课程的心得体会范文
我们在一些事情上受到启发后，可以记录在心得体会中，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？以下是小编整理的课程的心得体会范文，欢迎大家分享。
课程的心得体会范文1
整个暑假都在疯玩，知道被人力资源录取后也没怎么去查一下这个专业的有关情况，甚至到了学校之后任然对于这个专业感到稀里糊涂。怎么说呢，我觉得第二学期才开始上人力资源这门课有点迟了，因为我是真的到上这门课之后才对这个专业有了点了解。
我第一次知道了人力资源是分为六大模块的：人力资源规划，人员的招聘与配置，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，劳动关系管理。我对于其中的“人员招聘与配置”和“培训与开发”比较感兴趣，我也为将来我的职业大约的做了一个定位，基本上会去做这两块。
比较幸运的是我在大一上学期来到这不多久就加入了就业指南社团，这个社团的一些活动与我们这个专业有很多相契合的地方，在参加社团活动的过程中我也学到了很多。
去年我们全校性的大型招聘会我们社团也算是组织者之一，当时我们也参加了招聘会的服务。我记得老师让我们查过结构化面试，非结构化面试以及半结构化面试，在观察中我发现不管主考官本身是从事人力资源工作的还是其他职业的，他们在面试过程中大多采用的是半结构化面试，而且所提问题也都是比较传统的几大类，无外乎是性格特征，学习能力，专业问题等等，并没有常常在新闻中看到的那种搞怪问题。具体的面试方面有单人面试和多人面试。主考官的'人数也有单人和多人两种。
至于培训方面，我也有听过一些讲座之类的，在主讲人的身上也学到了一些经验吧算是。我们在课上也有做过一些培训，我们组的培训是我来具体操作的。从一开始的选择培训项目，到在课堂上组织同学进行培训，都不是一件简单的事情，培训没有达到预期的效果，算是挺失败的吧。
这学期在这门课上的学习，真要说起来还的自我检讨下，怎么说呢，应该说在整个学习的过程中没有付出最大的努力吧。没有主动地去学习，老师布置的任务也没有认真的完成好，还是缺乏那种即将就业的紧迫性吧。下学期要严格要求自己了。其他的也没什么了吧，就是真的感觉这门课对我们这个专业来讲真的很重要吧，以后我们在工作中的主要事情差不多就是这本书上讲的了，虽然我们现在只是在入门，学些皮毛，但是基础也是相当重要的。下学期要再接再厉！
课程的心得体会范文2
第一部分：聆听吴欣歆教授解读新课标讲座摘要
一、从阅读单元到学习单元的转变
语文课程内容由最早的单篇阅读（碎片化）走向阅读单元（主要内容是阅读，其他语文活动都是附加活动），但如果只是以阅读为中心，是难以实现语文学习的任务的。
现在由阅读单元再走向学习单元，需要课程内容和教材内容发生变化，课程的变化能更好的顺应语文学习规律。
设计语文学习任务，要围绕特定学习主题，确定具有内在逻辑关联的语文实践活动。语文学习任务群由相互关联的系列学习任务组成，共同指向学生的核心素养发展，具有情境性、实践性和综合性。
传统的方式是线性推进的方式：识字写字、释义解词、了解段落大意、课文中心思想、写作手法。而学习任务群关注的是四种学习活动的互动过程。
比如学生学习演讲，不是先阅读演讲词，并从演讲词中抽取一般规则，然后按照规则撰写演讲词，而是先生发出了写演讲词的愿望，意识到自己要去关注演讲的目的和对象，自己阐述的观点和目的与对象有关。怎么关注目的和对象呢？他去阅读了一些演讲词，了解到观点目的和对象之间的关联。然后他又发现这些演讲词都用了结构化的方式来强化自己的观点，他就会去想我将怎么结构化我的演讲词。通过复刻名家演讲词，他发现这些演讲词在语言运用上有规律，这些规律强化了观点，抒发了感情，于是他又去重新修改自己拟定好的演讲词，通过朗读去修订自己的演讲词。在这个学习过程中，学生先自发产生兴趣，然后调派各种语文学习资源去学习。在这个过程中，识字与写字，阅读与鉴赏，表达与交流，梳理与研究。学生可以以这四个实践活动的任意一个为起点，或者为中心。如何组成这四个学习活动，取决于学生的学习方法或要达成的学习目标。这样就能从单纯的阅读单元成为了学习单元。
