个人工作总结11篇
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编帮大家整理的个人工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
个人工作总结 篇1
近期的工作让我深有感触，作为一位x的员工我感到非常的荣幸，我认为这份让我确切是得到了很多的提高，这让我对自己接下来的工作更加有信心了，但是回顾近期的工作我是有着很多进步的，作为一位员工我一直都认为需要去发扬自己长处，不足的地方要及时的纠正，过去一段时间以来的工作我有了一定的变化，也让我在不知不觉当中有了很多的成长，对行将到来的我也需要总结一下。
在工作方面我是有着很多的进步的，对我而言还是需要一点点去弄好自己的学习，不论是在甚么事情上面都应当保持一个积极的工作状态，对这一阶段的工作当中我也是把自己的工作做的很好，虽然不能说是做的最好的，但是我一直都是处在一个稳定提高的状态下面，这让我现在也是有了很大的提高，有些事情还是需要有自己的判断，在这一方面我还是对自己的有足够的信心的，作为一位普通的员工我始终把自己的工作看的非常重要，这段时间以来也有在认真仔细的做好份内的事情，我虚心的学习，在工作能力方面向优秀的同事看齐，虽然我知道离成为优秀的员工我还需要继续努力，但是我一直都是非常认真的工作。
过去一段时间我把自己各个方面的工作都看的非常重要，作为x的员工我还是非常自豪的，按时的完成好自己的工作任务，上级分配的工作我都是有认真的完成好，遵照公司的规章制度，历来都不会给自己的找一些工作的理由，我认为这些都是不应当的，只有在工作方面严格的要求自己才能够延续的.得到进步，这是我需要坚持的事情，未来还会有困难等着我去解决，我相信我是可以把自己的工作做好的，渐渐去实现对自己的要求，这一点是很有必要的，随着自己各个方面能力的增强我现在更加的有信心了，我需要去思考这些，做一位优秀的员工我需要努力的还有很多，我一定不会孤负了单位的期望。
在工作方面也成心识到自己的不足的地方，这段时间我工作效力不是很高，也许是自己松懈了，由于近期工作上面也不是很忙，但是我知道肯定不能够放松自己的神经，这会有很大的问题的，我一定会认真的去纠正这一点，在以后的工作上面纠正不足的地方，我一定会更加努力的，x也希望能够得到同事们的认可，争取做一位优秀的员工建立好工作形象。
个人工作总结 篇2
今天是上班的最后一天，明天就可以傻乎乎的回家了，就这样工作了快一年了，感慨自己变化也是挺多的，下面自己来总结下吧。
第一份工作是在xx，那时候就是打酱油，因为可以住在学校，就算没有太多钱，可以锻炼下也好，在那里最庆幸的就是遇见了他们几个好朋友。对我来说帮助真的是很大，也算是有情有义的朋友吧，比起某人，我真的觉得好多了，势利的人就不提了吧。在聚成给我一个很大的国内平台，作为最大的国内企业管理咨询培训公司，接触到的东西自然的比较多的。还有自己精神方面的积极影响也是终身受益的。那时候虽然没有钱，真的是很穷，工作也不怎么好，但是跟他们一起做事也会觉得挺开心。每天起早贪晚，一点也不觉得累，现在想起来，打鸡血的日子真的很让人怀念。
第二份工作是在xx，那是一个很大型外贸网站公司。当初进去的时候还以为很好，谁知道原来这么坑爹。因为太规范了，什么东西都流程化了，总是什么培训培训的，觉得自己也听不进去吧，很快把学的东西就忘记了，当时也是对自己失去了信心，觉得自己可能就是这个水平了吧，一直都是得到否定的结果，但是同时上司对我们的苛刻也让我变得更强大，懂的东西更多，我很后悔有些东西当时没有搞懂，现在要自己去摸索也是很耗费时间的。那是一家大公司，我开始了我的外贸生涯，虽然是零售的，但是也养成了每天早上来了就看数据的习惯。工资是非常少的，那时候刚毕业，什么都要用钱，第一个月的房租还是问老爸拿的，那时觉得很不好意思，而老爸也放话说不会再给我钱了，也许是自己以前不够争气吧，搞得老爸老妈对我有点失望了。但是不管怎么说吧，还是家里人才会真的帮助你。没钱的时候真的是想钱想疯了，尤其是听到说谁的'工资很高啦，然后自己才那么点，人家根本就不稀罕。然后就想各种办法去赚钱，但是发现那些什么所谓的做查我根本做不来，现在也是丢在一边了。那段日子真的很艰难，工作不好，没钱又很迷茫，不管怎么说，也总算是熬过来了吧，有了自己的目标和想法，去实现自己心中所想的才是最重要的。
