关于毕业实习报告锦集六篇
随着个人素质的提升，报告使用的次数愈发增长，报告包含标题、正文、结尾等。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的毕业实习报告6篇，欢迎大家分享。
毕业实习报告 篇1
一、实习目的
1。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2。通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3。本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
二、实习时间
XXXX年XX月XX日～XXXX年XX月XX日
三、实习地点
XX区XX路与XX路交汇处运动公园内
四、实习单位
实习部门工作 健身游泳馆（销售部）
五、实习主要内容
1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
（来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种）
2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会
（一）实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的'体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。
在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！
（二）毕业实习的收获：
会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。
虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。
希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。
毕业实习报告 篇2
一、实习目的
1、 实习单位发展情况
实习单位：*********连锁店**泰安分店
药店情况：该药店现有店长一名，驻店药师一名，营业员一名，医校毕业生实习报告。
店长的工作职责是：负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品计划的核实与传递，以及单据、日报表的保管。驻店药师的工作职责：对门店商品到货质量验收和对所有商品质量负责。对门店顾客用药、荐药咨询负责，指导顾客合理用药，保证安全有效服用药品。
2、实习目的及意义
实习目的：认识药品并掌握其销售方法。
实习意义：实践及锻炼与人接触、与人交往的能力。
二、实习内容
殊管理药品。常被购买的药品如感冒药、消炎药、胃药等放在方便拿取显眼的位置，标明价码，熟悉管理区域内商品摆放及分区分类。
㈠ 感冒
a、流行性感冒
b、普通感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感
c、常用感冒药的价格
感康片（10元／盒）、白加黑片（9.5元／盒）、感冒通片（1.5元／盒）、维c银翘片（3.5元／盒）、速效伤风胶囊（4.00元／盒）、板蓝根冲剂（7.50元／袋）、日夜百服咛（12.80元／盒）和泰诺（10.5元／盒），实习报告《医校毕业生实习报告》。
㈡ 胃病
胃病分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、寒邪客胃型、肝气犯胃型、肝胃郁热型、瘀血停滞型。药品有斯达舒、吗丁啉、丽珠得乐、三九胃泰、健胃消食片、温胃舒、三精胃必治等等。
㈢五官科
常见的眼病有红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎
三、实习结果
认识了药店里面的大部分药品，了解药品的基本性能，收获颇丰。
四、实习总结
《中华人民共各国药品管理法》第八十条规定：销售药品要严格遵守有关法律、法规和制度，正确介绍药品的'性能、用途、禁忌及注意事项。
⑴对一些常见疾病进行了深入的了解春天是个美好的季节，到外一片和谐的气象，但是温暖的春天也是细菌、病毒生长繁殖的季节。比如说感冒
、胃病、红眼病。
①感冒
感冒一年四季皆可发病，但多发季节当属春天，其发病特点及临床表现亦各不相同当然治疗也就不一样了。