二、学习任务群的特点是：情境性、综合性和实践性。
静态的知识传授并没有情境性。知识的获得是学生和情境互动的结果，学习是情景化的实践。当学生调配原有知识去解决问题时，就有了学习新知识的愿望。情境具有动员学习的功能。情境揭示了语文与生活的天然练习。对情境的学习力和应变力是核心素养的重要内容。学生能辨识情景特征，并采取合适的应对方法。
学习任务群追求课程内容、学生生活、语文实践之间的融通。希望以学生生活为主线，学生关注自我和他人，与自然和社会的关系。改变知识点、能力点的线性排列、逐点解析和逐项训练。未来的语文教学以典型任务为载体，这个任务需要能让学生掌握学习语文的方法，比如从大量的语料中发现语言现象，这些重复出现的就是语言现象，从中抽取语言运用规律，从规律出发再去看语料，去尝试运用。
主张用课程内容的变化来带动教与学的变革：真实的学习情境，统整的学习主题，典型的实践活动。围绕一个单元的内容或以一组课程内容来提炼学习主题，以学习主题来确定统整的学习目标，进而设定学习情境，设定一组相关学习任务，来匹配合适的学习活动。让学习情境成为学生学习的内外驱力，让学习主题成为统整学习进程的主要内容，涉及到典型过程提出了具体成果的要求。老师还要提供一些工具，了解学习目的，梳理学习过程，明确学习评价标准。形成完整的学习思想方法。
学习任务群的内部结构：
内涵阐释、学习内容、教学提示这三个部分从学习情境、学习内容、学习方法、学习评价、学习资源对这个学习任务群的要求进行安排。进行教学设计时，首先要关注宏观的教学建议，了解理念上的要求，具体到每个学习任务群的要求，要去研读每个学习任务群的教学提示，通过教学提示，学习内容和内涵阐释，去分析五个基本要素，从而明确目标、方法、评价、资源等。
每个学习任务群都整体对应四个核心素养。
三、学业质量的基本框架
清晰刻画语文学业发展的进阶水平，关注学生情感、态度、品质在教学影响下的积极变化。要观察、记录学生的语言经验结构化水平，是否能归类语料，能否在梳理自己积累的语料后，初步发现语料之间的联系。用好学业质量很重要，尤其是对于教学很重要。
四、教学建议
1、目标确定：立足核心素养，彰显以文化人的育人导向
2、内容选择：体现语文学习任务群特点，整体规划学习内容
3、活动设计：创设真实有意义的学习情境，凸显语文学习的实践性
4、时代要求：关注互联网时代语文生活的变化，探索语文教与学方式的变革
明确了典型学习任务是未来语文教学内容探索的方向。
线上线下相结合的教学方式。
学习任务群的'评价：教、学、评一体化。关注教学提示，明确评价要求。
五、教材编写建议：
把选文中心变成活动中心
把活动设计转化成典型任务的形式
六、课程资源开发与利用：
资源建设共同体
动态的资源观念
有特色、系统化
七、教学研究和教师培训
终身学习、聚焦问题、研训一体
第二部分：心得体会
新课标对于学生的学习有了更加科学的、有逻辑可循的思路。把传统的教授知识和学习知识这一双向活动，变成了学生拿到任务，产生问题，到学习文本，解决问题，最后回到解决任务，这是兴趣学习的一个完整闭环，从为什么，到解决为什么。传统的课堂是先给出文本，老师抛出一个个问题。但是如今把任务卡教给学生，老师扮演整理思路和提供资料的角色。这对老师的教学观念是一个整体的转变。
我认为这种教学思路放在中高段是可以实施的，其实现在课本中的综合性学习就是以这样的形式开展的。但是这样大胆的改进无疑对于教材编写来说是很大的挑战。如何能让任务清晰明了的传达给学生，又如何组织选文，让活动伴随性的开展，也是一个很艰巨的任务。
