实习总结通用15篇
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以使我们更有效率，我想我们需要写一份总结了吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编精心整理的实习总结通用，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
实习总结通用1
有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹？我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢？
在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。
在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A，公司B，并参加了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对XXX专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。
作为学生，我们更多的是课本的知识的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。公司A建立了一整套符合国际标准的质量、成本和交付体系，软件开发质量控制和过程改善能力已达到了国际先进水平，秉承“用开拓的意识、创造新的价值”的企业理念，不断跟踪国际先进技术与管理思想，研发和提供优质软件产品和技术服务，为客户不断创造和提升价值。正是因为秉持这样的理念其完整的价值链和细致的软件服务，给了我们以XXX专业的具体实际的体验。与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了大概的了解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的挑选更是让我们多了超出理论的认识。通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题。这包括：标准不统一，资源浪费严重；大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低；现有各软件系统之间相互孤立，形成“信息孤岛”；信息化建设发展不平衡，造成“信息鸿沟”；硬件设备的利用率不高，资源浪费严重；综合信息系统是物流业信息化建设的必然趋势。
如果说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后来的信息化讲座就揭开了信息化和XXX专业的神秘面纱。通过经验丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和具体的商务转变成XXX专业活动的流程。现实中简单的商务活动一旦设计成成功的XXX专业流程将涉及多个业务流程，整体的实施过程是复杂而艰难的。鉴于中国XXX专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国XXX专业的发展还是受着局限。
作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对XXX专业的清晰认识，这也是最为XXX专业专业的学生的最大感悟。
当然实习中还有着更多的感触，包括学习，生活，工作各个方面。
就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的理想，必需不断的增加自己的能力，做事情更加专注。
就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要开始为自己的生活做准备，胜利是属于有准备的人的。现在的我就要为自己的生活做准备，不断的充实自己。
就工作而言，无疑的本次的XXX专业专业实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们XXX专业而言，面试时常遇见的问题就是“XXX专业是干什么的？”或许大多数的学生跟我一样对XXX专业并没有清晰的概念，所以也并不能很好的回答这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中……工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。
上面的认识都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人而言，本次的'XXX专业实习更多的是让自己认识到自己的不足。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对大学四年的回顾和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较；当你开始跑客户时，客户把你与做了很多年的销售相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有能力的人使用。
看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。
总的来说，我们这一次实习是比较成功的，大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。
感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页！
实习总结通用2
一、见习的目地
顶岗实习是xx职业技术学校遭遇大学毕业的大专生的一门关键理论性课程内容。根据顶岗实习可以使我们把在校园里学得的基础知识与运行实际合理的结合在一起。顶岗实习有别于教学课堂，课堂教学中，教师解读，大家领悟，而顶岗实习则是在公司的大环境里、在领导干部的辅导下，由我们自己去实践活动学习培训。根据操作过程，一方面可以推进在课本上学习到的基础知识，另一方面，可以得到在课本上不容易掌握和不容易学得的具体专业知识，使大家在日常生活中获得增强和锻练。