第三份工作是现在的xx，老板是很大方的，但是年底了没有年货也没有奖金什么的，总觉得过意不去。年会就是吃肯德基，唱k到一两点第二天还要准时上班也是醉了。累的不想说话，后遗症都有了。一进公司的时候我是负责ebay的，当时也是刚起步，自己也不懂，但是接受的很快，我对自己的工作也是非常有兴趣的。其实这里的人都不怎么样，但是大家都好相处，慢慢的就熟了。我以为我从来不会跟外省人好的，谁知道也是可以的。后来因为英语比较好这个原因被转到了阿里，当时是千百个不愿意，但是没话说就转过去了，现在过了一个月了，出了一单，是老板娘开发的客户然后给我跟的，有一点点成就感吧，但是不高，毕竟这是别人开发的，而且金额也很少。我希望能通过自己的努力去开发属于自己的客户。现在是算处在一个进退两难的情况，我是要像当时说的再转回去ebay还是继续做好阿里呢，因为我现在在这里投入了很多，突然走我也会舍不得，就像当时我离开ebay了一样，舍不得，不习惯。现在已经由每天早上来了看数据变成看邮件了，我会惦记着客户给我回的邮件，我想客户也会回复我的，虽然只有那么一两句话。虽然没有在年前做成第二单，有点遗憾，但是我希望会有更好的消息在等着我。新年快乐各位客户，哈哈。我对一百万的目标非常想尽一份力，但是我又舍不得现在自己一手经营的阿里。我对一百万很有信心和目标感，只是我不能分身，不然我真的可以这么做的。
现在在这家公司我觉得很有潜力，心也变得很大了，几千块的工资也没什么，虽然我没有，但是我的心有，我相信我总有一天会拿到，而且就在不久的将来。我想做我自己想做的事情，有信心就会努力去做，而且现在卓炼也在做阿里，大家可以互相交流。谢谢在XX年所有帮助过我的同学朋友，希望在新的一年里大家都能工作顺利，升职加薪。因为这也是我的梦想，大家加油！
个人工作总结 篇3
回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
1、非洲片区：
单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
2、南非片区：
目前南非市场客户共计5家，由代理xxX公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;
3、中东市场：
xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充xx系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
4、东欧地区：
目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军xx市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是xx年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
5、西欧地区：
意大利和德国市场在xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的`客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
6、现行和客户的联系过程是：
前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);
7、对于客户所寄和给的新样品:
我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失;
8、xx年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解:
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，
个人工作总结 篇4
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：XXXXXX
2月总业绩：XXXXXX
3月总业绩：XXXXXX
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然XX行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的`业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
综合事业部是去年12月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
个人工作总结 篇5
本学期努力做好系里安排的各项工作，主要是教研工作、教学工作、毕业生毕业设计的指导工作，本人本着踏实、认真的态度，并配合做好各级领导安排的临时工作。
