实习的总结
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不妨让我们认真地完成总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编帮大家整理的实习的总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
实习的总结1
经过半年的实习在hj姐的帮助下，我总结出室内设计施工图制图规范如下总则：一、工作目标
1.1规范化有效提高建筑设计的工作质量；
1.2标准化提高建筑设计的工作效率；
1.3网络化便于网络规范化管理和成果的共享
工作范围
本标准是建筑cad制图的统规则，适用于我院房屋建筑工程和建筑工程相关领域中的cad制图及软件开发
工作风格
本标准为形成设计院绘图表达的风格的统一，提倡个人绘图表达风格建筑制图的，表达应清晰完整统
二、制图
1.制图规范
工程制图严格遵照国家有关建筑制图规范制图，要求所有图面的表达方式均保持一致
2.图纸目录
各个图纸目录参照列顺序编制：
建筑：建筑设计说明；室内装饰览表；建筑构造作法览表；建筑定位图；平面图；立面图；剖面图；楼梯；部分平面；建筑详图；门窗表；门窗图
结构：结构设计说明；桩位图；基础图；基础详图；地室结构图；（人防图纸）；地室结构详图；楼面结构布置；楼面配筋图；梁柱板楼梯详图；结构构件详图
电气：电气设计说明；主要设备材料表；平面图；详图；系统图；控制线路图大型工程应按强电弱电火灾报警及其智能系统分别设置目录
给排水：给排水设计说明；总图；平面图（自而）；详图；给水消防排水雨水系统图暖通空调：暖通设计说明；主要设备材料表，平面图；剖面图；详图；系统图
实训小结9
这次的助理任务是结合设计师客厅设计图为客户解释设计的原理及合理性，我做了如下总结：
1.长沙发与摆在它面前的茶几之间的正确距离是30厘米：
在一个（240*90*75高厘米）的长沙发面前摆放一个（130*70*45高厘米）的长方形茶几是非常舒适的。两者之间的理想距离应该是能允许你一个人通过的同时又便于使用，也就是说不用站起来就可以方便地拿到桌上的'杯子或者杂志。
2.一个能摆放电视机的大型组合柜的最小尺寸应该是200*50*180高厘米：
这种类型的家具一般都是由大小不同的方格组成，高处部分比较适合用来摆放书籍，柜体厚度至少保持30厘米；而低处用于摆放电视的柜体厚度至少保持50厘米。同时组合柜整体的高度和横宽还要考虑与墙壁的面积相协调。
3.在扶手沙发和电视机之间应该预留3米的距离
这里所指的是在一个25英寸的电视与扶手沙发或长沙发之间最短的距离。此外，摆放电视机的柜面高度应该在40厘米到120厘米之间，这样才能使观众保持正确的坐姿。
4.摆在沙发边上茶几的理想尺寸是：
方形：70*70*60高厘米。
椭圆形：70*60高厘米。
放在沙发边上的咖啡桌应该有一个不是特别大的桌面，但要选那种较高的类型，这样即使坐着的时候也能方便舒适地取到桌上的东西。
5.客厅位于房间的中央，后面留出的走道空间宽度应介于100至120cm：
走道的空间应该能让两个成年人迎面走过而不至于相撞，通常给每个人留出60厘米的宽度。如果不需要留出走道的话，这种情况就能允许您再放一个茶几了。
实习的总结2
20xx年度暑期非素质拓展训练已圆满结束。通过这次活动，同学们不仅锻炼了自己的能力，开阔了视野，更重要的是初步认识了社会，为自己将来走向社会奠定了良好的基础。当然，同学们的进步离不开学校领导和老师们的辛勤付出，是他们的汗水铸就了同学们今天的成果。回首这三个月的实习时光，我们的感想颇多，总结起来主要有以下几点：
一、领导指导有方，关心倍至
华电学校一向本着教书育人的原则，培养有知识、有技能的全面发展的人才，为此领导费尽周折给同学们提供了到歌尔声学实践的机会，就是希望大家能不断成长为有知识、有技能的全才，希望大家能提早步入社会，了解社会，为日后走向社会打下良好的基础。当然，同学们的这次表现也非常地好，学校为同学们的凯旋感到高兴和欣慰。
同学们远在山东潍坊，领导们虽然不能直接在现场指导老师工作，关心学生们的安危，但他们却在学校天天惦念着大家，时常打电话询问潍坊的实习情况。不仅如此，领导们还冒着酷暑，在百忙中，亲自到潍坊来探望大家，关心同学们在工作和生活中的情况，千叮咛万嘱咐一定要老师们克服一切困难保证大家的安危。为了让同学们能够在三个月的实习中一切顺利，学校提供了极大的帮助和支持，在此，我代表在潍坊实习的同学们和老师们向领导表示感谢！
二、同学们整体表现良好，进步很大
参加这次潍坊实习的学生总共是x人，因为各种原因未完成三个月实习的人数是x，流失率为x，可见绝大多数同学们的意志力是很强的，坚持到底，成为了这次实习的英雄。
本次实习主要集中在7、8月份，天气最炎热的时候，酷暑难耐，闷热的天气搅得同学们白天吃不好饭，夜晚无法入睡，最热的时候，同学们都不得不搬着凉席在楼道里睡。尽管如此，同学们也没有因此耽误工作，坚持每天准点上班。吃不好歇不好，还要工作一天，这种情况对学生们的体力是极大地考验，有的同学病了，感冒的、发烧的、胃痛的等等，即使这样，同学们也没有一个说要放弃工作，离开华电这个大集体，休息过后，又回到了工作岗位中，甚至有的同学还带病坚持工作，如09中四班的赵慈同学，腰部有伤，不宜长时间坐着工作，可她却从未以此为由不上班，一直坚持了三个月。有的同学，家里有了急事需要他们回家处理，这些孩子办完了家里的事情后又匆匆地回到了自己的岗位，继续工作，如08大专班的周素玲。类似这样感人的事情真是太多了，一时半刻是道不尽的。总之，同学们的这次实习表现，让老师们觉得孩子们一瞬间长大了，他们就像离开妈妈羽翼保护的小鸟，已经可以展翅飞翔了。他们有了责任心，有了使命感，他们渐渐成熟起来了。老师们、同学们，让我们热烈地鼓掌，祝贺这些在潍坊一直实习了三个月的同学们，你们是好样的`！
