薪酬制度【优秀15篇】
在不断进步的社会中，人们运用到制度的场合不断增多，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。那么你真正懂得怎么制定制度吗？以下是小编为大家整理的薪酬制度，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
薪酬制度1
人事薪酬管理制度的改革对于企业的长期发展至关重要。合理的薪酬体系能激发员工的`工作热情，提高工作效率，进而提升企业生产力。公平的薪酬制度有助于维护员工的士气，降低人才流失率，保持团队稳定性。良好的福利待遇可以吸引和留住高素质的人才，增强企业在人才市场的竞争力。
薪酬制度2
销售薪酬管理制度是企业管理和激励销售人员的核心机制，它涵盖了薪酬结构、绩效考核、奖金发放、福利待遇等多个方面。该制度旨在确保销售团队的工作积极性，提高销售业绩，同时也保障员工的权益。
内容概述：
1.薪酬结构：明确基本工资、提成比例、奖金和其他福利组成，确保公正透明。
2.绩效考核：设定销售目标，制定客观的`评价标准，如销售额、客户满意度等。
3.奖金发放：依据绩效考核结果，设定不同级别的奖金发放规则。
4.福利待遇：包括医疗保险、年假、退休金等，以增强员工归属感。
5.晋升机制：为优秀销售人员提供晋升机会，鼓励持续提升。
6.薪酬调整：定期评估市场薪资水平，适时调整薪酬结构以保持竞争力。
薪酬制度3
1、薪资结构：薪资结构是薪酬制度的基础，涉及到员工在不同职位或等级上的薪资水平。它通常包括基本工资、津贴、奖金、福利等各种薪资组成部分。
2、薪资政策和标准：薪资政策是指企业在制定薪酬制度时所遵循的原则和方针。薪资标准则是在薪酬政策的指导下，为不同职位或等级设定的薪资水平范围。薪资政策和标准应该考虑到市场薪资水平、业财务状况、绩效评估等因素。
3、绩效评估和奖励机制：绩效评估是根据员工的.工作表现和绩效来评估其工作质量和贡献度的过程。绩效评估结果通常与奖励机制相关联，即员工的绩效水平决定了其薪资调整或奖励的大小。
4、晋升和晋级机制升和晋级机制是指员工在职位或等级上的升迁规则和条件。这些规则和条件可以与薪资调整和职位变动相关联，以激励员工提升自身能力和贡献。
5、薪资福利和补偿：薪资福利和补偿是指企业为员工提供的额外福利和报酬，如健康保险、退休计划、带薪假期、股权奖励等。这些福利和补偿可以作为吸引和留住人才的重要手段。
6、薪资调整和变动：薪资调整和变动是指根据员工的工作表现、市场薪资水平、企业财务状况等因素来调整员工薪资的过程。薪资调整和变动可以包括年度调薪、晋升加薪、福利福利调整等。
薪酬制度4
分校校长岗位为全职不计时岗位，全面负责分校运营工作。
薪酬待遇：综合底薪+销售规模奖+毛利奖+关键事件考核
1、综合底薪：2500元(为劳动制提供当地政府要求的保险)：其中80%基本薪酬，10%保密金;10%竞业限制补偿金;
2、销售规模奖：(当月营业额-当月广告宣传成本-当月分校基数)*2%，当月营业额为分校当月预收学费净额和其他收入，当月广告宣传成本为当月DM单费用和其他宣传成本，当月基数根据各分校经营状况每月一定;
3、毛利奖：分校当月毛利*15%;
4、关键事件考核：根据分校当月经营状况进行综合考评和考评。
专职教师岗位为全职不计时岗位，负责分校教学服务工作。
薪酬待遇：综合底薪+课时费+关键事件考核
1、综合底薪：1500元(为劳动制提供当地政府要求的`保险)：其中80%基本薪酬，10%保密金;10%竞业限制补偿金;
2、课时费：(当月所代课时数-基本课时数)*标准课时费，当月所代课时数为教师当月所代课时总和，每课时为1小时，基本课时数为30个。小学初中标准课时费为60元，如教师所代课时数达到100以上，每课时课时费为65元;高中标准课时费为65元;
3、关键事件考核：对教师当月教学服务工作进行综合考评，由分校长上报，进行奖罚。
学管师岗位为全职不计时岗位，负责内部学生服务管理和续费工作。
薪酬待遇：综合底薪+销售提成+课时消耗提成+销售人次提成+关键事件考核
1、综合底薪：1500元(为劳动制提供当地政府要求的保险)：其中80%基本薪酬，10%保密金;10%竞业限制补偿金;
2、销售提成：(内销金额-5Y)*1%，内销金额为课程顾问当月内销总金额;
3、课时消耗提成：内销使用学费*1.5%，内销使用学费为学管师实现内销学生所缴纳课时费在本月实际消耗量;
4、销售人次提成：学管师每实现单生学费达到10000元的内销，一次性给予80元奖励;
5、关键事件考核：对学管师每月学生服务管理工作综合考评，由分校长上报，进行奖罚。
课程顾问岗位为全职不计时岗位，负责分校对外营销工作。
薪酬待遇：综合底薪+销售提成+课时消耗提成+销售人次提成+关键事件考核
1、综合底薪：1700元(为劳动制提供当地政府要求的保险)：其中80%基本薪酬，10%保密金;10%竞业限制补偿金，当课程顾问当月外销学费未达到5Y时，扣除当月综合底薪的20%;Y为课程顾问综合底薪;
2、销售提成：(外销金额-5Y)*2%，外销金额为课程顾问当月外销总金额;
3、课时消耗提成：外销使用学费*3%，外销使用学费为课程顾问实现外销学生所缴纳课时费在本月实际消耗量;