a对流行性感冒（流感）用m2离子通道阻滞剂，如金刚烷胺、金刚乙胺（甲型）；神经氨酸酶抑制剂，如奥司他韦、扎那米韦（甲、乙型）治疗。除药物治疗外，平常要多洗手，多喝水，多锻炼，注意营养，保证睡眠，保持室内空气清新，严重时带口罩，少在人多的地方聚集。
b对普通感冒（伤风）根据发病特点给药。
1、风寒型：表现为恶寒生，发热轻，无汗，头痛，肢节酸痛，鼻塞声重，咳嗽，流清涕等，应用辛温解表药治疗，中药如麻黄、细辛、防风；西药如通宣理肺片、九味羌活、参苏理肺丸、风寒表实感冒冲剂、风寒表虚感冒冲剂、柴麻解表丸、桂枝合剂、柴胡饮冲剂。多休息和饮水，食用易消化的食物，
2、风热型：表现为身热较重，微恶风，头胀痛，咳嗽，痰黏黄，咽噪红肿疼痛，鼻塞等，应用辛凉解表药来治疗，中药如薄荷、菊花、桑叶；西药如羚羊感冒片、银翘解素片、羚翘解毒丸、板蓝根冲剂。
3、暑湿型：表现为身热，微恶风、汗少、肢体酸痛或疼痛，头昏胀痛，咳嗽黏痰，浊涕，口渴，小便短赤等，应用清暑祛湿解表药来治疗，最常用的是藿香正气液（丸）。
4、气虚感冒型：表现为发热，恶寒较重，无汗，咳嗽，咯痰无力等，应用益气解表药进行治疗。
5、表里双感：表现为口苦口干，头痛目眩，壮热增寒，咽喉肿痛，大便便结小便赤涩。应用表里双解解表理清药进行治疗。如防风通圣丸。
毕业实习报告 篇3
1、研究的问题：
利用delphi制作图像效果处理的软件，研究各种图形算法以及图像效果算法，研究dll插件技术的应用。
2、课题背景：
这是个科技高速发展的时代，计算机在我们身边变得越来越普及，很多繁琐的工作都可以交给计算机，可以省去不少时间。以前人们绘制图像的时候，都只能通过笔墨纸砚的方式。谁又能想到在屏幕上可以形成如此丰富多彩，形象万千的画呢？当然计算机最为出色的绘画技巧就是通过复杂的数学算法，对一幅图进行从头到尾的改头换面，可以把画做成浮雕的样子，甚至可以把一幅油画变成铅笔画。现在的绘图软件有好多种，比较广为人知的有photoshop，我行我速，corldraw，painter等等，每种软件都各有各的特色。由于这些绘图软件的功能都过于强大，为了更集中地研究其中比较重要的功能，我们组准备制作一个以图像效果处理为主的软件。主要分析处理图像所用的数学算法，把离散，高数等所学知识运用到实践中去。另外还有插件技术，动画技术。
3、课题目的、意义、范围及目标：
主要分析处理图像所用的数学算法，把离散，高数，线性代数等所学知识运用到实践中去。并且熟练运用delphi编程，熟悉其各个组件功能。综合运用所学知识，把理论和实践相结合，在编程和思考中不断提高自己的动手能力和思维能力。理论上，进一步巩固大学数学知识，并且将其和图像的算法相结合，利用图像的每像素点间的色调差异值或位置等得到的数字信息，加入数学公式计算，算出需要的效果。实践上，可以研究出更加独到的图像效果算法，提高自身的delphi编程应用能力 ，提高逻辑思维能力和动手能力。
4、论文撰写过程中采取的方法和手段：
开发软件的时候及时记录好每次遇到的问题和解决办法，按照系统开发要求，一步步写好说明书，拟好系统框架，画出系统结构图。写论文的时候翻看这些早期的记录资料，将软件的制作过程再重新回顾一下，利用事先设定好的系统框架一步步往下走，按照论文的基本格式，对系统进行从简单到复杂的介绍。另外，还可以借鉴其他相关专业学科的优秀论文，学习其写作技巧和写作方式。
5、国内外产品现状及评点：
现在国内外都有各种形形色色的绘图软件，都有强大的图像效果处理功能，并且可以根据用户需求不断更新加载各种不同的新功能。国外比较有名的有photoshop，coreldraw等，其中photoshop是最广为人知的一款兼绘图和图像效果处理为一体的图像处理软件，几乎每个美工都必须掌握这款软件。国内比较有名的有我行我速，它的界面整洁美观，比较容易上手。但是相对于photoshop，它的效果还是不大理想。
一，效果参数不可以手工设置；
二，效果不够多，没有办法调出理想的光感和质感，而photoshop的图层样式这一功能可以调出近似实物的光线变化；
三，无法制作动态gif，且保存为压缩图像格式的时候，容易失真。
虽然相对于photoshop它的功能是不够完善，但是对于一般家庭，这款软件更实用，因为其拥有的很多现成的效果不必通过photoshop的复杂操作就可以直观地反映给用户。Photoshop强大的功能不是一朝一夕就可以理解并熟练运用的，其主要还是面向美工等专业设计者。
6、毕业设计准备情况详解：
