年工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编整理的年工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
年工作总结1
在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!
18年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。18年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，励志，毅然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了申蓉大众，从此踏上了我的圆梦之旅!
记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从18年03月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的`愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!
说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。
在车市火爆的20xx年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从18年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在18年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，爱!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
20xx年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。在18年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，销售经理!现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的。
年工作总结2
尊敬的领导：
您好！非常感谢您在百忙之中翻看我的工作总结。
弹指一挥间，一个学年的时间随着日历的翻新早已飞灰烟灭。回头想想一年过来，虽步履蹒跚，跌跌撞撞，但在领导的悉心指导和各位老师的帮助下，我学会了很多东西，这是一笔极其重要的精神财富。现把我一年的工作做一下总结：
从走上讲台的第一天开始，我就立下志愿：一定要全心全意、竭尽全力地把我的学生教好，于是无论多么忙，我都会经常挤出时间去听本校年长有经验教师的课，去听优秀教师观摩课及讲座，并且积极参加新教师培训，从中得到了很多宝贵的经验。
在实际工作中，我所教的科目有语文、英语，由于学生的基础参差不齐，针对这一特殊性，在教学过程中，对于后进生，就需要给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心，使他们懂得老师没有把他们看扁，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。最后是发动班上的'一些优生自愿当后进生们的辅导老师，这样不仅使优生的信心大增，学习更有劲，而且使后进生的成绩也能有所提高，不失为两全其美。在学期末的一次家长面访中，很多家长都表明自己平时很忙，无暇顾及孩子的学习，有的甚至连孩子作业做完了没有都不知道问一下，这就使得很多孩子根本没有把老师布置的家庭作业放在心上，结果就导致第二天老师上课很辛苦。那我就利用课余时间多和家长联系沟通。当然，有些家长还是比较重视孩子的家庭教育，对老师布置的家庭作业也很配合，能够帮助孩子一起完成。经过一学年的努力，取得了一定的成绩，所管的134班也先后获得“桂林市优秀中队”、“堡里小学优秀中队”的称号，真是感到很欣慰！
教师自身形象素质的提高是获得学生钦佩和信赖的关键，孔子早在两千年前就说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”因此我努力做到以下两点：
1、好学上进，不辜负学生
教好书是育好人的前提。我深入钻研教材，每天认真备课，写好每一节课的教后记。我认为，作为一名新世纪的教师就应该不断地给自己充电，努力让学生喜欢上课，喜欢学习。另外，作为班主任，我努力作好班级工作，在教会学生知识的同时，教给他们怎样做人，怎样做一个好学生。
2、尊重学生，不远离学生。
俗话说：“严是爱，松是害，不教不管会变坏。”我努力做到真心爱护学生，严格要求他们，但是是在充分尊重学生的基础上严格要求的。
一年学校生活的点点滴滴，顿涌心头，真是一言难尽，我真的很感谢那些纯真的孩子们，一句话说的好：“抱着感恩之心生活”。那么我，抱着对学生的感激之心去工作，感到很充实和幸福，因为有了他们，我的生存也更加有了意义，有了他们，我才发现了自己的价值！是他们，让我有机会在三尺讲台这方神圣天地实现自我价值！为了他们，我会不断的努力，不断的提高，让自己做得更好！
年工作总结3
学风，是读书之风，是治学之风，更是做人之风，是一所大学的灵魂和气质，也是一个学院的立院之本。学风关系着学校的发展和人才培养，也是学校提高教学质量，提高社会声誉的重要因素。优良的学风是激励学生奋发向上，努力成才的无形而强大的精神力量，是学院全面贯彻落实党和学校的方针政策，提高育人质量的重要保证。建设良好的学风，积极营造优良的校风，以饱满的热情和积极向上的精神风貌迎接教育部本科教学评估，需要我们大家共同努力，也是我们每一个现代学子的.责任和义务。
为了进一步贯彻落实学院的工作安排，积极贯彻学风建设年的相
关文件精神，充分调动我班学生学习的主动性和积极性，在同学们中营造奋发向上、积极进取的学习氛围，根据学院的部署，结合本班的具体实际制定了“以学风建设为主题，以班风建设为突破口，将学生工作做实做强”的工作方针，通过全班师生的不懈努力，我班学风建设取得了一定的成效。
对此我们班召开主题班会，召开主题会议，具体布置活动期间各项工作，在班级积极动员，全力配合，班级从自身的实际情况出发，结合本班级、本专业的特点，组织开展学风建设主题班会，认真组织学生学习“学风建设年”有关文件精神，进行学风建设相关教育。我班同学针对上课迟到、旷课、接听手机、交头接耳等问题进行了深入的讨论，特别指出的是所有的班干部都对近来班上的缺勤旷课现象提出了批评，并对这种现象出现的原因进行了总结，说出自己关于学风建设的观点和看法，并提出了不少好的建议，对班级创建良好的学风有很大的帮助。有缺课现象的同学在会上还进行了自我批评和反省，以后一定做到不缺勤不迟到，遇到特殊情况及时向辅导员和班干部请假。最后经过大家的一致讨论，都表示要为创建良好学风就要从我做起。整场班会的气氛很热烈，取得了预期的效果。
通过此次主题班会，同学们认识到学风的重要性，树立正确的人生观，价值观和成才观，，树立"优良学风，从我做起"的意识，在学习过程中树立正确的学习动机，端正学习态度，刻苦钻研，努力拼搏，增强学习动力，争取不旷课，不迟到，积极参与课堂活动，专心听讲，勤做笔记，认真作业。我相信以后我们班级的学风会越来越好，学习成绩也会随之变得更加优秀。
年工作总结4
一、定期巡视
按照运行规程及我局实际情况，目前我工区所辖线路的定期巡视周期仍定为一个月，巡视形式为集体巡视。由班长在巡视前一天开好巡视任务单，在工作前签发给运行小组。运行小组巡视结束后，将线路情况记入任务单提交给班长，班长汇总整理审核后上报工区。在定期巡视工作中，运行人员主要杳看线路设备完好情况，发现并上报线路设备缺陷，查看线路通道内有无影响线路安全运行的交跨物，或有无影响线路安全运行的作业，及危及线路安全运行的行为等。一旦发现有危及线路安全的作业及行为，及时劝阻，并发放通知单。今年共放发通知单304张，测量接地电阻65条20xx基，金属入土部分检查7条142基。发现一般缺陷644条，重大缺陷4条，补脚钉41只、接地螺栓6颗、角铁螺栓37颗。