4、销售人次提成：课程顾问每实现单生学费达到5000元的外销，一次性给予80元奖励;
5、关键事件考核：对课程顾问每月进行综合考评，由分校长上报，进行奖罚。
薪酬制度5
业务薪酬管理制度是企业内部管理的重要组成部分，旨在确保员工的劳动付出与收入相匹配，激发员工积极性，推动企业业务发展。它涉及到薪酬结构、薪酬标准、绩效考核、福利待遇等多个方面。
内容概述：
1.薪酬结构：明确基本工资、绩效奖金、提成、津贴等各部分的.比例和计算方式。
2.薪酬标准：设定不同职位、级别、技能的薪酬范围，保证公平性。
3.绩效考核：建立科学的绩效评估体系，将业务成果与薪酬挂钩。
4.福利待遇：包括法定福利如社保、公积金，以及企业特有的福利政策。
5.薪酬调整机制：规定何时及如何进行薪酬调整，如晋升加薪、市场调整等。
6.保密与竞业禁止条款：保护企业利益，防止敏感信息泄露。
薪酬制度6
一、总则
第一条根据公司经营理念和治理模式，遵照国家有关劳动人事治理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
其次条本制度适用于公司全体职员(试用工和临时工除外)。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二、工资构造
第三条职员工资由固定工资、绩效工资两局部组成。
第四条工资包括：根本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是依据职员的职务、资格、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作酬劳。固定工资在工资总额中占40%。
第六条绩效工资是依据职员考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资酬劳，每月调整一次。绩效工资在工资总额中占0-60%。
第七条职员工资总额由各部门经理、工程经理拟定后报总经理审批。部门经理、工程经理每月对职员进展考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条职员工资扣除工程包括：个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三、工资系列
第九条公司依据不同职务性质，分别制定治理层、职能治理、工程治理、生产、营销五类工资系列。
第十条治理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能治理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常治理或事务工作的职员。
第十二条工程治理工资系列适用于各工程经理及工程部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的职员。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各工程部销售人员可参照执行)。
第十五条职员工资系列适用范围详见下表1：
略
四、工资计算方法
第十六条工资计算公式：
应发工资=固定工资+绩效工资
实发工资=应发工资-扣除工程
固定工资=工资总额×40%
绩效工资=工资总额×60%×绩效工资计发系数(0-1)
第十七条工资标准确实定:依据职员所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。待岗人职员资根据本地区当年度最低生活保障标准执行;试用期职员工资参照附件1《试用期职员工资标准表》。
第十八条绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与待岗职员不享受绩效工资。绩效工资确定方法见表2。
表2：绩效工资确定方法
略
第十九条职能部门一般职员考核由其部门经理负责;部门经理考核由其主管副总负责;工程部成员考核由其工程经理负责。考核成绩和计发系数每月8号前上报至人力资源部。
注1：原则上治理层工资由公司担当，若治理层人员兼任工程经理，则其根本工资由公司担当，绩效工资由工程部担当。
注2：总经理绩效工资计算
方法：总经理月绩效工资=工程经理月平均绩效工资×1.5。总经理的收入原则上最高限额为5500元。副总经理兼任工程经理时绩效工资原则上按其负责的工程的经营状况确定其月绩效工资。
其次十条为鼓舞公司部门经理、工程经理及以上治理者为公司忘我工作，表达责、权、利相结合的`原则，公司按月发放职务津贴，详细如下表：
表略
五、薪级调整
其次十一条原则上公司在每个财务年度完毕后，依据当年的经营业绩，并依据年终综合考核成绩对全体职员发放二次绩效工资(年终奖)，并酌情对工资标准予以调整，重新确定全部职员的工资。年工资总额增减幅度与上年度公司经济效益成正比。
其次十二条年终绩效考核采纳档级评分制，评分方法与考核工具见《工作绩效考核方法》。职能部门职员年终考核成绩与薪级调整幅度的对应关系见表4。
表4：年终综合考核成绩与薪级调整幅度对应关系
