【精】助理的实习报告
在当下这个社会中，报告对我们来说并不陌生，报告具有双向沟通性的特点。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编为大家收集的助理的实习报告，希望对大家有所帮助。
助理的实习报告1
我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。
确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:
1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!
2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!
3)帮销售员分担一些销售上的.问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq 上~!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.
4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!
以下是存在的问题:
1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!
2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
助理的实习报告2
一、实习概述：
实习工厂：A制衣有限公司、B制衣有限公司
实习人：XXX（业务一部）
二、实习内容：
熟悉工厂生产流程及车间、仓库分布，了解工厂各机构各人员的职能分工
了解工厂遇到的某些实际困难
X、Y、Z 3款出货前陪同客户验货
通过实际在工厂熟悉环境、熟悉人员，清楚了什么事情什么人负责，找谁能够更好更快地解决问题，今后和冠宇沟通必然能够更加顺畅。
与工厂的人当面接触时，他们也反映了不少实际困难，有的困难我们是能够从源头上控制的。比如，工厂管大货的人反映，版子弧线弧度不能太大，弧度太大的话，切线后由于缝头的余量就容易造成皱褶，特别是如果还要加装饰线的话，装饰线与边缘切线间的皱褶就会十分明显且难以控制。尽管客户设计图中的弧线是很完美的，我们还是应该在实际打样时就将弧线修缓和一点，这样才有利于大货生产。另外，有一个款是条纹面料，需要对条。客户原先的对条要求非常高，尽管我们在打样时就向客户建议、极力争取减少了一些部位的对条，但是余下的有些对条要求还是让工厂费了很大气力。以后再对条要求的款式上，要尽量在保证主要部位的卖相的前提下再争取更大的空间，减小对条量，降低大货生产难度。在遇到一些问题后，我们应该多思考、多学习，提前想出对策、在以后的订单中将这些问题扼杀在萌芽中。
在陪同客户验货的过程中，感觉到了驻厂QC在整个大货生产中倾注了大量的心血、工厂管理控制得也比较好，各项工作基本都做得很到位了，所以我这次验货的3个款还是比较顺利地通过了通过了客户的检验，还剩余一个款客户将验货报告的工作做了一部分了，没有提出什么重大问题。
三、实习总结和心得：
我非常感谢公司领导给我安排的这次工厂实习，让我学到了不少做人做事的道理和方式，对今后的工作、生活都大有裨益。以下是实习回来总结的一些想法。
现在全球经济不振，客户需要从我们这里获得较以前更大的支持，我们也同样需要从我们的供应商和成衣工厂那里争取更大的支持。对于成衣工厂，我认为我们应该带动工厂、互惠互利、共同发展。
我认为要控制好工厂，有2点比较重要，一是引导工厂领导者的经营思路向客户需求靠拢；二是充分发挥业务员的协调作用和驻厂QC的职能严格控制大货生产各项环节。
仅从我管理的订单和上一季比较，订单数量减少、颜色多（包括多色相拼、印花、面辅料撞色）、质量要求更高，这就需要我们帮助工厂克服各种困难，带动工厂树立更高更严的目标，从而适应客户订单的新特点。工厂经营者的思路，会直接影响到工厂接单的款式。如果我们能够引导工厂经营者的思路，让他们意识到目前这种状况下，只做常规款式、简单工艺、质量要求不高的订单已经没有竞争力了，只有做款式更加新颖、工艺更加复杂、附加值更高的订单才能提高竞争力、适应客户需求，从而谋求工厂长远发展。看工厂，其实工厂的规模、设备、工人还是放在第二位的考虑因素，工厂的管理者才是我们考虑工厂的第一因素。工厂管理者的想法会贯彻到工厂的每个工人、生产的每个环节中。在A和B两家工厂中实习中，我感觉这两家工厂最大的区别还是管理者的区别。B和A的规模差的不多，我没有具体订单在B做，但在看到B和A的车间仓库就能感觉到管理上的差距了，B的车间里半成品堆放比较混乱，仓库的料也堆放混乱，A的车间比较整洁，仓库的物料也分类摆放得比较整齐，这看似不会影响大局，但实际操作中混乱必然会导致更多的`失误，点料点错、用料用错相信是比较容易发生的，自然会导致人力物力的浪费。总体看来，这两家工厂都是不错了，A管理得不错，B也还有很大的发掘潜力。
在目前这种状况下，只是一味要求工厂是行不通的，我们必须严格要求自己，在做与工厂相关的事务时尽量做到滴水不漏，因为我们如果要改变原先计划只需要口头和书面简单说明，而工厂实际操作可能就需要大量的人力物力。如果因为业务管理不善导致工厂增加工作量，必然会打击工厂的积极性、影响订单的最终成果。所以我们必须做好与工厂相关的每一个细节工作。首先是制定大货生产计划要更加缜密，要综合出货时间、生产周期、面辅料到厂时间给出开工时间，所有的料发货接货环节都要跟踪控制好，不能因某一种料到的不齐而延误交期甚至导致空运。另外订料要仔细，如果订多了工厂使用时可能就不严格控制，造成浪费，退货也会给公司和供应商造成损失，如果订少了就需要及时补料，如果补晚了就影响工厂整个流水线的生产进度，给工厂和公司造成损失。我们现在的订单很多都是用颜色特殊、带LOGO的面辅料，订料时应控制好不能少订，因为如果补料很少，可能就没办法生产或者要额外支出小缸费，而且补料的时间也会比较长，生产线一般是等不及的。
在订料损率控制上，公司有严格的规定，但我们业务员还是应该结合不同面辅料的特点，综合前辈、驻厂QC的意见，如果需要超规定的损率时就要提前申请，而不能教条地少订料，否则小缸费、停工费肯定是不小的损失。我们业务员应该权衡各方面利弊，从全局出发，尽量把利做到最大，把弊压到最小，从而为公司追求更大的利润。控制工厂，主要需要依靠驻厂QC的力量，包括物料和技术方面的控制。在根据业务员订料资料对到厂物料数量和质量清查后才能允许工厂使用，发现多订少订应该在该物料使用前就提出来让业务迅速解决，在物料使用过程中也应实时跟踪，如果发现某些物料确实损耗太大，就应查明原因，并及时通知业务补料。但现实情况往往是大货已经快下线时才通知补料，有些辅料品质颜色特殊的话补料非常困难，而且时间上也非常紧张。我操作的这几个订单，QC在对物料控制上基本还是比较到位的，因为他们跑几个工厂，有时也顾不过来，的确会有困难；在对技术控制上我们QC十分给力，积极核对大货样板和工艺，在大货中遇到问题也积极反映、积极地出谋划策解决问题。我希望公司的QC都是这样有责任心、有能力的有识之士，这对我们业务的工作是不可或缺的支持。
助理的实习报告3
实习地点：
湖北省xx长虹路x
实习单位：
xx银行襄樊分行营业部
实习时间：
７月２３－８月底
实习岗位：
大堂经理助理
实习工作内容：
接待客户，产品介绍，为客户答疑.......