工作中，同学们的表现也非常得出色。虽然刚来时他们是新人，但通过同学们的努力，很快就都适应了自己的工作岗位。一些同学因为工作上出类拔萃，还被提拔为x，如（各班一个代表）等，让我们也向他们表示祝贺。同时，希望同学们以他们为榜样，在今后的道路上都能取得更大的进步！
三、教师不辞辛苦，尽职尽责
保证同学们的安危是老师们的天职。学生病了，老师不管是酷暑天还是下暴雨，都会带着学生去医院，生怕耽误了孩子们看病。学生在工作中或是生活上有了困难和疑问，老师也会耐心地开导，热心地帮助，甚至亲自与厂区工作人员沟通协调，与学生家长联系交流。从饮食出行到休息住宿，从学生上班到学生下班，事无巨细，老师们都是24小时地全心全意地为学生的安危服务。即使在老师们生病或者是家里有各种各样急办的事情的情况下，他们都在坚守岗位，第一个想到的依然是他们的学生，学生有了什么事，老师无论如何也会及时赶到，将学生的事情处理好。老师的辛苦是为了学生的不断成长，看到实习的孩子们能不断地进步和成熟，老师们打心眼里感到开心和由衷的欣慰，再辛苦也值了！
三个月的实习虽然不是很长，但点点滴滴令人铭刻在心的事情太多太多，时间关系，恕我不能一一赘述。总之，我们这次暑期非素质拓展训练是成功的，同学们的进步也是有目共睹的，让我们趁着这股热情，将学习进行到底，在本学期中创造出累累硕果！
实习的总结3
这学期快过去了，遥想当初怀着些许不安的心情来到洽水这里实习，如今却即将带着不舍的心情离开这里。以下是我对自己实习一学期以来的工作总结和思考。
班主任工作：
首先我主动去了解、熟悉班级和学生的基本情况。这方面我下了很多苦功：提前15分钟以上到班上，当然大课间、体育课上也跟学生一起，打打球、聊聊天；自己私底下也经常去背座位表，看成绩单、班干部任职表、学生注册表等信息表······因此我很快就清楚了我班基本情况。我提前去班上也是为了督促学生打扫卫生，教育迟到的学生，时常也要去看学生的早读。
在了解我班基本情况后，没有能及时制定出班主任工作安排总体计划，也没能及时拟定每周大概的工作计划，这点对我来说，是比较遗憾的。
老实说，一开始我是偏重于教学工作的。对于副班主任工作，我怕出错，不敢放开手来管，也不知如何管；而且当时我一心想着怎样提高他们那惨不忍睹的成绩。但当时发生了一件事，改变了我的想法。
当时我想教育快上十个贪玩迟到的学生，叫他们到办公室后，级长也过来教育他们。但没料到我其中一个学生与级长发生肢体冲突，后来这学生差点被开除了。就这件事，让我感到，身为班主任，我的`责任非常重大！可能自己一个小小的举动就误了一个学生的一生！因此，我比以前更加看重班主任这项工作了，也比以前更积极的管理班级！另外，当时也告诫自己，遇事不要慌，灵活应对，使影响降到最小。
一开始，我不是很重视班会课，很少在班会课上讲过话。后来经班主任的提醒，我才重视起班会课。从那以后的班会课上，我都会提前准备好一两个话题，上去讲话，并通过一些有趣的例子以及一些游戏来跟跟学生说学习和人生道理。如，为了激起学生学习的兴趣，我向他们展示了每个科目的趣用：学好英语便于唱英文歌，看好莱坞电影；学好语文则可以很文雅地骂人：“猪鼻子插葱----装相（象）”。
做得不好的一点是没怎么组织过课外活动。做得更不好的是不够积极主动与班主任交流沟通，导致我不能很好地理解她的管理理念，也不能很好地配合她的管理方式。但当我意识到这个问题后，我赶紧亡羊补牢，经常积极主动地跟班主任交流，也经常打电话向她请教。
前半个学期，我较少找学生过办公室谈话，但后半学期，我很经常，有鼓励他们学习的，也有告诫他们不要违反纪律的。
教学工作：
一开始，我要了张成绩单，但仅这样是不够的，当时我应该再根据本学期的新内容出一份其相关旧知识的试卷。我坚持听了一个多月的课，我每天都去听不同老师的课，一天听2、3节课；遇到不懂的，也会积极跟指导老师等一些老师请教，也慢慢地学会及时总结、吸收听到的东西。
我备课很认真，很详细，举的例子也经我斟酌后才确定，为的就是尽量贴近学生的实际，以吸引学生们的注意力；尽量使用小黑板，因此我备课需要3、4个小时。刚开始我备课是面对全班学生，我会随机叫学号，被提问的同学不会的话，我就会告诉他在书本上第几页有相关的公式定理，还不会的话就请他读一遍相关公式定理；作业也是抄例题以及相应一道练习，目的就是“逼”他们学多一点知识······后来，我的备课重点对象只是有听课的同学，同时会抄一两道难一点的题给基础好一点的学生自学。
正式上第一节课时，我就明确地说出了我的上课和作业要求，但没有出台相应的奖惩措施，致使学生没有很好的按我的要求来做。
我经常请指导老师等老师来听课，课后我谦虚认真地听她们的点评，老师们还指导我当学生严重违纪时，首先自己的态度要很强硬，其次要及时找他谈话。一段时间后，我上课会面带微笑，时常用几句幽默语言活跃课堂气氛，不再是一直板着脸，对学生基础的掌握也比较到位，也会时不时巡视课堂一周。但是课堂纪律和时间还是把握得不是很好。
每次考完试后，我都会在班上表扬进步比较大的同学或叫到办公室来鼓励他们继续努力；对于考得不理想的学生，我也会叫到办公室询问原因，并帮他们分析试卷以及指导他们今后怎么做！但是很遗憾我没能纠正他们考试时喜欢作弊的风气！感觉他们已经习惯了······
实习的总结4
作为一名大学生，实习是我提高自己专业能力和实践能力的重要途径。在过去的几个月里，我有幸参加了一家知名企业的实习项目，通过这段实习经历，我收获颇丰。
首先，在整个实习期间，我深刻体验到了企业的良好组织和管理能力。公司对实习生提供了系统的培训课程，紧密结合实际工作内容，帮助我们快速融入团队。在实习初期，我非常感激公司给予我的耐心指导和帮助，使我能够更快地适应新环境、掌握新技能。
其次，通过实习，我更加深刻地认识到了专业知识和实践能力的重要性。在实习期间，我有幸参与了多个项目，这让我有机会将理论知识应用到实际工作中。例如，在市场调研方面，我学到了如何设计问卷、分析数据，并且还参与了客户访谈，从中学到了很多市场营销的实际操作技巧。这些实战经验对于我未来的职业发展将有着重要的意义。
另外，实习也让我更加坚定了自己的'职业规划。在实习中，我深刻认识到了自己在专业上的不足之处，同时也意识到了自己对于某些领域的浓厚兴趣。我将努力弥补自己的不足，同时加强对于感兴趣领域的学习，争取在未来的求职中有更多的竞争力。