略
六、关于职员工资
其次十三条职员工资标准确实立、变更。(1)公司职员工资标准经董事长批准;(2)依据公司经营状况，可以变更职员工资标准。
其次十四条职员工资核定。职员依据本人业绩表现、工作力量、工作态度、聘用的岗位和职务，核定其工资标准。详细的人职员资确定应依据薪酬区间，由用人部门提议，经人力资源部审核，报总经理审批后确定。部门经理、工程经理的工资直接由总经理确定。对于特别人才的工资标准，由总经理提议，报董事长特批。初次从事该岗位的职员，原则上自该岗位薪酬区间下限起薪，经年终考核后，再调整薪级。
其次十五条销售员的薪酬按《销售工作治理方法》执行。
其次十六条工龄工资：工龄工资以到公司效劳的时间计算，每满一年每月发工龄工资50元，每年年初增发，5年封顶。
其次十七条职员工资变更。依据岗动薪变原则，晋升增薪，降级减薪。职员职务、岗位变动，从生效之日起下一个支薪日，按新岗位标准调整。
其次十八条职员工资变更办理。由薪资申报人员填写《工资调整申请表》，由直接主管建议调整薪级，并报人力资源部按有关审批流程办理。
薪酬制度7
全套公司绩效考核办法
为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。
一、考核对象
公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式
（一）考核时间：每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。 （四）考核方式：
实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。即：
1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）； 2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；
3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；
4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。 三、考核流程
由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
图表
1
四、考核结果及奖惩 （一）对员工的考核 1、考核结果
考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：
A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；
B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；
C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误； D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
2、奖惩办法
当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：
（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
当月绩效考核为A级的员工比例不超过公司员工总数的10％，各部门原则上不超过1人。 （2）考核结果为B级：绩效工资按100％发放。 （3）考核结果为C级：绩效工资按60％发放。 （4）考核结果为D级：不予发放绩效工资。
考核中过程中，当月考核等级为D的，留任原职查看；累计达到两次的，转为试用员工；累计达到三次的，给予解聘或辞退。年度C级考核结果累计达到或超过三次的，根据其实际工作情况，给予适当惩处。
此外，员工月度工作绩效考核结果，将作为年度优秀员工评选、年终考核和奖惩的重要参考依据。
（二）对部门的考核 1、考核标准
对部门的考核标准主要由以下几个方面组成： 部门工作完成情况（70％）、执行力（10％）、下属督导力（5％）、工作失误和安全事故（5％）、自律力（5％）、团队精神（5％）。 2、考核办法
对部门的考核采用部门自评和分管领导考评的方式，以分管领导最终评定为准。 3、考核结果和奖惩
年终，公司将根据各部门全年总体表现情况，评选优秀部门，并根据公司当年效益情况，给予部门适当奖励。
对于年终考评较差的部门，公司将根据实际情况，给予部门负责人降职、降薪或解聘处理。 五、考核执行程序
（一）计划制定和返回：
1、员工月度工作计划：由员工制定《员工月度工作计划表》（详见附件1），交部门负责人审核后返回员工。
2、部门月度工作计划：每月28日，部门负责人制定下月《部门月度工作计划表》（详见附件2），交分管领导审定后返回部门。
3、计划制定各阶段，应进行必要的沟通。 （二）考核、汇总
1、员工考核：员工考核由员工自评、部门考核、分管领导评定三个部分组成。 （1）员工填写《员工月度工作考核表》（详见附件3），交部门负责人考核； （2）部门负责人考核完毕后，交分管领导评定； （3）考核各阶段，应进行必要的'沟通。