6．1社会考察及体会：现在不少企业都是凭实力说话，拥有再高的学历也只是一本废纸。一个有经验有技术，能够替公司赚钱的人，在市场中永远都是抢手货。寒假期间，我就曾经试着去找一份工作，可是企业的要求都很高，不少要求英语六级，还有一至两年的工作经验，重要的就是应聘者太多了，就算符合要求也未必会被录用。所以说，现在的社会是一个竞争的社会，优胜略太，适者生存。自己也曾经去面试过，终于发现自己真的太缺乏锻炼，都没有什么拿的出手的作品。看来想要让企业认同自己，没有具有说服里的作品是不行的。一段日子的求职过后，我决定就此打住，先把基础打好再说，另外得制作出好的作品。于是，我收集各种资料书籍，学习系统的知识，虽然寒假有点短，但是还是可以消化两大本书了。
当然，一个方面是为了以后找工作打好基础，还有一个方面就是为了毕业设计打好基础。首先，去逛逛各个书店，购买做毕业设计要用到的软件教程，以及各种理论和实践结合相关的书籍。然后再把网络上需要的资料整理起来，方便日后查询。我所选的课题是图像效果算法和插件技术，软件制作平台是deiphi，所以需要借助不少介绍该软件的书籍和教程来了解该软件，另外还要时时上机操作将书里的知识进一步巩固与实践，。除了对软件的进一步熟悉和熟练，还要加强理论知识的研究，图像效果算法需要用到图形学的内容，这有涉及到高数，线性代数等数学理论知识，还有配合一定的思维能力，才可以将该课题的初步研究与设想做好。网络上的实际素材是很不错的，很多都有介绍一个图像效果形成需要怎样的编程实现，基本的理论方法和观点是什么，用到那些数理函数等等。不过比较困难的是，很难找到一些现成的多媒体编程的程序，很难从中得到实践编程与制作的借鉴。另外还比较困难的就是delphi的编程基础比较差，对程序的理解也差，还有图形学是第一次接触，很多东西很难理解，很难将其联系起来，对图像效果的算法也不知该从何处下手，看来只能从零开始，一步一步来了。
6．2课题准备与体会待课题的相关资料整理的差不多的时候就可以开始写开题报告了
这时候就可以确定系统的模块功能，还有各个组员的分工情况。我们组就2个人，系统主要分为图像的效果制作模块，图像的`动态浏览模块，软件插件模块，独立播放器模块。我负责的是图像的效果制作（静态效果），还有插件模块。为了让图像有丰富的效果可供选择，我翻阅了大批资料，其中有关于描边效果，浮雕效果，铅笔画效果等多种常见效果的制作技巧和思路。看过资料，就会发现，高等数学和线性代数在其中的运用广泛，比如傅立叶函数。填写报告还要对系统的可行性进行分析，整理出制作系统的时候可能会遇到的问题和解决办法，还要给写论文做好笔记基础。另外就是制定时间表，每个不同时期应该完成什么任务，以保证自己能够在预定的时间内完成制定的任务，以防在需要上交文件的时候还缺少部分内容。
看了不少关于图像处理的书籍，终于了解了图像处理的理论方法。首先是光学模拟处理。他是建立在傅立叶光学的基础上，进行光学滤波、相关运算、频谱分析等，可以实现图像像质的改善、图像识别、图像的几何畸变和光度的矫正、光信息的编码和存储、图像的伪彩色化、三维图像的显示、对非光学信号进行光信息处理等。光信息处理的优点是实时，能进行二维并列运算，借助于全息图可作三维并列运算，运算速度很快，处理的图像信息容量可以特别大，处理系统也比较简单。其不足是处理精度较低，灰阶少，处理缺乏灵活性。常用在定性分析中。其次是电学模拟处理。它是把光强度信号转换成电信号，然后用电子学的方法，对信号进行加、减、乘、除、进行浓度分割、反差放大、色彩合成、光谱对比等。在电视视频信号处理中常应用它。近期发展较快的CCD模拟处理方法，是根据CCD的特性。CCD模拟处理在设备、成本方面都有很大的优越性，在滤波技术方面较计算机更易于实现。再次是数字处理。图像的数字处理是在以电子计算机为中心的包括各种输入、输出及显示设备在内的数字图像处理系统上进行的，是将连续的模拟图像变成离散的数字图像后，用建立在特定的物理模型和数学模型的基础上而编制的程序控制下，所进行并实现的种种要求的处理。数字图像处理的发展取决于硬件的研制、软件的开发和必要的科学储备。当前，图像处理总的发展研究趋势是以数字处理为主，因为这种方法有许多优点。但是与光信息处理相比，它的处理速度、图像的容量等受到计算机的限制，处理设备也比较复杂。最后就是光学—计算机混合处理。混合处理是先用光学方法对图像作预处理，再用数学方法作精处理。因而兼备了二者的优点，在某些场合得到应用。
7、论文写作提纲：
摘要
第一章引言
课题背景，研究课题的任务、目的和意义，系统的主要功能和特色
第二章 系统需求分析
本课题研究现况分析（图像效果算法），要解决的技术难点，系统设计的内容和目标，开发的环境和工具
第三章 系统详细设计
系统体系结构和功能设计，各模块的设计思路
第四章 系统的实现和测试
第五章 结束语
8、计划进度的安排：
2月23日——3月7日 系统分析阶段
3月8日——4月4日 系统设计阶段
4月5日——4月10日 系统实施、调试阶段