顶岗实习也是学校课堂教学的关键填补一部分，它与大家将来的工作日常生活拥有最立即的联络，顶岗实习可以使我们慢慢进行从学员到社会工作师的衔接。因而顶岗实习是院校为时代塑造技能人才，完成大家人生理想的首要方式。它不但是校园内课堂教学的持续，并且或是校园内课堂教学的汇总。
二、顶岗实习过程中的获得
根据四个月的顶岗实习，使自身得到了较大的获得，也懂了很多的大道理，使自身的观念更加完善，工作中、日常生活和专业技能水准获得提升，具体表现在好多个层面;
1、思想观念根据过此次顶岗实习，我感觉自身的转变便是观念越来越成熟了，不会再像学员那般孩子气了，逐渐学好用低俗化的逻辑思维去独立思考解决事儿，逐渐明白一切事儿的极致都务必投入十分艰苦的勤奋，社会发展是很实际的，也是很公正的，一份投入便会有一份获得，不必想象将来，要做一个有观念有方向有准备的践行者。与此同时我就感受了身为一个社会发展工作员要担得起义务二字，每个人要用心勤奋，对自身的工作中承担，一丝不苟的办事，一切一点微小的.粗心大意，将给公司自身导致一定的财产损失，也会给本人的安全性导致一定的危害。
2、工作方面在xx见习的这段时间里我懂得了认真细致的工作责任心，精雕细琢的工作态度，提高了我的团队观念和团队协作能力。在这儿我从业的助手工作中，机器设备都非常价格昂贵，pm查验时必须细心分辨，运送和置放时必须分外当心，一切一个小的疏忽便会给企业导致很大的财产损失。与此同时一个队组便是一个精英团队，每个人要为这一精英团队作出自身的勤奋才能换得精英团队的发展趋势，精英团队的进步才可以让每个人获益，让企业获益。
3、生活上培养了较好的生活方式，维持身心健康。普遍的参加企业的举行的娱乐活动，丰富多彩自身的课余生活，白夜轮休对身体健康的损伤非常大，但加工制造业这类生产制造方式就决定了如此的运行规律性，因此日常日常生活保持稳定的生活方式对人体健康拥有同时的危害，上四休二也给大家预埋了相对性充足的時间，参与娱乐活动可以有效的调整心身，缓解工作压力。出门时也第一次感受到了公司与院校的区别，明白了怎样来摆脱这类不适合。
三、实习心得
顶岗实习是大家基本步入社会的逐渐，也是大家真真正正踏入岗位的踏脚石，仅有这一步走稳了，之后才会更成功，曾经我一直相信自身的工作能力，可是在转瞬即逝的见习环节中我深情的体验到自已学过专业知识的浅薄与在具体应用中的基础知识的贫乏，刚开始的一段时间里，对一些工作中觉得找不到方向，迷惘手足无措，这使我觉得十分的伤心。最后经过自身不断学习培训，与此同时也在大伙儿的幫助下渐渐地的逐渐融入，逐渐单独的进行工作中。
见习的日子要我获得了大学课堂里沒有的专业知识，及其待人接物的很多大道理与方式，学会了学生自主学习，也学会了认真细致的工作责任心，精雕细琢工作态度，与此同时也学会了义务。顶岗实习是一次大家用自已的眼和耳去体验社会发展的机遇，根据顶岗实习，我获益匪浅，对社会发展拥有更加详细而深入的掌握。
根据此次见习，我了解到了自身的优点和不够，仅有保证理论和实际紧密结合，勇于实践活动，才可以做一名达标的大学毕业生!感激校领导和老师们对咱们的艰辛塑造和教育，感激鄂尔多斯源盛光学责任有限公司帮我的此次珍贵的实践机遇，感激部门里的朋友给与的照料和协助，与此同时也感谢工作中和日常生活给与我挫败的人，感谢你们让我懂得了发展。最终祝xx的市场前景更为光辉，祝大家电子器件学校明日会更幸福，为时代塑造大量优秀人才，祝大家学校领导干部与老师一切顺利，家中美满幸福。
实习总结通用3
光阴似箭，转眼间我们的实习生活已经过去两个月了，回顾过往，到实习学校的那天仍历历在目。在短暂的时间里不仅磨练了我的意志，也让我对今后有了更加明确的目标。
顶岗实习，对于我说，是一次锻炼的机会。它让我第一次离自己向往的职业那么近，也让我知道现实与幻想是不一样的。第一次登上讲台时，我真的很紧张，好几次都说错了，但还好有学生们安慰我说“老师，别紧张!”也是这一次让我觉得教师是一个让人感到幸福的职业。
在这两个月里，我也认识到了教师是一个辛苦的职业。备，上，作业的布置与批改等，每一事都没有想象的那么简单。以前作为学生，我认为老师一天就上几节，好轻松呀!但当自己做的时候，才知道在看似轻松的事背后要付出多少不为人知的努力。一个合格的教师，只有拥有过硬的本领，才能更好地接过这副重担，否则只会误人子弟。有些时候我感到自己的知识太浅薄了。为了对得起自己的职位，我只能加倍努力，不断扩充自己的专业知识，广泛阅读，多思考，多钻研。
实习期间，真的是悲喜交加。有时会因学生的不懂事而生气，但也会因为他们暖心的话语而欢喜。但最大的收获是让我学会了感恩，感谢我的所有老师，谢谢他们在我不懂事那几年里的付出与教导。
经过这一周在顶岗实习学校的学习和教课任务之后，我们已经对顶岗实习有了初步的认识。在这一周的教学活动中，我们积极地与当地老师探讨教学方法，听学校安排的指导老师的日常课程，以及与指导老师交流如何更好地进行教育教学工作。
在之后的个人教学活动中，我们积极配合学校工作，完成学校指定的任务。在语文教学活动中，我将学生的教学目标融入到课堂教学当中，积极完成教育教学目标。在此基础上，我还进行了课堂内拓展，在完成教育教学工作的前提下，对学生进行知识的`补充和教学，使学生掌握更多的学习技能，从而更好地完成学习任务。在这一周的教学活动中，我发现学生们对于语文教学的重视程度略低，出现了有些学生上课不认真听讲的情况。我也会在接下来的教学活动中积极引导和教育他们，使其更加重视语文的学习。从自身情况来讲，我会更加积极地提高课堂效率并进行丰富有趣的教学活动，从教学方面提高学生对语文教学的兴趣。在学生方面，我会积极引导，严格教育，争取在以后的教学活动中提高语文教学效果。在顶岗期间的生活方面，学校已经尽可能的为我们安排了较好的住所。我们顶岗实习生之间也经常进行日常的交流和工作上的配合。
实习总结通用4
顶岗实习以前，大家见习队的八个人，来源于不一样学校不一样技术专业，大伙儿素不相识。是缘分让我们同往见习终点。通过两天的共处，大家八个见习生逐渐了解，而这一暑假，大家蓄势待发。