2、部门考评：部门考核由部门互评、部门自评和分管领导评定三部分组成。 （1）部门互评：由部门负责人填写《部门月度互评表》（详见附件4），对其他部门月度表现进行评议，并交公司领导，作为对其他部门考评的参考依据； （2）部门自评：由部门负责人填写《部门月度自评表》（详见附件5），交分管领导评定； （3）考核各阶段，应进行必要的沟通。
3、高管考核：高管人员填写《高管月度考核表》（详见附件6），交公司总经理评定。 4、汇总：每月5日前，各部门将员工考核和部门考核汇总后，交分管领导评定。 （三）结果反馈
（1）每月8日前，分管领导将部门及所属员工的考核下发综合部； （2）综合部根据考核结果填报《员工月度考核汇总表》（详见附件7），并于每月10日前交公司领导审批；
（3）综合部将经公司领导审批后的考核结果反馈至各部门，并函告财务部；
（4）考核人根据实际情况和需要，与被考核人进行沟通，以改进和提高工作绩效。 （5）年终，综合部将填报《员工年度考核汇总表》（详见附件8）和《部门年度考核汇总表》（详见附件9），经公司领导审批后，反馈至各部门。 六、其他事项
（一）考核人员应坚持实事求是，客观公正地进行考核。被考核人认为考核结果严重不符合事实的，可以向综合部或有关领导提出申诉。经调查属实的，报公司领导同意后，可给予纠正，并对相关责任人进行处理。
（二）本办法经公司总经理批准后，于20xx年8月起执行。 （三）本《办法》由综合部负责解释。
薪酬制度8
总则
第一条本公司为贯彻同工同酬、劳资两利的原则，以达到实行公平合理，简单确切的工资管理办法的目的，特制订本细则。
第二条凡本公司职工的工资待遇，除有特殊规定之外，应依照本办法办理。
第三条本公司工资采用职务工资制，其体系如下：
工资等级标准
第一条本公司有关各级职位工资等级标准如下：
第二条上表的工资不包括津贴及奖金。
第三条电脑操作人员、保卫人员、出纳员、成员材料收发人员、考勤计件人员职位的工资不得超过助理管理（工程）师以上（含）。驾驶员、宿舍管理员及现场操作人员（以上不含领班或组长）职位的工资以管理（工务）员以下为限。
第四条管理（工务）员职位以下人员，各公司可视其工作性质分级核定工资。
第五条工资调整后，若超过本职位最高工资，在未得到职位晋升的情况下，仍支给该职位的最高工资，其超过部分乘以12个月一次性发给。
第六条职位提升人员的工资不得低于原工资。
第七条新进人员无工作经历者、其工资核定标准如下：
（经考试合格者依下列标准支给，非经考试而录用者，按低于下列规定的标准由各公司酌情拟订。大专毕业新进人员的核用及工资核定由总管理处总经理办理及拟订。）
一、男性部分：
１、研究所（研究生）毕业，6500元以上。
２、大学或学院毕业，6000元。
３、专科毕业，5600元以下。
４、工科职高毕业，专长与工作相同，4200元。
５、商科、农科职高毕业，专长与工作相同者，4000元。
６、高中及职高毕业、专长与工作不同者，3600元
７、初中毕业者，各公司自订。
８、小学毕业及小学文化程度以下者，各公司自订。
二、女性部分：
１、工科职高毕业，专长与工作相同者，2400元。
２、高中（职高）毕业，专长与工作不同者，2200元以下。
３、初中毕业者，各公司自订
４、小学毕业及小学文化程度以下者，各公司自订。
第八条新进人员有工作经验者，其工资增加标准如下：
津贴给付办法
第一条依据。
本办法根据本公司人事管理规则有关精神制订。
第二条津贴给付标准。
本公司对有关工作人员的'各项津贴支给标准规定如下：
一、本公司职工的加班津贴：单位：元／小时）
二、聘请人员的加班津贴标准：（单位：元、小时）
三、夜勤、值日（夜）津贴标准：（单位：元、日）
四、驾驶员每月加班费最高不超过1200元。
五、出纳人员职务津贴每月定为300元。
六、值班主管人员、领班（班长）职务津贴（单位：元、月）。值班主管：1000元；领班：700元；副领班：600元；班长：500元；副班长：400元。
七、特殊地区交通津贴。
１、市郊厂区主管级（含）以下人员每月发给200元。
２、非市郊厂区人员，因工作需要而在这个厂区上班者（如守卫人员）。一班期间内按日比照厂区人员发给，其细则由各公司自订。
第三条特殊工作环境津贴由各部门根据实际情况制订标准，颁布实施，并向经营委员会上报备存。
第四条本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦与此相同。
外勤津贴给付办法
第一条适用对象。凡直接担任外勤工作的主管级（含）以下人员，其“工作项目”及“工作时均符合下列条件者，就依本办法发给外勤津贴，但协办人员如司机等不适用本办法。
一、工作项目：
营业类：
（ｌ）直接销售外务工作（含营业场所）。
（２）配合销售外务工作：如签押、售后服务、接洽退税业务、包装材料回收等等。
２、资材类：
（ｌ）进口性外务工作。
（２）关务工作。
二、工作时间：
因经办业务需要，每月总的外勤时间占应出勤工作时间一半（含）以上者。
第二条发放标准。
一、外勤津贴：主管级750元／月，非主管级500／月。
三、办理方式：