“选择xx银行，实现心中理想”。四个星期前，我带着一丝敬畏的心情进入xx银行；作为一名大二金融系学生，能够有机会进入中行学习我感到非常荣幸，并非常珍惜这次实习机会，通过这次学习，我想在今后追逐梦想的路上，我会又多一份勇气和动力……
首先，我来介绍一下中行一些基本情况，xx银行，全称xx银行股份有限公司，是xx大型国有控股商业银行之一。xx银行主营传统商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务、金融市场业务。公司金融业务基于银行的核心信贷产品，为客户提供个性化、创新的金融服务。个人金融业务主要针对个人客户的金融需求，提供基于银行卡之上的系统服务。金融市场业务主要是为全球其他银行、证券公司和保险公司提供国际汇兑、资金清算、同业拆借和托管等全面服务。作为xx金融行业的百年品牌，xx银行在稳健经营的同时，积极进取，不断创新，创造了国内银行业的许多第一，在国际结算、外汇资金和贸易融资等领域得到业界和客户的广泛认可和赞誉。xx银行多年来的信誉和业绩，得到了银行同业、国内外客户和权威媒体的广泛认可。在近百年岁月里，xx银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的'产品和丰富的经验，深得广大客户信赖，并与客户建立了长期稳固的合作关系。xx银行将秉承“以客户为中心，以市场为导向，强化公司治理，追求卓越效益，创建国际一流大银行”的宗旨，依托其雄厚的实力、遍布全球的分支机构、成熟的产品和丰富的经验，为客户提供全方位、高品质的银行服务，与广大客户携手共创美好未来。
另外，我来介绍一下我的实习生活 ：每天6：40前起床；8：00之前赶到银行参加晨会，然后开始工作；中午12：00下班回家吃饭休息，下午2：30上班一直到下午5：40多下班；回到家吃过饭已是晚上7：00；吃饭、写实习日志、洗澡，然后10：00左右睡觉；几周以来，从没迟到过，更没早退，——这就是我每天的生活，一个人但非常有规律的生活，忙碌但感觉很愉快的生活……
在实习的时间里，起初我是在大堂做客户接待的，千万不要小看了这个岗位，接待客户也就意味着要面对客户提出的任何问题，这就要求对银行业务要有着全面而深刻的了解。因此我严于律己，主动去学习各项业务。多看，多听，多说。以前，在学校 里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有多么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，加之这里的银行员工学习气氛特别浓，无形中给我营造了一个自己求知的欲望。
通过自己这段时间不懈的努力，我的变化是大家有目共睹的。从开始生疏，不自信。变为现在的大方，言谈自如。最让我开心的是，我的努力得到了领导的认可。在8月7日-8月8日两天的中行素质拓展的名单上，主任为我争取到一个名额。这无疑是对我最大的鼓励！两天的素质拓展生活我结识到了来自中行8家襄樊支行的前辈，在这两天里我们相处的十分愉快，由于我的年龄最小，大家都十分的照顾我。这让我在异地感到了家的温暖。这次拓展项目中有一项是溯溪，这个项目是由峡谷溪流的下游向上游，克服地形上的各处障碍，穷水之源而登山之巅的一项探险活动。这项活动需要同伴之间的密切配合，利用一种团队精神，去完成艰难的攀登，对于溯行者是一种考验，同时又得到一种信任和满足，一种克服困难后的自信与成就感。历时3个多小时的沿途，我们携手共同度过。这是我一辈子的记忆。我非常感谢中 行给了我这个平台，给了我这次机会能够参与到中行这个优秀的团队。从中行前辈的身上我也学到许多优秀的品质。这是我一辈子的收获！
助理的实习报告4
认知实习报告
一， 实习目的
为了提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作，为将来谋求一份好职业打下了基础，在20xx年的寒假，我在广州市长洲旅行社有限公司进行了为期20多天的实习。
广州市长洲旅行社有限公司以一流的服务质量，灵活的经营方式，合理的收费标准为游客提供“吃、住、行、游、购、娱”一条龙优质服务，并可为客户提供会议和旅游业务。为维护消费者利益，确保旅游质量，已足额上交质量保证金，并拥有一支训练有素、经验丰富、素质好的导游和管理人员。主要经营范围为：
1.常规游部：经营国内各地的组团旅游,承办会议接待等项目。2.特种游部：经营中小学生春秋游、每年举办各种夏(冬)令营活动及修学游等项目。3.自驾游部：针对国内景点的特点，定期推出自驾车休闲游等项目。4.景点(区)管理：与各地景点(区)合作，参与景点(区)的管理宣传工作。
我实习的部门是市场部，主要的职务是办公室助理，公司要求主要包括熟练操作Word、Excel、Powerpoint等办公自动化软件，掌握Internet邮件收发、处理技巧;工作认真、细心，办事勤快、老练，工作安排条理性强; 语言简练，保密责任心强。
二，实习内容
在广州市长洲旅行社有限公司市场部实习，我主要做的是负责办公室的日常工作，接待，处理文书资料、打印复印传真、文书写作起草等。
在这20多天中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好日常工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室助理的具体工作，拓展了所学的专业知识。刚开始进入办公室工作学习的时候，其实应该说是学习的成分更大一些，对于领导安排下来的工作我总是手忙脚乱的完成，并且很多都还是要重新再“返工”才能算真正完成。有时我会感到沮丧，会绝得没有信心，怎么在学校学到的东西在实际工作上就用的这样少了呢?甚至能用到的知识，我在学校的学习都是以优异成绩完成，而在实际工作中，我却常常是手忙脚乱的，甚至是错误百出。特别是在文书起草方面，我觉得很吃力，觉得自己对什么都不了解，写什么一点头绪都没有。工作强度很大，有时候我会整个上、下午都在面对着电脑打着似乎永远打不完的文件直到累的颈椎疼。有时候助理工作对我的'应变能力要求也很高，例如某天一位客户来电找办公室主任谈工作，由于当时主任不在而办公室只有我一人的情况下，我只得自己接待他，并且尽量于电话中来解答他对于公司、工作的问题及一些相关留言。作为办公室助理，工作繁多而且很杂。有时候觉得压力很大，透不过气。
但幸好周围的同事、长辈们都很好。他们真诚地关心我，帮助我。在我犯错误时，他们不但没有嘲笑我的错误还积极的帮助我，指出我工作中错误的同时还耐心的教会我解决问题的方法，有时他们还会传授他们的工作经验给我，所有他
们教会我的，使我一生受用。作为长辈，他们真诚地关心我的情绪，主动帮我分担消极的情绪，开导我，教给我“生活总有解决不完的困难事，要快乐的面对直到解决”和“每个问题都有解决办法”的道理。有时他们会把我当成孩子一样疼爱，但更多时候他们会把我当同事一样对待，让我这个初出茅庐的大学生深深感到了我在工作团队那种的平等与融洽的工作氛围。
在同事们的悉心帮助、教导下，我重拾信心，虚心请教、认真学习。渐渐的，我感到工作没有那么吃力了，工作也游刃有余，并且逐渐的轻松快乐了起来。大家对我的夸奖也渐渐的多了起来。我感到了前所未有的踏实与自信。最重要的是，在这半年的实践学习中，我学到了很多知识，这是以后在我的工作中都会起到很大的指导作用的。
助理工作要求有较强的文字表达能力和逻辑思维能力。为了提高自己的写作能力，我从研究已经成型的材料入手，细心揣摩，边写边改，并请周围经验丰富的同事和领导提出意见和建议，然后再进行深入加工，经过反复推敲，最后定稿。对于工作中存在的问题，我积极动脑筋、想办法，为领导献计献策，充分发挥了助手和参谋作用。公司上级对下级的公文具有很高的严肃性和权威性，出现任何纰漏都会影响公司工作的正常进行。对于要印发的文件，我每次都进行认真的核稿和校对，至少3遍以上，并请其他同事帮助把关，减少了出错的几率，保证了文件准确、及时发放。
在实习的这段期间，我虽然没有遇到过独自面对来访客户，接待他们的情况。但是于电话方式接待客户时我尽量做到热情周到，以充分显示我公司的良好形象和作为一名21世纪大学生的清新形象。对于客户提出的问题，我都尽量予以周到礼貌的解答，在突出公司实力与能力的同时，又不失真实与真诚。
三，实习总结或体会
在广州市长洲旅行社有限公司为期20多天的实习里，我受益匪浅，明白了很多道理。知道助理的职责是协助上司做好工作，在公司里，我们要始终保持精神饱满，以充沛的精力和自信去迎接各种挑战。犹豫不决和拖沓的工作作风是应该坚决反对的。即使是常规的机械的事务性工作，也应该一丝不苟、兢兢业业地做好。我们每天都要设法创造一种良好的形象，面带真诚的微笑，专心细致的工作。简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
