年终心得体会
当我们备受启迪时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编整理的年终心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。
年终心得体会1
10月17日，“支教奶奶”周秀芳又在宁波人的朋友圈里刷了屏。在重阳节，也是第五个全国扶贫日上，周秀芳荣获全国脱贫攻坚“奉献奖”。
手握奖杯的她，面对镜头，笑容可掬。可是，她的心里有点着急，因为天气渐冷，一批物资还没来得及送到支教山区孩子们的手中。
按照惯例，周秀芳一般不爱去参加颁奖礼，更愿意把时间花在支教上。但考虑到这次奖项的规格以及能为支教山区对接到资源，周秀芳还是决定去了。如此便耽搁了物资发往支教地区的时间。“孩子们每天要走十来里路去上学，有的孩子还穿着破底的鞋。想到这些，我心里难受。”周秀芳有些焦急地说。
从20xx年8月起，先后到贵州、湖南溆浦等地支教，心里时时刻刻记挂着支教山区的孩子，成了退休教师周秀芳近几年的`生活重心。面对周秀芳超乎常人的善良，不少人会发出疑问：她为什么会这样做?一句话，把周秀芳的记忆拉回到60多年前。
1948年出生的周秀芳，本有兄弟姐妹四人。为人心善的父母还收养了两名孤儿，这使得本就家道中落的周家，负担更重了。更不要说在家中富裕时，父母的乐善好施。父母的善举，孩子们都看在眼里，也在心里埋下了善根。
而影响周秀芳把善意播撒到教育事业的，是她人生中谈起来就要情不自禁落泪的三位老师。
小学
周秀芳5岁开始上学，成绩名列前茅。当上四年级时，由于家庭变故，家里已无法再支撑她的学费。非常热爱读书的周秀芳此时遇到了人生第一位恩人——鲍老师。时任班主任的鲍老师说：“这么小的孩子，成绩又这么好，如果辍学就太可惜了。”于是，鲍老师帮周秀芳垫付了三块五毛钱的学费。周秀芳的求学生涯才柳暗花明。
从讲述第一位恩人老师时，周秀芳眼泪止不住地往下掉。不知不觉间，十几张沾满泪水的纸巾在桌上散落开。
初中
周秀芳说，到了初中，家境依旧没有好转。尤其三年自然灾害时期，不少学生主动退学，有校长、老师去学生家中劝学生返校。
周秀芳在帮一位校长指路带路时，诉说了想要读书的念头。不料，这位校长知道后，在笔记本上写下了周秀芳的名字，并撕下来告诉她，拿着这张纸到一所民办学校去念书。
休学一年的周秀芳，再次踏上了求学路。
保姆生涯
这位有恩于周秀芳的校长名叫徐志慧，在周秀芳之后的保姆生涯中，再次发挥了至关重要的作用。
初中毕业后，就连“勉强”读书，家中都再无力支持。周秀芳无奈再次辍学，找了东家去当保姆。刚好这个东家就是徐志慧校长。
看到徐校长家有大量的藏书，周秀芳渴求读书的意愿再次喷涌，忍不住开口说：“这些书我可以看看吗?”徐校长一口答应了。
从此以后，周秀芳白天带小孩，晚上看书，常常看书看到半夜一两点。住在隔壁一位名叫黄静宜的老师看到此情此景后，对周秀芳说：“你性格好，对孩子有爱心，又爱读书，真的可以当一个好老师!”
这句话，点燃了周秀芳的内心：“我一个小保姆也能当老师吗?”从这之后，周秀芳就更加拼命地读书。在当保姆的两年时间内，她自学完成高中和师范学院的相关知识。
也正是感恩于三位老师，更坚定了周秀芳的信念——如果能当一位老师，宁可减去十年阳寿;如果以后有了能力，一定要去帮助那些需要帮助的人。
年终心得体会2
教育叙事，即是讲有关教育的故事。它是教育主体叙述教育教学中的真实情境的过程。让我们把自己过去教育生活中司空见惯的幽微细节重新审视，去发现其中细微的教育蕴涵，从而把作为叙事者的教师自身的思维触角引向自我教育生活的深层，使看似平淡的日常教育生活显现其并不平凡的教育意义。
通过这次培训，使我感受颇深，受益匪浅。作为一名教师，通过学习我认识到：要照亮别人，首先自己身上要有光明；要点燃别人，首先自己心中要有火种。一个好教师，不仅要有学术上的影响力，而且更重要的是人格的感召力。高尚的师德就是一部好的教科书，就是一股强大的精神力量，对学生的教育是潜移默化的、巨大的、深远的，甚至是受益终生的。
我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。如果教师养成了“自省”精神，就可以在一日工作完后，自检一下自己是否尽职尽责，反省自己可以激励自己，这是不断进步的表现。不省，自己就不知道自己长在哪里，不足在哪里，只有这样才能不断提高自身的道德品质。
我在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的'人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学量。
我认为要建立一种和谐的师生关系。教师与学生之间的教与学的关系处理得好，会教学相长；但处理不好，会产生对立情绪，造成教师教学效果不好，学生不愿意学的局面。师生间的矛盾的主要方面在于教师，而不是学生，老师应去研究学生的心理，研究学生的个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果。老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多。师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。
在今后的工作中，我一定努力培养扎实高效的工作作风，干事创业，保质保量完成学校交给的任务，一定树立服务意识，为学生搞好服务。为教育的发展尽自己的微薄之力。
年终心得体会3
一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。
四、九月对自己有以下要求
1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。
6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的`形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务九月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。
以上就是我九月的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。
年终心得体会4
又是一个年底了，每到这个时候都是我们销售工作最忙的时候，也是最努力的时候。没有完成销售任务的就努力的去完成自己的销售任务，已经完成了的也在努力的去多完成一点，多赚一点钱好回家过年，反正不管怎样到了年底大家都会去拼一把，努力的去提高自己的销售额。不管自己有没有多拉一点业绩的想法，在别人都在努力的时候自己也是不会想要落后的。