１、各部门主管人员审核手认为其“工作项目”及“工作时间”均符合规定者，签报总管理处呈总经理核准后发放。因工作性质变更不符合发放条件时，应立即签呈经理注销。
２、非为从事本办法规定的“工作项目”的人员，但其外勤时间符合本办法的规定者，可专门报请总管理处由总经理核准。
３、津贴生效日期：凡符合发放外勤津贴资格者，若为上半月调任该职，则以当月16日开始计算，下半个月调任者从翌月1日起开始计算。应注销发放外勤津贴资格者，自其工作变更日起停止发放。
第三条其他说明：
一、申请领取外勤津贴人员不得再报支加班津贴及其他职务津贴。
二、凡是已在效率奖金项目下考虑提高基数核给的外勤人员，不得再重复申报本项津贴。
第四条本办法经呈报总经理处总经理核准后实施，修改时亦与此相同。
薪酬制度9
工厂物质管理制度是企业运营中不可或缺的一环，它涵盖了物料采购、存储、领用、报废等一系列流程，旨在确保生产活动的`顺利进行，同时优化资源利用，降低运营成本。
内容概述：
1、物资分类与编码：建立清晰的物资分类体系，为每种物料赋予唯一的编码，便于识别和管理。
2、供应商管理：评估和选择合格供应商，确保物料的质量和供应稳定性。
3、采购管理：制定采购策略，如定期采购、紧急采购等，控制库存水平，避免过度积压或短缺。
4、库存管理：设定安全库存，实施先进先出原则，防止物料过期或损坏。
5、领用与发放：设立严格的领料审批制度，跟踪物料消耗，防止浪费。
6、废旧物资处理：规定废旧物资的报废标准，实现合理处置，减少环境污染。
7、物资质量控制：建立质量检验机制，确保投入生产的物料符合标准。
8、数据记录与分析：定期收集和分析物资数据，为决策提供依据。
薪酬制度10
销售人员薪酬管理制度的重要性在于：
1. 激励机制：通过合理的薪酬设计，激发销售人员的工作热情，推动他们主动开拓市场，提高销售效率。
2. 人才保留：公平的待遇能留住优秀人才，降低员工流失率，保持销售团队的稳定性。
3. 企业文化：体现企业的`价值观，强化团队协作，营造积极向上的工作氛围。
4. 业绩导向：引导销售人员关注关键业绩指标，促进企业战略目标的实现。
薪酬制度11
1.总则
按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。
指导思想的原则
按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。
结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。
以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。
构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。
2.正式员工工资制
适用范围。
公司签订正式劳动合同的所有员工。
工资模式:采用结构工资制。
员工工资=基础工资＋工龄工资+技能工资＋津贴
基础工资。
参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定。
基础工资以隐秘形式发放。
技能工资
公司技能工资按管理层分为3档，按技能水平划分为5级，以年终述职考评为调级主要依据；
.工龄工资。
按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作；
工龄工资由转正当月开始计算，满一年月工资增长50元。
.津贴。
包括有交通津贴、伙食津贴、通讯津贴、劳保津贴、加班补贴等；
各类津贴见公司补贴津贴标准。
3.关于基础工资。
.基础工资标准的确立、变更。
公司基础工资标准经董事会批准确定；
根据公司经营状况变化，可以变更基础工资标准。
.员工基础工资核定。
员工根据聘用的技能和级别，核定基础工资；
4.关于技能工资
.员工技能工资变更。
.技能工资于每一年末全体员工述职大会后，依据公司全体员工相互打分评选（占70%）及公司高层领导的.考核意见（占30%），为表现优异的若干员工统一调级。
.与公司做出卓越贡献者，由董事会研究特批可随时调整。
员工技能工资等级表
5.关于工龄工资。
.员工从转正之日起工作满一年的，由员工向综合办人事人员提出申请，经领导审批交由财务部落实；
.试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。
6.其他注意事项。
.各类非法定假日依据公司请假管理办法，决定工资的扣除；
.各类培训教育依据公司培训教育管理办法，决定工资的扣除；
.员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；
.各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法执行；
7.非正式员工工资制
适用范围：订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。
工资模式：简单等级工资制。见非正式员工工资标准表。
人事部需会同行政部、财务部对非正式员工的工作业绩、经营成果、出勤、各种假期、加班值班情况汇总，确定在其标准工资基础上的实发工资总额。