刚赶到见习终点的那一天，那一幕幕，迄今仍旧很清楚。当日，太阳是那麼强烈，校园内是那麼安安静静，大家见习队八个人在教育部门开完会议后跟随见习初中的领导干部赶到终点，小故事就从这里开始。
暑期顶岗实习期内，大家初到见习院校，人生路不熟，英语不好，一切都得依靠自己。千辛万苦寻找三轮车把那几十包沉沉的行李箱从酒店餐厅带回见习院校，也千辛万苦花了较长的时间段才把这堆行李箱扛到四楼的寝室，好大好重的.行李箱啊。尽管感觉自身很像大力王，可是运送结束，手并不是一般的痛。梳理物品、清洁卫生，一天出来，那一个累呀，钦佩自身，也崇拜大家见习队的几个超人2。
寝室自然环境比我想像中好些许多，大家八个人住在一起，热闹非凡的，这禁不住要我回想到大一时住在大学宿舍的日子。尽管大伙儿如出一辙地担忧没开水的问题，但是终于稳定出来了，大家先清扫整洁屋子。
暑期顶岗实习期内，见习大学的领导干部把大家送到寝室后，大家沒有收到一切信息。就在她们带大家进去寝室的情况下还说院校的老师产能过剩，如今老师住宿楼都住够了，因此沒有其它的地区给大家住。听见“产能过剩”二字，我愣住了，天呀，这儿不用大家，为何还需要把大家划分到这儿?与其他院校十分激情地招待见习生对比，显而易见大家觉得有点儿躁动不安，怎么没有通告这类的?如何没没人大家?
渡过了二天类似“自寻烦恼”一样的日常生活，稍感苦闷与无可奈何，但大家总算在新学期开学前一天看到指导教师，很多东西也贯彻出来。原先大家想的太多了，见习院校尽管不缺教师，可是也是挺热烈欢迎大家的，这儿的领导干部和老师都很好。随后，大家就时刻准备着顶岗实习的逐渐。
总算，我第一次迈入见习院校教学大楼北楼西面的公司办公室“值勤”，这一小小的公司办公室此后便变成了我每日必去的地区。在忐忑不安中，我的暑假顶岗实习，正式开始了，这一天，感觉好累，也有点儿激动。
实习总结通用5
这个药店是一家比较大的药店，收钱是要两个工作人员互相xx的，营业员有十个左右，这就是大概工作人员，收钱并不是简简单单的收钱，我的任务是把电脑合计打印，有打印机输出的账单（每个买药者在营业员那里买药的'合计单）给撕得整整齐齐，并按总数收钱，可是这个看似简单的工作，对于对钱不怎么敏感的我来说并非像说的那样简单。
确实，在xx天的实习中，我学到了很多东西，同时也学到了很多做人的道理，变得成熟了很多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，我也有了很深刻的感悟。很多时候在学校里我们杰出的人很少，思想上也只是单纯的只要学习，在这次社会实践中，的确让我的思想认识有了更深一层的提高。在药店，经理和同事们都很喜欢我，我也很喜欢她们，在休息之余和她，我也越来越乐意干，每天心情都很好，为我加大了不少工作的动力。
实习总结通用6
转眼间，实习生活已经告一段落，对这一段酸苦又快乐的经历着实深深难忘！为整理思想，汲取经验，带着美美满满不曾间断的回忆对这一段记忆做以下总结和汇报。
实习目的
通过顶岗实习，加强理论学习与实际的结合，验证和巩固充实所学理论知识，加深对相关专业内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要，将所学专业知识与生产实际相结合。同时，加强和实习单位各层次员工沟通和交流，学习其优秀品质和新型技术，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力，了解实习单位的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足，严于律已，提高自身综合素质和能力。再次，培养学习、团队合作和解决问题的能力，并开阔眼界及思路，为今后步入社会积累经验，尽快成为生产、建设、管理和服务第一线的高技能人才。
实习时间：
实习地点：
带队老师：
公司简介
深圳xxx科技有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务于一体的专业锂电池自动化设备制造商，属高新科技民营企业。公司坐落于美丽的海滨之畔深圳市龙华大浪龙富工业园。公司主要为各类锂离子电池生产企业提供化成、分容、OCV/IR检测、拣选配组等自动、半自动系列生产和实验型设备。产品具有精度高、稳定性好、性价比高等特点。
实习内容
这次实习，我的工作内容随职位的变化分阶段有所不同，现分段报告如下：
最开始去的是宏图高能的老公司天宏图，在那个公司，我们置身于流水线，和那些阿姨和一些弟弟妹妹们一起压锂电池盖帽，一天比一天产量高，在班长的催促下我们的一周都感觉度日如年。也许因为从初中开始就在外实习，对这种模式化生活和机械化管理早已习惯自如，看着一起来的同学不断地叹气和怨言甚至咒骂，只能在一旁劝说安慰。刚过一个周的时候，由于平时通过班长一个老乡和班长认识了，并慢慢熟悉，这才安排了一个轻松的工作给我。毕竟这是大学安排的第一次顶岗实习，只希望以后的日子会好过一点。
两个多星期过去，迎来了新公司宏图高能的建成，我们发电专业的几个学生幸运的被安排到了新的公司。这也预示着一个美好的开始即将到来。初期，我们整日在车间打扫卫生、贴警示线、给电工帮忙，都是一些或轻或重很杂乱的活儿，这段时间是很充实和开心的，在公司落成典礼的日子后，公司的一切才一步步走入正轨。
在过后的将近两个月里，一开始是跟着吴师傅一起学做工具分类整理和管理以及技术的提升，慢慢的到了一个多星期后开始正式接手调试组的管理，不过有着一个月的'试用期。公司二车间从焊接到组装再到调试，三个组之间衔接很紧，我们组的效绩也关乎到出货的品质和时间观。每一批的订单我们三个组都需要齐心协力，这之间的合作付出与快乐不计其数。在不断对技术和管理层次学习、自我完善提高的同时，也经常去网吧看一些管理学和工作相关的文字视频，这也是离开公司前最充实的日子。
感悟 虽说在学校学了两年多的专业理论知识，毕竟那只是死死的概念。刚来公司我带着迷茫的希望和新鲜的惊奇，面对整个陌生的人群和陌生的操作方式，在这熟悉又陌生的城市里都显得有点唐突。一开始让人喘不过气来的流水线和之后又给我断断续续希望的新公司。公司的前辈们都很照顾新人，接受新人的一无所知，耐心地指导着我们。特别是张工和师傅的言传身教，带着我们很舒心地去接受生活环境和公司的作业流程。