我也觉得在年底是应该要冲刺一把了，新的一年的工作马上就要开始了，谁不想让自己这一年的成绩好一点呢，谁也不想在做年终总结的时候自己没有什么成绩吧，也没有人会想比别人差。不管是为了自己的工作成绩，还是为了工资或者拿到更多的一点的年终奖，都是必须要努力的。但销售其实也是需要一定的技巧的，不然就会光花了时间但又没有什么收获，我自己在关注的'过程中也总结了一些经验，对我的帮助也是比较的大的。
做销售不能盲目的就去推销自己的产品，首先就是要了解顾客的需求，可以通过顾客的需求来决定自己要着重的去推销产品的哪一个点。比如说一个产品它有多种的功效，但真正会让顾客心动的只会有其中的一两种。如果你跟顾客推销它其它的功效，顾客很可能就会不买你的账，所以推销的话术是需要根据顾客具体的需求来定的，这样的话就会很容易把自己的产品给推销出去。其次就是要从顾客的角度去思考问题，做到为顾客着想，简而言之就是用自己的诚心来面对顾客，这样会建立起信任感，有了这一份信任感再推销起产品来就会很容易了。
这两个销售技巧是我一直都在使用的，当然，在我推销的过程中也遇到了很多的困难的，这两个销售技巧虽然能够为我带来很多的业绩，但在使用的过程中还是发现了很多的不足的。所以我觉得自己还是要去学习更多的销售技巧的，不能老是使用这两个办法，还是要有一定的进步的。自己在之后也会总结和尝试新的销售方法，让自己能够在现有的销售成绩的基础上更进一步。销售确实是一个很需要经验的工作，所以只有自己不断的去努力，才能够一直都有进步。最后的几天我也会继续的努力的，去冲刺一把，在最后的时间再一次的提高自己的业绩，让自己这一年的成绩更好。
年终心得体会5
由于兼课太多，加上惰性的缘故，自己一直抽不出时间来梳理做班主任这一个月的感受。正好从今天开始，国庆学校放长假，学生回家了，自己也可以乘机梳理自己杂乱的思绪了……
今年暑假我一直在给高二的学生补课，快开学的时候接到学校通知，让我带高二四个班地理的同时，兼高一一个班班主任。说实话，一开始自己心情比较复杂：一方面由于刚毕业，虽提前上了一个学期班，但兼带高二、高一六个班课，课务很重，高二四月地理又将面临会考，自己当初的目标就是希望通过自己的努力，尽力使每一个学生都能考出好的成绩，保证自己所带的每个学生都能顺利通过会考，所以内心比较抵触做这个班主任；另一方面，作为一名刚毕业的学生，特别是大学四年自己一直做学生思想这一块的团学工作，自认为比较了解学生思想动向的，所以也想试一试做班主任的工作。带着这样复杂的心情，自己接手了现在的高一这个班级。
通过军训和为期一个月的学习、生活，特别是昨天下午我们高一年级几个班主任和我的老师—我们学校分管教学工作的副校长一起总结了一个月来的班主任工作感受，并针对我们工作中存在的疑惑进行了探讨，感受收获颇多，在此与大家分享，也希望同行们能给出好的建议……
一、开好头：
俗话说：“万事开头难，一个好的开头往往是成功的一半。”当接手这个班主任工作之后，围绕如何管理好班级，我作了很多准备。我相信机遇是留给有准备的人的，做任何事情都要准备在先，这样做起事情来才会思路明确，知道自己要做什么、如何去做，最起码自己不会自己乱了阵脚。为此我查阅了很多资料，阅读了魏书生老师等很多知明班主任的很多有关管理好班级的文章，同时向本校班级管理比较好的班主任学习经验。
今年高一新生情况比较特殊，本校初三毕业生很多，成绩两极分化极为严重。以我们班为例：我们班一共65人，男生41人，女生21人，有一半学生来这本校，对周围环境极其熟悉，这给班级管理带来了很大的挑战。这个特殊群体，处理的好，可以给外校的学生树立榜样作用，处理的不好，调皮捣蛋的、破坏班级纪律的就可能是他们。为了处理好这个问题，在军训报道的时候，我一个个找他们谈话，告诉他们，作为本校的毕业生，进了我的班级不论你以前基础怎么样，一定要学习。如果刚开始就报着混时间的话，请你另择高就，寻找适合自己的班级，而且要树立好榜样作用，如果带头违反纪律的话，那一定会严加处理的；在“高压”他们的同时，我把他们集中在一起，跟他们聊天、谈心，告诉他们：我也是一名本校毕业生，算起来跟他们还是校友，而且作为一名年轻的班主任，经验上肯定还有很多不足，希望能得到他们的配合和支持。简单的一席心里话一下子拉近了我和他们的距离。在为期一周的军训中，我天天跟班。一有空，我就和他们谈心，拉家长，所以这样跟学生走的很近。学生信任自己，有什么事情也愿意跟班主任讲。到现在为止，学生对我的定义就是做哥哥的角色比班主任要多些。
二、态度决定一切
米卢说过：“态度决定一切”。做班主任工作也好，学生生活、学习也罢，一个认真的态度极为重要。第一次开班会的时候，我就跟学生坦诚地讲过，自己当初不愿意接手这个班主任，原因也跟学生解释了；但既然已经接手了，我一定会用心去做，尽力去做好。学习也是这样，既然大家已经来到这个学校，来到这个班级，俗话说：“既来之，则安之。”把心放下来。成绩不好，到底是自己智商不够，还是自己学习态度有问题？我们班有个叫刘梦洋的学生，在家父母溺爱惯了，军训站军姿，两分钟就受不了了。十六、七的孩子，到现在也自己的衣服还不会洗。你说他什么，他总能找到不是理由的理由来反驳你，说实话自己当时真的希望能一下子把他踢出班级，但这样做又对学生太不负责。既然硬的不行，就来软的，军训之余，我就找他聊天，聊学习、聊以后的人生。让他感觉到我是真心的关心他，让他从内心能接受我所说的话。慢慢地他告诉我，他也想改变自己自控能力差的缺点，但坚持不了几天就放弃了，而且父母、家人也不用他洗衣服。我问他以后靠上大学了，父母不在身边怎么办？以后工作走上社会怎么办，父母是不可能跟我们一辈子的。听我说的话，他默默地低下头，我也没再说他什么，只是想他好好想想我说的话是否有道理。第二天一到班级，他就告诉我，要求住校，虽然家离学校很近，但为了培养自己的自理能力，他选择住校。等军训结束的时候，他高兴地告诉我，自己能洗衣服了，虽然有时候洗的不太干净。其实有时候，不是我们做不好，而是我们没有端正态度，只要我们用心去做，任何事情都会有个满意的结果的，班主任工作也同样如此。不管我们所带的班级学生如何基础薄弱，如何调皮，只要我们想去做好，就一定能够寻找到解决问题的方法。
三、注意细节
千里之提，毁于蚁穴，细节往往决定成败。班主任工作本来就是一件琐碎的事情，一个班级那么多学生，每个人都有自己的特点，所以要想做好这一项工作，那么必须要做生活中的有心人，注意观察每个学生的一言一行。及时发觉学生身上存在的问题，及时地加以解决。否则，一个粗心，一次大意可能会影响到一个孩子以后的一生。所以平时我对学生要求很“苛刻”，甚至是一开始一些学生不能接受的。但一些原则性的东西是要坚持的，是不能让步的。比如说，我看到很多班级学生穿拖鞋进教室，开学初我就规定了进我的班级一定要着装整洁，不留怪发、不留长发，女生不容许带饰品，要定期理发，剪指甲。另外，我是教地理的，在平时的教学过程中，我注意培养学生的地理素养，比如在班级每人发一个垃圾袋，不容许乱丢乱抛，建议学生用手帕，不要用纸巾等。虽然这都是一些小事，但在做的过程成，可以提高学生的涵养。所谓 “教书育人”，其实有时候我认为育人比教学更重要。学生基础薄弱往往是由于他在某些细节上存在问题。