以前天天呆在学校学习，没受过什么苦，难免也会觉得工作很辛苦。每天早上八点上班到晚上九点才下班，因为是私企，只有单休日，还经常有加班。再加上冬天天气冷，经常半夜冷的睡不着觉。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。我曾经想到过放弃，但是我必须克制自己，不能随心所欲地想不来上班就不来。在助理这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而助理在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：与上司配合不足;上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任;对琐碎重复的工作感到怨烦;与同事协调不够。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并
没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。
遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。凭着这种信念，我坚持顺利完成了我的实习任务。虽然办公室助理和我现在就读的商务管理业没有什么关联，但是我却在原有的专业知识巩固的前提下，又拥有了另一个学习的收获喜悦，加深了我对此工作基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习也是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的20多天里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
助理的实习报告5
时光荏苒，转眼间来xx实习已经五个月了，短暂的实习生活，除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。
一路走来，从开始的懵懵懂懂，到逐渐理出思路，目标逐步明朗。期间不仅熟悉了工作环境以及公司运作基本流程，更是学到了很多专业技能。
初始接触的是某移动传媒公司的项目。该项目主要分为两部分，一是制作公司制度全案;一是制作公司人力资源管理制度及体系，包括薪酬制度方案，绩效管理手册。
在制作绩效管理手册中绩效考评指标一部分时，前期准备需要做到以下三点：
1、对媒体行业概况及公司的背景信息做详细深入的调查。
2、熟练掌握绩效管理制度及绩效考核指标体系的方法论。
3、熟悉公司的基本工作流程及组织结构。
在制作绩效考核指标中也遇到了很多难题：
1 制定部门kpi时，部门负责人的对抗，基于此我们与其上级领导进行沟通，使考核指标与目标值的`确定更加趋于客观化合理化。
2 由于对工作流程不熟悉，影响kpi推导过程的准确把握。对此我通过各种途径熟悉理解各部门工作的内涵和流程。例如像财务部门，综合处的工作内容和流程同其他行业有很多共性，所以学习起来难度相对小些，对于业务部门有其独特性，则需要认真分析总结。
3 由于媒介工作的特殊属性，使得对节目制作编播人员的考核成为难点。对此我们将节目编播制作人员的绩效考核指标分为定性指标和定量指标，定性指标另行订立奖惩办法进行考核，这样就避免了一些影响较大的指标设置到kpi中分得的权重较小，体现不出激励作用。
助理的实习报告6
经过学校的安排，我到一家公司销售部门工作，成为一名销售助理。实习的目的在于吸取教训，提高自己，以至于为以后的正式工作打下基础。
一.实习时间：
20xx年12月20日至20xx年4月20日
二.实习地点：
安徽郎溪县开发区锦城大道安徽万冠铸造有限公司
三.实习岗位：
销售助理
四.实习岗位的内容：
(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
(2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
(5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
(6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务
五：实习的主要过程
我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件，整个厂大概是五百人。
而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的`人都是非常好的。真的很像是一家人。 六.实习的收获与体会
将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩! 刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
助理的实习报告7
本人xx，系安徽医科大学20xx级法学（医事法学）专业56班的应届毕业生，于20xx年2月21日20xx年4月25日在安徽医联大成医药科技有限公司进行毕业实习，担任医学助理岗位。在这短短2个多月的实习生活中，我经历了很多，也学会了很多在学校永远也学不到的东西，这些经历给我留下了太多想要表达的东西，也注定将会影响我今后的人生。现将这2个多月的实习生活作一简单回顾，不仅仅是给公司、学校一个交代，更重要的是给自己一个交代。
一、实习安排
1、实习时间：20xx年02月21日至20xx年04月25日
2、实习地点：安徽医联大成医药科技有限公司
3、实习性质：毕业实习
二、实习目的和要求
1、熟悉毕业工作环境、工作流程、工作要求
2、锻炼适应工作环境、工作压力的能力
3、培养独立生活的能力
4、培养处事沉着冷静、稳重周到的精神
5、培养敬业负责、团队合作的职业素养
三、实习单位简介
安徽医联大成医药科技有限公司（AnhuiMedivicpharmacysci＆tecCo.,Ltd,由“安徽圣泰医药科技有限公司”变更），公司系20xx年经安徽省工商行政管理局注册批准、安徽省和合肥市食品药品监督管理局备案的医药科技型公司，注册资本与实缴资本100万元RMB。
系一家以新药研发、临床研究（CRO）、技术转让与成果转化和自营销售与代理销售的高科技企业。公司与著名医院投资管理公司资源聚合进行医院投资管理、管理咨询、信息化建设。系集新药研发、临床研究与销售为一体，医院投资、管理咨询、信息化建设为一体的业务链整合的公司。
公司重点投资打造健康管理与医疗服务项目：安徽医联网。系安徽医联大成旗下(安徽医联-导医网)、(安徽医联-健康管理网)两个品牌。安徽医联网立足于安徽，服务于安徽，为政府排忧解难，为医院联盟找市场，为患者找医院、专家。采用平台＋服务商业模式，实施网上、线下运营模式，实现与政府卫生、计生、医保、社区、医院联盟、医生、银联、个人多产品的盈利模式。
顾问团队有中国人民解放军军事医学科学院（北京）、中国医学科学院上海药物研究所（上海），人才团队由多名专业博士、硕士、本科生组成，一大批关系密切国家药理基地，已完成2个国家一类新药、3个国家三类新药、几十个化药四、六类和中药八、九类的临床研究，并成功申报获批生产的案例。
公司沉积多年的研发团队与顾问团队，临床药品、医疗器械销售经验、渠道、团队，良好的政府卫生行政、医疗机构资源。
公司项目：
1、已拥有国家Ⅰ类新药成果转化、技术转让，进展：完成2期临床，3期临床正在启动；
2、新药Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期临床研究，技术服务；
3、医院投资管理、咨询，信息化建设；
4、健康管理服务、预约挂号；
5、一、二、三类医疗器械营销；
6、3G移动商务手机百事通产品代理运营。
四、每日实习内容与完成情况
1、每日实习内容
我在安徽医联大成医院科技有限公司担任医学助理。每日实习内容就是完成医学助理的主要职责，包括收集整理医学文献资料、学习相关医学知识、为患者提供健康咨询和健康管理等服务。除此之外，我还分担了公司旗下网站的管理与维护、医院信息的采集与核实以及公司主要服务项目的宣传推广等。
2、完成情况