回首那些日子，还记得我们和领导一起布置车间的一切……一起拖地，一起贴警示线，一起钻研机柜的布线，一起研究工装，一起出去玩……一起……记忆太多，满满的回忆起来是那么的充实和开心。还记得当时和副经理一起打球的那般孩子劲儿，酒桌上和领导们一起开的玩笑，啤酒肚和扎啤妹……喝醉酒之后的可爱和放松，已经全然没有了工作的劳累和严肃，这些记忆总是呢么温馨和高兴。
那些日子以来，学到的东西也着实不少。开始在老公司的时间里，把我在大学里有点松懈的耐心再次调整回来。在新公司里，一开始短期的打杂让我明白了细心还是有很多好处，不过更让我明白的是，对待不同的事和不同的人，细心度也要随之改变，有些事该细的细，细的有分寸的东西还是不要让领导难堪，当然有些事做到细是需要耐心和缜密心思的。之后那段和吴师傅在一起学习工作的日子里，师傅的技术和为人都让人敬佩。也许因为性格的相似，平日的工作中合作的很愉快，相处的也融融乐乐。年龄相仿的师傅虽不善交际，但平时对我们一向很好，二楼的员工对师傅也一向尊重。出门在外，切记低调行事，要在能展现自己能力同时能提高自己发展平台的时候高调一下。做事方面，刘备的“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”所言甚好！
实习总结通用7
参与院校安排的顶岗实习早已有四个月的时间段了，在这段时间里，从一名学员转化为一名老师，担负起立德树人的重担，在其中有心酸也是有香甜，但都教會了我发展。下边我将从在生活上谈一谈自身顶岗实习过程中的感受和感悟。
一、自立独立在顶岗实习以前，我尽管是个长期性寄宿的学员，可是生活上还并不是尤其独立。顶岗实习之后，因为标准比较有限，大家常常必须自己做饭，那样我便渐渐地学会了煮饭。尽管做的全是些非常简单的饭食，可是对比于我之前的什么什么都不容易，确实有非常大的发展。
在这儿冬天的羽绒衣、床单被套等衣服都自身清理，而不是像从前那般取得洗衣连锁店去洗;在这儿全部脱线的衣服也自身尝试修修补补然后穿;在这儿全部坏掉的器皿我们都尝试自身维修，或者念头找东西替代，融入了这类日常生活以后，就察觉自己确实自强自立了许多。见习日常生活不但规定我们在自身的日常生活独立，在心态上更要单独和顽强。
由于大家所饰演的人物角色不但是学员，更主要的是一名教师，因此大家务必以一名老师的规范来严于律己，对院校承担，对领导干部承担，对学员承担，也一种对自身负责的行为。那样我们自己就得最先从情绪上强劲起來，承受住多方工作压力，勤奋融洽多方关联，并逐步完善自身的课堂教学事项，让自身变成值得信赖的朋友、教师、和好朋友。
二、与人相处顶岗实习期内，我所触碰到的人大约有三类：亲爱的老师、我的小伙伴及其我的学生。和许多人一起的.日子，让我还在与人相处层面更为完善。在与老师们的相处中，我持续保持重视和了解、谦虚和尊敬的心态。有念头和建议会第一时间和老师们商议，征询她们的观点;业余时间多和她们触碰和沟通交流，提高双方的掌握;当老师们碰到困难的情况下，我就积极给予有意义的事的协助。
20xx年在校大学生顶岗实习实习个人总结20xx年在校大学生顶岗实习实习个人总结针对与我一样来源于河北师大的同学们，大家无话不说，互相协助，相互之间激励，无论在工作上或是生活上，都像亲如一家的姊妹。尽管大伙儿有时候也会建议合不来或者小吵小闹，可是以往以后大伙儿静下心来，又会再次返回相亲约会相敬的情况，乃至比之前关联更铁更强。日常生活的非常大一部分時间我全是和同学们一起享受的。应对这种比我小不上多大的高中学生，我有许多感受和体会。有时我了解不上一样做为90后，她们的观念缘何跟我相距这般大;有时我感慨一样做为90后，她们的活力如何可以那般充沛;有时我欢慰一样做为90后，她们的笑容如何可以这般讨人喜欢。和她们在一起，我是师，也是友。
我一面要维持老师的严肃认真，一面也需要维持好朋友的贴心。逐渐的过程中一直掌握不太好这中间的度，可是由于時间的变化，在我们变成了良师益友的情况下，我忽然发现，实际上只需投入心，大家就可以变成好朋友，就可以变成关联优良的老师学生。因此我就很感激这群90后的孩子们。
顶岗实习的日子将要结束，我在这期间获得了许多，也对见习院校拥有许多舍不得和恋恋不舍。如今我特想感激河北师大给予了此次实践的机遇，根据见习我发展了很多，之后无论走到哪里，无论干什么，见习的日子都将是人生道路的一笔资本，令我令人难忘。
实习总结通用8
第一次参加实习，我明白中学生实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身到社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加实习，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近1个月的实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基矗
以下是我在这次实习中得到的感悟
一：挣钱的辛苦
每天早上一大早准时起床上班，天天面对的都是同一样事物，当时真的好无聊挺辛苦的！在那时，我才真真正正的明白， 原来父母在外打工挣钱真的很不容易！
二：人际关系
在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面， 大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂， 我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起， 每一个人都有自己的.思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们 不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握 了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使 我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨， 不断学习不断积累。 遇到不懂的地方， 自己先想方设法解决， 实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