四、 培养学生的责任感
现在的学生，跟我年龄虽然相差不大，但思想跟自己那时真的大不一样。像我们读书的时候，老师要说什么，自己那敢违抗。家里花那么多钱送自己来念书，老师那么辛苦地教我们，我们哪还有理由不去学习？但现在的学生一大半认为：读书是家里逼自己来的，自己本来就不想来，所以花钱是家里应该的。我们班一个学生曾在作文中写到：“小子本无才，老子让我来。”针对这个问题，我专门开了一次树立责任感的主题班会，在班会上我说：“一个没有责任感的人，即使考上了清华、北大对社会也不会有什么帮助的。”一个男孩子如果没有责任感，成家立业的时候，试想又有哪个女孩敢把一生托付给一个没有责任感的人？如果女孩子没有责任感，又如果组建一个和谐的家庭？及时组建了，最后伤害了别人也伤害了自己，所以每个人一定要明确自己的责任。在班级里，班干有班干的责任，值日生有值日生的责任，每个人都有属于自己的责任。在学生时代有做学生的责任，走向社会，社会又会赋予我们责任。另外，我提到了我现在高二带的一个学生。他把“为天下贫困的人读书”作为自己的责任。也许有的人会嘲笑他，但我知道他从小生活在贫困家庭中，知道贫困对农村孩子意味着什么。我为他有这样的理想而感动，为有这样的学生而骄傲。希望我带的班级的同学能向他学习。做一个有责任感的人，有使命感的人！这样我们的学习、我们的生活才有不竭的动力。
五、尊重、关爱、平等对待每一名学生
在班主任工作中，尊重、关爱、平等对待每一名学生很重要。有很多老师反映，成绩差的学生往往很调皮，做人做事也差。这样的'学生，我在大学里遇到很多，我当时的舍友也属于这种类型，所以我很清楚他们在想什么。这类所谓的“差生”，因为成绩不好，所以在学校得不到老师、同学的关注，在家又得不到家人的认可。所以希望通过搞一些“小举措”来吸引班主任、老师和同学的关注，让别人知道自己的存在。但一些班主任、老师在处理这些学生的时候，往往方式很粗暴，方法也很单一，所以处理后，这些学生还会犯这样、那样的错误，时间长了就形成了恶性循环。所以有时候很多班主任真的想让这些学生一下子从自己面前消失。但路边的小草我们都不忍伤害，更何况是一个活生生的孩子呢？所以在做班主任特别是高中班主任工作的时候，一定要用真心对待每一个学生，要尊重他们，他们也已经十几岁了，人人都需要所谓的“面子”，基础薄弱的学生更需要。记得刚开学不久，我们班有个叫赵旺的学生，在出入大门的时候和门卫发生了点摩擦，甚至惊动了懂事长。当正教处打电话通知我的时候，我真的很生气，在每个同学为班级争光添彩的时候，他竟然给班级抹黑。我当时真的准备严惩他，可当他走到我面前的时候，我却无法再去批评他。因为一见面，他就对我说：“班主任，对不起，我给你惹麻烦了。”后来通过交谈，我才知道，他上面有好几个姐姐，家里就他一个男孩，所以家人对他期望很大。但由于来的时候基础很差，担心学不好，无法向家人交代，所以这几天心情很浮躁，在出门的时候，跟门卫发生了一点小摩擦。这样懂事的学生，我又如何忍心去批评他呢？我当时跟他说，这件事我不怪他，有压力是件好事，说明他很懂事，能够体谅家人的甘苦，也很有责任感，以后无论走到那，都会很容易被别人接受的。但压力又不能太大，当压力太大的时候，压得自己无法呼吸的时候，就不再是学习的动力，而变成了阻力。自己基础薄弱，可以从简单的学起，政治、地理、历史、生物等科目对基础要求不是太高，大家现在都是站在同一起跑线上，终点在什么地方，取决于自己的努力。英语、数学、物理、化学对基础要求高一些，但我们可以从简单的入手，从概念，从书本上的例题、习题入手。另外，自己要给自己定学习目标，短期的、长期的，要具有不行性，可操作性。而且要有韧性，学习本来就是一件苦差事，一定要坚持住，不能因为看不到成绩得到明显的提高就放弃了。我给他举我老师对我说的话，学习就好比路边成长的树，一天、两天，一个月也没有看到它成长，但它每天都在为成长蓄积能量，每天也都在成长。三、五年再回母校的时候，说不定已经根深叶茂了。有的树在栽时候由于没有栽好，可能需要花很长时间来扶正、来适应土壤。从那以后，这个小孩像换了个人似的，早上早早就到教室看书，辅导时经常请教老师，整个精神面貌也发生了很大的变化，这次月考，语文考了120多分，文科的都考的很不错，为其他基础薄弱的同学树了很好的榜样。
此外，作为班主任自己一定要及时的调整好心态，要把自己最好的精神状态带进教室，用自己的精神状态去感染学生。班主任工作真的很琐碎，也很累，民办学校的班主任更累，每天六点多就到校，晚上有时候值班到十点半。有时候自己也曾想过放弃，但教师节收到那么多的祝福的时候，当学生一起为我唱祝福歌的时候，八月十五我和他们一起过中秋节的时候，所有的疲劳、所有的烦恼都早早被抛之脑后，有的更多的是一种成就、幸福。我不后悔自己当初的决定……
年终心得体会6
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好!时间转眼已临近学期末，回顾本学期的组织工作，有很多的收获，同时也有这些的感想，今天借由这个机会，把我一年来的幼儿园园长工作向各位述职。
一、教育方面：以质量求进步，以特色谋发展
我园所有工作的出发点和都应该是为了孩子的发展，最根本最核心的价值就是幼儿至上。如今，这个理念已经渗透到幼儿园组织工作的所有环节中。为了尽早开发幼童智力，为我校学苗输送从孩提时代就打下坚实基础，针对我乡幼儿实际情况，在教育教学中，我们做出了有针对性的卓有成效的工作。
在教育工作中，我们借以爱中求精：爱事业精益求精，爱孩子精心培育。爱是一切工作的前提和下功夫，教职工热爱自己的职业，把视作所有的工作当成事业来做。作为老师，大家把爱融入到工作中，尽心尽力的为定立幼儿发展创设条件。在工作中，几乎每一位教师都能为学校幼儿园工作放弃自己的利益，有些载著幼儿园教师多次搭乘早班车到校看护学生，反映了良好的爱岗敬业的精神风貌。
在教学工作中，我们除了在情操上为强调爱岗敬业、以园为家外，还大胆改革，勇于创新，争取利用每本子实现的教学成果。例如今年我园引进大连市外国语学校英语教材，在幼儿早教领域开展圣洁快乐英语教学尝试，并取得良好效果，两个月前，大连外国语学校专门派来外教到我校上课，使幼儿眼界开阔，学习兴趣越来越浓郁。
二、环境建设：打造硬环境，保证软环境
在帮助大连市教育局和辽中县教育局的共同协助下，在学校以杨校长为首的领导班子的关怀下，我园今年的硬件建设取得长足的进步。幼儿园的卫生间、水房完成了装修改造，墙壁铺上颜色鲜艳的密度板，暖气安装上罩子，这些工作即美化环境了我园的遮风挡雨环境，使幼儿和生活的空间更加整洁明亮美丽，同时杜绝了我园的很多安全隐患，具有多元化的.环境治理效果。