本学期的教学工作，主要是室内班的透视学与摄影基础，为了上好每一堂课，课前通过备教材，备学生，备教法学法，从各个方面做好充分准备，努力做到学生学得开心，教师教得开心，通过教学活动学习能学到不同的专业知识，在课堂上还融入一些传统文化知识，努力让学生成为一名对家庭、对社会、对国家有用的人。
摄影基础在开展过程出现诸多困难，场地有限，学校无任何硬件设备，学生因家庭经济情况很多没有相机，这些情况严重影响学生的学习兴趣与学习积极性。为了提高学生的学习兴趣本人查阅大量的摄影资料，刚开始用有趣的摄影作品吸引学生，让学生学会欣赏摄影作品，了解摄影史，在教学上运用多媒体教学，运用图片直观的教学，以及视频资料，让枯燥的专业知识变得生动起来，做到“润物细无声”。经过几周的课程后，学生的对摄影课程兴趣提高了，购买相机的人也多了，通过实践教学中，学生学会了使用相机，感受到了摄影专业的乐趣，积极的投入到摄影学习中，课后也主动去完成作业，通过一个学期的教学，学生收获不小，成功了举办了一次摄影汇报展，出现了一批优秀的摄影作品，为摄影课程起到一个良性发展的作用。
透视学是室内设计学生必须掌握的一门专业课，但掌握难度较大，理论知识枯燥，刚开始学生学习起来比较吃力，学生不太愿意学，在课堂上出现不认真学习的现象。本人对教学及时反思，及时调整教学方法，突出透视学的重要性，降低教学难度，布置课后作业。通过几周的教学后，教学效果有明显的改观，很少有旷课现象，上课也很少有不认真现象，在完成作业时普遍比较认真，学生在学习透视学中体会到其中的`乐趣，通过一个学期来的教学，学生都能掌握透视的基本规律，并能准确的绘出室内透视图，为今后的手绘打下了坚硬的基础。
本学期还指导了一部分平面班的毕业生，在毕业设计指导工作中，本人努力做好每个毕业生的毕业设计指导，甚至就业指导，因社会形势的原因，学生就业压力大，情绪不稳定，在与学生的交流中及时安抚学生偏急的情绪，让学生在实习过程做好各项工作，提高自身的各种能力，同时提高自身竞争力。在学生的毕业设计中，耐心指导学生设计，反复调整修改，在毕业设计展中出现了一批优秀设计作品。
以上是本人的一学期来的主要工作，在工作过程中，遇到了一些困难，收获了一些经验，在今后的工作中要不断努力，不断总结，以提高自身的各项工作能力，为华夏职业学院多尽一份力量。
个人工作总结 篇6
本年工作即将结束，为了查漏补缺，做好下一年工作，现将本校工作总结如下：
一、20xx年目标责任完成情况、主要工作措施及成效
（一）教学方面
1、我校总的工作指导方针是以提高教育教学质量为学校的核心工作，为强化教学常规管理，制定了一系列教学管理制度。各教师按各班实际情况制定切实可行的计划。
2、加强常规教学的管理检查落实，严格执行教学检查制度和教育质量评估制度。每个月对教师的教案、作业、笔记、各类记录等进行检查，从方方面面对教师的工作进行考核，把教师工作态度，工作质量、工作责任制，出勤等与教师的绩效工资挂钩。
3、做好校本研修，制定切实可行的校本研修计划和实施方案，扎实的开展校本研修活动。开学第一天，召开专门会议安排代课教师写本学期教学计划要求具有针对性、可操作性，必须切合实际。
4、我校的高效课堂工作一直在进行，围绕高效课堂进行了一系列的活动。狠抓高效课堂的教室文化布置，进行了教室文化评比活动。各组开展了公开课、观摩课、示范课等活动，充分发挥了学科带头人，骨干教师的辐射带动作用。（二）安全稳定工作
我校牢固树立“以人为本，安全第一”的思想。由上到下，层层分工，责任到人，具体到位。德育主任武晓强主管学校安全工作。
1、我校安全预案齐全，安全制度完善，安全责任分工明确，落实到位。张堂堂老师每月对学校进行安全检查并做好安全检查记录。
2、校长与各教师签订了《岗位安全责任书》，《消防安全责任书》和《规范办学行为责任书》。各班主任与学生及其家长签订了《学生安全责任书》、《防溺水安全责任书》。
3、开学第一天对学生进行开学安全法制教育，每月校长对在学生会和教师会分别进行月安全教育。每周周一德育主任分别在学生晨会和教师例会上进行周安全教育，每天早操后班主任训三分钟对各班进行安全教育，将学生安全教育贯穿真个工作的始终。各班以主题班会的形式进行安全教育。各班主任做好安全教育记录和安全检查记录。
4、利用活动对学生进行安全教育。我校组织了防震演练活动，提高了师生的.安全意识。
（三）德育开展情况
确立德育在素质教育中的核心地位，强化师生德育工作。
（1）发挥学校领导、教师在学校德育工作中的表率作用和育人功能，以优良的“廉洁奉公，团结务实，高效创新”的领导作风；以“热爱学生，诲人不倦，团结协作，崇尚科学”的教风；带动形成“勤思巧学，合作探究”的学风；“严谨治学，作风朴实，学习勤奋，品德高尚”的校风。