三：管理者的管理
在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！
四：自强自立
俗话说："在家千日好，出门半"招"难！"意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这 接近1个月时间里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！
五：认识来源于实践
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对 认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们 在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校 里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习， 从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面 武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
六：专业知识的运用
在负责人安排的实习计划中第一步便是让我们去读图，他给了一份49米工程船的图纸给我们，刚开始我们对图纸中的许多问题都是不了解的，我们需要通过和一些技术人员的交流才能明白，其中我了解到了在设计中最重要的就是要了解和记熟规范，其中包括内河船，海船等的不同规范，其次便是要熟悉船舶的构造和设计中的严谨性，这些都是我们在课本上无法学习到的，我们是要把课本上的知识一点一滴的通过实习慢慢的消化。
七：专业的重要性
选择了船舶制造为专业的我，在这次实习中自然比较关注这一环。虽然在实习中只是参观为主，但能把自己在学校学到的知识真正运用让我无比兴奋，在学校上课时都是老师在教授， 学生听讲，理论部分占主体， 而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实习应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在船厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的
员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出 一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这 个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在船厂里出错是要负上责任的，这关乎船厂的利益损失。
实习总结通用9
一、实习目的
1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。 二、实习内容
学习企业具体管理运行方法和先进理念，处理各项企业事务，面对各种问题学习解决问题方法和态度。
第一阶段，首先了解公司企业文化，了解公司情况，熟悉公司运行程序，产品性能等。
第二阶段，跟随领导学习处理业务，提高自己实战水平，提高自己处理解决事情的能力。锻炼自己独当一面的能力和素质。
第三阶段，尝试开展自己的业务，独立完成业务任务。
第四阶段，能够独当一面的的去处理企业事务。大幅度提高自身素质。 三，实习结果
这次实习，我收获良多。在外面实习期间，什么都要认真做，每天都要按时起床，不能随心所欲的穿拖鞋。如果在学校，就算是执行也会打些折扣。而工作中，这就是命令。执行也要执行，不执行也要执行，除非你不想干了。虽然，领导也会说什么不要当面顶撞，私下可以单独解决，可是有用吗？现实吗？这些大多数都是空话。领导喜欢那种溜须拍马的人，而不是觐忠言的人。得罪领导意思的话很少有人说。实习过程中，遇到很多十几岁的小弟弟，小妹妹。开始，只恨自己“出道”太晚了，和他们比起来，好像我都老了。但是，慢慢的，我感觉到了世事的艰难。难以想象那些十几岁就开始面对社会的年轻人是怎么承受的，或许每一个青年都会羡慕还在上学的同龄人。现在我很知足，二十几岁还有一个比较良好的学习环境，有机会接受高等教育。我一定要利用这个条件，路还掌握在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信心走好以后的路，也一定会的。我很珍惜现在拥有的一切。 总结起来主要可以概括为几个方面：
下面是一些我个人的体会心得：
1、自主学习的能力
工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样工作经验不是很丰富的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事
以前面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。最后，我至少还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找
到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美
在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨、负责的态度是每一个工作者必备的素质。
4、工作不够细致
这是由工作性质决定的，也是我自己选择的.，因为在我看来，只有被用户认可的服务才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是应届生，需要作一些人际关系的工作，这就需要我个人多关注用户的最新需要需求，同时，也要关心同事的需要，这也对我的工作有促进作用。
5、其他