在软环境的建设上，我园教师着重强调文化载体的作用，强调环境育人的实际功效。各班都制作了窗户贴纸，妆点了教室的成长园地，这样即美化了幼儿园环境，同时确实拓展了育人的空间，同时我园加强环境清扫此项工作工作，走廊力争“三净”，即楼梯干净、墙壁干净、地板干净。教室做到“四无”，即无尘、无垢、无纸屑、无乱摆乱放。使每一个孩子一走进幼儿园就有温馨、欢快的心情，让每一个家长都有眼前一亮的感觉。
三、管理理念：以教师为本，树人才观念
教师在幼儿园具有主体地位，是助推幼儿园发展的主力军，没有一支高素质的教师队伍，没有教师的积极参与，蓝图再美好的愿景也没有可能实现。所以，作为园长重要的职责是充分调动和激发教师的主体性，发挥她们主人翁的作用。我始终认为教师是幼儿园的小学教师主人，并将这一观点中其落实在实际工作中，真正地尊重教师。
确立教职工的主体主导地位，通过多种渠道，提高教职工专业素质和投资业务能力，从中挖掘和激发教职工的内在潜能，不断提高办园的整体水平。我们通过制订学习制度建设，加强自身理论学习，定期召开教研活动，定期下班观摩教学，对不同业务水平的教师进行分层指导，约请骨干教师外出培训，不断提高教师的业务水平。比如：在组织教研活动时，以往老师都说优点，对缺点的认识不深。现在，每一次活动结束，我们及时进行交流，互相阐述自己的观点，探讨活动中才出现的问题。这种方法使教师明白自身存在的原理不足，就可以克服缺点，不断提高自己的业务水平。
本学期，刘兰英老师代表我园参加大连市幼儿园教师教学技能比赛，获得较好成绩。
四、安全工作：强化安全意识，杜绝安全隐患
五、工作上的不足：
1、在农村，本园有时满足不了学生家长的延长在校时间要求。
2、楼后草坪平整和养护工作有待完善。
3、幼儿社区活动开展比较少。
在今后的工作中迟滞我将弥补这些不足，更好的为我园学生及其学生服务。谢谢大家!
年终心得体会7
我镇召开了全镇小学教育工作会议。会上武同楼校长作了工作报告，汪助理作了重要讲话，同时对先进单位、个人进行了表彰。会议气氛热烈、融洽。本次会议对上一年的工作总结客观真实，也为本年度的工作提出了具体的目标要求，鼓舞人心，催人奋进！本人感受很多，尤其是汪助理的讲话风趣幽默、意味深长，让大家受益匪浅！
一、学高为师，身正为范，为师先做人。
老师的学识固然是重要的，因为这是教好书的必备基础，然而我们肩负的不只是教书，教学生怎样做人作为教师责无旁贷。孔老夫子这样讲过“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”这就给教师提出了一个要求，师者，应该处处为学生之表率，用自己的实际行动来影响学生，让他们在潜移默化中受到感染，养成良好的行为习惯，学会做人。事实也的确如此，地上有张纸，教师弯弯腰将它捡起，虽然没有语言，但这比一味的说教更有效果；大扫除了，教师挽起袖子，和学生们一起劳动，虽然没人监督了，但窗子和地面可能会更干净……榜样的力量是无穷的，尤其是我们面对的是向师性很强的小学生，我们更不能忽视榜样的作用，用自己的一身正气感染学生，成为他们由衷敬佩的好老师。看看自己，虽然想的很明白，但是有时还是有些不拘小节，亦是惭愧！
二、融入集体，加强团结，发挥团体的作用。
很多时候，一个团队能给予一个人的帮助，更多的在于精神方面。一个积极向上的团队能够鼓舞每一个人的信心；一个充满斗志的团体能够激发每一个人的热情；一个倡导创新的团队能够为每一个人的创造力的延展提供足够的空间；一个协调一致、和睦融洽的团队能给每一位成员一份良好的感觉。我们应该下大力气培养自己的团队协作精神，在团队中感受积极的氛围，让自己在团队中工作得更顺利，更美好！
三、珍惜集体荣誉，为集体增光添彩！
对于我们每一个人来说必然是要维护学校整体利益的，忠诚是衡量一个人是否具有良好职业道德的前提和基础毫无疑问，一所学校更倾向于选择忠诚的职工，哪怕其能力在某些方面稍微欠缺一些。作为老师固然需要精明能干，但再有能力的老师，不以学校利益为重仍然不能算一个优秀的老师。
当忠诚由生活态度成为工作态度时，工作对于自身的意义就不仅仅是养家糊口的`职业，也就不会因为学校的规定而觉得自己的自由受到了羁绊，更不会做出违背学校利益的事。
四、牢固树立质量意识。
作为教师要严肃对待教学工作。“养不教，父之过；教不严，师之惰。”在教学工作中的要突出“严”字，表现为两个强化：一是强化教学工作的中心地位，建立全方位的育人格局，营造促进广大教师严肃对待教学工作的浓郁氛围；二是强化教学工作的科学性和育人功能，注重教学质量和效果，有计划的组织教学改革和教学研究。
五、立足岗位，做好本职工作。
本人对自己职责范围内的事情要做到优质高效，不打折扣地完成。对领导安排的事情尽心尽力完成，增强服务意识，认真为各位老师做好服务工作。
“采得百华成蜜后，为谁辛苦为谁甜。”我们选择了教育这个岗位就选择了奉献，选择了三尺讲台就要担当起为人师者的责任。把三尺讲台当成谱写人生的舞台
年终心得体会8
今年以来，我们在党委政府的正确领导下，在上级财务部门的业务指导下，以年初提出的工作思路为指导，以提高工作效益为核心，以增强业务水平为目标，以紧缩开支为重点，全面落实预算管理，强基础，抓规范，实现了全年业务制度规范化，经营管理科学化，有力地推动了计划生育财务管理水平的进一步提高，充分发挥了财务管理的核心作用。现将计生办20xx年财务工作开展情况作如下总结。
一、认真执行领导的统一部署，积极开展日常财务管理工作。
年初，新主任刚上任，我及时汇报了我镇计划生育工作环境。在新领导的安排下，我们积极开展日常财务工作，严肃财经纪律，认真执行领导的'统一部署，有条不紊地开展工作。
二、进一步加强日常财务工作的管理，完善财务规章制度和岗位职责。
在年初加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证等最基础的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。按照县计生委检查通知精神，我们又学习了《银行存款管理制度》、《票据及财务印鉴的管理制度》、《会计档案保管制度》等，每月终结都要进行自查、自检工作，逐步完善计生办的财务管理体系。
三、在专项经费的支出上，认真领会计生委的相关政策，严格执行预算，不挤占、不挪用，保正专款专用。每月底定时做帐，编制上报专项经费决算报表，为领导做出相关决策及时提供了财务信息。
四、在领导的支持和相关部门的配合下认真、及时完成了县计生委下达的各项工作任务。录入从20xx年到现在的社会抚养费信息五百多条，上价社会抚养费46万。与去年同期比较节约资金近20万。