最后，通过与企业内部员工的交流和交往，我也收获了很多人际关系方面的经验。在实习期间，我结识了很多优秀的同事和领导，他们在工作中的专业素养和团队合作精神让我深受启发。在未来的学习和工作中，我也会努力培养自己的人际交往能力，学习他们的优点，不断提高自己。
总的来说，这段实习经历让我受益匪浅。不仅学到了很多专业知识和技能，更重要的是培养了我对工作的热情和责任感，提高了我的综合素质。我相信，这段宝贵的实习经历会成为我未来职业发展道路上的一笔宝贵财富。感谢企业给予我的这次宝贵机会，我会以更加饱满的热情投入到接下来的学习和工作中。
实习的总结5
去年x月份，我正式走进xx公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是实习生，本身对企业的管理等都很陌生，公司让xx带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在x女士的热心指导下，我对统计工作有了基本的了解。每天跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
在公司我的主要工作任务是统计，统计每月各车辆运作情况。四个月来，我注重统计的基础工作，工作质量从司机报单抓起，司机报单是统计的最原始单据，只有司机报单的正确填写和准确的录入才能保证各种统计报表的准确无误，从而及时上报，为上级领导的决策和运输生产指挥提供可靠的依据。为了保证统计工作质量，我每天在上机之前，对每一张报单进行认真的逻辑分析，包括司机报单的各项时间的关系、机车的工作种别、运行公里等进行认真的核对，发现填写错误等问题及时与有关业务人员沟通，以便得到更好的解决。工作中我认真做到了“凡是必做于细”，严把工作质量关，为统计工作迅速、及时、准确、有效、可用做出了自己的努力。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以致用，给我们一次实际操作、演练的机会.自实习开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告。
实习收获，主要有3个方面：
1、要以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格要求自已做到一丝不苟。统计对我来说是一项细致的工作，它的要求很严格，它要求我必须认真、细致。要做到在刚统计时与磅房核对数字相符，数字一定要准确无误，做表时要磅票与表格数字相符。无误的数据便于以后的查账，所以，必须要认真，仔细无差错。这就要求我们在做其它工作时也是必须用严谨细致的'态度对待工作。
2、保密性。我所从事的统计具有很大的保密性，保密性就是对数据的保密。在这我也体验了库管这份工作，能同时做两份工作，对我说是受益匪浅。工作虽然很辛苦可是对我真是个学习的机会。从中我体验了工作的性质，学到了很多我未曾接触过的事物和知识。
3、责任心.工作对我们来说就是一种责任.我们有义务尽心尽责的去完成，去负责.所以工作的好坏，也取决于你对工作的责任心。
走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。
总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我相信。
实习的总结6
此次市场营销专业营销师模拟培训为期一周，在这一周中，我们要掌握市场分析，营销策划，产品销售以及客户管理的重要知识。此次模拟培训主要是让我们了解和掌握营销师的国家专业资格，通过一周的学习，进行一次营销师模拟考试，为营销师考试做准备。
过程
从第一天开始老师为我们布置了任务，给我们讲了重点，以及我们怎么去完成这次为期一周的模拟培训。本周我们通过课本的内容学习，内容总共非为四个部分，市场分析，营销策划，产品销售以及客户管理重要知识，其中营销策划和产品销售是重要环节。
任务布置完之后，我们便对第一章的内容市场分析进行了学习，市场分析主要内容是市场调研和市场购买行为分析这两个主要内容。然后自己做倍数为3的练习题，通过几十道练习题的模拟练习，对第一章的知识有了深刻的印象。从市场调研部分到购买行为分析部分都知道过程。
第二天，我们进行营销策划的模拟培训，过程和昨天一样，但今天的内容特别多，又是重点，所以我们要花跟多的时间在这一章节上面学习。营销策划的内容包括制定区域市场计划，产品策划，渠道策划以及市场推广策划，每一个步骤都至关重要，每一个步骤都不能缺失。
第三天，我们进行了产品销售的模拟培训，这一章节是重中之重，内容也是最多的，也是营销人员展现个人职业技能最突出的地方。产品销售的主要内容包括拜访与接近顾客，商务洽谈，试行订约，货品管理。没一个环节都组成产品销售的重要过程。里面涉及的营销人员的技巧特别重要，很容易看出一个营销人员的专业水平。
第四天，我们从做选择练习题转为技能练习题，面对客户不同的情况，我们要做什么样的处理在这一章有了答案。客户管理的内容包括客户服务管理，客户信用管理以及客户关系管理。
第五天，我们进行了营销师模拟考试，通过这次考试来检测我们为期一周对知识把握的`了解情况，同时了解自己对知识陌生的地方，哪些地方还需要加强，为真正的营销师考试作号百分百的准备。
结尾
通过这一周的模拟培训，对专业知识有了更深的印象，同时通过这次模拟考试发现自己许多不足的地方，需要在以后的几天强加学习，以弥补自己不足的地方。同时希望以后作为一个营销人员能将书本中的技能通过自身发挥出去。
实习的总结7
暑假第一次留在xx实习。有幸能来xx保险代理公司锻炼一个月，直接深入社交职场，与客户面对面接触交流。我一方面直接把知识和实践结合起来，另一方面也学到了很多学校学不到的经验教训，让我对自己有了更全面的认识，因为我不愿意学金融保险，但是实习在一个暑假就结束了。