对于本职工作，我认真对待，主动完成。严格遵守公司的规章制度，从不迟到早退、从不无故旷工，坚决维护公司的利益和形象，为公司的发展做出了应有的贡献。
五、实习中的收获、不足和体会
1、实习中的收获
在这段短暂的实习时间里，我的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我受益匪浅。
首先，在这个个过程中，我学会了很多基础医学知识。以前在学校学习不自觉、不主动，导致在工作中遇到了很多困难。但是，在学校你不学习那是你自己的事，没有人会管你；在工作中就不一样了，遇到不懂的东西、不能解决的困难，要自己主动去想办法解决，要不然这个岗位你就胜任不了，你就要被淘汰，有人等着顶替你的位子在这种环境下，你会自觉主动的想办法学习、想办法进步、想办法把工作做的更好！总之一句话：不管是外界的竞争压力、还是自身想要取得进步的动力你想学习，你想进步！于是不知不觉的，我真的学会了很多基础医学知识、进步了很多！
其次，在这个过程中，我学会了用理论知识处理实践问题。还记得第一次有患者在网上想我咨询疾病的有关问题。当时我不知道该怎么回答患者，不知道该怎么和患者沟通，幸亏有师姐在，是她一句一句的指点我该怎么询问病人病史、病情、症状之类的问题，帮我对病人基本情况做出判断，给病人提供诊疗意见。这件事很小，小到不值一提，而恰恰就是这一件“不值一提”的事，开启了我把大学理论知识运用到实际问题中的大门，使我掌握了方法，终身受益！
最后，在这个过程中，我学会了如何进行团队合作。团队合作是一种很重要的职业素养。在任何一个项目中，没有良好的团队合作是不可能高效、完美的完成任务的。在大学校园里也注意培养大学生的团队合作精神，但是那绝对与企业里团队合作完成一个实实在在的项目无法比！在公司里，完成一个项目靠任何一个人都是不可能的无论你有那多高明！就像我们安徽医联网，从网站架构到功能设计到内容填充到后台管理等，无论你一个人多么强悍，你不可能有那么多的精力、时间去完成这所有的事，而假如是一个团队，有程序编辑员、有运营总监、有后台管理、有网站美工和网站编辑等，这些工作就可以分工到个人，各尽所能，就可以很快完成这个项目，这也就是一个培养团队合作精神的过程。
2、实习中发现的不足
首先是思考问题的方式存在不足，表现在思考问题没有深度、没有广度，欠缺周全性。其次是完成工作的质量存在不足，表现在完成工作的时候没有创造性，只能是完成，而没有出乎意料的完美程度，举个不恰当的例子：老板给我一个任务，在老板规定的时间内我完成任务了，但结果是老板看见我的工作成果，这一切都是他预料到的，没有超出他想想的更加完美的结果让雇佣我的人200%的满意。最后就是工作中表达见解的方式不够合适，不能有效的表达自己的意思、见解，这可能与我在大学里习惯了沉默导致不善于表达有关吧。
针对这些不足，我要时刻提醒自己努力改善，克服自己的弱点，努力在这些方面取得进步。
3、实习中的体会
在实习这段时间里，我不但学会了很多、发现了自己很多的`不足，最重要的是我静静的想了很多，主要有以下几点：
首先是感恩。我想由衷的对医联大成医药科技有限公司的领导说一声：“谢谢！”不管是在工作上。还是在生活上，这家公司都给了我进步的机会、给了我很多关心，这些都使我感到了家的温馨，使我能够安心的努力做事。
其次是快乐。如果说公司里的领导是家长的话，那同事们就是兄弟姐妹了。在学校里的时候，我常常听人们说，学校里的友情才是真的，到社会上就很难再找到一个真正的朋友了！现在，我想用自己的实践经验推翻这个谬论，我相信人心都是肉长的，无论在学校里还是在社会上，只要你真心对待别人，别人一定不会亏待你！在公司的短短两个多月里我结识了很多可爱的同事，他们给过我很多帮助，给了我很多快乐，他们中间有敬业努力的师兄榜样，有认真负责、整天忙到焦头烂额也无怨无悔的行政经理，有毕业数年仍坚持学习、不断参加各种培训提升自己的师姐，还有一帮朝气蓬勃、永远都笑容灿烂的姐妹团。
最后，我还是想说一句感谢公司里所有的人，是你们的帮助和关心使我在这个团队里渐渐地成长了！谢谢你们！
助理的实习报告8
社会经济的发展，让会计学成为炙手可热的行业，也成为企业、公司等日常经营必不可少的必备。随着会计制度的日臻完善，对会计人员的高度重视和严格要求，作为即将步入社会的会计专业人员，为了符合社会的要求，加强社会竞争力，必须严于自身的专业素质修养，培养较强的会计工作的实践操作能力。经过三年半的专业学习后，在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于20xx年2月25日—20xx年5月30日在XX律师事务所进行了为期三个月的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。
一、实习的`重要性
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此， 在进行了三年的大学学习生活，通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学习，可以说，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，认为在实际操作中，自己只要理论运用到实践，就会信手拈来，一气呵成。经过三个月的实习，我才意识到，自己的想法过于天真，真正的会计工作，是不可能用书本知识来衡量操作的，终于体会到了，实践胜于理论这个道理是如此深刻。没有实践，或者我永远都不会以为会计工作是如此的严谨认真，也不会以为作为一名会计人员，需要比其他工作更多的细心与耐心。
二、实习单位情况
带着一种幸福与美好的憧憬，我来到了天成律师事务所，这是一家比较中型的律师事务所，拥有20多位专业律师。从事着民事、刑事、行政等各种法律业务。平时的账务往来是比较复杂而多量的，而且日常处理的财务工作量比较大，要求也比较高，要做到迅速，有效，且不能出错。因此，对会计的专业水准要求也相当的高。
三、实习主要过程
由于这里的每一位律师，都是十分严谨而专业的，心里有着不小的压力，毕竟，面对着大量的专业人士，自己显得如此的心虚。
助理的实习报告9
一、教学预备工作
根据不同教学阶段的教学安排，根据学生实训、成考、自考的安排，切实做好20xx级各个环节的教学预备工作。
1、根据学期教学计划预定20xx级教材并负责信息跟踪
每学期根据协调好的学历课表，将20xx级职业技能课穿插排课，运行一周统一调整稳定后，编印出总课表及各专业的分课表。
2、发布20xx级教务行政方面的通知
3、统计上报有关教师方面的资料、数据
二、查课工作
1、 每天早上8:10分，下午14:10分左右到教管站，查看各上课教室的基本情况
①. 看下教室是否开门，教师是否到岗
如果教室没有开门，就要主动到教管站去领钥匙或有其他情况需要到教管站协调的要及时跟踪。
注意：随身携带手机，及时接听电话
2、 注意查阅每天的课程表，晚上如果有课（含上机课），要及时做好跟踪工作：教师、学生是否到位，教室门是否开了。
3、 开学第一周，最好学生的考勤统计汇总工作 4、 课程表的变动情况要及时通知辅导员或相关专职教师进行更新
三、课时统计工作
1、 及时登记学历课教师的课时，如有任课教师调课情况及时填写调课单作为备案依据 （注：学历课不需任课教师签字、需本人及教学主管签字）
学期结束，各科课程结课后，需讲各个任课教师总课时统计后发给教学主管
2、 及时登记技能课教师的课时，月初要跟技能课教师核对课时，每月9号将所有技能课任课教师课时核对无误后报给财务。
四、教材分发及入库
1、做好20xx级教材的分发工作，确保分发无误，库存准确
教师用书要签字，给学院教师用书及自考库存备用教材要做备注
2、 根据20xx级各专业人才培养方案，分专业分类整理教材入库保存 3、 负责教材发放、回收登记
四、自考报名工作
1、负责布置各专业学生的自考报名工作
2、负责布置各专业学生的自考座号单的打印工作
3、负责布置各专业学生的.自考考点公交路线的查询
4、负责布置各专业学生自考考试安排工作
五、听课、评课工作
1、定期组织辅导员、专职教师听课，认真填写听课记录并上报
2、定期组织召开学生座谈会，了解学生的听课情况，开展学生评教、教师评学活动
六、检查教案工作 每学期结课时，负责收取各个职业课教师的电子版教案，统一上交给教学主管进行审阅 六、考务工作
1、各专业学历课结课时：根据院教务科编制的考试时间和科目表，安排学生考试座号及监考教师；做好试卷的领取、分发和收取工作
七、其他工作
完成教学主管安排的其他工作。如自考助学报名及后续信息整理工作、发通知书工作等.