五、认真参加县计生委组织的各种财务培训班、努力学习新知识、新业务、使我们的财务基础工作更加规范，同时也提高了工作效率。财务培训班学习了审计基础知识、零余额账户的核算管理、财务工作基础知识。我认真归纳总结了所学的内容，在工作之余进行消化理解。通过这次学习，不仅丰富了我的基础理论知识、提高了实际操作能力，更加强了财经法律意识。，计生办出纳年终总结
年终心得体会9
本年度在熟悉幼儿园各项工作的基础上，认真领会区托幼办工作思路和学校精神，逐步落实规范管理，积极促进师幼发展，努力提供优质保教，不断提升幼儿园的办园质量和服务水平，而使幼儿园在规范的幼儿园基础上进一步发展。现将本年度个人主要工作总结如下：
一、爱岗敬业
快乐从教作为幼儿园幼儿园工作人员，我一直热爱着自己所从事的幼教事业，深爱着每几名终其一生老师和孩子们。并且确立了这样的办园宗旨：尽最大努力对幼儿实施优质的和教育，为幼儿解决后顾之忧，让孩子健康快乐，让家长放心安心。为让办园宗旨落到实处，我潜心学习幼儿园管理理论，及时向校部汇报幼儿园工作进展，积极征得各级领导对幼儿园工作的指导，虚心寻求其他帮扶单位的协助，充分调动全体教师管理工作的主动性，有效运用家长资源，使幼儿园在硬件建设和应用软件提升起色方面有了一定改观。
本年度，在校高层领导的大力支持下，幼儿园铺设了儿童乐园草坪，安装了塑钢大门，客观存在更换了存在安全隐患的门把手，增设了校园广播网，为幼儿创设了一个安全、卫生、舒适的生活环境。在全体教职工的共同努力下，以优异的总成绩取得了《幼儿园卫生保健证书》，卫生保健组织工作得到区卫生保健站高度赞扬领导的高度赞赏。利用暑假值班时间，组织全体教师制订各班主题，分别创设了寓教育性和艺术行为一体的“水果宝宝”、“海底世界”、“森林音乐会”和“快乐图图”的班级环境，开设了“家园直通车”“明星宝宝”“家园共育”等与家长聊天室交流的平台。形成了规范的一日活动常规。看到幼儿园的产业发展，虽然一路辛苦，却也充实快乐。
二、规范管理，开拓创新本学年了幼儿园各项规章制度，逐步做到规范管理
在此基础上，大胆开拓，取得一些教育工作上的进展。我们一致同意坚持每周一次的全体例会制度，或进行上周工作总结、本周工作布置圆型和强调注意问题三部分内容，落实幼儿园各项鼓励其他工作任务的同时不断鼓励教师的进步，提醒教师的不足，达到改良边工作边学习边改进的目的。教研完善了每两周几次的教研活动制度，自己每次坚持可以参与其中，研究解决日常教育及教学中各样存在的问题。形成每两周上交一次的备课制度，每次详细查看并及时成功进行书面反馈，规范备课内容，期末进行评奖的基础上不断改进，达到为教学服务的目的。坚持每学期两次的教学评优活动，交流学习的同时进行六科教学的系统学科培训。
本年度共召开共约了四次家长会，传达幼儿园工作思路，汇报幼儿园主要就工作。利用“六。一”和“冬季运动会”向家长了两次大型的开放互动活动，期末向短果家长进行学期汇报两次。召开了两届家长委员会的专题会议，积极征求家长对幼儿园工作的小学建议。建立“园长信箱”，开通”家园直通车”，学期末请家长参与评价教师和幼儿园管理方面的，不断改进提高幼儿园办园质量。建立规范、得当的卫生消毒制度，坚持每天保持工具栏持续保持地面卫生，每周需要进行班级环境小扫除，每年班级环境大扫除，卫生防疫工作扎实到位。在进行规范管理的基础上，我注重幼儿教育文化底蕴的积淀，进行了幼儿早期阅读习惯于的培养，让幼儿接触经典图画书、进行游戏识字，开展每周一首古诗诵读活动。利用户外活动等待时间，社团幼儿开展丰富多彩的体育游戏，并进行拍球、跳绳的练习和达标活动，提高了身体协调性，增强了身体素质。开展“故事大王”评选活动，提高幼儿语言表达能力和大胆能力。
充分利用小学有效资源，结合幼儿园实际特点和幼儿接受水平，扎实有效地开展幼小衔接工作。五月份开始带领两个大班的幼儿参加小学升旗仪式，了解小学升旗仪式的神圣与庄严。通过参观小学校舍、综合活动室让幼儿了解小学教室与幼儿园的`不同，激发幼儿生入小学的愿望。通过和小学生一块儿上课《小蝌蚪找妈妈》，感受小学领略以学习思维为主的课堂氛围。
通过介绍幼小的工作的经验和入学后家长配合衔接专题经验介绍，让家长了解幼小衔接工作应采取的措施。通过发生改变作息时间、模拟小学课堂、整理小书包、学记作业等一些列活动让幼儿从生活和学习等逐渐适应小学的学习和生活。
三、努力进取，初见成效正因为有了规范管理和不断创新，日渐幼儿园教师队伍日趋成长起来，幼儿园成绩也逐渐凸现出来
为培训教师队伍，我们分别进行了《幼儿园教育工作指导纲要》的深入学习、教研讨论和理论考核评价，以此错误树立教师正确的教育理念，转变不良的素质教育行为。为教师提供服务外出学习的机会过夜和条件，参加了市卫生局和儿保所承办的对园长、保育员培训班和保健员的多方位培训，提高了全体教职工对卫生清洁与消毒工作的认识。多次到育贤一幼听课、参观环境，地理环境为中小学教育教学和环境创设提供了条件。开设“快乐10分钟大家谈”鼓励大家系统分析幼教事例，反思教育行为。增设“优秀园丁”栏目，每月评选活动一位优秀教师，由园长、教师、家长和幼儿共同评价，促进教师成长。开设了“幼儿园里好事多”的德育阵地，表扬家长和小朋友中的好人好事。
本学年先后组织教师进行环境创设评比、早操评比、边弹边唱比赛、讲述故事比赛、自制玩教具比赛等多项促进教师专业技能提高的评比活动，使教师不断不断提高自己的专业技能，更好地为优质教学服务。托儿所所组织的庆“六一”家长开放日活动严谨有序丰富多彩，得到了局领导、托幼办、校领导和同学的一致好评。幼儿冬季运动会春季得到全体家长的一致好评，掀起小学冬季运动热潮的同时，在社区中产生良好反映，省教育电视台对此进行了新闻报道。因工作较为突出，本年度被市教育局评为“xx市托幼先进个人”，本人所撰写的多篇幼儿教育文章在xx教育周刊上发表，取得较好的社会效应。
因幼儿园各项工作到位，在园家长对幼儿园进行了义务的宣传，本学年招生工作出现了爆满，家长早晨3点就来园排队预约，半天时间顺利完成了幼儿园本学年的招生计划。8月份进行了小班幼儿的试入园活动，让幼儿顺利适应幼儿园生活，奠定为一年级的各项工作奠定基础。
年终心得体会10
光阴似箭，将近一年的实习生活即将接近尾声，实习期间我收获了很多，不但巩固了自己的理论知识，也提高了自己的实践经验。作为一名刚走出校门的大学生，我充分的意识到了实习的重要性，也很珍惜这次实习的机会，因为通过实践可以提升自己的能力，也为以后的发展建立良好的基石。
其实我知道要想熟悉和掌握公司会计的基本操作流程和财务核算过程是不容易的。我主要采用了"多看、多问、多学、多悟"四种的方式，基本了解了公司基本情况和财务状况。
我于20年8月25日至今在深圳市万顺兴纸制品有限公司实习，这个公司的主营业务为：纸制品(精美礼盒、酒盒等)的生产和销售，制品的销售，我在这里担任财务，该公司实行代理记账，我的工作范围是对公司所有业务进行账务处理，和编制对内报表。初来公司，我感到有点失望，因为我一直希望自己能加入一个大团队学里更多的`知识。而不是在一个小工厂一个人做会计，但我渐渐发现，原来环境不大，人员不多的公司，要做的事却不少，能学到的知识也很多。