4月11日——4月25日 毕业设计说明书编写
4月26日——5月18日 毕业设计说明书整理打印
9、实践参观经验总结：
可以生产出更多赶超国际水平的高科技产品。不久的将来一定可以拥有一个自己的主板生产技术。我也必须得不断磨练自己，不断获取新知识，巩固旧知识，为了以后能够找到一份称心地工作。一定要更加努力，分外勤奋才行。
【结论】寒假的实习已经结束，现在必须着手于毕业设计的制作了。在做毕业设计的过程中还可以不断地提高自己锻炼自己，可以把以往所学地知识都统一运用起来，不断巩固不断创新，把毕业设计做到最好。为了以后能在社会上站稳脚跟，从现在起就要尤其注意一些曾经被忽略的问题和知识，努力地把毕业设计做好，以后找工作地时候才可以有一份拿的出手地作品。
毕业实习报告 篇4
光阴似箭，转眼间，实习生活结束了。在实习过程中，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的帮助，采用了看、问、学等方式，初步了解了网站运营中的具体知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。
实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
一、实习工作概括
去年1月份我与北京华联广州分公司签订实习协议后，来到北京华联广州分公司实习。担任公司基于对传统超市行业与新型互联网企业特性的深入了解与北京华联广州分公司合作建立并运营具有综合型的中国超市网站的运营专员。从XX年1月17日到XX年5月31日，为期5个月。在这次实习中，我充分利用了在校所学知识和北京华联广州分公司平台技术。在网站运营经理的指导下独立负责公司网站的内容建设、页面完善、内容优化、关键词筛选、搜索引擎优化、各种网站推广方法的实施、网站广告友情链接的互换、网站流量监控分析、网站会员包装及后期日常更新维护等有关网站运营的工作。在这段时间内，网站的流量稳定，运营正常。我们的工作时间是从上午9点到下午6点，中午有一个半小时的午餐时间。
二、实习工作内容
1.负责网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作;
2.负责网站内容的采集、撰写、编辑、扩充、发布等日常维护工作;
3.负责网站搜索引擎优化工作的制定及执行，实现网站在百度等各大搜索引擎上的良好排名;
4.依照网站运行流程和规范，确保网站良好运行，对网站频道内容的日常检查、更新、信息的收集、整合与编辑;
三、实习工作总结
通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是seo技术的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这六个月的.实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，也获得了经历和体会，对于今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。
在这次实习工作中我总结了几点经验教训，这将会在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，态度决定一切，工作时一定要一丝不苟积极主动，按时上下班遵守公司规章制度;当然作为新人就要不断学习，遇到自己不懂或不会的地方及时向经理同事请教;在工作中勤于思考，在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间。
毕业实习报告 篇5
一、毕业实习单位简介：
和日电讯科技有限公司于19xx年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本NEC、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是179xx电话IP业务和小灵通业务。广西电信179xx业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨179xx+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：
20xx年x月xx日20xx年x月xx日
三、实习的主要内容：
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是179xx电话IP业务和小灵通业务。我的工作就是对电信179xx 电话IP业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的IP电话业务。