二、特殊巡视
在做好线路定期巡视的同时，我们还积极做好各类巡视。不定期组织工区管理人员、技术人员、领导等进行监察性巡视，主要是针对树竹生长期，外力破坏期等各种易对线路造成伤害的时期进行线路通道的巡视。全年共进行了13次监察性巡视。
今年我省共有3次台风来袭，为了做好抗台预防工作，组织运行人员、管理人员、领导、技术人员在台风来临前进行了易遭台风袭击受破坏的区域的线路巡查，对易受台风影响造成伤害线路的'设施、设备进行了加固、处理等。在毛竹生长时段，处理毛笋进行了特巡。对易滑坡，洪水冲刷，易着山火等都进行了特巡，共计201条次。洪水冲刷区检查4次，山体滑坡检查6次，抗台检查38次。鱼塘处理6次。
为了查看绝缘子串，跳线，线夹放电情况，压接管发热情况，共组织了41次48条线路夜巡，巡视结果均无异常。
运行班组共对9条线路进行了事故巡视。
新建、改造线路验收28条次。
线路增容通道检查、处理共8条500kV线路计301。06公里。
基础浇保护帽33基，测量杆塔倾斜6处。倾斜校正3基，拉棒接长6基。埋接地6处。
三、通道处理
随着电网的日益扩大，线路走廓的密集，与很多当地规划、民事行为有了越来越多的冲突。目前线路通道问题主要集中在线路下作业，打桩机、挖掘机、吊车、灌浆机等在线路保护区内或线路下作业与线路距离不足造成线路跳闸，新建线路的路灯架及两边绿化带的树木与线路距离不足，新建房子、脚手架与线路距离不足，新建的电力线、通讯线等与线路距离不足，炮塘放炮影响线路安全，还有山区的树竹对线路距离不足。对这些线路通道的处理无形中加大了运行人员的工作量，运行人员不但要做好线路设备、通道的巡查工作，还要做好线路通道的处理。目前共处理了多处通道缺陷，砍伐了与线路距离不足的树竹20621棵，有3处已建的房子因与线路安全距离不足，在运行人员发现后，多次交涉已拆除。在建的房子有13处因与线路安全距离不足而停建，另对164处线路下建房进行了处理，以确保线路安全运行。新建道路两边的绿化树45棵，路灯架、公路警示牌25处进行了降低或迁移处理，交跨处理99处。
竖立警告牌22块，张贴保护电力线路公告150张，，处理线下、杆塔、拉线周围取土，打桩202处，装设杆塔防撞墙及拉线色标杆各2处。路边铁塔刷油漆4基。
四、设备定级
500kV线路一类9条，354。54公里，完好率9条100%，354。54公里100%，占I类比率9条100%，354。54公里100%。
年工作总结5
xx年，市政府法制办在市委市政府的坚强领导下，以科学发展观为指导，围绕中心、服务大局，充分发挥参谋、助手和法律顾问作用，积极探索制度创新，扎实推进依法行政，为我市经济社会又好又快发展提供了良好的法制保障。
一、加强政府立法工作，促进经济社会发展
围绕中心工作，我市今年确定了×项地方性法规和×项政府规章项目，目前已审查完成《**市地名管理条例》、《**市学前教育管理条例》等×件地方性法规草案，目前均以议案的形式提交市人大常委会审议;出台了《**市再生资源回收利用管理办法》、《**市公园管理办法》等×件政府规章。目前，《**市电子政务建设项目管理办法》正在进行前期的调研工作。
二、严把审查备案环节，提高规范性文件质量
今年，市政府法制办不断加强对规范性文件审查备案工作的力度。按照《关于进一步做好规范性文件审查备案工作的通知》，明确规范性文件审查备案工作的具体要求，确立了规范性文件年度审查备案通报制度。一是认真审查市政府、各县区、各部门拟出台的规范性文件，截止×月×日，共召开市政府规范性文件征求意见会×次。今年，经我办前置审查后，市政府出台了《**市医患纠纷调解处理暂行办法》、《**市贯彻实施<国有土地上房屋征收与补偿条例>的意见》、《**市公共租赁住房管理办法》、《**市困难群众殡葬救助暂行办法》等×件规范性文件，二是做好规范性文件备案工作，截止×月×日，共向省政府和市人大常委会上报备案×件。确保了我市出台的规范性文件的合法性和有效性。
三、开展规范性文件清理工作，确保法制统一
为保障法制统一性、科学性和严肃性，提高立法水平，准确掌握法规、规章在实践中的运行状况，按照国务院《纲要》和《关于加强市县政府依法行政的决定》的要求，今年，市政府法制办牵头建设、房管等部门对《**市物业管理规定》进行了立法评估并提请市十四届人大常委会第二十七次会议废止。依照国务院《国有土地上房屋征收与补偿条例》和省政府法制办《转发关于做好有关征地拆迁的规章和规范性文件专项清理工作的通知》(皖府法〔×〕×号)的精神，认真开展清理工作，提请市政府第×次常务会议讨论决定废止《**市城市房屋拆迁管理办法》，同时废止市政府及其部门规范性文件×件，修改×件。同时认真开展了招投标领域规范性文件的专项清理工作。
四、服务中心工作，发挥参谋助手作用
今年，市政府法制办紧紧围绕市委市政府中心工作，主动为我市的旧城改造、招商引资、经济建设等重点工作提供法律咨询服务，充分发挥参谋助手作用，依法保障重点工作顺利推进。受市政府委托代理行政诉讼案件×起，组织政府法律顾问办理有关涉法事务×起，其中先后对《**市政府与三安光电股份有限公司、**合作协议之补充协议》、《关于**市教育主题公园建设框架协议》、《**市政府与禄恒能源千兆瓦级纳米晶硅柔性薄膜太阳能电池项目投资框架协议》等重大涉法事务出具审核意见，为市政府依法科学决策把好法律化、事实关，确保重大决策的合法性。
五、强化措施，部署年度推进依法行政重点工作
年初，市政府法制办按照《国务院关于加强法制政府建设的意见》要求，对依法行政的`各个环节进行了深入细致的调查研究，针对工作中的细节问题，从强化政府行政责任，保障科学决策，维护群众合法权益，加强社会管理，促进经济发展等方面入手，在广泛征求意见的基础上，结合省政府依法行政工作会议精神，印发实施了《关于进一步加强基层站所建设的意见》、《**市协同和联合行政执法试行办法》、《**市行政执法案卷评查办法》等多项制度。同时为进一步规范管理，强化依法行政，我们精心研究制定《关于印发**市xx年度推进依法行政工作安排的通知》(淮依法〔×〕×号)，对年度推进依法行政工作做出具体安排，确定×项重点工作任务，并明确了各责任单位的工作任务、相关责任及工作进度，做到目标具体明确，任务分解落实，为进一步推动我市依法行政工作全面发展奠定基石。
六、规范行政执法行为，加大政府法制监督力度
年初，市政府出台了《**市行政执法案卷评查办法》，将行政执法案卷的检查、评查，从常规式向灵活式转变，由一年一次的抽查式评查转为三个月定期、不定期评查，由全面评查转为重点部门评查，由政府法制部门闭门评查转为与被评查单位互动评查。同时，制定了详细的执法案卷评查标准。×月份，市政府法制办与市监察局联合印发了《关于开展全市行政处罚工作检查的通知》(淮监〔×〕×号)，明确我市行政处罚工作检查的目标、措施、职责分工和工作任务等。×月上旬，市政府法制办牵头从市直有关部门抽调了业务能力强，工作经验丰富的法制科科长组成联合督查组，对全市县级以上政府所属具有行政处罚权的行政执法部门，尤其是与我市经济社会投资发展环境密切相关部门的行政执法案卷进行专项评查，对在评查中发现的问题，及时下发《行政执法督查书》向各单位反馈，并提出近×余条意见和建议，要求有关单位整改落实。
七、依法办理复议案件，维护社会和谐稳定
今年，市本级共收到行政复议申请×起，受理×起，已办结案件×起，其中维持×起，终止审理×起，驳回×起;×起正在审理中。市政府行政复议工作始终围绕“以人为本、复议为民”的要求，规范办案程序，提高办案质量，注重运用调解、和解手段化解行政纠纷，努力做到案结事了，最大限度地减少了行政争议的负面效应，提升政府形象，维护群众合法权益，实现了法律效果和社会效果的统一。
年工作总结6
怀揣着梦想踏入企业，从最基层的业务员做起，每一个新人都希望自己能够快速地成长起来，做一名快速成长的业务员。怎样才能实现快速的成长呢?除了常规性的工作之外，这就要看你是一名什么样的业务员了。
做一名“会算账”的业务员
我们去做一件事，是因为做这件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是划算的。人的一生其实就是不断算账的过程，我们总是希望去做那些划算的事情。作为业务员又何尝不是如此呢?