（2）组织各班主任具体实施德育教育活动。为了丰富校园生活，烘托校园氛围，我校积极开展了一系列的活动。每周星期五下午各班一节心理健康教育课，对学生进行心理健康教育；积极组织了趣味运动会和体操比赛；六一儿童节组织了校园文艺汇演和中考表彰大会；“迎国庆，经典诵读”；拔河比赛；“新年放歌”庆元旦歌咏比赛。
（3）关注学生的身体和心理素质的健康发展.学生每天活动时间不少1小时,班主任利用班周会和思想品德课进行心理素质教育。
二、特色工作及亮点
1、开展系列文化活动，文明卫生班级、文明纪律班级的评比活动；养成教育经常化，时时向学生倡导“没有一片纸屑，没有一个垃圾袋”。学生懂得了保护环境卫生人人有责，各班遵守纪律的意识增强，仔细安静认真，课堂专心致志，课外活动井然有序，充满生机。整个校园文明和谐。在反复实践中形成自我觉悟和习惯行为，内化上升为自我素质，实现素质教育的育人目的。
2、坚持用活动育人，开展有效的师生教育教学活动，为师生的发展提供展示的平台。教师每学期开展赛教活动，并推举优秀执教者参加镇级和县级的教学大赛。同时，在学生中开展了“作文竞赛”“作业巡展”“诗歌朗诵”“每周一歌”等活动。
3、为突出校园文化，促进学生文明行为。学校加大校园文化绿化建设，制订了文化墙，班级牌等。学校为方便教学购置了打印机，电脑，办公桌椅等用品。
为了明年工作有条不紊的进行，现将20xx年的主要工作及措施制定如下：
三、20xx年工作思路及措施
1、用德育优化学校，加强班风、校风建设，形成良好的教风、学风。
（1）有效利用“两课一操”做好学生的思想教育。
（2）扎实开展班级主题班会，落实班级德育工作。本学期由德育主任指定好每月的德育主题，各班围绕主题开展德育教育。
（3）继续做好“先进班级”评选工作，及时发放奖励资金。
（4）精心规划组织德育活动，形成我校的德育特色。
2、牢固树立“安全第一”的思想意识，安全工作事事抓，时时抓。
（1）树立“安全第一”的长效观念，加强师生的思想观念。
（2）通过各种方式强化安全教育。
（3）完善制度和预案，保安全。
（4）落实责任，做好学校安全无缝管理。
3、严抓常规教学，努力提高教学质量。聚焦课改，务实教研。强化常规教研做好小课题的结题工作，收集好好材料，写好论文。
（1）完善常规管理制度，严格执行管理制度。
（2）重视月考和考试，扎实做好试卷分析工作。
（3）狠抓课堂教学工作，推进听评课。
（4）加强课堂教学，创新课堂教学。
（5）依托校本研修，抓好课堂教学改革和课题研究。教师围绕怎样教才能促进有效高效地学开展研修，提升学生学习能力和学习品质。
4、完善制度，强化执行，提升管理效能。以强化制度执行和提升常规工作标准为重点抓执行力建设。
个人工作总结 篇7
20xx年是极不平凡的一年。从外部讲，以反腐为先的国家发生巨大变化，重建规则、重建道德、重建生态的政改大幕开启，与此伴随的是三期叠加的经济新常态和房地产进入了白银时代。从内部说，随着国信集团“一体两翼”、“一控双优”的新战略规划，x地产作为实业板块的重头戏面临转型发展的刚需，而x经历了被称为史上最严厉的经济审计，对企业制度流程、职能授权、治企思路都带来了巨大冲击。
年终回望，面对错综复杂、十分艰难的经营形势，x公司在集团和董事会的领导下，坚持“一个中心”、把握“两个契机”，一方面加强市场研判，对预定开发项目、年度开发目标做了适当调整，把握好开发节奏，力求风险防范为先，稳中再求发展;另一方面，我们紧紧围绕全年重点工作任务，抓重点，补短板，练内功，做了大量富有成效的.工作，公司治理取得了新成效，工程建设取得了新成绩，在建的x项目本年度年完成投资x万元，实现销售回款x—万元(项目累积实现销售回x—万元)年终实现利润总额x—万元，净利润x—万元，成绩取得殊为不易。
一、公司治理取得新成效
在新x建设实践的三年里，我们以x项目建设为试金石，逐步完善了公司发展战略，20xx年，我们继续践行、完善公司的战略构成，公司治理结构、组织架构日臻丰富和完善，继成立山东x地产研究所、山东x地产技术中心的基础上，组建并试运行x地产财务核算中心，通过设立财务核算中心，围绕公司新战略规划，加强财务核算，逐步推进预算管理、统筹资金的实时监控与集中管理，实现金融资源的有效利用。
另一方面，20xx年的审计工作贯穿全年始终，面对多轮审计，我们给予高度重视，积极应对，针对审计提出的问题，本着实事求是、客观公正、正直坦诚的态度，认真对照检查，反思不足，找出病根，积极申述，积极整改，积极落实，较好完成了该项工作，企业顺利迈过审计关。
二、公司创新有了新思路