7月13日正式来xx了，老板热情接待了我们，然后分配到卡单部实习。“卡单”这个概念是我第一次接触，其实是短期意外险的另一种说法，让我第一次觉得新鲜。然后我开始学习如何填写保险单。第一天填错了几份保单，发现自己好粗心。还好公司对我们很宽容，这让我很感动。这一刻，我明白了什么是包容！接下来几天一直在卡部实习，每天背卡产品的信息，哪个保险公司有什么产品，保额多少，哪些职业适合，哪些人适合，哪些职业被拒。一下子记住这么多东西感觉有点大，但是要想接待客户，一定要记住，所以告诉自己每天加油！这一刻，我明白了，我要永远对自己有信心！
卡单上压力最大的一天是第一次坐在前台正式接待客户。入住、填单、收费的每一步都要细致入微。但是那天来了很多客户，让我对自己的不熟练有点不知所措。虽然我做得很认真，但我还是犯了很多错误。还好有高手帮忙善后，才不会损失太多。这一天让我深深的感受到了熟练业务的必要性和重要性！稳定的重要性在这里开始被发现！
每天都在接触各种客户。大部分都很热情包容，但也有一些客户要求很严格甚至苛刻。他们要求特别高，粗心大意得罪了他们。这些人真的很累，但你还是要克制自己的情绪，继续耐心的为他们服务。这种情况给了我们一个真正的与人交流的教训！沟通真的是一门艺术，好在你理解的时候还不算太晚！
然后去车险部实习。还好刚赶上公司培训新员工，就跟他们学了车险计算。这里的学习不像学校里的学习那么理论化，而是注重实际操作能力。很多都是公司老员工通过长期工作总结出来的经验，在实际工作中非常有用，所以感觉特别有价值！我们的“黄埔三期”同学毕业的时候，朱先生特意给我们讲了保险市场的发展现状，公司的方针，公司未来的发展等。下午，它为我们描绘了一幅美丽的景象，使我们在今后的工作中不会太盲目或缺乏动力！
现在，公司与中石化合作，在许多加油站开设了一些车险直销网点，这在全国乃至全世界都是一项创新。在公司良好的管理模式运作下，正在有序进行，让人感受到创新的力量！真佩服老板的胸怀！这是我们之前接触保险从来没有想过的事情。出乎意料的是，它在市场上悄然发芽，显示出巨大的'生命力。在以后的学习中告诉自己一定要懂得学习和使用生命，读死书，死读书是没有前途的，这真的让我们震惊！
我在xx的每一天更多的是发现自我，加速成长，但这种锻炼也是有代价的。每天早上挤武昌到汉口的车，下午挤武昌到汉口的车，每天都在重复自己！现在看到车有点晕，还好知道怎么坚持！坚持发现美好的事物，学习有用的知识，虽然有点苦，但是又痛苦又快乐！
实习的总结8
遵照学校的指示，对大四学生进行实习培训，使理论知识与实践相结合，让大学生增强实际工作能力，尽快融入社会，为大学毕业后能够顺利走上工作岗位奠定基础。我于20xx年xx月xx日至xx月xx日，来到北京市西城区广外街道社保所进行了为期个月的社会实践，现将实习情况汇报如下：
一、实习目的
将理论知识与实践相结合，作为企业管理专业的一名大学生将所学知识服务社会，增强对社会保障工作的理解与认识，积累经验、增长知识、提升素质，为今后尽快进入工作角色奠定基础。
二、实习内容
刚到社保所，领导向我介绍社保工作性质，我了解到社保所的主要工作职能涵盖了就业再就业、社会保障、社会救助等方方面面，涉及到广大人民群众的切身利益，仅广外街道每年提供各项社会保障服务达到10万余人次，服务对象遍布老、弱、病、残、幼等不同社会阶层，使我感到了社保工作的责任感和使命感。
企业管理专业与就业和社会保障工作，既有联系，又有区别，要想做好就业和社会保障这份工作，首先必须掌握一定的专业知识，在老师的指导下，从协助整理失业人员及退休人员档案材料，相关信息台帐的录入、证明盖章，帮助查找、发放社会保障卡、医疗保险参保人员基本信息录入等项工作入手。
做好档案管理：档案管理工作在整个社保所失业及退休人员服务中处于首要环节，关系到办事人员的切身利益，档案工作涉及到工龄认定、失业金申领、办理社保、开据证明等方方面面，不能有一丝马虎。对档案不仅要尽到保护、管理的义务，更重要是为利用者提供优质信息服务。千方百计为办事人员提供优质、高效服务，在实际工作中，注重与退休、社保、低保、就业等相关部门的沟通，认真学习掌握相关社保政策，实现档案接转准确、材料审核准确、解答准确的工作目标。同时作好基础工作，装订档案材料、数档案份数、办理失业登记手续、发放社会保障卡、各类基础信息的.整理与录入，在老师们的指导和帮助下从刚开始的一小时整理不到10份档案，录入40多条信息到后来一小时整理近50份档案，录入信息近百条，同时，我还认真收集工作中的各项信息资料，全面、准确地了解和掌握，工作的开展情况，不断总结工作经验，及时向社保所的指导老师进行汇报。2。社保卡的服务是我在社保所实习的又一个工作重点，在工作中，通过指导老师的讲解，使我了解到所从事的社保卡服务项目涉及：社保卡预挂失、撤消挂失、查询密码重、正式挂失与补卡、换卡、卡申领、补打领卡证明、查询密码修改、信息查询服务10大项业务工作。为让参保人员能尽早享受到社保卡带来的便利，我在老师的指导下，将以往退休人员走后录入变更信息、上报、15个工作日后取本就医改为退休人员当场登记，工作人员当场录入，10个工作日就医缩短了工作时限，将“二采”未成功人员名单汇总上报，查询原因，及时通知参保人员报送材料，尽快完成信息重新采集制卡工作，办理加急业务，单独制卡业务，有效缓解工作矛盾，减轻参保人员的经济负担。
三、实习表现与体会