课程的心得体会范文3
目前，微课成为我国教育信息化资源建设的重点和研究热点，通过这次学习和体验，对微课有了一定的了解，微课作为一种新兴教学方式，有很多重要意义：
一、微课程的含义
“微课程”是指时间在10分钟以内，有明确的教学目标，内容短小，集中说明一个问题的小课程。“微课程”以视频为主要载体，记录教师在课堂内外教育教学过程中围绕某个知识点（重点难点疑点）或教学环节而开展的精彩教与学活动全过程。微学习（microlearning）区别于微课程，微学习处理相对较小的学习单元以及短期的学习活动。微内容（microcontent）微课程中相关的教学内容、教学资源。
“微课”是指按照新课程标准及教学实践要求，以教学视频为主要载体，反映教师在课堂教学过程中针对某个知识点或教学环节而开展教与学活动的各种教学资源的有机组合。“微课”的核心内容是课堂教学视频(课例片段)，同时还包含与该教学主题相关的教学设计、素材课件、教学反思、练习测试及学生反馈、教师点评等教学支持资源，它们以一定的结构关系和呈现方式共同营造了一个半结构化、主题突出的资源单元应用“生态环境”。
二、微课发展的`三个阶段
（一）微课的 “微资源构成”认识与实践阶段
（二）微课的 “微教学活动”认识与实践阶段
（三）微课的“微网络课程”认识阶段
三、微课的制作
（1）硬件准备 ： 电脑 （内置摄像头和话筒笔记本电脑最好）、 摄像头、 话筒。
（2）软件准备 ： 制作一个精美的PPT课件 ； 下载并安装一个录屏软件 （主要讲解 Camtasia Studio 6）。
2．打开Camtasia Studio 6软件开始准备录制。
第一步： 打开录屏软件界面。 在界面中找到 “录制屏幕” 按钮。 第二步： 点击 “录制屏幕” 按钮打开界面， 这个步骤中操作的要点是：
（1） 打开最小化在任务栏的PPT课件并播放， 在弹出的界面中用 “选择区” 去调整录屏大小刚好为PPT课件显示大小， 这样可以避免后期制作时再去调整屏幕大小。
（2）点击软件上的 “camera” 按钮使摄像头处于打开状态， 并调整屏幕中自己头像在画面的合适位置。
（3） 点击软件上的“Audio” 按钮 ， 测试声音是否正常 ， 并调整音量滑块条到95%左右最佳 ， 目的是降低录音时产生较大的噪音 。
（4）以上调整好后， 点软件上 “REC” 开始录制按钮， 当出现倒数数字3、 2、 1后便可开始录制了。
实践经验： 录制过程要选择一个安静的环境和一个合适的背景， 录音时尽量不要太靠近话筒， 这样可以避免噪音和扑话筒现象。 微课录制尽量一气合成， 但在录制过程如果出现错误， 需要重复一次出错的地方， 以便后期制作更好剪辑。
3．录制结束。
方法一是当微课讲解完毕后 ， 快速按下快捷键 “F10” 结束， 在弹出的界面可以预览刚才录制好的微课。 再点 “Save” 按键保存文件。
方法二是先关闭PPT课件，然后按下软件界面上的 “Stop” 按键结束， 再点 “Save” 按键保存文件。实践经验： 在这两种方法中， 前一种方法更优， 因为后一种方法把关闭PPT课件以及点 “Stop” 按键也被录制下来，这样在后期制作时要修剪， 对于老师来说在后期制作时更麻烦， 有时可能处理不好。
四、 微课的后期制作
1．导入文件： 打开录屏软件界面， 选择左边 “添加” 栏里面的 “导入媒体”， 导入刚保存好的微课视频文件， 这时导入的文件出现在 “剪辑箱” 里以图像的形式显示。
2．把文件添加到时间轴上 ： 选择 “剪辑箱” 里的图像文件， 然后点击鼠标右键， 在弹出的菜单条中选择 “添加到时间轴”， 在弹出的对话框中以默认设置确定即可。 这时文件被添加到时间轴上分别显示为 “视频1” “变焦” “画中画”“画中画音频”。