我们总是抱怨经销商不听我们的话，总是与我们作对。为什么呢?我想，主要是我们没有给经销商算清账，或者你算的账只对你有利而对经销商无利，所以经销商才会与我们作对，才会不听我们的策略。通常情况下，是在我们要求经销商向市场进行投入的过程中发生矛盾的。比如，我们要做促销，但是需要经销商出一部分费用，很多经销商就会消极执行，因为他觉得是给厂家卖货，所以自己是不需要投入的。对于这类经销商，我们尤其要算清账，要他明白做促销到底为了什么，对他有什么好处，为什么他自己掏一分费用做促销是划算的。我们怎样帮助他算账呢?
首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果。比如新品推广，那么投入一部分费用能产出多大的效益，这是要用数据说话的。用数据说话，我觉得是业务员必备的`素质。不仅仅需要理论上的说服，更重要的是需要实实在在的数据上的说服，这样经销商才能心中有数，否则经销商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能产出多大的效果。是提高了当前的效果，还是提高了未来的效果;投入和产出是否有差距，即使有些数据是需要估算的，但是估算总比不算强。因为只有从数据上说明投入产出，经销商的钱才能花得放心。
经销商如此，我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。我们的市场遇到一个问题，如果不投入市场会下滑多少，如果我们投入多少费用，市场的增长会有多少，当我们用数据去表达的时候，领导就会觉得钱花得心中有数，是值得的。但是如果你想申请费用，又没有市场分析，没有数据说明，那么申请费用、支持是很难的，因为任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入。一个数据有时候顶过千言万语，我的目标是什么，我需要投入什么;我的目标销量是什么，我需要投入多少资源;能带来多大的效益，或者即使当前我们的投入短时间收不回来，但是从长期来说，可以产生多大的效果做一名“有想法”的业务员
在职场上什么样的业务员市场做得好、升职比较快呢?有想法的业务员升职比较快!
何谓“有想法”呢?就是能够从不同的角度去认识市场的特点，从不同的角度去看待市场的操作方法，最重要的是看出市场中的不同，制定出不同的操作方案来，这就是有想法。
在你操作市场的时候，是否问过自己几个问题：如果我是自己的竞争品牌，会怎样去看待市场、操作市场?我采取一个策略，对手会做出什么样的反应呢?我们经常采用的市场策略是否在这个市场一定有效呢?为什么不能采取其他的操作方法呢?很多时候，我们往往根据自己的想象去操作市场，把自己头脑中认为正确的情况当成了实际，犯了主观主义错误。
一个最简单的例子：为什么一定要用促销来提高销量呢?同样的产品，你促销他也促销，相当于大家都没有促销，再说消费者对促销已经司空见惯了，效果自然不会太大。很多时候，我们陷入了为促销而促销的境地，一旦销量不好就条件反射般地想到促销，这就是一种僵化的反应。难道，就没有其他方法提高销量吗?决定市场优劣的仅仅是价格一个因素吗?为什么一定要比促销力度、比价格呢?我们的优势何在?对手有没有劣势?我们能不能发挥自己的优势去打击对手的劣势呢?
“有想法”的业务员，会时刻问自己：“只有这一种操作方案吗?有没有其他的更好的方案呢?”名将粟裕在每次战斗前，至少都要准备两到三个方案，为什么?当一个方案遇到问题的时候，立马就有第二套方案跟上。所以，每次市场操作前至少准备两套方案，这是你能产生出想法的基础，因为要产生两种方案，你至少要从两个角度去认识市场，看问题就会更加全面，“有想法”更重要的是在于差异化。差异化说起来容易做起来难，而基本的一点就是否定你的第一想法，因为你的第一个想法一定是别人也能够想到的。营销的复杂性就在于它既是产品的竞争，也是人与人智力的竞争，而大部分人的第一想法都是一样的，你能想到的别人也能想到。你要做一个“有想法”的业务员，就要比别人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同来。也许你只是比别人多想一步，和别人只有一点差别，结果就可能大不一样。
“有想法”的业务员，需要善于思考、善于学习，时刻锻炼。比如，在大街上看到一个广告，就可以思考如果自己是广告设计者，会用什么思路进行设计，会与看到的广告有什么不同;看到一个店面在做活动，可以想一想有没有更好的办法;遇到一个店面生意非常差，就设想一下如果自己是店老板会怎样改变这种局面。时间久了，你就会养成随时随地思考的习惯，也就能产生无穷无尽的想法。
“有想法”的业务员也是不断否定自己的业务员。一些老业务员做了好多年就是升不上去，为什么?就是因为他们的思想已经僵化，他们习惯于按照自己认为正确的经验去操作市场，头脑中已经形成的操作模式很难去改变、去突破，所以操作没有新意，市场不温不火。其实，市场就是在不断否定中发展的，业务员也是在不断否定中进步成长的。不断地否定自己，不断地产生新的想法，市场才会有更好的发展，自己才能得到更好的成长。
当然，“有想法”并不是随心所欲，天马行空，而是要立足于市场实际，脱离了市场现实的任何想法都将是无效的，甚至会受到市场的惩罚。市场实际是一切想法的基础，我们要做的，只是站在不同的角度、不同的立场去认识和分析。
年工作总结7
透视过去一年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，我从一个刚大学毕业的学生到走入社会三年的员工，这其中有不少快乐温馨的事情，也许多有让我成长的经验教训。回顾过去的一年，从A1#、A2#、地下车库等工程量的审核，到友爱住宅各相似栋楼造价的对比分析，自己有很多的感想和体会。
一、工作心得和体会
1、结算工程量准确性的问题。只有熟知定额的计算规则，提高自己工程量计算的准确性，在这个基础上，去审核对方的预算，自己心中有数了，自然底气也就足了。遇到问题可以快速的找出“答案”，也不会纠结于某个算法或工程量上，反反复复，这样既浪费了时间，反而手里出不了活。
2、对相似工程分析。世界上没有一片相同的树叶，即使是户型相同，建筑面积不差多少的相似工程，造价上也会存在差异。对相似栋楼进行各项含量指标，材料价差的分析、对比，找出原因，做到心里明白到底差异在哪。久而久之，各项的含量指标等就可以作为自己的经验数值，作为以后工程的参考数据。