助理的实习报告10
实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。
光阴似箭，日月如俊，一晃xxxx年就过去了。首先感谢企业给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位同事对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。
我于xxxx年8月来到居安逸，四个月的时间，从做保洁到现在的店长助理。其中有苦也有乐。对于没有专业技能的我，为了能更好的胜任我的工作，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报企业、回报雇主。所以，只有拼命工作才是我最好的选择。
在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输企业下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和企业对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。
细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好服务。怎样去做好服务，是我们工作的重点，在服务的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。
作为一名店长助理，我首先要明确自己的职责，具体归纳为以下几点：
1、配合店长的工作，工作时及时与店长协调沟通，做好统计工作
2、认真贯彻企业的经营方针，同时将店里的的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的.桥梁作用。
3、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
4、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
5、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从企业整体利益出发。
现在，门店的管理正在逐步的走向正规，对店助提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务配合店长治理好我们白金店。
助理的实习报告11
一.导言
毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论联系实际的重要途径。它使我们能够了解社会，并在实践中巩固知识。实习也是对我们毕业生专业知识的考验。它让我们学到了很多课堂上学不到的知识，可以开阔视野，增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础。也是我们上班的第一步。我们通过实习走向社会，接触真实的对象，了解民众的感受和国情等。，提高我们认识问题、分析问题、解决问题的能力，为将来走向社会、服务社会做好准备。12年初被武汉岳重时代传播服务有限公司录用，在人事部实习人事助理。岳重集团成立于20xx年。在创始人郭俊峰的领导下，岳重集团从一家非常小的通信产品代理银行发展到在中国的22家分行，拥有数千名员工，月营业额达数千万。目前主要与中国联通、中国电信合作，提供通信行业的营销外包服务。从事的行业涉及通信、网站、软件等。
二、实习内容
(1)初入公司
年初，我进入武汉岳重时代传播服务有限公司，开始为期三个月的实习。公司在汉口，学校在武昌。第一天上班，早上六点起床赶公交。这一刻我感到了痛苦。第一天，张经理为我们安排了一天的试用期。今天早上我去会议室的时候，那里已经有很多人了。它非常活泼，演奏了非常高的音乐。进去我就瞎了。告诉我们早上8: 40开会。我进去的时候，发现销售部里都是人，每个人都拿着一本《世界上最好的推销员》在大声朗读。不一会儿，张经理带我们去了晨会。喊口号，热舞，打游戏，互相鼓励等等。我带着这样的激情开始了一个工作的早晨，这种开始的工作给了我全新的体验。一天的工作九点开始。工作安排主要教我们如何下载简历，筛选简历，回复应聘者的邮件。手术第一天，我有点不熟练。有时候我甚至下载了我的简历，然后重复一遍。结果下午打电话面试的时候出现了几次重复。工作失误。下午安排主要是训练告知面试和学员的语言。之后会根据考生提供的信息给出面试通知或见习通知。因为早上下载简历的时候没太注意，发现下午电话太多，导致工作到下班还没完成。结果从6点的班推迟到了7点。又一个错误。
(2)正式工作
通过第一天的简单训练，到第二天，我们已经正式进入工作
就是这样。我直接进了人事部。在此之前，人事部的张经理对我们人事部的几名新员工进行了专门的部门培训，使我更好地了解了我所在部门的情况。简单训练后，开始
正式工作。昨天我们所有的工作都是老员工做的，从今天开始独立完成。工作其实挺简单的。我主要负责下载市面上别人投递的一些简历。记录申请人的简单信息，如姓名、工作岗位、联系方式等。，以便为下午的电话面试做准备。完成这些后，他们开始回复他们留下的电子邮件，用公司的电子邮件地址通知面试。然后检查有没有恢复不了的简历，有没有别人下载的简历副本，逐一做好记录。最重要的是这两天张经理的学习。一些营销技巧，面试技巧，演讲和沟通技巧。他自己做了模拟，让我们从他的演示中学习。比如他模拟校园招聘场景，让我们扪心自问，刁难他，看看他的反应和应对。那么就来表达一下自己的想法、感受和看法吧。我可以从这样的模拟中学到很多，
三、实习收获
(一)自己的收获
进入这家公司后，我觉得自己真的进步了很多。我以前在学校的所有时间都浪费了。记得入职的第二天，和往常一样，在每天的晨会上，经理简单介绍了一下新公司，然后在手写板上写了三个字:继承，承担责任，拥抱改变。
他用传承这个词告诉我们要学习前人的精华和优秀。说到承担责任，我想到的是责任感，但他后续提成的一个问题让我思考了很久。他问:你的责任感是什么？我的责任感是什么？我愣住了。这样的问题我思考了很久，直到现在也没有一个好的明确的答案。
拥抱变化意味着当今社会的发展:快速变化。我们需要去适应，去接受这种改变，去很好的融入，等等。每天早上这样的例会收获的比我在学校三年学到的还要多。
思考，工作，调整自己，开始新的一天的工作，以这样或那样的方式面对未知的明天。我感觉无论我在这里拿多少工资，以后是否会在这里工作，但是我在这里所受的教育远远超过我的想象。这些知识和经验对我以后的工作会有很大的帮助，我现在的成长也是靠对生活的思考。我相信我得到的不仅仅是一份工作。
(2)工作收获
我在这里工作快三个月了。在此期间，我不仅提升和收获了自己，也获得了宝贵的工作经验。
1)任何工作都要认真细致。同样，做人事也需要严谨的工作态度，一切都要经过仔细考证才能确定。像前天来面试的一些人，当天就应该给他打电话实习的。
一般来说，如果他们没有接到电话，他们会解释你的简历被淘汰，面试失败。
有一天，我接到一个电话，问他前一天的面试情况，说他还没有接到实习生的通知电话。我当时就拒绝了他，告诉他已经淘汰了。但事实是，我们犯了自己的错误，错过了电话。结果，公司损失了一名员工。
2)工作从来不是一个人的事，团队的力量不容忽视。
我们公司也很重视这一点。从每天早上的晨会就可以看出来。大家会在离开公司前给大家一个拥抱，说加油。
这样激励大家不断进取。也体现了我们团队的凝聚力。我在工作中总是会遇到这样或那样的问题。如果很多人一起工作，很多事情可以节省很多时间。
例如，检查列表，分发内部日志等等。在我们的.工作团队中，除了完成自己的工作，没有人认为其他人的事情是不需要关心的，因为我们是一个共同成长的团队。在我们团队中，我懂得团结的力量，相信梦想，相信合作的力量。
3)工作中的沟通很重要。作为人事专员，与人沟通是不可或缺的。
其实不仅仅是这份工作。在生活和社会中，我们都需要沟通。在有意无意的和别人的接触中，我逐渐让别人认识我，熟悉我，无形中让我的工作更加合作，为我的工作扫除了很多障碍。
在入职之前，我一直以为公司的员工会互相比较MoMo，说话的时候要时刻注意语气和用词，不要伤了和气，也不要让对方觉得不满意。不过来了之后发现是一个大家庭，这里的氛围很舒服。
是这个公司的一种企业文化，是其他公司可能没有的一种企业文化。良好的企业文化可以使人与人之间的沟通更加有效，促进员工的成功。
四、实习感悟
初出茅庐的往往眼里高人一等，心里得意。我不能做大事，但我不想做小事。在工作中，我们应该冷静下来。
首先，要给自己一个准确的定位，知道自己能做什么，能做什么，不学走路绝不想跑。当你来到一个新的工作区域，面对陌生的环境，面对从未接触过的人和事，你会突然感到不知所措。有时候连尽情倾诉的地方都没有，更别说和人聊天了。
这个时候一定要克制自己的浮躁，学会静心，忍受孤独。孤独中思考，成熟。你不能因为无事可做而做一些无聊无用的事情，浪费宝贵的时间。
工作中遇到挫折，要调整心态，不要像玻璃一样脆弱。当你被什么东西撞了，你会崩溃，会抱怨别人。在外面，要多做多看，少说话，少八卦。别说自己，更别说别人。谈论自己往往会导致傲慢和虚伪，在用词不当中迷失自我。
谈论别人往往会纠结于琐碎的是非。所以，闭嘴。在学校里，只有一种学习氛围，没有一个学生在努力取得更高的成绩，但是在
助理的实习报告12