在实习期间，我以一名社保工作者的标准要求自己，全身心地投入到工作中，遵守工作纪律，尽快进入角色，认真、按时地完成了每一项工作任务，工作积极主动，勤奋努力，尽职尽责，严格要求自己，虚心向领导和指导老师们求教，认真学习社保理论和政策，学习相关法律法规，利用空余时间学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的社保工作流程，从而进一步巩固自己所学的知识，对遇到的问题及时向社保所的指导老师请教，我的努力工作也得到了实习单位领导、指导老师和办事人员的肯定与表扬。然而，由于社会经验、所学专业等原因，在实际工作中也发现了自己的一些不足之处，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的重要性和紧迫性。今后在工作和学习中不断总结经验，提高自己的综合素质。我简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。社保所老师的兢兢业业任劳任怨、求真务实工作作风深深的影响着我，作为企业管理专业的学生，通过实习，使我对自己专业知识有了全新的理解和运用，同时，我对人力资源和社会保障具体业务工作和社会意义，有了深层次的理解。认识到社保所的工作是党的惠民政策的执行者，是贴近群众的，是基层的服务机构。是和谐社会体现。另一方面，认识到自己所学专业知识的重要性，实践将为以后工作打下基础，通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中吸取了大量宝贵知识和经验，学会了从学习到实践，从实践到学习。随着社会的高度发展，对于知识型能力型为一体的复合型人才的需求就会越来越高。因此，不只是学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学习知识，锻炼自己，从各方面武装自己，充实自己，才能在今后的社会竞争中立于不败之地。
四、实习过程中的思考
社会保障制度日益完善，保障标准也逐步提高，保障形式日趋多样，然而，在实际工作中，我发现，由于某些政策宣传力度不够，一些办事人员因为不清楚参加社会保险的好处，对参加社会保险的认识不足，没能及时参保或不知道不同情况的人员如何办理参保手续，这样可能对未来的生活、养老等造成影响，需要引起我们的关注。
由于目前一些企业存在用工不规范的问题，导致一些档案在街道社保所存放的失业人员，单位已经为其缴纳了社会保险，而未办理招工提档手续，造成本人从原单位失业后，因为就业与失业存在冲突等问题，社保关系无法正常接、转，失业金也不能予以审核，影响了参保人员的权益。
短短的实习生活已经过去，回顾这段短暂而又充实的实习生活，让我感觉到社保工作的神圣使命感，此次实习为我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是我人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走向工作岗位有着很大帮助。在今后的工作和学习中，我将继续发扬成绩，克服不足，以对工作、对学习高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，争取更大的进步。
实习的总结9
一转眼，为期四个月的校内平台实习就结束了，虽然不像校外实习那样可以锻炼我的人际交往能力和应变能力等，但却也令我收获颇丰。另外，在实习期间我还找了一份工作，这样一旦校内实习结束就可以继续开始校外实习了。
人们常说大学生就业难，可如果你能够充分掌握专业技能，在为人处事上也是无可挑剔的，想来也是不会被求贤若渴的企业老板拒之门外的。作为一名食品专业的学生，我们应该基本了解一下食品企业对于毕业生的技能要求，努力充实自己，培养自己在求职过程中的核心竞争力，以便在招聘会中找到自己心仪的工作。
我的实习内容就是完成自己的毕业实验——大豆肽苹果浊汁饮料及其稳定性的`研究，并认真完成毕业论文及做好答辩的准备。实验过程中也会遇到无数问题，在解决问题的过程中我也成长了许多。
再美好的相遇，也终会有离别的那一天。带着这份怅惘，我们这些雏鸟也终将飞入社会的怀抱。不经历些风雨，就永远也无法成长，你也永远不会知道，原来我可以做得这么好。真的是要离开了，细细回望，在这座美丽的校园里，我们哭过笑过，挣扎过彷徨过，可最终留下的记忆，唯有美好。希望xxxx大学可以吸引更多的优秀学子，希望食品学院能够建设得更好，希望我在这里遇到的每一个人，今后都是快乐而幸福的。天下无不散之筵席，今天的离别，只是为了来日能够更好地相遇。生命真是一种奇妙的轮回，选择这里，我不后悔。
实习的总结10
光阴似箭！转眼间，为期一个多月的教学实习已经画上圆满的句号。10月9日，我们带着对学校、对学生的憧憬来到这里大化二中实习，11月13日，我们含着欲落的泪水离开了这里，虽然只有短短的三十几天，但是这中间我们收获甚多，因为经过实习生活，我已有深刻的感受和体会，也积累了一定的经验教训，在获得教学工作的实际锻炼的基础上，我更加坚定了忠诚于人民教育事业的思想。感谢这一路来给予我帮助指导过的老师和同学们，也感谢我的学生配合我的教学工作。我就这一个多月来的教学实习做简要的总结，从听课、备课、授课、教学实习感受等方面做出总结。
一、听课
我和我的搭档被安排在高一（11）班进行课堂教学。首先在进行课堂教学之前要做的事情就是听课，于是第一周我们就开始进行教育见习，主要是到各个班级去听指导老师兰老师的课和一些优秀教师的化学课。一开始，我们都不知道怎么听课，不知道从什么方面着手，只是傻傻的把老师上课的内容给抄下来，就像回到了当初的高中时候的学习。每个老师都有自己的上课风格，不知道如何去评价。后来和兰老师交流，发现原来听课要这样听：要听老师如何突破本节课的重难点，要听老师上课的语言，要听老师的问题设置，也要看学生听课的一个状态以及老师的教态。课堂不是老师在上面的表演，而是学生和老师一种互动，一种知识火花的碰撞。从兰老师的教育中我们对听课有了初步的理解，光是听课都有这么多的要求，在往后的听课过程中，我谨记兰老师的教诲，认真观察每个老师上课的方法在自己上课时可以借鉴，在听课之前都要先看看课本的内容，思考如果是自己上课的话该怎么上，和老师上的课有什么出入，这样就有了很大的提高。从听别人的课可以找到自己的优缺点，及时发现自己的不足可以尽早改掉，这样就不会在自己上课的时候出现类似的问题。兰老师不贵是元老级别人物，光是听课都让我对他产生钦佩之心。
二、备课