我是在20xx年x月xx日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年x月x日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。
毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到x月xx日，出差贵港结束，当天返回南宁。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。x月xx日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
四、实习效果：
经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。
五、个人体会：
来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得探索的职业。本人从开始工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1、扎实的'专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。
2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。
4、实习已经结束，我也该开始新的生活了。往后的日子里，我还需要做好很多事情，比如继续学习专业知识，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富。
毕业实习报告 篇6
对于大学生而言，社会是个熟悉却又非常陌生的地方。作为一名人力资源管理专业的学生，实际的工作经验对我而言是非常重要的。为此对于这次的实习机会，我也因此非常的重视。
回顾这段工作的时间，作为一名实习生，我在领导的指点和培养下积极掌握了人事部的工作职责，并在自身的努力下积极完成了工作任务，并通过实践中的锻炼改进了自我的认识，提高了专业方面的知识和能力。
作为xxx公司人事实习生的这段实习期中，我得到了很多的体会和收获。在实习中的经历不仅提高了我的专业和工作能力，更让我适应了这个环境，让我能在公司的'环境中独当一面！如今，我对自身的实习情况总结报告如下：
一、实习的目的
1. 体会实际社会环境
在校园中的学习的让我了解到社会是一个怎样复杂的地方，但知道和适应是两码事，即使是做足准备来到社会，也一定会遇到自己意料之外的事情，为此我要通过实际的融入社会让自己能充分融入社会，为自己今后真正走向社会做准备。
2. 通过工作锻炼自我能力
作为人力资源管理系的学生，我么要面对的是在的社会和企业中工作的“人”，为此我必须在实际中累积更多的实战经验，这样才能担当的起“管理”之名。也正是因为这份工作，我才真正的认识到了人力资源管理工作中经验的重要。
3. 掌握生活的技巧
其实生活方面一直似乎我在实习中最担心的事情。作为学生，独自在外的生活的情况是我第一次遇到。对此虽然我考虑到了很多情况，也询问了很多的长辈和前辈，但毕竟是自己的生活，只有自己的努力才能真正的成长。
二、实习的工作情况
在这份工作中，我作为人事部的实习生顺利的加入了xxx公司。但在之后，我要面对的工作也非常多，并且都很繁琐。作为人事，不仅仅是招人和管理员工信息就可以了的。对于公司的大小是，从考勤到人员辞职，我们这边的资料都要及时的更新，并做好相关的手续。
为了能做好这些工作，我在工作中积极学习，严格的学习并遵守公司的规定要求。在领导的指点下，我一步步的累积并完善了自己的工作能力，并通过自我的学习，进一步优化了自己的工作经验。
三、实习体会
在实习刚开始的时候，我感到很大的压力。因为我的知识和经验都是来自于书本，自己却没有多少实践过。如今突然来到实际的工作让我一时半会也不好适应。但随着工作的不断展开，我的工作能力也越发的成长，现在面对这些工作的压力也小了很多。但我在今后，还要持续保持这股压力，让自己的认识到自己目前的不完美，并及的改进自己，让自己能将的人力资源管理的工作处理的更好！
【毕业实习报告】相关文章：
毕业实习报告实习02-04
毕业实习实习报告12-08
毕业的实习报告02-24
毕业的实习报告11-04
经典毕业实习报告02-09
毕业实习报告03-17
毕业实习报告05-26
毕业实习报告06-08
毕业实习报告实习心得12-24
酒店实习毕业实习报告08-04