此次实习，主要分为两个阶段：一、跟着以前的胡会计学习，了解并熟悉公司业务处理的阶段，主要是"多看、多问";二、胡会计离职后，我对公司会计工作的流程还不是很了解，靠自己边了解边摸索边学习，直至熟悉了公司的情况熟练的处理公司的业务，主要是"多学、多悟"。
胡会计先带我去熟悉公司的环境，会计事务所(我们外账是委托事务所做的)、银行、国税局等地方。对此，我有些不解其意，后来她才教导我，人际关系不能只局限于这小小的工厂，也要多接触外面的人，尤其是那些经常跟自己打交道的人。"人认识多了，事就好办多了"，刚来第一天，她就给我上了一课，告诉了我团队与人际关系的重要性。
跟着胡会计学习时，我主要是了解公司的基本情况和主要客户及供应商，并对发生的业务进行账务处理等，并学着做一些简单的会计凭证。这个公司是一个小型微利生产企业，没有财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过手工完成的。这主要依靠办公软件的帮助，因为我对办公软件的操作比较熟悉，所以使用起来也很熟练。我认真学习了该公司会计工作的流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了会计工作的全部过程。
刚开始接触账务的时候，我的心情充满了激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有好成绩。但我发现很多东西看似简单，其实要做好它并不容易。我一直觉得自己会计学得相当不错，胡会计给我看过以前的帐后，我就迫不及待的想大显身手。然而，当胡会计让我根据现有的原始凭证编制记账凭证时，我就出现了一些纰漏。这时我才明白，即使是"借""贷"，也不能轻易忽视。胡会计细心的帮我指出了错误并耐心的给我讲解，并替我重新温习了会计重点，并告诫我一些规则，以防我日后犯错.
年终心得体会11
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。
并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的.嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
年终心得体会12
在学政治的时候要学会读书，把厚书读薄。要想熟练灵活地运用知识，就需要掌握适合自己的学习方法，并且做到理论与实际相结合，启迪思维能力。
一、政治教学应注意的问题
1.注意提高学生学习的兴趣
学生对学习的兴趣是教学活动很好开展的保证。如果学生拥有了浓厚的学习兴趣，那就说明学生拥有了自主学习的动力，不会处于被动的学习状态中，学生拥有的学习兴趣越大，说明学生的学习动力越大，教学活动也将会更好地开展。所以，有趣的事例、形象的语言、多样的教学方法和手段对于政治教学课堂来说是非常重要的，这样的课堂能让学生的学习兴趣得到很好的激发，可以让学生进入积极思维的状态，只有这样的课堂才能让学生的学习能力得到有效地提高。
2.通过比较，寻找异同，找出事物内在的联系
比较法的运用，能够让学生的思维得到很好的启发，使学生更好地弄清相关联内容之间的联系，从而更准确地加以运用。例如，在教学过程中，对国内和国外的文化进行比较和分析，弄清楚哪些传统文化是比较优秀的，即不仅能让我们继承和发挥，而且是值得外国人学习的，以及弄清哪些属于封建糟粕，应该是在当代被摒弃的，通过这样的比较来培养与提高学生综合分析的能力。
3.抓住政治学科自身所拥有的特点
认识到政治学科的个性，找到真正适合政治教学的方法。然而，许多教学活动并没有认识到这一点。教学过程中，政治教师应该在具体的教学活动中去真正地把握政治学科的.特点，并且注重学生学习知识的统一，使政治教学的教育实效性得到提高。不仅如此，政治教师还要教会学生进行自我评价，让学生形成自励、自制的好习惯。
二、课前预习
预习的时候，要充分发挥自己的主动性和能动性，找出本课主要要讲的几个大问题，每个大问题下设有几个小问题，即要分清文章的层次。对知识进行筛选：哪些自己能看懂，哪些不懂，那么上课听讲时就有了明确的方向，有利于提高课堂效率。听课时专心听讲，积极思考，综合运用多种感官的作用，做到眼到、耳到、手到、心到、口到，切忌单纯地听、单纯地写。所谓眼到，就是要注意老师的演示和板书；耳到，就是要注意听老师讲的每一句话，包括一些具体的事例，要声声入耳；手到，就是要在听与看的同时记重点笔记；心到、口到，就是要认真思考老师提出的问题并做出积极回答。
三、处理好自主与引导的关系
通过学生的自主探究、合作交流等方式，使学生的自主意识增强、知识面拓宽，课堂上更有主见、更为积极地表现自己。这与教材编写“注重发展学生自主学习能力，鼓励学生自主进行价值判断，克服说教式成人倾向”的要求相吻合。那么，自主学习是否就是听任学生自学呢？肯定不是。课堂教学的整合，比如：学生究竟需要获取哪些信息，通过什么途径和方式，获取来的信息在课堂教学中将会发挥什么样的作用，如何对材料进行选择、分析与综合等都离不开教师的积极引导。如果教师引导不当或不去引导，只是让学生将收集的所有信息都纳入课堂的话，那就会喧宾夺主、牵强附会，达不到预计的目标。同时，要充分发挥教师这一重要的课程资源在课堂教学中的作用，教学中的重点、难点，确实需要教师去讲解的，必须要由教师根据不同的内容、采取不同的方法去讲授。
四、在政治教学中的心得体会
1.网络资源是个不可忽略的教学资源
教师可以在备课时通过网络与世界各地的同行交流，交换各自的教学心得。此外，多媒体的适当运用也能让学生的兴趣得到充分调动，让教学变得更加生动与形象。这样，不但让学生学习的兴趣得到了激发，并且使学生更好地参与了教学过程。通过这样的方法，学生也能锻炼自己的语言表达能力和解决问题的能力。
2.“问题”是激发思维的起点和动力
在政治教学过程中，政治教师应该创设适当的问题情境，列举出现实的生活材料，这样可以引导学生去讨论，而且可以鼓励学生大胆地表述自己的见解，让学生创造性的思维得到提高。在课堂的教学中，只有通过学生的充分参与，才能够让学生思维产生碰撞，才能够激发学生的智慧，充分发挥学生学习过程中的主体作用，才能为学生以后自主探究性的学习做好准备。教师可以按照教学任务，根据自身的教学方式与原则，开展生动的课堂活动，让课堂活动来引出学习的问题，让问题启发学生去探究和发现。
3.教学方式和方法转变
教学理念与教学方式、方法二者是相辅相成的关系。理念不转变，方式、方法转变就没有了方向，没有了基础；方式、方法不转变，理念转变就失去了归宿，失去了落脚点。传统的政治课教学方法基本上是教师滔滔不绝地讲满45分钟，不留给学生充分的主动学习和消化时间，这种教学方式导致的直接结果就是学生被动接受、死记硬背，从而失去学习政治的兴趣。其实，这种陈旧的教学方法是与“重教师主导作用、轻学生主体作用，重知识灌输、轻养成教育，重群体教育、轻个体教育，重课堂教育、轻社会实践，重学校教育、轻社会教育”的应试教育理念相适应的。