对于我们还没走入社会的大学生来说，社会是复杂的，竞争是残酷的，往往公司招聘人员时，都要看应聘人是否有过实践经验。通过这次实践不但丰富了我的知识面，同时能将我所学的知识得到运用。在这些日子里，依稀觉察出它是一个朝气蓬勃的团体。我明显感受到公司与学校的氛围完全不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等。通过这次实践，我将带着问题去学习，努力将实践与认识结合，更好的完成自己的学业。
四、实习总结和体会；
（一）实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对工作的不熟悉发展到现在能够较好独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能
立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
我们的行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！
（二）毕业实习的体会、收获：
工作很辛苦，要外出做业务，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力的。虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最
基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？
经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我几年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大
难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！
实习总结通用10
来到了陌生的一个地方进行我的实习工作，我很敬佩自我的胆量，在这十几天里幸亏有我的同学照顾着我不然我真的会感到害怕，在村里工作虽说地方很小，可是事情还是很多的。
一开始我们先从资料上把村子里的情景都了解了一遍之后，再由我们的干部带我们去村里去看看，看看有哪些需要我们帮忙的村民，一开始由于我的语言不通导致了很多东西我都不怎样明白，还好有同学帮忙我翻译给我听才懂得了，在这些日子里我们帮忙村委会把电脑修好了，文件都整理了一下，看了今年重大的项目如修路，建球场，建医院等等，深深的了解了这个村子的风土人情。
在那里我与我的`同学策划了一个投篮比赛的活动，在经过网上的查找资料还有询问了一些领导的意见，才把计划书做出来了，在村委会的大力支持下活动很快就开展起来了，小朋友们都很踊跃的参加，奖品很丰富，这个活动主要是想让孩子们多出来走走，不要总是在家里玩电脑或者在公路上乱跑。
广东相对于湖南来说是比较发达的了，可是农村社会工作还是没有怎样开展起来，我觉得政府应当加大推广社会工作的力度尽早把工作开到农村里来，虽然我此刻能干的事情微不足道，可是我有一颗炙热的心，我将继续深造，把我的学业完成后投入到社工的行业中，为人民服务。
实习总结通用11
时逢金融危机就业形势萎靡的我们，更是意识到自己肩上的重担。经过实习的这段时间，让我懂得了一些隐藏的知识。从学校到社会的大环境的变化,身边接触的人也完全换了角色，老师变成了老板，同学变成了同事，相处之道也完全变得不同了。虽然之前有过这方面的心里准备，但是真正地融入到这巨大的转变当中，还是有点不适应，彷徨过、迷茫过，无法马上适应新的环境。不过好在自己所在的公司并不像自己之前对所有公司的看法那样会令人难以接受与付出。同事之间也没有勾心斗角或漠不关心，大家相处得很融洽，并不会因为你是刚是新来的就排斥你或者是可以为难你的。你只要你不懂的地方而谦虚地请教他们，他们都会很耐心的讲解直到我明白。
工作的收获让我对自己有了新的看法，自己在知识、技能及于人沟通交流等方面还是很欠缺。工作方面，至于如何协调部门之间的关系问题以及工作交接问题，对于刚踏入社会的大学生的我来说，还是很困难的，需要多加锻炼。在这种金融危机影响下，我们大学毕业生更要放好心态，现在我们的动手能力还不是过硬，一定要把心态放平和了。目前的大学生最大的一个问题就是眼高手低，总是希望自己一出社会就能找到一份好工作，又舒服又赚钱的工作，不愿意去做一些比较辛苦的工作，还要求工资高。我是觉得这么的心态与思想是很不好的，就算不受金融危机的`影响，我们也要根据自己的能力来判断自己的工作及薪酬待遇，没有谁能够一步登天的，我们现在所看到的拥有令人羡慕工作的人也是从基层一步一步脚踏实地的爬起来的。也就是由于毕业生的就业理念不成熟导致了大学生在单位的流动性大，企业的成本也大，所以会有好多的企业都指明不要应届毕业生，这样更导致大学生未就业的人数增多。现在又是就业萎靡形势，大学生想找份工作就更加的艰难了，更别说是实习了，实习阶段大学生的流动性更大。
所以很庆幸自己能找到这份实习的工作，虽然时间不长，但还是得到了锻炼。看清了自己的不足，在学校学的东西都没有用上，不过在工作中学到了不少的新知识，也锻炼了自己的各方面的能力。从工作中我明白了好的人脉是打开事业成功的一个关键因素，好的人脉必然少不了沟通。也就是因为与同事之间的沟通又让我懂得了自己是属于他们团队中的一员。作为团队中的一员就应该服从团队的指挥。也就唯有这点是自己在校所学到的，本来自己就慢喜欢阅读这方面的书籍。不是有这么一句话吗：没有完美的个人，只有完美的团队。
实习总结通用12
我在xx社区进行了为期两周的实习活动，我觉得做得事情多少与得到多少回报是成正比的，在那里做事与学习蛮开心的，大家没有纠纷，其乐融融，每一天过的十分充实，能学搭到东西也很多，没有白白辜负这些天的学习的与观摩。
实习学习的时间并不是很多，但也能学到很多，懂得很多，结实了很多人社会上各行各业的人都有，他们其中许多的人都很了不起。在他们身上有很多学不完的知识，并且每一天相处下来学到他们身上的'亲和力。
社工这个东西吧，感觉还是没有普及开来，还是有很多人把它等同为义工或者是救济别人的人，对它的定义总是模模糊糊的，我觉得这点需要大力的加强，其实开展社会工作不单单需要政府的推广，最重要的事情是要让平常老百姓认可与支持。加油，期望毕业的那天自我也能社工推广进一点绵薄之力。