20xx年以来，x公司所处的经营环境发生了重大变化。从外部环境讲，房地产市场总体形势发生了深刻变化，业界普遍共识是“房地产行业从黄金时代步入了白银时代”，尽管对济南市房地产市场影响有限，但也能感受到萧萧寒意，足以需要警觉和未雨绸缪;从内部环境讲，集团的战略取向发生了深刻变化，按照集团“一控双优”战略规划，提出未来要牌照齐全，有影响力、有竞争力的一流金融控股集团”的战略愿景。如何顺应时代的发展、保持与集团战略取向同步，是x必须面对的重大经营课题。
通过认真学习上官董事长在改革创新研讨会上的讲话精神，结合x地产实际，通过多次深入讨论，提出了x地产未来将转型为投资型房地产公司的经营创新思路。在未来三到五年内，x地产将在妥善推动现有项目完成的基础上，围绕以客户为中心，引入金融思维、互联网思维和协同思维，扩大经营范围，拓宽房地产上下游产业链，逐步发展成为以项目开发管理、资本运作、股权基金投资、房地产咨询、房地产项目管控、不良项目(资产)处置等为主要经营业务，具备独特竞争能力的投资型地产企业。
以上是我们对x未来发展的初步思路，鉴于集团尚未明晰实业板块的发展方向，我们将在集团指导下制定出符合企业实际的发展道路，以更优异的业绩回报股东。
个人工作总结 篇8
过去的一学年里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下：
一、加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。为了配合学校少先队大队部和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，“积极参与感恩父母活动”、“为中华之崛起而读书”的主题班会、“美化校园、保护环境从我做起”的实践活动、“黑板报的创办”等。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育和安全教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。
二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“求知、立志、活泼、团结”的班集体。在这个学期里，一方面，我慎重地选拔和培养班委成员：第一.大力表扬班委优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信；第二.在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面；第三.培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。
三、根据学校工作安排和本班实际情况，拟定了全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确到我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免了盲目、低效地学习和生活，从而增强了集体的凝聚力和动力。同时积极抓好后进生的转化工作，尽可能创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦，努力帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的'位置和学习方向。四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。五年级学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。
五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。
六、做好班主任工作离不开家长的支持，离不开课任教师的帮助支持。需要与他们勤沟通，取得他们的信任支持和帮助。学生的家访工作非常重要，与家长沟通好，班级的各项活动，各项工作就会得到家长的支持，出现问题也容易解决。家访的形式多种多样，直接家访我提前与家长联系，做好家访的准备，多谈学生好的表现，提出希望，增强家长的信心，让家长和学生知道，老师是多么重视他，对他充满了很高的期望。面对面交谈效果非常好，但由于学生多，居住也比较分散，全体学生都家访，需要占大量时间。我一般采取电话沟通和校讯通，方便及时。家访工作我坚决做到：困难学生（学习，生活）必访，问题学生必访，出现波动的学生必访，有特长的学生必访，新转来的学生必访，家庭出现裂痕的学生必访，学生生病必访等。这样可以融洽与家长的关系，使自己的工作得心应手。