4.及时教学反思
课后问问自己：这节课什么地方我上得最精彩？什么地方出现了问题？出现问题时我当时是怎么处理的？课堂上学生发表了哪些独到的见解？理论学习时问问自己：我的理论素养有哪些收获和提高？听课后问问自己：这节课最大的成功之处在哪里？我有哪些收获？是否真正做到了以学生为本？等等。通过教学反思能提高自身的觉察水平和教学监控能力，从而不断实现教师的自我超越和课堂教学能力的提升。
年终心得体会13
时光茬冉，岁月如梭转眼间20xx年马上过去了，我来到九江焦化发电三厂已经4年了，通过这几年学习和工作，使我自身素质得到了很大的提高。在这年终岁首之际，回首20xx年工作，虽然没有多少可圈可点的成绩，但也从一些工作中得到了很多考验和磨砺，为了总结经验、发扬成绩、克服不足，现将20xx年热控专业的工作做如下简要回顾和总结：
一、安全管理和专业管理
安全管理工作是一项常抓不懈的工作，在20xx年的工作中，我就要求自己从自身做起，要坚持“安全第一、以人为本”的思想，要严格遵守《安规》的各项规定，严格执行“两票三制”。安全生产高于一切，安全生产是重中之重，搞好安全工作也是我们自身的需要。在工作过程中，坚持在安排工作的同时必须交待安全措施，并且注重安全措施的落实，在确保人身安全和设备安全的前提下，进行设备的检修和维护工作。因此，在20xx年度，热控专业未发生任何人身重伤、人身轻伤、设备损坏等事故的发生。为此我们也做了以下工作：
1)加强对重要设备检修的监督管理。为确保不因人为原因引起的设备损坏及保护误动，我专业对重要设备的检修都制定了严格的规定，在重要保护及设备系统上、在高空作业的地方进行检修工作，我本人必须全程参与监护;对于涉及联锁保护和ETS、MFT试验项目，必须在现场进行“三级”验收，从而确保了保护动作的正确性和设备检修的可靠性。
2)严格检修工作过程中“工作票”的管理;为解决检修过程中存在的安全隐患，我们在工作票中详细罗列出各项工作过程可能出现的对人身伤害及设备损坏的可能性和控制措施。通过这些措施，一是保证了检修过程中机组的安全运行，同时也保证了检修过程中检修人员和设备的安全。 严格执行工作票制度，加强业务学习，以技术来保安全;通过参加公司安保部组织的工作票“三种人”的培训，保证工作票中所列的安全措施正确完善;杜绝了以往涂改、代签工作票现象，使工作票从填写、签发、许可办理、工作终结到办理退票手续的全过程管理都按规范的管理制度进行，从而确保检修工作的安全进行。
3)加强对异常和未遂分析的力度，针对机组热控设备异常和未遂事件，认真进行分析，及时填写异常的报告，按照“三不放过”的原则，详细分析事件产生的原因，并通过与相关专业讨论，提出切实可行整改的方法，报告给安全专工和相关公司领导审核。待有机会立即进行整改。
4)加强对现场设备缺陷的管理和处理;①每天早上检查运行人员提出的本专业缺陷，并及时进行处理，确保Ⅲ类设备缺陷消除不能无故超过8小时;②对于涉及到停机停炉、重要保护的缺陷，管理人员必须全程参与，进行有效的监护，保证了不因人为的原因造成停机停炉或设备损坏的事故;③对不能处理或因无备件而暂无法处理的缺陷，加强专业人员的日常巡查，重点监控，并及时给值长和运行人员进行反馈，并及时申报备件。
5)加强DCS系统的管理：①每天要对DCS系统进行检查，密切监控DCS的.运行状况;②加强权限管理，对各操作员站的登录进行限制，严禁操作站非法进入管理员权限进行越权操作;③严格执行公司的规定，对涉及到DCS系统的改动要厂部领导批准后实行;④加强对工程师站的管理，对热控人员在线状态下修改逻辑进行控制，规范了逻辑修改的步骤、条件等等，有效的控制了在线状态下逻辑修改可能对设备引发的问题。
二、具体完成的工作
1)在20xx年的工作，最重要的就是干熄焦发电项目顺利投产，在干熄焦发电项目安装、调试、试运行过程中，热控专业对所有安装点进行监督安装，在调试过程中，自足本身完成了电厂的调试工作，保证了干熄焦发电的顺利投产，在安装和调试过程中，对保护系统配合设计院进行了必要的修改，保证了机组的稳定运行。
2)配合汽机专业对一期汽轮机505控制系统，对机组的临界转速等相关程序进行了修改和实验，保证了机组的稳定运行。
3)对发电三厂以前没有安装的计量进行了补充安装，在安装过程中现场的工况进行了认真的分析，同过得出的结果选择适合的设备，在安装过程中，严格按照厂家要求进行安装，保质保量的完成了安装任务。
4)完成了日常的检修工作，对计量设备进行了定期校验，在锅炉点火前和汽机运行前，对所有的运行设备进行了检查和检测，对保护进行试验，保证锅炉和汽机安全稳定的运行。
5)在临近冬季是，对所有的保温管路进行了检查，对气动阀门气源管路做了电伴热并进行保温，保证锅炉正常运行。
6)在20xx年内对热控专业员工进行了技术培训，主要有以下内容：DCS系统、505系统、DEH系统，PLC控制系统等，并且在实际工作中对员工进行讨论，是员工技术水平有了很大的提高，可以胜任本职工作。
7)在日常工作之余，修复电动执行机构1台，控制卡5个，摄像头1个，DCS控制卡6块，为公司节约了一大笔检修资金，在以后的应继续加强修旧利废工作。
存在的问题：
1)现在热控专业人员流动率大，缺员严重，严重影响了工作的开展，希望在以后能解决此方面的问题。
2)继续加强点巡检方面的内容，在20xx年的工作中对点巡检不是很重视，在以后的工作中应改正此种思想看法，加强点巡检，早发现缺陷，早处理问题，避免事故的发生。
3)汽机本体测点损坏严重，尤其是温度测点，希望在以后可以安排停机时间，对汽机本体的测点进行全部的检查、校验、更换，以保证机组的稳定运行。
4)现在锅炉、汽机保护用继电器用的时间过长，到了更换的时间，希望在下一年中可以整体更换。
年终心得体会14
实习的第一天，带我的王老师告诉我：“神经内科说简单也简单，说复杂也复杂，简单是因为治疗方案单一，复杂则是因为范畴内的病很难有明确的诊断，也缺少针对性的治疗手段。”而一周的学习过后，我也深深感受到了临床医生的无奈。虽然，在过去的一百年里，医学得到了飞速的发展，可是疾病的发展总是超过医学进步的步伐。在临床，就算是最优秀的医生，也会遇到，难以认证，或即使认证，也束手无策，只能姑息治疗的局面。
实习过程中，我接触到一名女性患者，19岁，诊断为脊髓小脑共济失调。王老师写好处方，送走患者及其家属后，很无奈地叹了口气。我借机向老师询问，老师说：“这一类病，患者会逐渐丧失脊髓小脑功能，却并没有有效的治疗手段，可以说是绝症了。现在，也只能开一些神经营养类药物，进行康复训练。”
这一事件深深触动了我，我开始思考，究竟医学的`目的是什么?