1 企业概况
威纯服装有限公司自80年代起,从香港生产迁往国内制造.30年来公司以专业的服装制造技术,富有比较完善的工厂管理和和产计划安排,从中培育不少的精英,他们在工作过程中发挥了作用,并得到认同.工厂面积20xx多平方,员工有250人,生产流水线6个组,年产量约为100多万条,主要供应欧洲、美国、加拿大、南非、南美等地.公司从事服装行业，主要经营牛仔服装，休闲裤，普通针织面料服装，普通厚料服装，普通薄料服装，夹克风衣及梭织婴童装。公司年生产值5000万元，年生产量150万件，其中90%自营出口，产品主要销往中国、北美、东欧和独联体、中东等地区。公司主要承接自营出口订单，另外也做经销订单，与印花厂，绣花厂，华辉洗水厂，长隆布行及樵宇布行都有合作关系。
2 工作内容及体会
我实习的部门是生产部，职位是跟单助理。负责英文往来邮件的收发及翻译，协助跟单人员工作，同时学习跟单流程。
刚进入公司时，所有的一切都是陌生的，不论对人还是事。公司收发邮件都是用outlook,所以首先要学会的是使用outlook。英文邮件的翻译比较简单，一般一封E-mail涉及一两个术语，遇到术语我会先查字典，对照每一个意思，然后用认为比较合适的次翻译。同时我还可以查阅同事以前翻译的E-mail对照着翻译。如果实在是翻译不出来，可以去问资深的英文跟单。邮件翻译出来后，我会通过outlook发给相关人员。我还需翻译英文制单，这项工作对于我来说还是比较困难的。制单里全是术语，很多我懂没接触过，看的我头都大了。硬着头皮看下去，开始时觉得，即使是英语六级的人要是不是服装专业的也未必能看懂，但一段时间后，我发现这些其实不是很难，很多东西都是相通的，用来用去都是那些单词，那几个句子！
翻译工作干了两个星期以后，我开始接触跟单。
跟单的第一部是接单，客人把他们所需要做的衣服制单发给我们，根据客人提供的信息，经过整理提取，做出一个规范格式。这一步很重要，因为各部门，并没有成品拿来做参照，有的只是文字图片信息，所以很多工作只能依靠制单来完成，我们必须很好的了解产品知识。因为制单仅仅是一种书面的东西，而且有些时候书面与实际还是有一定距离的，在理论上不可能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理所有问题的最关键者，所以必须得很好地去把握，尽量避免出现错误。这就需要在进行下一步工作前认真地检查之前的工作，因为所有的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必然会影响到后续的工作，如果没有及时发现前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，之前很多的都是白费，必须得重新返工。这其中不仅仅需要经验，还需要对工作的认真负责。
在做好制单后，把制单拿给纸样房，纸样房会根据制单做纸样。纸样师傅在开发的过程中也有可能会遇到有疑问的地方，我们就必须帮助他们解决问题，跟他们解释清楚，如果连我们也不懂得问题，就要直接跟客户进行沟通。通常在做头办的过程中遇到的问题比较少，因为头办只是一个雏形，只是大略地做一个模子出来。在纸样打出来以后，会有专门的裁床去裁片，我们必须得跟进他们工作的进度，裁好后我们必须得把这些裁片给到车位，如果有洗水或其它特殊工艺的话还要送到其它部门去进行加工生产。在这整个过程当中，我们必须得熟悉每一个工序要求是怎么样的，清楚地明白应该怎么做，要达到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我们都必须得要清楚，虽然不是要我们亲自去做，但我们必须得知道。因为所有的原始数据和信息都是从我们这里出去的，所以我们必须得很清楚。这个阶段是一个不断积累不断获取的过程，有的时候会因为不确定性，没有经验，可能要做好几次才能做到正确的。
头办做完后，我们就要开始第二轮的跟进，首先把头办寄给客人看，客人会给出评语，我们要根据客人的评语重新做制单，这时候相对于第一轮的制单就简单多了，因为这时候有初办可以加以对照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的东西等等，这些都随着客人的要求进行更改，当准备工作就绪后，就重新交给纸样师傅进行改样，然后样板房的进行制作！而这一轮做出来的就是产前办，产前办的要求基本上就要比初办的`要求高多了，它直接决定着你是否要做下一次产前办，而重做不仅浪费时间，而且直接影响客人对我们的印象，但是有时候是客人要求有所更改，这样我们就必须再做一次产前办，直到客人满意为止！
第三轮的开发也就开始了大批量的生产，在这个过程中，我们要不断地跟进其进度和质量，保证产品按时按质的完成！以求让客人满意！当批量生产完成后就等着出货，这也就接近了整个跟单流程的尾声，当货走完时，一次完整的跟单就结束了！
在实习期间，经历了好多事，也处理了好多问题，这些使我学会了以下几点：
1.学会与人沟通
跟单的工作比较繁杂，琐碎，它需要接触的部门最多，基本它跟每个部门都会有接触，从业务，仓库，二次加工，生产车间这整个一系列的部门都有联系。跟单就像一个夹心饼里的夹心一样，它处在最中间，所以这其中需要很好地学会与人沟通，这是我实习当中体会得最深的一点。很好地与人交往，学会做人，在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关重要的作用。在学校里的时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样，每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得接受批评。
2.做事要有方法
最开始做事的时候，没有计划性，也没有正确的方法，对整个流程和细节不熟悉，做事总是会事倍功半，后来慢慢碰了几次壁，摔了几次跤，终于体会到要先学会怎样去把一件事情用最简单的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我应该还要做些什么，积极地思考这些让我懂得了很多。
3.学会怎么去面对压力以及突发事件
想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开始我们准备了好多准备，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件。实践总是能让人成长得更快，了解得更多，这让我对一个公司的外贸流程，各工作环节，各部门管理都有了一个更深的认识，受益匪浅。
3 实习中发现的问题
3.1跟单人员英语水平较低
作为进出口公司，客人几乎都是国外的，这要求跟单人员有一定的英语水平。我们部门里只有少数人会英语，每次客人寄来的英文制单都得会英语的人翻译完了，再给跟单，往来的英文邮件也得翻译，跟单无法与客人直接沟通。这就增加会英语的人的工作量，还浪费时间，同时问题无法快速的让客人知道，这会降低客人对我们的映像。如果有外国客人来访,还得有会英语的人陪同,这浪费了人力。
3.2缺乏团队合作精神
在学校里，我们都有自己的分组，进行各种课堂活动，这培养了我们的团队合作精神。但在公司里，大家并没有团队合作精神。大家各干各的，干完了自己份内的事就下班，有时让同事帮个忙都得小心翼翼的。大家上班几乎没有交流，只是讨论各订单的进度，办公室气氛压抑。
4 解决问题方法
4.1看展英语兴趣学习班，提高英语水平
员工平时都在上班，下班以后也很少有时间学习英语。在外报班学的英语没有针对性，同时员工没有时间去学。在部门里开展兴趣学习班，针对学习跟单英语，及服装的术语，可以在短时间内提高员工的英语水平，至少能独立看懂英文制单。有利于提高工作效率。可以让部门里会英语的员工教大家，这样不仅节省了费用，还方便了员工学习，不懂时能及时问。
还可以安排定期的测试，对成绩好的员工给予一些奖励，鼓励员工学习，让员工意识到英语的重要性。员工在竞争中学习，活跃办公室气氛。
4.2培养团队精神
部门里，员工们各干各的，干完自己份内的事就下班，这不利于企业的发展。培养团队精神，首先要让员工意识到公司是一个集体，就像家一样，大家都是这个大家庭里的一份子，而不仅仅是同事，公司里大家得共同努力才能取得更好的效益。就像班里的学习小组一样，大家发挥自己的长处，相互帮助，相互学习，共同完成学习任务。公司可以组织一些活动，培养团队意识。
跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的认识仅仅停留在表面，常常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对跟单工作、跟单知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对跟单员工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的能力。
跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、生产加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。