实习总结通用13
时光飞逝，通过一个月的集中学习，我终于踏入了见习的职位，并在其努力学习。
针对我本人来讲根据逐层选拨能被列为见习的工作岗位是艰苦而又难而宝贵的，这也是一次机会也是一种考验，希望能根据自身的勤奋坚持学习不断发展为见习日常生活画上完满的句点。
在这里好多个礼拜至今，尽管一开始不论是从工作中也是日常生活上面必须融入，但通过两天的磨合期都能融进在见习日常生活的氛围中，这离不了领队教师及其学校领导的仔细关心和投入。在这里也需要深深地的谢谢老师们的辛勤付出，定会谨记在心，我能以更为出色的心态去认真学习工作中。
通过基础理论的学习培训，我对安全操作规程观念更为明显，在最近的入岗见习中一定要确保安全，仅有安全性才可以保证一切一切顺利的进行。
见习是坚持不懈认真学习不断提高工作中的工作能力。今天见习后的第二个礼拜，根据实际的见习学习培训我还在地铁站，信号楼里都学习培训到大量基础课上学习培训不上的专业技能，与师父的跟岗实际操作学习培训，对各种机器设备的掌握了解，怎样在具体职位中实际的进行工作中全是我所学习培训到的地区，对实体的工作中才可以将自身的基础知识与具体融合，才可以更快的`激发自身的工作能力与同事间的协作精神实质对工作方面也是有更为难忘的熟悉与了解。
在地铁站的跟岗实习中我学习培训到厅巡、站口、客值、行值等有关进行的工作中，我还努力学习，以积极主动的心态工作中每一天。在厅巡时要承担站厅的纪律和安全工作，协助旅客处理疑惑，在站口岗中要保证旅客乘车安全及其火车进入地铁站的安全性。客值承担票务中心工作中，对决台的各种各样全自动票机，票岗起监管功效。内行值工作上规定对站口，站厅的员工生产调度及其工作计划，在信号楼中学习培训车辆段内车子出入的信息操纵及其各个路线火车的维修状况。根据见习时以上地铁站运作的操纵有一定的掌握，加重地铁站的运营模式，对每个职位都是有很深的了解。
通过好多个礼拜的实习岗位学习培训，对地铁站运行有一定的掌握。也对全部地铁站领域的发展趋势有一定的了解，在全部见习中关键先向最浅表层也是最重要的地铁站开展学习培训，地铁站是服务项目旅客的服务平台，可以把实际学习培训放进基础理论紧密结合，更有利于学知识和把握技术性，坚持学习，不断发展。
汇总，这好多个礼拜之后的见习成效，务必认真思索每一天的实习任务，学而不思则罔，有一切搞不懂的地区都必须立即向老师傅求教，每日回望自身所做的工作中，也有哪些方面必须改善，才可以持续汗自身，保证每一天都能学得物品，因而要珍惜每一天的见习全过程，把下面的实习工作每日任务作为宣布工作中来进行。
认知每一天的感受，发觉存在的不足，解决问题疑虑，获得经历与工作能力，坚信在下面的见习日常生活不论是工作中或是生活上都是会以一个更为奋发向上，用心学习的态度去学习，追求进步，持续超过，为将来的实习工作奠定优良的基本，以认知能力的心态去学习，以积极主动的心态去工作中，以均衡的心理状态去获得，明白投入才有获得，认真完成每一天的实习工作。
实习总结通用14
系 部：
专 业：
班 级：
姓 名：
指导教师：
实习单位：
年 月 日
一、实习的主要内容
20xx年2月09日至20xx年6月18日在xxx科技有限公司销售部工作，从事软件销售。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
本次实习帮助我从校园走向社会起到了非常重要的作用，我重视这次难得的机会。通过实习，让需要让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
实习的内容主要是销售ERP系统，这是本次实习的主要内容。学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。定期的列会可以了解各连锁店的销售情况.可以共同献策献计互相沟通和交流,以便提高销售业绩,再者传达公司工作计划
二、实习中的工作表现
在这期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的`知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，几个个月的时间，也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
在此期间，我和同事们积极努力，完成了当月的销售任务。学习到了公司优良的企业文化，比如对待客户，诚实守信；对待同事，尊重沟通；对待自己，谦虚自律等优秀的企业文化。提升了自己的营销水平，了解了一线业务员的辛酸与乐趣。对外保持了公司的良好形象。
在实习期间，我严格要求自己，准时出勤，努力工作，努力使“今日事，今日毕”，工作虽然很辛苦，但是我乐在其中，遇到不懂的问题，及时向同事请教解决，
没有耽误任何工作的进展。
三、收获与体会
此次实习中，使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。 这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开始。
通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。同时提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
实习过程中，我学会了用专业知识指导实践，做好具体工作；在工作不多的时候，我积极地“找事做”，挖掘实践经验；认真填写实习工作日记，记录实习情况，工作及时有效；认真完成实习报告。 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我对自己和工作有了更具体的认识和客观的评价。我每天像单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对贸易流程等基本知识的理解，丰富了我的实际业务知识，使
我对贸易公司的生产和运转有了更加深层次的感性和理性认识。
四、存在的问题：