3．调整视频大小： 这一步骤关键是调整 “变焦” 轴， 在“变焦” 轴有许多小点 ， 将最前面的小点拖到到时间轴最前面双击， 这时界面左上角会出现 “变焦属性面板”， 只要拖动鼠标调整好视频显示的区域大小， 点完成即可。 后面的”变焦点” 用键盘上的 “” 删除即可， 这样后面的视频显示区域就和最前面的一样大小， 不会出现预演时显示的区域大小不同了。
4．画中画的调整： 双击画中画时间轴， 这时界面左上角会出现 “修改画中画” 面板， 可以调整画中画在视频1中的大小和位置。
5.视频前后需要剪辑则方法为 ： 将时间轴上的滑块条拖动到相应位置， 然后点击界面上剪辑按钮， 这时视频将分为两段， 选中不需要的那段， 按键盘上的 “” 删除。
6．以上步骤都完成后， 在右边的 “预览” 面板中预览没问题后便可生成视频。
实践经验： 若生成的视频文件比上传网络的要求偏大时， 我们可以用格式工厂软件压缩处理。 上传到网上的封面图片可以先打开PPT课件封面， 然后用QQ截图或屏幕捕捉软件处理。
总之，微课是一种以微视频为主的多种教学资源构成，并在教学应用实践过程中不断“生长”而成的一种微型网络学习课程，它是在 web 2.0 时代随着新技术（主要是无线宽带技术、网络视频技术等）和新媒体（如智能手机、平板电脑、上网本、笔记本电脑等便携式智能化数字终端设备的普及）的迅速发展以及广大用户对学习方式多样化（如自主学习、个性化学习、按需学习、合作学习、移动学习、远程学习、泛在学习等）的迫切需求大背景下应运而生的，它的出现顺应了时代发展潮流。
课程的心得体会范文4
在国际化的今天，国际交流课程已经成为许多学校教学计划中的一部分。作为一名大学生，我有幸参加了一门国际交流课程，并从中收获了许多宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将分享我在国际交流课程中的心得体会。
首先，国际交流课程为我提供了与来自不同国家的同学交流的机会。在课堂上，我结识了来自美国、加拿大、澳大利亚等国家的同学。我们一起合作完成课程作业，互相讨论和分享各自国家的文化和学习经验。通过与他们的交流，我不仅拓宽了视野，还学到了很多新的知识。例如，我了解到美国和加拿大的教育方式注重培养学生的创造力和独立思考能力，而澳大利亚则更注重学生参与社区服务和实践活动。这些了解对我个人的学习和发展有着重要的影响。
其次，国际交流课程帮助我提高了我的`英语水平。作为非英语国家的学生，掌握一门外语是非常重要的。通过与母语为英语的同学交流，我不仅增加了与他人交流的机会，还提高了自己的听、说、读、写的能力。在课堂上，我学会了更准确地表达我的观点和思想，也增加了自信心。此外，课程中的许多阅读和写作任务也锻炼了我的阅读理解和写作能力。我相信这些提升对于我的未来学业和职业发展有着重要的帮助。
第三，国际交流课程促使我对全球化问题有了更深入的思考。在课程中，我们学习了全球化对于不同国家和地区的影响，探讨了全球化所带来的机遇和挑战。我意识到全球化正在改变着我们的生活方式和价值观，这对于我们这一代年轻人来说无疑是一个重要的议题。通过与来自不同国家的同学的交流，我了解到不同国家在全球化进程中面临的问题和挑战。这使我更加关注并思考如何应对这些问题，并为全球化发展做出自己的贡献。
第四，国际交流课程提供了更多的机会参与国际交流活动。在课程中，我们有机会参观当地的国际组织和企业，与国际专业人士进行交流。这样的体验让我更加深入地了解国际组织和企业的运作方式，拓宽了我的视野。同时，这也为我未来参与国际事务和就业提供了有利的背景。我相信通过这些实践经验的积累，我可以更好地适应和应对国际环境的挑战。