3、去工地要注意平时的积累。每个月去工地，看现场的实际进度，不是只去看看哪栋楼干到几层了，回来算个进度就可以了，这是一个多看，多问，多学的过程。平时在办公室里只看图纸，有些施工的工艺，施工的顺序，还有些施工内容的现场具体操作，这些图纸是看不到的，在做预算的时候，就会碰到些这样那样问题，把这些问题记下来，在现场把问题得到实际的解决。
4、加强同事部门之间的沟通交流。在社会关系日益密切的环境下，每个行业、每个单位都不会脱离整体而独立存在，公司内部更是如此，因此一定要加强同事部门之间的交流，配合。就像在做测算时发现图纸设计不经济合理的地方，及时向上级反映，工程部现场的变更签证，随时返给核算部，这样可以第一时间修改建模、预算，对工程造价的变化及时掌握以及工程结束后对施工方的审核更有把握。
二、工作总结经验教训
在经过一年的.工作生活，不仅仅要能够埋下头脚踏实地的工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析。发现自己自身的素质和业务水平还有诸多不足，这些都是今后要向师傅其他同事请教学习的地方，也是自己鞭策自己，不断提高的地方。仔细总结如下：
1、对工作的全局观念不够，预算不仅仅是和对方预算员算出一栋楼钢筋用多少，水泥、沙子用多少，而是要将整个项目的情况熟知，施工单位是大包干，还是只是包轻工还是其他的承包类型，哪些项是我们外包的，那些是代付代垫的，了解这些，在工作中和其他同事紧密配合，不会造成项目的重复计算或是漏算的情况，提高工作效率。
2、预算是要求细心，准确性的工作。对于图形算量、预算分析、材料分析等工作，都是软件在进行，但这些也需要熟知软件的各项设置，计算扣减之间的关系，定额子目的适用范围，不断的去探索学习，将工作更加的精细化，使之在测算的开始，对一个工程造需要花多少钱的投资估计，到工程结束，真正的投资变化不大。
3、在人工费不断上涨的现在，材料对工程造价的影响显的更为突出，这就要我们平时应多咨询筑市场各项人工费的价格，多了解建筑材料的市场价格，注意收集累积新型建筑材料的用途范围。这些都有利于定额计价和劳务计价的对比，分析优劣利弊，寻求最佳的承包方式。
4、制定一个工作的目标，每一项工作有了明确的计划和步骤，行动有了方向，平时就要多看、多学，少说话，多做事，不断的充实自己，提高自己的能力水平，尽量使工作程序化，系统化，条理化，基本做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚。
在这一年的工作中成长了许多，也产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，及时沉淀自己，调整好心态，纠正和弥补自身的不足和缺陷，严格要求自己，脚踏实地，不断进步，使自己从思想认识和工作能力上有一个新的提高和进一步的完善。
核算部：20xx年12月26日
年工作总结8
20xx还有不到十天就要结束了，看了一些大家写的文章，作为一个高龄理财的小白(之前不存钱的那些年活得相当随性了)，也来尝试总结一下过去，展望一下未来，希望能学习到更多，收获得更多。
不好之处请大家多提意见建议。
回顾一下20xx年的“理财之路”，大致可以分为以下四个方面，可以总结的地方还是挺多的，也为了明年更好的制定理财计划做准备。
【收入增长】
收入增长是去年末定下的，分别是2月，8月各增长三千。
相对的花销方面，硬消费中大头为房贷和礼金，占总收入的30%，存款今年预计达到总收入的40%，余下的30%为个人消费。
除工资以外，开源基本上都是来自出差代购，但这个钱和差补一样随手就买买买了，很难计入到这30%以内。
由此可见，在收入基本不变的前提下，改善消费习惯、节流仍然是我的首要任务，如减少外食，继续修习断舍离。
这些是攒下理财基础金和换房的基础。
同时，也要想办法开源，借助出差优势，偶尔澳洲、欧洲代购还是可以做的。
但结合职业发展，比起做兼职，做好目前的工作，带好团队，借助公司资源学才是最重要的外，自己线上学习心理学，管理学课程，在以后更好发展打基础更为重要。
【投资震荡】
14年初开始有了些余粮，股市又一片大好，在这样的情况下跟进了基金。
没进股市，一方面是开盘时间不适合，一方面是不太看好行情。
后面的事实证明，没试水股市是正确的选择，基金就已足够我交学费了。
杀入基金市场初期，自然是一片飘红。
加仓，期望值被拉高，有过见好就收的想法，但由于预估过于乐观，还没到止盈点，就砸进了去。
之后红红绿绿震荡，国家队救场等就不多提，凭着不甘心以及对红军的一点信心，并没有止损而是开始观望。
大概在年中左右，为平衡亏损，在相对低点补了仓(不求甚解却是做了对的事情)。
直到现在，历经了红十月和十一月小牛牛，大致在亏损5%的状态。
通过一年来对基金的盲目操作和近期的学习，总结一下自己的问题。
基金投资策略，总体来说是：定投，长期持有，不预测市场，止盈不止损。
【自己的问题】
a、预测市场，进行单笔投入，不能有效的分散风险，挑选好的基金进行定投。
基金定投是长期的理财策略，可以分配一定的资金进行原始积累。
b、止盈点的设立方法不对，应该是以增长的百分比来严格执行，而不是挣到多少钱就撤出，这种承诺凸显了人性的.弱点。
其实现在算算，最高点的收益有将近50%，但没有落袋为安，高收益也只不过是过眼烟云。
设立止盈点并严格律己执行。
15%-20%，到了就赎回全部或者赎回收益进行其他再投资。
c、更系统的学习理财知识，关注新闻热点，虽然不预测市场，但对热点也应该有所把握。
【科学记账】
了解自己花钱如流水的习性后，就数次尝试过记账。
最近两年的尝试都是被出差打断的，由于代购刷卡，汇率，退税及补助等事情让账目混乱了，失去再记下去的耐心。
并且，之前记账大多是单纯记录，虽然记账软件越来越优化，但是自己用的功能却是少之又少。
11月假期回来，眼瞅着20xx要收尾了，不禁有些急躁，归拢资金记账这个事儿就又回归了。
认真看了些优秀记账分类帖子之后，对自己的账目有了比较完整的规划。
记账靠的是细心和耐心，这是理财的数据基础，更重要的是周期性的总结以及每月的预算。
了解在哪方面有节流的可能并去思考，真正的实现记录，规划的意义。
【合理配置】
首先认清现实，先定位自己，自己尚处于还房贷的阶段。
这个阶段就决定了理财的主体方向是节流，开源是加分项。
手头的资金少的貌似谈不上配置，但蚊子腿也是肉，理财收益能cover掉某一项微小的日常开支，或者投入到蓄水池进行复利增长，这便是折腾的意义所在，尤其是在利率越来越低的今天。