总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。成绩只能说明过去，教无止境、学无止境，在新的一学期里，我将不断地探索教育管理的方法，及时总结经验教训，虚心学习，以便将自己的管理水平推向更高的层次。
个人工作总结 篇9
当时是19年的2月中旬，很多公司的春招还没开始的时候，当时去面试是没有笔试，直接一个面试官来进行面试。当时他应该是已经面过几个人之后已经找到合适的人选了。所以面我的时候直接先来了一句我们长话短说就开始了。
1.直接问有用过分布式类的相关框架吗？（正好不会分布式，也没复习到..）只能说听过这样子，用过SSM框架。
2.说说Spring框架中的……（具体记不清了）好久没用Java开发项目了，只是凭着记忆答出了一点皮毛……
之后问了一个集合框架里的问题，貌似是HashSet的底层原理还是什么，我也没答好。然后就没有然后了。那个面试官直接说我也不想耽搁你的时间，所以就直说了，我觉得你不太适合我们现在需要招聘的岗位……说实话，有点直接，而且笔者当时进去面试也就10分钟左右，然后就被秒杀了？！虽然说已经有大半年没有写Java来开发项目了，但是基础还是有点的，虽然说这样的面试很高效爽快，但是笔者还是觉得拒绝的有些生硬了。毕竟我大老远赶了两个小时的地铁来，水也没叫我喝一口就把我秒了？唉，其实仔细想想也是很正常的，像我们现在快毕业或者是刚刚毕业的大学生，如果你既没有名校背景，又没有一技之长也没有什么关系门道的话，别人可能都不会多看你一眼，如果面试了几分钟发现你不合适，情商高一点的面试官可能不会让你那么狼狈，直接一点的就直接叫你走了。
也是经历了萨摩耶的那次Java实习生面试笔者决定暂时放弃找Java开发的工作，毕竟之前小半年一直在做前端开发，对于我这种底子也是一般的学生来说，只能把经历放在前端开发的相关技术栈上面，之后投简历也是只投前端开发方向。当时在51job上面投了很多家岗位，几天过去了这些简历就像石沉大海一般。就很慌，不过想在想起来也是蛮正常的，毕竟投的是实习生，就我目前的经验来看，深圳对非211、985这些名校的准毕业生不够友好。尤其是你本来在学校不占优势的情况下如果又没有技术上的突出点，那么你的简历是很难得到一些好的`公司的青睐的，甚至是一些在业界处于中下水平的小公司也不会给你面试的机会。
而当时，笔者连这些意识也没有，于是也就傻傻的在住的地方边等面试通知边复习。在等了有大概五天之后终于开始陆陆续续的收到面试邀请了，当时整个人瞬间精神起来了！老实讲，当时毕竟还没有摸清这个行业的门道，几天没等到面试邀请就各种自我否定，觉得自己不适合这个行业，技术不过关…总之什么负面想法都来了，但是一旦收到面试邀约，不管这个邀约是有效的还是无效的（比如一些培训机构、销售、运营之类的也会叫你去面试），自己都还是会挺开心的，至少可以出去看看了吧。
在接下来笔者陆续出去面试的几天里，大概面试了五六家公司吧，这些公司虽然要的都是前端开发，有的是实习生，有的是非实习的，但是具体情况却一言难尽……有的公司实际上不是要招前端开发，而是要偏运营方面的人员，当然涉及到了一点前端开发方面的内容；有的是要岗前培训几个月才能正常工作的，培训的内容是使用一些很冷门的软件进行开发；还有的甚至公司是设在一个怎么找也找不到的小区里，难找到要他们提前给我一份地图攻略怎么才能走到他们公司……当然也有比较有效的笔试和面试，下面笔者将总结一些在这些公司遇到的高频笔面试题：
2. JS数组有哪些常用的方法（push, pop, unshift, splice等等这些）
4.简单说说Vue的双向绑定原理
6. Vuex有用过吗，Vuex的作用，Vuex有哪些常用方法
7. Vue中的v-show和v-if有什么区别（这道题问的最多）
8. VueRouter的导航守卫
10. Promise有用过吗，说说Promise有几个状态，分别是什么意思（详见：）
11.说说ES6 ES7的一些新特性
12. JS中+等于几（被问烂了这道题，然而当时笔者答不上来）
13.说说HTTP的几个状态码，各自的含义，304是什么意思？
14.手写一个防抖函数
15. Ajax请求过程叙述
个人工作总结 篇10
尊敬的领导、亲爱的朋友们：
大家上午好！
转眼间20xx年已经过去，回顾这一年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。作为公司的行政人员，20xx年来，我完成了本职工作，也顺利的完成了领导交办的其他任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足之处，需要将来不断学习，不断积累工作经验，现将这半年的工作和学习情况总结如下：