虽然已经是大三毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
经过这个实习期的检验，也发现自身还存在一定的不足，例如销售管理专业知识不够扎实，实际操作能力还比较差，沟通协调能力需要进一步的提高，应对复杂的现实情况处理能力还很欠缺。总之，实习就是一个发掘问题、检验知识、锻炼能力的过程，关键是能找到问题的要点和解决办法，不断在错误中成长。
今后，我将更加注重锻炼自己的动手能力与交际能力，努力提升自我素质，以适应职场激烈的竞争，成为合格的大学毕业生。
实习总结通用15
有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹?我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢?
在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。
在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A，公司B，并参加了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对xx专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。
作为学生，我们更多的是课本的知识的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。公司A建立了一整套符合国际标准的质量、成本和交付体系，软件开发质量控制和过程改善能力已达到了国际先进水平，秉承“用开拓的意识、创造新的价值”的企业理念，不断跟踪国际先进技术与管理思想，研发和提供优质软件产品和技术服务，为客户不断创造和提升价值。正是因为秉持这样的理念其完整的价值链和细致的软件服务，给了我们以xx专业的具体实际的体验。与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了大概的了解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的挑选更是让我们多了超出理论的认识。通过指导人员的`讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题。这包括：标准不统一，资源浪费严重;大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低;现有各软件系统之间相互孤立，形成“信息孤岛”;信息化建设发展不平衡，造成“信息鸿沟”;硬件设备的利用率不高，资源浪费严重;综合信息系统是物流业信息化建设的必然趋势。
如果说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后来的信息化讲座就揭开了信息化和xx专业的神秘面纱。通过经验丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和具体的商务转变成xx专业活动的流程。现实中简单的商务活动一旦设计成成功的xx专业流程将涉及多个业务流程，整体的实施过程是复杂而艰难的。鉴于中国xx专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国xx专业的发展还是受着局限。
作为，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对xx专业的清晰认识，这也是最为xx专业专业的学生的最大感悟。
当然实习中还有着更多的感触，包括学习，生活，工作各个方面。
就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的理想，必需不断的增加自己的能力，做事情更加专注。
就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要开始为自己的生活做准备，胜利是属于有准备的人的。现在的我就要为自己的生活做准备，不断的充实自己。
就工作而言，无疑的本次的xx专业专业实习，展示给我们了多种职业，而作为，择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们xx专业而言，面试时常遇见的问题就是“xx专业是干什么的?”或许大多数的学生跟我一样对xx专业并没有清晰的概念，所以也并不能很好的回答这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中...工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。
上面的认识都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人而言，本次的xx专业实习更多的是让自己认识到自己的不足。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对大学四年的回顾和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较;当你开始跑客户时，客户把你与做了很多年的销售相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有能力的人使用。
看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习
东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。
总的来说，我们这一次实习是比较成功的，大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。
感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页!
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