目前的资金配置比较简单。
25%---基金。
一支股票型军工+一支新选基金(可以考虑定投)。
长期投资，军工目前还是被套的状态，仓位有些重就不加了。
40%---现货投资。
原油短线操作，每天稳健获利5-8个点即可，允许损失在5个点左右，到目标及时停止操作。
30%---货币基金。
招行朝朝盈里便于随时取用。
5%---现金。
日常开支。
个人感觉这个配置比例比较适合我，有固定盈收，有稍微有些风险的，也有足够的现金流。
可以在保持这个配置的基础上，学习更多理财知识优化收益。
实体经济不好所以不太敢投股票，还是稳妥一点买点基金以及做做原油。
【结语】
任何事情，现在开始了并能坚持下去，就不算晚。
希望新的一年，能收获更多的知识和朋友，达成理财目标。
终极目标嘛，我要过合自己意的生活，给爱的人好的生活，要丈量走遍这个世界，这也是赚钱的意义吧。
年工作总结9
本学期对整个学生会来说是一个非常忙碌的学期，主要有学风建设月,文艺展演和运动会三个重要的活动。生活部在负责日常查寝的同时，也积极的参与到各个活动当中，为国商贡献出了一份力量。
一、日常工作
1.查寝
查寝关乎每个学生的生命安全，也是生活部最重要的一项日常工作。生活部秉持积极认真的工作态度，坚持每周两次查寝，同时，及时上报查寝情况。但是，查寝工作仍存在不足之处，比如不能彻底的清查违章电器，查寝时仍自习未归的同学没能全部在当晚得到确认。
二、本学期的活动
1.组织献血活动
生活部工作任务分为三个时间段。
献血前：与团委宣传部合作制作了宣传海报，向同学普及献血的小常识。
献血当天：维持现场的秩序，使献血活动能够有条不紊的进行。
献血后：协助导员购买并分发慰问品。
2.创业大赛
在东北财经大学第三届创业大赛的活动中，生活部主要的.工作是陪同参赛选手，记录比赛细节，并为国商选手留下影像资料。
3.文艺展演
在文艺展演中，生活部部长负责调动现场观众的气氛使国商具备一种积极向上的精神风貌。此外，生活部还主要负责文艺对抗赛中的观众所用的道具的采买工作。生活部的一名干事在话剧中担任演员。
4.乒乓球比赛
在乒乓球比赛中，生活部部长主要负责调动观众的气氛。
5.运动会
在运动会中，生活部主要负责运动会部分用品的采买工作。生活部部长，主要负责调动观众气氛，组织观众为运动员呐喊加油，生活部干事分布在各个角落，其中两个人是排长，一个人是运动员，一个人是拉拉队员。在运动会中都贡献了自己的一份力量。
在本学期的工作中，生活部的每个人都努力做到了恪守职责，积极向上。不论是日常的查寝工作，还是在文艺展演和运动会中，我们都能认真对待每一项工作，在完成自己的工作之余还积极协助其他部门。这充分体现了国商是一个团结向上的集体。希望今后，生活部可以做的发扬优点，改正缺点，做到更好更全面，为国商学生会做出更多的贡献。
年工作总结10
眼看20xx年即将过去，回想这一年的点点滴滴，确实觉得很欣慰的，感觉自己的收获确实不菲，但是又感叹这一年确实挺短暂的。这一年度在三个项目部干过，给我有三种不同的感受和收获。
一、马钢（合肥）工业供水水厂项目经理部
我于20xx年7月底分配到马钢（合肥）工业供水水厂项目经理部，在这个工程中担任一名普通的技术人员，直到今年4月份。在这其中不断学习规范、各个相关工序的技术要求、测量放线的实际应用等等。这些让我意识到每一道工序都为之重要，都是为下一步工序做铺垫的。首先是测量放线，这个就要求精准了。这是纯的基本技术活，图纸的熟悉是很重要的，这个是不能出错的。其次是土方的开挖，这就要根据开挖深度和宽度及地形来决定开挖形式及放坡形态了。然后是主体结构施工了，其中钢筋加工绑扎要符合图纸和规范的要求，还有模板支设及混凝土浇筑的相关技术要求等等。接下来是建筑工程及设备安装工程，这就涉及到很多技术方面工程用料的申请，这些很能提升我的经验。此外还积极参与了水下取水管线放线工作、水下取水头部的开挖及浮运、取水管线安装工作等等，了解到水上水下工程的部分细节、施工难度及重要性；还参与了现场文明施工建设和实验试块的制作。
总之在这个工程中，学到的东西真是受益匪浅，最起码的一个项目干下来的流程有所了解了，也积累了宝贵的施工经验，特别是原水泵房沉井施工及取水头部浮运工程的经验。这工程不仅在技术、实验、安全方面都有了很大的了解，也对现场施工管理有了一定的了解。不过离合格的技术员和管理者还是有很大的差距的，这就需要自己去努力了。
二、合肥六水厂二期项目经理部
20xx年4月份六水厂中标以来，被调到六水厂二期项目经理部工作，这是我的第二个工作地点，虽然有了一定的施工经验，但对于这种大型水厂的经验还是相对陌生的，这就需要好好学习。在这里作为六水厂北面构筑物的技术员，各个方面的工程量相对都有所增加，这就要我改变自己的处事的方式，才能使事情做得顺利。
首先，要尽快熟悉施工图纸和相关规范，特别是那些不能理解或者看不懂的地方，要请教技术前辈，以致自己不陷于瓶颈之中。对于现场施工的每一步工序，在脑子里要形成一个思路，主次分明，对于重点、关键工序要提前预控，同时及时与现场监理沟通，确保每一个施工部位一次性验收。其次，内业资料方面，编制北面构筑物施工方案、技术交底、安全技术交底、工序报验资料、每月各外协队伍的工程量结算、每周例会资料等，并确保每份资料前后均能闭合；另外对厂区各构筑物的测量放线，预先对说要放线的部位进行作图，根据图纸和现场比对，可以避免在陌生的环境中出现一些技术性错误。最后，在外协队伍的管理和控制方面，也有了很大的进步。这对于以后的.个人发展是很重要的，还能确保工程的质量和安全及进度。
总之，在六水厂的4个月工作与学习中，有了在技术上量的积累和质的飞跃，这是我很庆幸的。还有了实验及安全方面的进步，这也为我自己能向多方面发展，奠定了一定的基础。这次也积累了对大型构筑物的经验，对施工现场的管理方法等等，个人还需要更多的努力，为自己消除在施工中的盲点，向上更快的进步。
三、合肥七水厂原水泵站项目经理部
从还在大干的六水厂调到准备大干七水厂，在这里作为一名工程部的技术主管、质量、测量及试验工作。角色的转变，工作量的增加使我更加注重做事的方式方法。