传统的观念告诉我，医学就是救死扶伤，起死回生。因而，我评判一个医生的能力，也狭隘地以能否治疗某一种疾病为标准。可现实是，一个医生不可能精通所有的科室。而即使穷尽毕生的心力，一个人，也难以精通某个科室范围内全部的疾病。就算对某个科室范围内全部的疾病都有深刻的了解，我们还是缺乏应对每一种疾病有效的治疗方案。所以，能够治愈所有疾病，只是人类一个美好的愿景而已。
医学的目标不应当是狭义的健康，而应该定位于人的尊严。医生应当维护患者要求生命尊严的权利和能力。医生不但是要让人体面地活，更要对无力救治的患者细心照顾，让患者体面地离开。 文学家爱默生说：“只要生命还是珍贵的，医生这个职业就永远倍受崇拜!”其实，医生的价值，就是生命尊严的价值。
也许有的人会认为，这种标准是对医生过分的要求。但是，医学之父希波克拉底指出：“医术是一切技术中最美和最高尚的。”也就是说，选择医学可能是个偶然，但一旦做出选择，就必须甘愿奉献一生的忠诚和热情。《温病条辨-自序》指出：“生民何辜，不死于病而死于医，是有医不若无医也。学医不精，不若不学医也。”王老师就常常跟我念叨这句话——“学医不精，不若不学医也。”既然选择了医生作为自己的职业，那就选择了一条严格的人生标准。也就无怪乎很多人都抱怨医生难当了。
都说医生难当，因为医学知识更新快。教授曾对学生说：“在十年内，你们现在学习的知识有一半会证明是错误的，更糟糕的是我们不知道哪一半是错的。”但“医书不熟则医理不明，医理不明则医识不精，医识不精则临证游移。”医生只有强化基础知识，广泛涉猎，定期阅读文献，获取在过去30 ～ 40 年间医学领域所发生的巨大进展，同时，高度重视理论知识与临床能力相结合，互相促进，才能紧跟前沿，救治危病。可以说，在学术水平上的不断攀登，是每一个合格的医生，都必须面对的任务。
年终心得体会15
20xx年11月，在九溪江中心小学一个停电的教室里，鄞响客户端策划了一次鄞州与溆浦两地小学生之间的视频连线，当电脑屏幕里传来李惠利小学老师们熟悉的面孔和亲切问候时，周秀芳的眼泪再也止不住。
那次视频连线，看哭了现场的很多人，也感动了大量鄞响粉丝。
周秀芳在千里之外的山区，在屏幕的那一端，为“娘家人”的关怀而动情。
那次视频连线之后不久，她一次次感受到了来自“娘家”，来自鄞州的支持和力量，比如，鄞州的助学团队“本恩根”公益平台一次次发起募捐，共筹齐4所希望小学的捐建善款。
也在那次视频连线后的第二天，鄞响客户端在山区时断时续的信号中，直播了黄金宁波鄞州希望小学的开学仪式。当天下午，鄞州、溆浦两地的相关领导及教育界人士进行了又一次座谈，“教育是最好的扶贫”，成为双方的共识。
去年5月底，由区文明办和周秀芳联合在“善园”公益平台发起的为溆浦县红花村希望小学筹款的项目，成为一场演绎“千年义乡，厚德鄞州”精神的爱心传奇，76个小时，5000余位爱心人士接力筹款50余万元。
如果说，溆浦是周秀芳精准扶贫爱心故事的发生地，那么，鄞州就是这段爱心接力的大后方，并从湖南延伸到吉林。在鄞州政府部门的支持下，周秀芳爱心工作室、周秀芳爱心基金会、和龙周秀芳爱心驿站等相继成立。
有了鄞州政府层面的支持，周秀芳爱心团队撬动的能量更加强大:一大批爱心物资经她牵线被送往延边与溆浦，一批批送教老师从鄞州去往溆浦;“毛衣奶奶”给延吉、和龙、溆浦等地捐赠爱心毛衣和围巾;希望小学的滑梯、课桌、校服等购置来自鄞州多所学校、幼儿园的爱心义卖和鄞州及其他各地的爱心企业家;区慈善总会将为溆浦建一座爱心桥;象山的经营户捐“红美人”树种;宁海九旬老人一口气捐建了5所希望小学;在她的带动下，溆浦当地村民也自发捐款修建学校门前的道路。
“感染力、引领力、影响力、公信力、渠道和平台，是周秀芳和她的.爱心团队越来越强大的原因。”区委宣传部常务副部长、区文明办主任张行君曾这样解读，爱心接力所取得的成果以及媒体宣传，让她的事迹被社会各界所熟知，人们都相信她，这是她能撬动强大爱心力量的基石。
今年4月，记者来到红花鄞州姬存希希望小学，看到11名二年级和学前班的学生在一楼的教室里安静地画画，6名一年级学生在二楼的教室里听支教老师虞水雅讲解十以内的加减法。教室外，阳光明媚，油菜花盛开，春色满山间。而在教室的墙上，也展示着孩子们描绘的五彩缤纷的画作。
经周老师辛苦奔忙，5000余颗爱心已经转化成眼前的美好世界。
那一天的同一时刻，周秀芳和她的支教搭档孙绍富老人一起，正在溆浦高铁站迎接从上海、杭州等地赶来的爱心企业家和茶叶专家，她要带他们去茶厂考察和指导。
那些被周秀芳牵引的热量就这样错落有致地在这片土地上交汇，流进泥土里，河流里，村民家里，人们心里，绽放着脱贫致富的希望，绽放着蓬勃昂扬的生机。
周秀芳，已经成为感动浙湘两地的大爱符号，成为感动全国的道德模范。
从一个人的爱心历程，到感动一座城的力量凝聚，从一个爱心品牌的符号，到千年义乡的精神传承。周秀芳的故事，是彰显道德力量的故事;周秀芳的魅力，是感动、感恩、感召的光芒。
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