听课结束后，就准备到我真正上讲台给学生上课，上讲台前是必须要备课的，备课就是要备教材和备学生，根据学生的实际情况来讲授课堂。现在都实行新课改教学，为了与新课改相符，我在网上查了很多关于新课改的教学视频，学习他们的优点，那新课改我们将要如何备课呢？才能在课堂上尽显“新”，才能提高课堂教学效益呢？经过一番功夫之后，终于知道该如何备课。一是科学处理教材，新课程有新“课标”，教师备课的真正目标就是如何达到新“课标”的要求。为此我们必须深入研究“课标”和教材，仔细阅读有关参考书，弄懂教材的思想，结合学习实际情况，确定各章节的教学目的、要求、重点、难点、关键点、障碍点及知识的内在联系等，科学地确定教学目的，不断深入了解学生的思想状况、心理特点、知识水平。此外，教材处理的一个重要环节是选择编排教学内容，在“课标”要求的前提下，以教材中最基本的.概念、原理为中心，从纵、横两方面对教材进行处理，其中“纵”指知识的“线”，即知识的内在联系，“横”指知识的“块”，即横向联系。这样便于学生将知识联系起来，避免前学后忘。二是精心设计教学过程，这是提高备课质量的关键。教师在备课中要精心设计教学过程，选择最优教学方法，选编典型习题，写出具体可行的教案，并设计好板书及课堂小结。三是研究教学方法，教学方法多种多样，其方法的选择应以教学目的、任务、教学内容、学生情况为依据，注重学生能力的培养。教学中要抓住关键，由浅入深，循序渐进，培养学生分析解决问题的能力。四是重视学习，不断学习，提高自身知识水平，是提高备课质量的保证。要给学生一碗水，教师必须有一桶水。因此，教师自身学识水平的提高是关键。只有不断学习，才能圆满完成教学任务。时不时和兰老师交流获取经验，还根据学生的基础备课，由于我们班的学生是普通班，基础很差，所以将达到内容不能太深入，并且每一次上课之前都要在小组中进行试讲，同学指出不足修改后才能正式上讲台给学生上课。
三、授课
之前的所有准备都是为了上好每一节课，对于我们来说内容很容易，可是我们还要考虑到学生的基础能否接受我们所授的内容。当我真正上讲台给学生上课时才知道原来要上好一节课真不容易，特别是这些基础比较差、纪律性不是很好的班级，光是照理论来做的话那就很失败了，只能看实际情况而定，由于在上课之前我下了极大的功夫，所以第一节还能打个及格的分数，但却不是我理想中的成绩，下完课之后就听听同事和兰老师的点评及指出不足之处，虽然一节课的基本内容都能体现出来，教态也达到要求，不足之处是没有很好的把握重难点，课堂时间把握不是很好。虽然第一节课上得让人不是很满意，兰老师却没有数落我的不足，而是一直鼓励着我，把我在上课中出现的问题一一教我如何做。我就下定决心一定要将剩下的课上好，一定要很好的完成我的教学任务。过后我还去向学生们寻求该怎么讲他们才能更容易理解，于是我就开始进行自我反思与总结，一直向优秀的同学学习，不耻下问，在课前做好最充足的准备，把所有有可能出现的问题都预先想好了，终于在上第二节课时令我很满意，兰老师也夸奖我的进步，最终很好的完成了教学实习任务。
四、教学实习
感受这短短一个多月的教学实习，让我感触颇多，从听课到上课都有收获，每一个环节都有令我学习的地方，看到指导老师出色的教学方法，深厚的教学经验，不禁让我佩服得五体投地，更让我对这个职业产生浓厚的兴趣，给予学生想要的是我们最基本的准则，作为教师，我们有义务教导学生，给予他们正能量。在这一路中，多亏了兰老师和我的同事们，很感激他们，我也为遇到这样的老师、同事感到高兴，在实习中收获甚多，我学到了很多东西，也明白了我的不足之处，在以后的学习中一定会努力去弥补。
实习的总结11
时光飞逝，在几个月的时间里我深刻地体会到实习是一个让人能够得到历练的过程。实习可以让我们有机会尝试不同的工作任务，投入到与学校截然不同的工作环境中，让我们学会做人学会做事，因此我很珍惜这次生产实习的机会。几个月的时间里，我收获了很多很多，不止是在专业知识上，在处事的态度上也有了很多的收获。所以非常感谢我的师傅和所在车间的工作人员对我的照顾和指导。
铁路运输业是一个独立的、特殊的物质生产部门，是发展经济、提高人民物质集体化生活水平的重要基础设施，是国民经济的大动脉。由于国民经济的发展不断推动着铁路运输量的增长，铁路运输在国民经济的发展中处于重要的地位，作为铁路诸多工作中，铁路调车工作又是铁路运输过程中的重要组成部分，也是车站行车组织工作的一项重要而又复杂的内容。调车作业质量的好坏直接关系到铁路运输的安全生产工作。调车安全的程度，不仅对完成车站的装卸工作，缩短车辆停留时间，加速车辆周转等各项指标有很大的影响，而且对保证行车安全和实现列车编组计划、列车运行图、运输方案，也有着直接关系。
近半年来，在师傅的大力教导下，和车间的关怀中，我也深知调车工作在整个运输工作中的重要性，安全是铁路永恒的主题，安全生产、安全生活、安全生存是构建和谐社会的基础目标。如何坚持“以人为本”的理念，不断探求调车工作的新途径、新方法，不断强化调车工作的安全意识，让真正的调车安全理念真正入心入脑，让安全理念成为每一名职工的行为习惯，为安全生产长治久安奠定坚实的`基础，是我们永恒的课题。
结合编组场的现场情况和我自己的体会，我总结出调车行业新职工在上岗前应该注意的几个方面:
1．盲目作业
新职工在刚接触到调车工作时，没有任何的现场实作经验，安全意识淡薄，并对新设备、新环境有好奇、好玩儿的心态，虽然在安全教育时学习教材当时，可以完全背诵出作业标准和方法，但是一到了股道里面，经验不足，缺乏应变能力，心理条件不成熟，面对四面八方的移动车辆，拿不定注意，犹豫，自我保护意识不强，一旦师傅无法随时跟在身边指导时，就没有了主心骨，自己不知道应该怎么办，慌中出错，顾此失彼，这种情况下就会出现反映迟钝，臆测调车作业，就有可能会上铁鞋慌乱，制动调速不及时，造成脱鞋速度过大，发生撞钩、撞车事故。
2.擅自调整钩位
在车辆推进连接过程中，经常会出现钩销不落、钩位不对、对头钩等情况，新职工在作业过程中，没有养成使用无线设备的良好习惯，在压钩时，没有及时使用对讲机向老师或调车长汇报，擅自探身到车档之间调整钩位，这种情况下，一旦发生车列的瞬间移动，将会造成严重的人身伤亡后果。
3.使用人力制动机，没有挂好安全带