首先，因为这个工程与马钢水厂工程及其类似，也是取水泵站工程及取水头部工程。但是在这个工程里面的基坑支护、爆破工程对于我来说都是陌生的，这就要先熟悉图纸及规范，才能在技术、质量、安全方面有所控制。还有对施工的各项工序预先分析，做好相应的准备，保证施工进度顺利进行。还有与业主监理的沟通，保证施工现场的每个问题都能消除及每件事情的迅速落实，确保施工部位顺利的验收及下步工序的进行。其次，作为一名质量员，确保整个工程的质量问题，解决施工中遇到的技术问题，参加一般安全质量事故的调整、分析及处理。在内业资料方面，编制专项施工方案、月、周工程进度计划、材料计划、每周工程例会资料、报验工序资料、每月各分包队伍的工程量结算、主体验收资料等。还有负责本项目的测量仪器保管和保养、建立测量仪器台账、测量方案的编制上报、取水泵房沉降观测记录、沉降示意图绘制等等。
最后，实验方面本着对工程质量、对业主、对公司信誉负责的态度，做到进场材料及时通知监理和现场业主代表进行现场取样送检，自检报告和相关材料信息的报验。与商混站协调，控制好现场混凝土的塌落度及混凝土质量，同时做好相关试块的留置。配合第三方检测对进场材料的抽检，处理好监理、业主、第三方检测之间的关系，确保不因材料检测而耽误施工进度。内业信息做好试验台账、试验资料的统计、实验仪器的检测和自检等，收集每次混凝土浇筑的配合比信息进行归档，并在主体验收时对每次所浇筑混凝土强度进行自我评定。
四、加强自己的业务知识，弥补自身缺点
虽然这一年有所进步，但是想成为一名全方面发展的技术人员来说，还有很大的差距，这就要正视自己的缺点，多学习理论知识，多在现场找寻自己的疑惑，多问现场施工前辈及同事，多理论的东西与实际相结合，有问题与项目部内部人员要多沟通，减少自己的失误，时刻怀疑自己，时刻反思着，努力提升自己，为成为一名合格的技术员而奋斗！
五、20xx年的工作思路
20xx年已经过去，20xx年已经来临。就在此刻，我反思着20xx年的工作历程、自己的进步与缺点。20xx年的展望如下，首先是充分利用业余时间加强自己的理论知识来武装自己，让自己有一个质的飞跃，制定一个时间计划，定期核查完成情况。其次是加强自己的沟通能力，与领导、业主、监理等等的沟通，把遇到的问题消除在萌芽状态，不至于问题的扩散，并且能如实、满意的完成各项工作。最后，不断开拓新领域，敢于面对新事物、新知识，刻苦学习，虚心请教，不耻下问，早日成为公司所需要的精英人才！
在这一年的工作中，感谢项目部领导及公司领导对我的信任与支持，我将不辜负领导对我的信任，尽心尽力把自己的本职工作做好，为公司带来更大的效益！！不断开拓新领域，敢于面对新事物、新知识，刻苦学习，虚心请教，不耻下问，早日成为公司所需要的精英人才！
年工作总结11
弹指一挥间，呼呼的寒风送走了20xx年，本学年的工作基本上已接近尾声。回顾这学年的工作，我们《民院青年》报社在院团委老师的关怀和指导下，广大责编和记者的积极协作下，顺利地走过了它年轻生命的一段旅程。下面就对本年度报社工作做一个总结：
一、主要工作和活动：
1、本年的报纸出版情况。从20xx年3月至12月，《民院青年》报社共出版了五期报纸（40期、41期、42期、43期、44期）。其中20xx年上半年出版了40期、41期两期报纸，下半年出版了其余三期报纸。除了42期、43期报纸由于特殊原因出版了八个版面外，其他的三期报纸均以十二个版面与老师和同学们见面。
2、组织09年“秋之实”校园文化节开幕式暨自治区演讲赛校内选拔赛活动。9月20日，积极组织发动报社内部藏汉成员进行礼仪接待、布置会场、协调音响、稿件审核等细致工作，配合院团委组宣部摆卉娟老师共同圆满完成此次活动的准备任务。
3、主持09年《民院青年》报社记者招新工作。9月21日---9月27日，接院团委通知五大学生组织纳新工作后，组织青年报社宣传部的同学们一起制作展板和宣传栏，并率领08级责编同学重点到新闻传播学院组织纳新工作。经过一周的宣传，我们对全校志愿报名参加成为报社记者的同学们进行了严格的笔试和面试，最终确定了来自于不同院系不同年级的44人为新一届的青年报社记者，至此，《民院青年》报社（汉文版）共有成员近70名。
4、征集报社口号。鉴于以前报社口号与实际的'现状还有一定的距离，在院团委老师的号召下，《民院青年》面向全社征集口号，最终“用最严谨的态度办民院最好的报纸”这个口号受到了老师一致好评，并被确定为报社口号。
5、开展藏文版与汉文版茶话会。在摆卉娟老师的主持下，茶话会促进了汉文版与藏文版同学的交流，也促进了新老届报社负责人之间的沟通，同时也为以后报社发展指明了方向，少走了很多弯路，取得了很好的效果。
6、绘制《民院青年》报社组织机构图。这样更有利于明确各自的责任和义务，并且可以促进报社内部的了解。
7、对报纸进行版面革新。在老师指导下，我们对报纸的版面进行了一系列调整，把与学生关系最为紧要的版面放在更为明显的位置，切实做到以真心、诚心、关注着民院学子的成长，关注着民院朝朝夕夕的变化。
二、报社日常管理
强化报社办公室职能，改进办公室工作方法。在实行责编、记者轮流值班制的同时，还要要求每天值班人员当中选出一名学生去院团委办公室值班，负责配合组宣部老师日常工作，并积极接收院团委文件，做好记录，供给青年报社编委会。其余值班人员在报社办公室值班，要做好办公室的文档管理以及整洁管理，并且热情接受来自各院系、学生组织等的文件，认真做好记录。
三、报社机制、制度的建设与创新
1、编委会例会制：每周三晚，由主编主持，各个版面责编参加的编委会例会定期在《民院青年》办公室定期召开。编委会例会制的确立主要为了研究探讨报纸的编辑、选题等，并且负责报社日常管理。
2、报社全体成员大会制度：招新工作结束后，每月至少召开一次的报社全体成员大会，主要进行每月的报纸总结、表扬先进、互相交流等事宜。同时严打考勤，对于无辜不参加会议的成员予以批评教育，仍有不改者将劝其自动退社。
3、编委会和部长双重负责制：在总结经验和教训的基础上，我们《民院青年》（汉文版）创新性的实行了编委会和部长双重负责制度。在平时准备报纸相关事宜方面，采用编委会负责制。责编带记者进行工作，记者对责编负责，责编对相关副主编负责的制度。在日常的管理工作中，实行部长负责制，各位部长对主要负责人负责。这样既可以保证报纸的顺利刊发，又可以积极带领报社参与院团委组织的活动中去，更加调动了每位报社成员的工作积极性，锻炼了他们的组织管理与报纸的采写编排能力。
总的来说，在20xx年的一年时间里，我们《民院青年》（汉文版）圆满完成了我们的任务，不仅积极宣传了党、团的方针政策，而且表达了民院学子的心声。我们还积极完成了各院系的宣传工作，并且和其他各学生组织进行互帮互助，营造了学生组织良好和谐的工作氛围。同时积极培养学生媒体工作者的专业素养，成为了我院有关专业学生的实习基地，也为媒体爱好者提供了学习交流的平台。