一、行政工作较为复杂和琐碎，一直以来，我认真做好各个部门的服务工作，保证各部门的正常运行。
二、尽心尽责做好做好行政人事工作，物资方面，做好公司的办公用品的采购和发放工作，合理配置各个部门的使用和管理。
三、文件管理工作：半边年共写会议记录18篇，同时完成公司各个部门文件的上传下达工作。
四、人事管理工作：xx年公司在人员招聘方面采用多个渠道，分别有网络、报纸和现场招聘会等各个渠道同时并行的方式，对现场招聘会我公司每月月底准时参见，完成各个部门缺少的人员招聘，通过现场招聘会一方面做到了宣传我公司的效果，另一方面还完成了部门招聘任务。网络招聘我公司采用的是长期合作的形式，一直和前程无忧和齐鲁招聘网站长期合作，对高要求的岗位有时让网站协助我们招聘，起到了一定的效果。
五、日常行政事务工作：在公司的车辆管理上和印章的使用上，协助经理完成相应的工作。
六、公司资料办理工作：办理公司营业执照和组织代码证的年检工作。
七、制度建设方面：在公司各种制度的基础上，继续完善公司的《车辆管理制度》及环境卫生负责区域，车辆管理制度中，把车辆的使用范围具体的责任到个人，合理利用资源，为公司节约费用。
根据公司的具体情况，制定出差管理制度并下发到各个部门。
八、公司的'审批流程上：重新定制各公司的审批流程及现行使用的各种表格，规范投资公司、装饰公司、建筑公司的各种费用审批流程。在各公司的合同签订中，责任到个人及按照规定的合同会签程序签订合同。
九、参与公司投标文件的制作：xx年分别参与了济宁矿业集团、济宁法院、产学研基地、汶上人民医院等标书的制作，分别和北京建磊和深圳华辉等公司保持沟通和联系。
不足之处
在公司环境美化工作中有待提高。在公司文化建设中要加强。管理意识欠缺。对于其它部门的工作，监督得少，后勤服务做得多。
行政部将正视自己工作中的不足之处，积极改善，更好的完成本部门的工作，同时协调好同其他部门的工作关系。
个人工作总结 篇11
时间飞逝。不知不觉在公司已经xx个月了，还有几天试用期就结束了。试用期内，我努力工作，完成了公司领导交给我的任务。以下是我对试用期工作表现的简要自我评价。
我是以应届毕业生的身份进入公司的。刚开始的时候，我没有工作经验，只好从头再来。我能顺利进入公司，成为公司的实习生，有试用期的机会，有我一定的专业理论知识支撑。也是公司对我的信任，愿意给我这样一个机会的结果。我会牢牢抓住这个机会，所以在试用期内，我虚心学习，抓住一切机会向其他在我不知道的工作行业有丰富工作经验的同事学习，把在学校学到的理论专业知识与实际工作情况有效结合，让自己更好更有效的开展自己的.工作。
通过前期不断的咨询和摸索，在这个阶段，我已经能够独立处理一些与公司相关的大型项目。我很开心，也很感谢那些帮助过我的同事。虽然我的工作有了一些改善和进步，但我不会放松对工作的要求。毕竟我只是一个没有过试用期的员工，想成为正式员工还得更加努力。在我工作的时候，我没有在学习上落后。我在学校学的是相关的理论专业知识，但是工作一段时间后，我逐渐意识到，以前学的只是这个专业的皮毛。我要想更好的完成工作，提高工作能力，就不能留下更多的专业知识。所以在试用期里，我做到了勤工俭学两不误，两手都要硬。最终看到了自己工作能力的快速提升，得到了公司领导的表扬。
除了工作和学习，我在其他方面都取得了很大的进步。在人际交往中，我变得更加开朗活泼。当我工作的时候，我更加知道团队合作的重要性。同事之间互相照顾，团结友爱，我工作的时候也能有一个友好的氛围，可以提高我的工作效率，促进我自己和公司的共同发展。
试用期快结束了。至于我在试用期的表现，我还是很有信心能顺利转正的。之后我会更加努力，为公司的发展做出自己的贡献。
自我评价概要（第七章）从XX年开始，我在一家公司的子公司从事工商管理实习工作。实习期间，在公司指导老师的热情指导下，我用心参与公司的日常管理相关工作，注重将书本上学到的工商管理理论知识与实际工作进行对比，用理论知识加深对实际工作的理解，用实践验证所学工商管理理论，探索日常管理的本质和规律。短暂的实习生活既紧张又新奇，收获颇丰。通过实践，我对日常管理有了深刻的感性和理性认识。
回顾实习生活，感触颇深，收获颇丰。在实习期间，我通过观摩和提问的方式，更好地了解了公司的日常管理，分析了公司业务发展的特点、方法和运作规律。同时对公司的服务品牌、企业使命、企业精神有了初步的了解。
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