在编组列车时，频繁的使用人力制动机，《技规》等所有的安全规章均规定了“上车先挂钩、下车先摘钩”，但是新学员在作业时，没有实作经验和良好的习惯，通常会出现上车以后，一手立即握住闸盘，准备制动，制动困难时，两手一起使劲儿，眼睛和注意力完全放在了闸盘和前方停留车距离等，忘记了腰里的安全带，而且，安全带通常情况下，在不使用时，一般会习惯性的把钩子放到右侧，但是在车辆上制动时，左手扶住车辆的扶手，右手再挂钩子时，钩子的绳子要绕过身体半圈，这样对心态不成熟，工作标准不严格要求的新职工来说，极其容易发生手忙的现象。
4.夜间作业时精神不集中。
夜间工作尤其是后半夜，人极易出现瞌睡情绪，思想上出现松懈惰性，再加上夜间视线不良，周围非常的安静，精神一旦不集中，不操心，容易出现癔症，导致错误开始作业，调车作业时，就有可能造成违反铁鞋制动的有关规定，或提钩未摘风管拉断风管，横越线路没有执行“一站，二看，三通过”，横越车辆时钻车等现象，这样就留下了很大的安全隐患，瞬间的麻痹就有可能造成无法挽回的损失。
5.心理素质不佳。
思想和情绪对人的行为起着支配和主导作用，在刚接触到新的工作环境和人员时，新职工往往情绪思想不稳定，和老职工互相了解中，总是有一段磨合时期，但是目前现场老职工大部分都是原先接班、部队退伍等，文化素质普遍不高，性格粗狂，各自都有自身工作家庭经济等方面问题，没有心思和新职工多做交流，难免在以后工作中出现误会和冲撞，受到批评后，老职工不经意间的言语会对新职工的心理造成影响；在思想情绪不佳的状态下工作，一旦出现失误，就会胆怯。
6.自身身体素质。
现在随着人民的生活水平提高，而大部分家庭都是独生子，刚工作的职工从小都在缺乏身体锻炼的情况下成长，造成从事调车行业后，身体素质达不到，体质弱，持续一段时间的作业后，出现胳膊没有劲儿，迈不开腿，身体疲敝。
为了杜绝以上的不安全因素，在实际工作中，我们一定要夯实调车安全的基础，严格执行调车作业步骤：作业前的准备，作业中的实际操作，作业完后对车辆的防溜工作。多想多看多做多走多注意观察，严格按照规章制度作业，避免盲目求快，臆测作业，违反安全规则。强化源头控制，落实作业标准，强化劳动安全防护，确保调车人员的绝对安全。强化标准化作业的落实，真正保证调车作业的人身安全和行车安全。
古人云：“不待扬鞭自奋蹄”。在今后的工作过程中，我必将以饱满的热情和主动的态度做好我的本职工作。建设现代化的中国铁路，尤其是新时期的中国高速铁路，不仅是我们肩头义不容辞的责任，也是我们引以为豪的使命。我要以与时俱进的使命感，以勇挑重担的责任感，善观大势早运筹，善谋大事主动干，用我的实际行动描绘铁路跨越式发展的美好蓝图。
实习的总结12
时间过的真快，转眼间我已经是中专三年级的学生了，还有一年就要毕业了。学校安排我们xx班的同学们在下半学期进行实习。
实习是在xx便利店中，进行为期xx个多月的实习工作。
这次是我在中专当中的第一次实习，所以有紧张感。我们在学校经过一个星期的实习培训后，就正式进入实习阶段了。我被分在了xx的大厦店进行实习，离学校有大概四十五分钟的车程，下车还要走十分钟左右的路，相对于别的同学来说，我分的不算远。
刚开始实习的时候感觉一直工作有点累，也感觉一切都很新鲜，因为是第一次到便利店进行实习。到了店里以后，店长就让我们喊寒暄语，有客人进来就要喊欢迎光临，客人走了还要喊欢迎再来，然后就是打扫卫生，擦货架，摆货物，搬运货物已经随时补货。不能够有一丝时间是闲着的，这就是限度的利用我们的剩余价值，不过也是非常正确的。
终于坚持了几天下来，我开始银员了。刚开始收银的时候，感觉很轻松，不用老是去搬货什么的`。可是很快，我就发现了问题，自己收钱的时候经常会收错钱。有一次上中班，由于晚上没睡好，早上又起的很早，到了上班的时间就开始犯困了。唉，结果站在收银台里的时候差点闭着眼睛睡着了，最后结账是的时候就少了二十块钱，少了钱当然要自己赔咯，没办法啊。不过，这让我有了警惕感，知道收钱的时候是不能开小差的，之后我就注意了很多。
在店里能够见到形形色色的人，由于我实习的店是大厦店，而大厦里有许多外企公司的，经常能见到外国人。刚开始的时候还很怕外国人，怕语音不通，后来我才发现，很多外国人是很友善的，经常和善对我们笑笑，还有好多可爱的外国小朋友。也有外国人很风趣，会说流利的中文，也有的外国人在学习中文，说的时候不是太流利，说错的时候还会对我们不好意思的笑笑，非常可爱。
三个多月的实习马上就要结束，静下心回想一下，虽然日子忙碌，但在自己的努力实践中学会了很多，了解了很多。实习虽然很辛苦忙碌，但对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。
在实习过程经历的很多事情让我感受到了工作中的不足，这种不足所产生的吸引力使我有了一种强烈的愿望，希望自己能够做的更好。也许这次实习的工作在别人眼里是那么的不起眼，但我认为，无论任何一种尝试，都是对自己的一种历练，吃得苦中苦，方为人上人。
实习的总结13
转眼间已经来到炼油厂xxxx个多月了，这是我首次参加工作后的实习，在这边充分体会到了工作与学习的不同，同时也在慢慢改变自己的心态，慢慢的去适应主角的转变。
我是xx年xx月xx日开始进入炼油厂的实习生活，虽然以前也在化工厂有过短暂的实习，但是这次是我第一次能够深入到车间作为一名实习操作工的实习。经过xxxx个月的三级安全教育后，我被分到了重整车间的40万吨/年柴油加氢——临氢降凝装置运行二班，学习柴油加氢的具体工艺流程及操作等。
在这边实习的这段日子里，有幸看到了现场是如何做防冻和防凝的工作，虽然我看到的是其中一部分，但是透过向师傅请教和查找相关资料后，对该工作有了整体的认识。我们单位将来开始投产后，也会遇到防冻和防凝的工作，因此，做如下总结：第一，将长期停用的设备、管线与生产系统连接处加好盲板，并把积水排放后吹扫干净；第二，将运转和临时停运的设备、水管、汽管与控制阀等做防冻保温措施，采取少量长流水、少过汽的方法；第三，加强巡回检查脱水，泵的冷却水不能中断，伴热取暖持续畅通，压力表和液面计要经常检查，蒸汽与水线软管接头和甩头要持续常冒气和常流水的`状态。