《民院青年》（汉文版）
20xx年12月22日
年工作总结12
一年又一年，在忙碌的工作中我们还来不及怀念，时光就已经推着我们站到了岁末年尾的门口。无论是出于工作安排还是缘于个人不舍的情怀，都需要对20xx年的自己作一个总结评判。曾经以为写字于我来说并不是件难事，但当我真准备写下走进职业生涯后的第三份年终总结的时候，才发现自己已经久久疏离于文字，提笔良久，却毫无思绪，不知道该如何着笔。平常的生活中到时而灵光闪现，有感而发地冒出一些酸楚但尚有意义的词句，但一伺认真坐下来对过往总结陈词之时却文思枯竭、哑然无语。
三，在中国的传统文化里是个特殊的数字，事不过三，三生万物，三思而后行等等成语都表明三总是有着不同寻常的意义。那么我的第三份述职报告到底该怎么写呢？循着混乱的思绪回溯，反复比较着20xx年与之前，拼命想找出一些显著的差异，以便我能写出些新意。所以，沉思片刻，然而，努力之下也难有眉目。最终，只能将就着意识，信马由缰地对自己在20xx年的所为所思所感总结如下：
一、业务测试工作
作为一名电子银行业务测试人员，在20xx年里我和周遭的所有同事一样，经历了一场大项目、高风险和高强度工作压力的锤炼。从电话银行转换到手机银行，从企业网银应用重构到电话银行应用重构，从手机银行功能扩充到银行户口功能扩充，测试领域的重头戏一如20年的影院热线，大制作精彩不断，从年头到年尾轮番不断地上演。写到这里，我似乎总算是找到了一点与往年的不同，我不用再去罗列全年参与了多少个项目，发现了多少缺陷，覆盖了多少个功能点来证明自己没有虚度光阴。我脑海里已经没有多余的空间，去留给那些数以十计的配合项目，数以万计但却鲜有意义的测试要点或是诸如此类。如果我能圆满完成当前11月版本的测试任务，那么我对自己在20xx年业务测试工作中的表现足以感到满意。
更好地胜任自己的测试工作，掌握更全面、更专业和更高效率的测试技能一直是我所追求的目标和践行的工作信条。走过20xx年，我在手机银行业务的学习上取得了长足进步，在项目测试管理能力上得到了更多的锻炼，在统筹兼顾多任务并行处理能力上小有提高。然而，我又是一个怀疑论者，我总是在反问自己真的在测试技能上有长进么？想想平日里忙碌的工作，面对着新功能，但实际上却在老调重弹，重复着格式化的测试动作，从准备数据、模拟操作再到勾兑要点，实际上很难有提高可言。这是一个困惑，当我掌握了一定的测试技能，积累了一点的业务知识后，我渴望提高但却不知道提高在哪儿？我们每天都在机械劳动，疲于应付大量的工作任务，而忙碌过后却恍然发现自己在工作能力还在原地踏步，此时我们只能定性地做出如斯总结以安慰自己：通过忙碌的工作，我们积累了更多更丰富的工作经验。
二、其他工作
在测试任务之外，我还承担了一些部室宣传工作任务，主要包括参与部门星期一快报、移动板报的素材搜集、整理和文稿编辑工作，电子银行专业工作简报的撰写任务。尽管测试任务繁重，但作为宣传小组的一员，我仍然在尽职尽责的基础上利用业余时间基本完成了任务。之所以说是基本完成，那是因为相较于业务测试这个重心，宣传工作毕竟不具有优先权，在时间有限而目标多元的情况下，只得优先保证测试工作的质量。仅仅满足于完成任务，而不是精益求精地做好宣传工作，很值得我检讨和反思，期望在未来的工作中，通过一定的努力，我能够争取在尽职尽责的基础上实现尽善尽美，力求业务测试和宣传工作两相宜、两不误。
宣传工作是一项很基础很具体的工作，基础到一个错别字、标点符号，具体到一个页面的`颜色搭配、字体设置和空间布局。参与宣传工作，总要占用一些个人时间，但从中我也颇有收获，譬如团队成员之间的分工协作、相互交流和学习，譬如一些专业工具的学习和使用，这些都使我获得了很多测试工作以外的独特体验。
三、努力的方向
20xx年即将走进记忆，在年关临近的时候总结过去是为了更好地规划未来。但我们总结的目的不是唱赞歌，更主要的意义在于查找自己的差距和不足。有人说：毕业后三到五年决定你的命运。随着时间的流逝和对业务的熟悉，人往往容易丧失刚出道时的激情，开始对工作逐渐失去兴趣，有时甚至会觉得迷茫，这就是职场人生的三年之痒。三这个数字再次展示了它非凡的一面。算起来，我已经入职中心两年半，心中似乎也堆积了不少对工作的烦恼。细细评判，目前的我仍然存在测试经验不足、业务知识不精、项目管理能力薄弱、缺陷处理不到位等诸多问题。在新的一年里，我将努力学习新业务、了解新系统、尝试新方法，提高工作效率和任职能力。作为一名金融软件测试专业人员，我也必须要加强技术知识的学习和对系统架构的了解，促进业务知识与技术知识的融合，才能更快更好地开展测试工作，提高测试水平。具体到电子银行专业，我需要加强对各渠道和各业务功能的学习，努力实现对渠道互通性和差异化的有机把握，在更高层次上加深对电子银行业务的理解。我相信，一个人只有多学习多历练多积累才能不断进步不断成长，也只有不断成长走向成熟才能从容应对未来的各种压力和挑战。
年工作总结13
岁月弦吐箭，转眼又一年。回顾20xx年的点滴，感觉有收获也有遗憾，有进步同样也有不足。正视自我，直面问题，是本次总结的整体思路。
年级工作：
回顾一年的工作，虽然其中有和同事“挑灯夜战”的辛苦，有和弟兄们为真理的争执。身在其中我们有了共同的提高，乐在逍遥。或许每个人都有自己不同的感受与想法吧。一年来让我更加懂得，工作中还需多思，多想，多学，多问，多做。其次：“锲而舍之，朽木不折。锲而不舍，金石可镂”。这样坚持不懈的精神是必须具备的。更让我懂得，“不积蛙步，无以至千里。不积小流，无以成江湖。一点一滴，日积月累的重要。全年的工作中喜忧并存，在此我要感谢战斗在一起的兄弟们，是你们让我树立了正确的人生观价值观，学会了做人的真谛。感谢一年来对工作的支持在此表示谢意。做的不对的地方请大家原谅。
班级管理：
身为教练我最真实的见证了班级每名学生成长的点点滴滴，直接指导了班级事务的管理。清楚看到班级的进步与缺失，一下分为两块总结。
日常管理：主要围绕以下三点开展工作。1，在学习学校制度的同时制定了班级制度，使班级管理具有更强操作性，提出了具体要求。2，规范管理过程，做到管理民主，处罚民主，让每位学生感到集体的重要。3，明确责任管理，落实每位班干部的管理责任，工作重点。一年来班级学生没出现大的打架事件等安全事故，班级纪律卫生有了明显提高。
训练教学：