非合同工享有的各种补贴、津贴一并在月工资中支付。
8.附则
公司每月支薪日为10日。
公司短期借调人员工资由借用单位支付。
公司实行每年13个月工资制/年终绩效制，即年底发年终奖金。
以上工资均为含税工资，根据国家税法，由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。
本方案经董事会批准实行，解释权在董事会。
薪酬制度12
薪酬管理一直是企业必须面对的棘手的问题，一方面，薪酬关系到员工的切身利益，管理得好坏直接对员工的满意度乃至员工的工作积极性和工作效率产生巨大影响，另一方面，由于企业间的管理体制，企业文化以及员工的结构的差异，导致企业间实际的薪酬体系千差万别，具有及强的特定性，而企业间的互相借鉴也意义不大。因此，有效的管理薪酬体系，对每个企业来讲都是极大的挑战。
事实上，薪酬体系的管理最基本问题不外乎两个方面内容，即薪酬差异策略和薪酬结构策略。所谓薪酬差异策略是指通过什么样的方式来确定员工的薪酬水平。目前流行的有岗位绩效工资制，结构工资制，岗位技能工资制等。然而这些东西归根结底是有岗位，绩效，能力和市场四要素组成，也就是说，薪酬差异策略的决定因素就是该四要素。在实际操作中，这四要素不可能达到平衡，因为由于岗位的工作性质不同，决定了不同岗位需要倾向于其中的某一因素，而其他三个因素起辅助作用。
基于岗位的薪酬策略。采用这种策略的前提是稳定的组织结构以及相对稳定的外部环境。在这种情况下，岗位所要求的职责、技能以及工作负荷都相对稳定，随着内部管理的深化，岗位与岗位之间的职责交叉以及空白都会减少，员工的认同程度高，员工公平感。但随着外部环境不确定性越来越大，对组织内部分工提出了更为灵活的要求，其弊端就越加明显。
基于能力的薪酬策略。这种策略适用于迅速变化的外部环境，以及内部需要快速变革的组织。在这种情况下，企业更需要激励员工努力学习与本职工作有关的各项技能，让员工能够承担多项任务来应对外部环境。
基于绩效的薪酬策略。适用于绩效可测度性较高的组织如销售人员等工作能够完全量化的岗位。这种策略的优点与缺点同样明显，优点体现在激励方面，但是选择的与薪酬挂钩的'绩效指标，一定会随着与薪酬挂钩幅度的增加而得到改善，但很难激励员工为与考核指标无关的工作付出努力，即使这些工作有利于组织战略目标的实现。另外一个极端是过分强调提成，这样做还不如将该职能外包，或许还可以更节约成本。
基于市场的薪酬策略。这种策略一般只适用与高端和低端两个极端的人才，高端如公司高层，技术专家等，低端则可以是司机，门卫，打字员等社会通用工种。
那么薪酬差异到底需要多大？这个问题与员工工作的相互依赖程度有关，依赖程度越大则差距就需要越小。工作相互依赖性是指员工绩效受到其他员工绩效的影响程度。在工作相互依赖性较高的组织中，薪酬差距越大，虽然对员工个人努力的激励程度强，但是抑制员工之间的协作与知识共享，降低组织凝聚力等负面作用却更大。如果组织中的工作相对独立，员工个人努力程度成为影响组织绩效最为关键的因素，则建立在个人激励基础之上的薪酬差距将会对组织绩效产生促进作用。
薪酬结构策略体是指如何确定固定部分和变动部分的比例，也就是说薪酬结构的稳定性。薪酬结构的稳定性取决于任务目标结果的不确定程度，任务目标结果不确定性越大，与弹性大的薪酬结构相适应，反之亦然。实际体现在如销售等岗位一般需要较大比例的变动部分，而对于行政人员，大的变动部分比例则是没有意义的。
薪酬管理没有一个统一的模式，企业要根据自身的环境特征、组织特征与员工特征，制定不同的薪酬体系，来提升组织效率与员工公平感的关键因素，为组织战略目标的实现提供保障。
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1、服务人员应该具备的基本素质语言表达能力。
2、简洁明了。
3、服务态度，保持微笑，不应太热情
4、身上不要有反感的气味。
5、年纪问题，尽量在服务工作中，不要搀杂年纪长者。
6、应变能力，建立管理层，确定应急方案，当遇到客户争执问题，应请示经理或在职领导。
7、建立员工制度，包括考勤制度，责任制度，奖罚制度等7、建立工作守则，如需要迎宾时确定时间段，如何安排。
8、卫生处理时候，注意环境，不要影响到客人。
9、不要餐厅嬉闹，不要餐厅与客人共进食，不要把餐厅的'脏的一面展示给客人，如倒垃圾，处理客人留下食物等需要注意。
10、员工的仪态，统一制服，调整站姿，分化区域。
11、培养员工基本素质，第一点要确立他们自信心，第二点要确定他们服务意识与态度，基本礼貌问题第三点观察他们的能对工作造成影响的缺点。
12、不要带情绪来投入工作。
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第一章 总则
第一条
为了合理确定公司员工薪资，完善公司激励机制，充分调动员工的工作积极性和创造性，引导员工在本职工作中为公司整体目标的实现和可持续发展作出贡献，特制定本制度。
第二条
公司员工实行岗位主管制薪资标准。
第三条
公司薪资标准随着公司经营效益、社会薪资水平和物价指数变化等因素进行相应调整。