在炼油厂的这段时间，我深刻的体会到了生产一线无小事，体会到了工作中要认真对待每件事情，从小处着眼，不断学习知识，积累经验。生产一线是一个很锻炼人的岗位，相信在炼油厂实习的半年将是我们日后工作中的一笔宝贵财富。
实习的总结14
今年，学校安排我等一行20人赴湖北省大冶市公安局实习。对于地处南方的大冶来说，这是个收获的季节，也是个播种的季节，夹杂着满足和期望，这是农民的情绪也是我们的情绪。一行20人，有人分配在市局机关作文书工作，有人分在刑侦大队，有人分到治安大队，也有人被分配在派出所实习。我和另外三人被分配到大冶市X镇派出所。在公安系统中，派出所是最基层的组织，在其所处理的食物和接触面方面，向与机关，无疑是极为基础和庞杂的，其工作资料琐碎而繁复，这就是派出所的`特点。
一、X镇及X镇派出所
大冶市是个县级市，素有青铜故乡之称，又以矿产丰富闻名，而X镇，使其下辖的既有书的产矿镇，富裕程度明显比其他地方高，号称全国首强。又因其财政收入高，基础设施建设也较为完善，周围的几个乡镇与其相较，差距甚为明显。首先，比较引人注目的是镇政府办公大院的气派，感觉就是一座宏大的宫殿，雕梁画栋;其次是各村村围设施，每村村为基本上都有两台电脑，即使常年蒙尘，无人问津。而且村委办公地点不是一座大院就是一栋小楼，气派不凡;再次就是那遍布各出的钢铁厂、冶炼厂、选矿厂。
一幅欣欣向荣的景象。但在农民的生活水平方面，却并不与X镇表面景象相协调。在镇中，青壮年所剩无几，大都外出打工，只有极少部分留在本镇至中与外地工人一起工作于工矿企业之中。农民们的收入水平也是极低，据在镇下辖单位“铜山口矿”的几位本地工人称，每月的工资不超过500元，而派出所的警官们的工资水平在1500元每月左右。这是一位矿工的收入，无疑要高出一般农民甚多。据观察，X镇除农业和工矿外，并无其他成规模的产业，这就造成农民增收乏力。镇表面繁荣与农民生活水平低下构成鲜明比较。
镇派出所就在镇政府大院的旁边，为四合院。设施较为完善，有健身室、餐厅、车库、招待室、办公大楼和警官宿舍。编制上有11位民警，其中户籍警4名，刑警3名，治安警2名，所长和教导员各一位，有两位司机，三部警车，三部警用摩托车，一位炊事员。警官学历方面，四名复员军人，一名专科法律毕业生，一名大专生，一名地方治安队转正警员，其余两名不详。
二、派出所的工作范围与X镇的治安状况
派出所的民警们24小时值班，四班倒，为贯彻上级“有警必接，有警必出”的方针，只要有人报警，无论何事，无论何时，一律出警给予帮忙或寓于解决，或提出推荐和劝告，并且务必记录和保留出警回执。在实际工作中，调解纠纷为民警们的主要工作。纠纷包括治安纠纷、产权纠纷、财务纠纷。除此之外，工作有：调查取证、移送起诉、行政拘留和看管嫌疑犯。重大刑事案件一般转送刑侦大队处理，交通案件交由交警处理。民警们一致称警员太少，工作量大，警车太少，在X镇这山多、地形复杂之地，出警很不方便。
如上所言，X镇是各财政收入高而农民生活水平不高的地方，农民们与政府的关系并不是很协调，农民与企业之间也经常爆发冲突和矛盾，盗窃工矿企业的生产工具和矿石也是案件的一大部分，群殴的状况也是居高不下，相对于其他农村，外来人口多，造成的矛盾也多，所以X镇的治安状况还是比较严峻的。
实习的总结15
一、实习目的：锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实习单位工作流程，学习必要的技能，了解企业的用人标准及找出自己的不足，利用在学校的时间充实自己，为以后的工作打下良好的基础。
我所在的公司是无锡市金樽装饰责任有限公司，主要做家装，工装。是一所在无锡做装饰有8年时间，成立于20xx年，经营状况良好，我自认为在房价日益高涨的今天，他还是比较有发展潜力的，现此公司已有了一定的规模与一定的资产，虽然公司人员不多，但其收益还是相当可观的。我认为是有发展潜能的。
二、实习内容：我在公司做销售代表，跟着市场部经理学习，因为毕竟没什么我一来就能上手的，这都是需要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办公室才会比较忙，在这一时间段和月初是比较忙的，剩余时间，也就是中旬是比较闲的。
在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解，从开拓市场到开始，大体过程了解的差不多了，就拿我的工作来说吧，先通过电话寻找客户，与客户进行交谈，像客户推荐本公司的基本情况，客户满意后然后再进行拜访的基本过程，在这个部门，我们所有的'工作也就本公司的设计部的联系比较紧。
在学校的东西到目前为止还没用上多少，学单证国贸的时候，用到了汇款，知道发票是怎么回事，学计算机的时候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的数学知识，除此之外，还有很多在工作中涉及到的我不太会，细节问题我也掌握不好，所以还是需要学习的。但是有一点，拿专业知识来说，公司再利用电子这一方面还是差很多的，所以，在这一反面还是有上升潜力的，所以我觉得，如果我们的专业能够学好，说不定会起很大作用。
我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在实习中，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
三、实习总结或体会：这次实习活动收获颇多，对于我来说，收获最多的地方可能就是仔细了，我本就是一个比较粗心的人，但是这次我所在的岗位，对于一个粗心的人来说有难度了，步骤不能错，专业的销售方式不能错，一旦错了就是件很麻烦的事，所以，我以后要时刻注意这个问题，改正这个问题，涉及到金钱的总是要仔细的。对于单位尚且如此，如果以后想发展的更好，想往管理方面发展的话，那细心更是不可或缺的。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?
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