实习期间，同事耐心的跟我讲解业务知识，分享她的工作经验。在工作上和自身能力上还有很多需要改进的地方，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的未来工作中更加得心应手，表现更加优异！不管是在什么地方任职，都会努力做得出色！
感谢实习单位及实习单位的老师给我提供这次实习的机会，在这里我充分理解实
践与理论知识结合的重要性，在大学期间我学到的知识是朦胧的概念，从未亲身体验，然而通过顶岗实习使我身心得到锻炼，在现场我们要拿出百分百的精神气，全身心投入工作，虽然以后的道路很长，但我仍会继续努力，创造一个美好的明天。
助理的实习报告13
20xx年即将过去，在这将近一年的时间 中我通过努力的工作 ，也有了一点收获，临近年终 ，我对自己的工作做一下总结 。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
我是20xx年2月份到公司 的，20xx年4月份，我调到了国内部当销售 助理，在没有负责市场 部工作以前，我是没有销售经验 的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习 产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的.与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任 。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！
自20xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导 的厚爱 ，我调动到了北京 办事处担任后勤 ！这几个月我完成的情况 大概如下:
1)财务 方面,我天天都做好日记 账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销 售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!
2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!
3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现 在电话,还有QQ上——!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼 .现在跟客户交流 已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子 .我会尽量避免此类事情的发生.
4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!
以下是存在的问题:
1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误 ,产品经常发错型号!
2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少，北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点!
助理的实习报告14
_年10月到20xx年4月六个月期间，我在武汉_x营销管理公司经理助理岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。_x是一家面向世界的集研发、设计于一体的跨国企业。将国际先进的经营管理模式及营销系统成功地引用到_x的企业中。_x有它自己特有的规章制度，每天服从公司安排，在做人做事方面严格要求自己已经成为我们为之前进的动力。每天在规定的时间上下班，由主管带着从基层做起销售按摩器，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环镜也完全换了角色，老师成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。六个月的实习时间虽然过得很快，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
在做人方面：
诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，例如：一位大叔期盼已久的按摩器终于给他准时送过去了，他会紧握你的双手说声谢谢！或者还会夸赞你丫头太讨人喜欢了！这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情；一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强；一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。在学校的时候我很少去认真严肃的对待这个问题，自己没有一个很好的原则，因此在以后的生活中做人要以诚信为本，因为它已经成为我现在乃至以后所坚守的原则了。
另外具备强烈的责任感也是非常重要的，热爱实习岗位，积极承担岗位职责，才能不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，有付出才有收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力。
在做事方面：
在实习过程中，虽然每天的工作任务都完成的不好，但_x并没有放弃我们，它以它的热情感化了我们，让我们有战胜一切困难的坚定的信念。我们每天都进行早晚培训，是对一天工作下来的总结，有不足之处，还有一些值得夸奖让人去学习的地方。在_x我们的做事能力都得到了很大的提升，目标感强烈，有一个很好的心态，特别是在沟通能力方面，运用到以后的工作学习当中，我们懂得了如何去与他人沟通，怎样更好的去沟通，只要始终以一颗真诚的心去热情的对待他人，相信所有人都会被我们的.热情真诚感化的。在_x我们每天都必须对自己严格要求，在上班时间准时完成任务，这就要求我们要有强烈的目标感，有目标才有前进的动力，这样一天下来我们就不会觉得空虚无聊，有时候甚至会有强烈的荣誉感，因为我们终于准时完成了任务。在人生的道路上，我们也是一样的，必须要有一个强烈的目标，朝着自己的目标不停的奋斗，鼓起勇气用坚定的信念做航线，才能战胜急流险滩，到达成功的彼岸。当然一个很好的心态也是决定成功的关键，消极的人用消极的心态去做事，积极的人用积极的心态去做事，反而成功的机率会更大。
_x有强大的团队为我们做后盾，工作中我们即使遇到了什么困难也不用担心，因为有他们在，他们一直像哥哥姐姐一样爱护我们，同我们一起解决难题，我们在一起相亲相爱，彼此包容，相互帮助，真的就像是一个大家庭，因为缘分而聚在了一起！因此对于一个企业甚至一个国家来说，团队是非常重要的，拿出真爱，付出真心，万众一心，国家才能快速发展，企业才能走向辉煌。在以后的生活当中无论是做人做事，我们都应该做到德才兼备，人生之舟，必须用高尚的品德做舵，用丰富的知识做帆，用坚定的信念做航线，才能战胜急流险滩，到达成功的彼岸。周总裁说过：让我们一起挺胸昂头，拿出真爱，付出真诚，凝聚成希望的火种，相信我们未来的人生一定会与众不同，一定会走向辉煌的成功！从我师父陆主管的身上我学到了很多，在他身上我看到了一个职业的身影，他教会了我做人与做事的道理，一个人必须具备良好的品德，即使他没有才能，有德便是才，德是一个人价值的体现。让我们做一个德才兼备的人，一起努力朝着我们最终的梦想——成为一个职业的而奋斗。
在做学问方面：
在实习过程中，实践与理论相结合就是一门大的学问，需要我们自己去亲身体会。在学校的时候我们总是一味的去学习理论知识，很少将其运用到实践中去，因此过多的缺乏实践，导致我们实践能力不强，很难真正的融入到社会当中。通过近几个月的实习，我明确认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践中去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。其实“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是经理助理一职，平时在工作只是和主管一起跑业务，即使是真正的岗位职责也就是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
虽然我们在学校里学到的理论知识大部分与实践格格不入，但既然选择了这个岗位我们就要热爱它，承担自己的岗位职责，虚心求教，在工作中勤于动手，不断积累经验，以提高我们的实习效率，以致将来为社会奉献出自己的一份责任与爱心。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过几个月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。在六个多月的实习过程中，我对整个销售行业的运作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此过程中，我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。
毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。三年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一段距离。通过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学知识去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通交流，怎么样做一个合格的业务员。这次实习不仅使我更加了解了销售这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也非常受用。
通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应该具备的。只有培养自身的独立能力，不过分的依赖，自己主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师”，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，才能独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。另外如何与人和睦相处，良好的进行沟通，是一名实习生必须要学会的。努力把自己培养成为一个德才兼备，更好的去适应社会环境的人而努力！
以上是我的工作总结，这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是我们这一个大家庭用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。
助理的实习报告15
XX年1月，我进入徐州伟天化工有限公司担任法务助理职务，在以后的几个月中跟着公司的法务一起学习处理公司业务交往和劳资纠纷等相关法律问题。
首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的徐州伟天化工有限公司的工作人员及我跟随的公司法务致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。
通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己四年来本科学习的知识水平。实习期间，我协助健全徐州伟天化工有限公司的法律事务管理制度，持续改进完善;协助徐州伟天化工有限公司在预上市过程中涉及法务方面的内容，提出法律建议，并协调做好申报工作和纠纷处理;负责联络、协调律师事务所和相关方，配合处理徐州伟天化工有限公司重大法律事务、为徐州伟天化工有限公司重大决策提供法律意见，维护徐州伟天化工有限公司合法权益;收集、整理、公布与徐州伟天化工有限公司有关的法律法规及相关信息等等。在此期间，我进一步学习了相关法律知识，对法律的重要性有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。
实习期间，跟随公司法务和公司外聘彭城律师事务所法律顾问一起，就企业制度完善、业务合同审核、重大案件解决、劳资纠纷等法律事务进行实习和处理，现将有关情况总结如下：
实习期间的主要工作：
参与、协助了公司工会的建设和完善，参与公司相关规章制度和章程等文件的起草和出台，结合徐州伟天化工有限公司的实际情况，深入开展了依法治理工作，充分调动公司内外各种资源，力求使公司在法治范围内做到规范运作，努力达到依法治企的目的。
徐州伟天化工有限公司建立时间比较晚，于20xx年开始运作，公司规模比较大，有1500多名员工，汇聚了行政类和生产类的各色人群，人员组合比较复杂，由于公司发展比较迅速，而相关制度、规章及工会建设没有相应的跟上公司发展的步伐，在处理员工关系方面存在很多问题，公司人力资源部及法务在意识到这个问题后积极的进行改进和完善，先后出台了《徐州伟天化工有限公司工会规程》《徐州伟天化工有限公司员工违纪处理办法》《徐州伟天化工有限公司基本法》等文件，在规范企业管理等方面迈出了重大的一步，使公司员工有自己维权的途径，也使公司有规范员工行为的准则。
夯实基础，加大了合同管理力度。
合同管理是企业法律事务的基础工作，根据徐州伟天化工有限公司合同管理办法，并在实际执行过程中不断完善了管理办法和制度，加大了合同管理力度。按照目前徐州伟天化工有限公司合同是以各部门自行管理为主的实际情况，徐州伟天化工有限公司严格按照公司合同管理的规定，建立了合同的签约授权、合同专用章、合同招标、合同文档管理等项制度，进一步优化了工作流程和岗位职责，使合同管理更具可操作性。在年初以来，在合同管理工作上所做的改进主要有：
建立徐州伟天化工有限公司合同合同科，专门负责公司合同专用章的盖章保管、使用，合同的签订要严格执行 三项审查 制度，用章必须要有主管领导的签字。
狠抓制度的落实，避免有令不行的情况。徐州伟天化工有限公司建立了比较符合现状的管理制度，但是制度如果得不到落实，那就会使现在这种合同分散管理的情况完全得不到制约。徐州伟天化工有限公司明确，各类合同须经审查和批准，未经审查和批准的合同，合同科不予盖章，财务部门不予结算付款，合同的订立、审查、结算等必须按规定执行。
除了各种经济合同之外，把员工保密协议合同、劳动合同等也纳入到徐州伟天化工有限公司合同管理工作的范围之内，使合同管理更加恰当的为徐州伟天化工有限公司服务。
消除陈年旧账，搞好纠纷处理工作。
伟天化工有限公司以往经济纠纷较多，今年以来公司积极妥善的处理了部分历年转接的纠纷，挽回了公司的.损失。如2月份在徐州中院二次开庭的我公司和春晖贸易公司的煤炭买卖纠纷案件，涉案标的达1000多万元，一开始时对方起诉我公司未按期支付货款而我公司反诉对方未按期发货，是我们在行使不安抗辩权，此案从20xx年中期一直打到现在，在中院的协调下进行处理。
通过实习，我巩固并检验了自己四年来本科学习的知识水平，就目前徐州伟天化工有限公司法律工作中存在的主要问题，大胆的提出以下几点：
法律工作参与徐州伟天化工有限公司管理的深度和广度都不够。
作为在法治国家中的一个现代企业来讲，法律工作的重要性是不言而喻的，在徐州伟天化工有限公司的中心工作中，可以说随时随地都要与法律打交道，特别是在知识产权和版权中体现得非常明显。但是按照徐州伟天化工有限公司目前法律工作开展 的情况来看，法律工作范围仅仅局限于在合同管理、纠纷处理及少数事务性工作;;从深度来看，也仅仅是做一些简单的程序性工作，很难从实质上起到维护徐州伟天化工有限公司权益的目的。
法律工作人员的数量和质量还需加强。
今年徐州伟天化工有限公司业务量的增加，借调了法律工作人员参加，由于时间和精力实在有限，在很大程度上影响了法律工作的深入开展。另外一方面徐州伟天化工有限公司法律工作人员尚未取得法律资格证书，实际工作经验还显不足，对于工作也有一定的影响。
经过实习，我对今后徐州伟天化工有限公司法律工作提几点思路及建议：
强化法治意识，加大法律工作的力度。
徐州伟天化工有限公司领导十分支持法律事务工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，通过深入开展普法活动，使全体员工逐渐培养起自觉学法守法用法的意识。法律事务工作要更积极地参与到徐州伟天化工有限公司的日常经营管理活动中，配合各部门、各下属单位在合同签订与履行、投资项目等工作中严格把好法律关，完善工作的各个环节和流程，使法律工作能从实质上维护徐州伟天化工有限公司的合法权益。
通过各种手段提高法律工作人员的综合素质。
通过自学、参与培训及交流等手段，提高法律工作人员的综合素质特别是实际经验方面的能力，取得法律资格证书，这样才能搞好的维护XX的权益。建议上级集团能多组织相关的培训和交流，学习先进单位的做法和经验，并进行交流推广，以其之长，补己之短。
在实习过程中还在公司运营、管理、其它具体操作等方面也让我学到了很多东西。在实习期间里，我基本上掌握了公司法律制度完善、合同管理、纠纷处理等工作具体操作细节;在实践巩固了一些司法文书如合同文书、保密协议等的书写;进一步巩固了一些具体的法律知识，和强化了自己的法律意识。 这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，其收获和意义可见一斑。虽然不是在法院等机构实习，但我也学到了法院里学不到的东西。通过实习，我将自己所学的知识应用于实际的工作中。理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的能力也受到了锻炼;本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对专业用语有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多律师、法律顾问及多个行业的朋友，我们在一起相互交流，相互促进，从他们身上我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。
最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的徐州伟天化工有限公司的工作人员及我的老师，在实习过程中帮助我的朋友、我的同学致以衷心的感谢。
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