第四条
本制度适用于公司正式员工、试用期员工及特聘员工。
第五条
本制度经公司董事会批准后执行。
第二章薪资构成及标准
第六条薪资构成
岗位主管制薪资由岗位工资和工龄补贴两部分构成。岗位工资分为基本工资、岗位津贴和绩效工资。
(一)基本工资。基本工资是薪资构成的基本部分，以保障员工基本生活标准，包含国家及本地区规定的各种津贴、补贴。基本工资占岗位工资的30%，按月发放。
(二)岗位津贴。岗位津贴与员工担任相应职务、岗位挂钩，是任职资格、工作责任在薪资中的体现。根据员工工作出勤和履行职务职责情况，每月经考核后发放。岗位津贴占岗位工资的40%，按月发放。
(三)绩效工资是员工的工作绩效在薪资中的体现，占岗位工资的30%，根据员工出勤和履行职务情况，经考核后发放，其中G类高层经营管理类员工按年度考核发放，经营管理、专业技术A类员工按季度考核发放，其他员工按月考核发放。
第七条薪资标准
(一)公司董事会、监事会成员可参照本制度相应岗位薪资标准执行。
(二)公司总经理、副总经理、财务总监、总经理助理等执行《高层经营管理人员薪资标准》(附表1)。
(三)公司各类经营管理、专业技术类员工分别按相应岗位类别执行《经营管理、专业技术类员工薪资标准》(附表2)。公司经营管理、专业技术类员工分为高级主管(A类)、中初级主管(B类)。
(四)公司技工、服务类员工按相应岗位执行《技工、服务类员工薪资标准》(附表3)。技工、服务类员工分为高级技工(A类)、中级技工(B类)及初级技工(C类)。
(五)试用期员工按拟聘岗位薪资的80%计发试用期薪资。
(六)特聘员工按所聘岗位，执行《特聘员工薪资标准》(附表4～6)。
第三章薪资确定与审批
第八条
公司实行岗位主管制薪资标准，根据员工工作态度和责任心、专业技能和潜能发挥的效果、担负工作难易程度、责任轻重、工作业绩和贡献大小，综合确定员工类别并授予相应的主管级别。
第九条
新录用员工可根据公司《员工聘用制度》确定拟聘岗位和薪资级别，并按程序进行报批，试用期满经考核合格后，再行办理转正定级手续。
第十条
公司员工调整工作岗位后，依据其新的岗位和职责，确定相应的薪资类别和级别。
第十一条
公司根据员工所聘岗位、工作职责、工作表现、工作业绩和贡献大小，兼顾其工作经验、学历、职称等综合因素确定其工作岗位及相应的薪资级别。对同一职位的员工要根据其工作职能分类和工作性质的不同确定不同的薪资级别。
第十二条
员工薪资标准的`确定需分别填写《员工调整薪资级别审批表》。
第四章 薪资发放
第十三条 公司实行薪资下发制。每月6日支付员工上月薪资，薪资支付日如遇公休日或法定节假日，则提前至最近的工作日发放。
第十四条 每月薪资核定由人力资源部根据员工考勤情况及考核结果编制工资发放表，经审批后交财务部门执行。
第十五条 新录用员工自报到之日起开始考勤，工作未满一个月者按实际天数计发薪资。
第十六条 试用员工、特聘员工次月6日一次性发放上月薪资。
第十七条 辞职、辞退或调离的员工交接完工交接完工作后，可按有关规定到人力资源部办理薪资结算手续。
第十八条 依据国家法规和公司相关制度，公司可从员工薪资中扣除下列款项：
(一)个人收入所得税;
(二)各种劳动保险费用;
(三)员工私人借款偿还金;
(四)公司制度性规定的超支费用;
(五)公司公寓的水、电、煤气、电话费等;
(六)根据公司制度规定应扣除的其他款项。
第十九条 绩效工资的发放比例。考核结果称职者发放绩效工资的100%，基本称职者发放绩效工资的50%-90%，不称职者不发放绩效工资。绩效工资的发放办法另文规定(附后)。
第五章 薪资调整
第二十条 根据公司经营发展需要、经济效益与社会经济变化等因素调整公司薪资标准，原则上一年调整一次。
第二十一条 公司可根据员工岗位变动和年度员工考核情况，及时调整薪资，并由人力资源部负责填报《员工调整薪资级别审批表》(附表7)，按规定权限进行审批。
第六章 附则
第二十二条 所属公司可参照本制度制定相应的薪资管理制度(生产经营性、服务性企业应根据行业特点和企业经济效益情况另行制定薪资管理制度)，报实业股份有限公司董事会批准后执行。
第二十三条 本制度由公司董事会授权公司人力资源部负责解释。
第二十四条 本制度自公布之日起执行。
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第一条 目的
1.1为了规范营销人员薪酬管理；
1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性；
1.3维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条 适用范围
本制度适用于公司全体营销人员
第三条 引用文件
第四条 定义
4.1员工介绍客户：员工使客户认知'幸福e家'，并促使客户第一次到访。
4.2开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。
4.3中盘：项目销售率40%---70%阶段。
4.4尾盘：项目销售率70%--100%阶段。