在今年的训练中我一切安从严，从难，从实战的.思想开展教学。体能是一切的基础，强大的体能和耐力是所有技术的支撑。特别是对散打的教学更为重要，对此今年的训练中我把体能作为了重点。积极开展技术训练采用示范，学习，练习，纠正，再练习的循环训练法开展教学。培养学生实战意识，重点以分组对抗为主，从规定单个动作的对抗到多个动作的对抗。从单个动作的自主对抗到多个动作的自主对抗，徐徐渐进培养学生实战意识。通过一年的积极教学和班级学生的刻苦训练一举在校运会中取得了团体第一的好成绩。响应学校号召积极参加大型活动。全年参加了郑州市职工运动会开幕式，鄂尔多斯那达慕运动会开幕式，少林武术节迎宾式等五项大型活动。活动中学生们刻苦训练精神饱满从不叫苦叫累。充分展现了班级的优良作风。
以后计划：
坚持以学生为中心，以学校为强大后盾始终如一地热爱本职工作。做到为人师表，严于律己严格要求自己。工作中虚心代人，诚恳请教积极提高。丰富自己的管理经验，武术技能等，为学生提供源源不断的活水源头。永记学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除的人生思想。
新年新畅想：想工资涨，想年纪和，想学生稳定，想招新生多，想万事如意。中：身体中，家庭中，年级中，兄弟们中，关键还是收入中。成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权利。让我们想有所成，憧憬20xx吧！
年工作总结14
20xx年码安镇的环境卫生工作在区政府、镇政府的正确领导下，我镇一手抓经济建设，一手抓环境优化，加强领导、健全组织，完善基础设施，优化收集措施，建立健全各项环境卫生管理。工作机制，强化检查临督力度，大力推进农村环境卫生常态化管理及城乡环境卫
生一体化工作，完成好了区镇政府下达的各项任务。
一、 具体工作如下：
（一） 加强领导，环卫工作水平有了新提高。
镇委、镇政府高度重视环卫保洁工作，认真贯彻落实惠城区推进城乡卫生管理一体化实施方案，将农村爱嘲卫生工作纳入我镇经济社会发展总体规划，列入政府工作目标，成立健全以镇长为组长，分管领导为副镇长，各驻村领导，各村（居）委会主任为成员的农村环境综合保沽卫生工作领导小组，下设办公室，负责日常工作。
（二）健全组织环卫队伍建设有了新加强。
依托环卫所这载体，研究制定仝镇推进农村环境保浩工作方案，垃圾处理实施方案，拟定相关工件制度，使工作开展起来有根可依，有章可循。逐步完善队伍建设，健全卫生管理组织，以镇、村小组为单位，逐级配备专职保沽员，每个行政村配备2名以上保洁员，每个材小组配备1名以上保洁员，基本形成环境卫生管理拟任和环境卫生保洁队伍，为农村环境卫生常态化管理提供了力量保障。
（三）完善基础设施城乡环境卫生一体化T作步伐加快。
一．是扎实推进东郊中转站建设。为了加快东郊垃圾中转站设箭安装和配套设施进度，先后投入300多万元完成了马安垃圾中转站，办公楼、周边道路及排水设施。7年份中转站正式启动，日处理垃圾量达60吨，使马安垃圾日产日清。
二．是扎实推进村组中转点建设。为改善各村垃圾收集运输条件和提高中转效率，每个行政村完成1至2个封闭式垃圾中转点建设，每个村民小组完成1-2个垃圾池（屋）建设。
（四）化收集垃圾清运处弹更加健全。
各村（居）委会负责垃圾清扫、收集，镇负责把垃圾运到市垃圾处理现场委托无害化处理，垃圾及时清运，日产日清无积存。
（五）建立机制环卫工作氏效管理更加到位。
一．是强化管理力度，提高环境卫生依法管理水平，采取“门前三包”，划分责任区等方式，加强源头管理，对各村建立具体的'考核，检查体系和分层次，分类别的激励奖惩机制。
二，是强化宣传力度。深入宣传教育，以卫生城市复评为契机，在“环境卫生保护日”，“爱国卫牛活动日”，“环境卫生整治日”，等活动采取发放'宣传资料，摆股宣传展板，召开环境卫生知识讲座等形式，提高了群众白觉维护环境卫生的意识。
二、存在问题。
总体上我镇20xx年环境卫乍管理工作取得了一定成效，但仍然在某部分存在问题，主要体现在：
一．是群众环境卫生意识仍然有待提高。
二．是乡镇环境卫生管理与经济社会发展矛盾日益凸显。
三，是镇城清扫保沽任务递增，保沽力量配备不足，容易出现卫生死角。
四，是配套经费紧张环卫工作很难可以正常运作。
二、下一步工作计划。
(一)进一步统思想抓认识，把对于部群众的环卫保洁宣传教育作为项日常性，长期性的工作来抓，进一步统思想，提高认识，有序推进环境治理上作。
（二）进一步统筹安排抓推进。正确处理好环境治理与经济建殴 的关系，实现环境治理与经济建设齐头并进。
（三）进步突小重点抓整治，突出抓好农村垃圾分类处理，家禽养殖污染处理等重点难点问题，彻底根治脏、乱、差现象。重点抓好圩镇，新乐开发区，新湖工业区，村庄整治点，小集市外来人员集聚地，主要公路两侧以及城郊结合部的环境卫生保洁。并通过集中整治，逐步实施现以点带面，扩面提开甘日实现保洁艮效管理全面覆盖。
（四）进步承视改进抓管理，要注重完善农村环卫保洁有效管理机制，重视投入，配足环卫保洁作业和管理力量，加强环卫保沽队伍建设，创新管环体制，积极探索农村环卫保洁市场化运作机制，提升农村环卫保沽水平。
年工作总结15
20xx年度CNC车间大部分员工尽职尽责，积极参与，顺利完成车间的各项工作任务，我们本着一分为二的观点，在实际的工作中也存在很多不足点，将于20xx年度进一步完善，列举如下：
1．操作员对机床的性能不了解，不懂基础的调机知识。
2、对产品的品质要求不清楚。加强对新老员的培训。
3、测量工具（游标卡尺/菲林尺）老员工制订详细的培训计划不会使用。和实施步骤及考核项目。
技术能力车间管理者和调机人员对机床维修方面及调刻工艺改善方面的技术欠缺希望明年在这两方面有所改善：
1、派去厂家学习这方面的知识，包括学习机器构造及排线知识。
2、派到其它雕刻厂家学习，借鉴别人的先进经验为我所用。
绘图编程及调机人员储备不足。
1．没有危机意识
2．对车间的正常工作具有潜在威胁从操作人员中培训一到两个调机技术员，以备不时之需。
1、本年度cnc车间经常发生因机台故障而停机的.现象。
2、对新产品的雕刻工艺经常是闭门造车，缺乏创造性与借鉴性。项目20xx年问题点表现结果基本上是做多做少一个样，做好做坏一个样，不能很好地刺激员工的积极性，不能调动员工“我要做，要做好”的自身责任感和成就感。20xx年改善措施及计划计划从20xx年1月开始试行新的员工计件考核制度，充分调动员工自身能动性和工作主动性，激发员工对工作的认同感和荣誉感。
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