4.5大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套(含)住宅以上的客户，同一顾客(含直系亲属)一次性购买3套(含)住宅以上的。
4.6待岗：在工作岗位仅发放基本生活费(400元/月)，时限一个月。
4.7离岗：离开原工作岗位，：：由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。
4.8营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
4.9非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。
4.10目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。
4.11首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第五条 颁布和执行
本制度自20xx年xx月xx 日颁布执行。
第六条 职责
6.1董事长
6.1.1批准营销部营销薪酬体系
6.1.2批准营销部激励标准
6.1.3批准营销部岗位及岗位人员数量的设置
6.2总经理
6.2.1确定营销部营销薪酬体系
6.2.2确定营销部激励标准
6.2.3确定营销部岗位及岗位人员数量的设置
6.2.4对营销部整体绩效进行评估
6.3营销部
6.3.1拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；
6.3.2拟定不同项目开始前营销薪酬体系；
6.3.3拟定不同项目开始前营销激励标准；
6.3.4负责对营销人员各岗位绩效的评估。
6.4财务部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核
6.5人力资源部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核
6.6成本审计部
监督营销部激励的执行
第七条 流程
7.1薪酬设计的的基本原则
7.1.1有利于员工个人与公司共同发展；
7.1.2在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。
7.2营销部薪酬的设置
7.2.1根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删；
7.2.2根据不同岗位，设置不同的绩效评估；
7.2.3薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。
7.3营销部激励标准的设置
7.3.1营销部根据项目及销售周期等各种因素的`不同制定不同的激励标准；
7.3.2营销激励标准制定后报送总经理进行审核；
7.3.3营销激励标准经董事长批准后颁布执行。
7.4营销薪酬的执行
7.4.1根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行；
7.4.2人力资源部、：：财务部负责对薪酬执行的审核；
7.4.3成本审计部负责对薪酬执行标准的监督；
7.4.4经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。
7.5营销激励标准的执行
7.5.1经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据；
7.5.2营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认；
7.5.3确认后的激励明细送人力资源部备案。
第八条 激励
8.1正激励
首席营销员每月额外奖励人民币500元；连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000元；年度五次(含)以上被评为首席营销员的奖励人民币20xx元，同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。
8.2负激励
8.2.1待岗
8.2.1.1当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务，恢复上岗。
8.2.1.2因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。
8.2.2 离岗
8.2.2.1营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的；
8.2.2.2营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；
8.2.2.3营销人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到营销人员平均销售额的50%的。
第九条 支持性文件
9.1销售佣金统计表
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