最后，国际交流课程让我认识到跨文化交流的重要性。在课程中，我学会了尊重和理解不同文化背景的人，并与他们建立起良好的合作关系。这种跨文化的沟通和合作能力不仅在学校和工作中有着重要的意义，也对于培养我们的全球视野和开拓国际市场具有重要的作用。因此，我认为跨文化交流是跨越国界和文化障碍的关键能力，也是成为一个全球公民所必需的。
总之，通过参加国际交流课程，我受益匪浅。这门课程不仅为我提供了与来自不同国家的同学交流的机会，还帮助我提高了英语水平、扩展了知识面、培养了全球视野，并增强了跨文化交流和合作能力。我相信这些宝贵的经验和知识将在我的未来学业和职业发展中发挥重要的作用。
课程的心得体会范文5
第一段：引言（字数：200字）。
文创产品是指通过结合传统文化元素与现代设计理念，创造出具有创意和艺术价值的产品。最近，我购买了一款文创产品，深刻地体会到了它的魅力和独特之处。在使用过程中，我产生了许多感悟和体会，对于文创产品的价值也有了更深入的认识。
第二段：审美与设计（字数：250字）。
这款文创产品的外观设计非常精美，融入了传统的中国风元素。它采用了传统的纹样，结合现代的设计理念，展现了独特的审美感受。我喜欢赏析这些纹样，每次都能从中发现不同的美感。文创产品的设计，不仅仅是满足功能上的需求，更重要的是通过独特的审美，让人们感受到美的力量，激发内心的情感共鸣。
第三段：传承与创新（字数：250字）。
文创产品的价值不仅仅在于其美观，更重要的是在于蕴含的传统文化价值。这款文创产品采用了传统的'工艺技法，并且融合了现代的材质和制作工艺，既传承了传统文化，又具备了现代的功能和实用性。从中我领悟到了传统文化的生命力和创新力，传统与现代可以和谐共存，互为补充，让文化得到了更广泛的传播和发展。
第四段：文化自信与价值体现（字数：300字）。
这款文创产品所蕴含的传统文化元素，是中国独特的文化符号，代表着中国人的智慧和创造力。通过购买和使用这款文创产品，我感受到了文化自信的力量，也更加深刻地认识到了中国传统文化的价值。文创产品作为传统文化的“使者”，可以让更多的人了解和认同中国的文化，提升文化自信，传递正能量。
第五段：人文关怀与情感共鸣（字数：200字）。
文创产品除了寓意深远，还关注了人们的情感需求。这款文创产品的使用体验非常好，触感舒适，手感细腻，给人一种温暖和贴心的感觉。它不仅仅是一件物品，更是满足人们情感需求的载体。通过它，我感受到了品牌对于用户的关怀和用心，与之产生了情感共鸣。这种人文关怀不仅体现在产品的设计和制作上，更体现在品牌的文化内涵中，传达出了一种对于生活的热爱和用心。
总结（字数：100字）。
通过购买和使用这款文创产品，我对于文创产品的魅力和独特之处有了更深入的理解。它的美观、传承与创新、文化自信与价值体现以及人文关怀与情感共鸣等方面都给我带来了强烈的感受和体验。我相信，文创产品将成为传承和发展传统文化的重要途径，同时也是培养人们审美和情感的重要工具。我们应该更加关注和支持文创产品的发展，让更多的人欣赏和感受到文化的魅力。
课程的心得体会范文6
本学期学校要求教师学习新课程标准，通过本次学习，使我进一步认识到数学课程改革从理念、内容到实施，都有较大变化。“数学教学是数学活动的教学，是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程。”新课标无论教学内容安排还是呈现形式，处处都是以学生为中心，以重视和培养学生的能力为目的。因此，在教学中应注意积极创设情境，改进教学方法，提高教学质量。数学课程力求将教育改革的基本理念与课程的框架设计、内容确定以及课程实施有机结合起来，为广大数学教师深刻领会数学新课改精神，有效的进行数学教学改革指明了方向。
一、按学生的知识形成过程开展教学
长期以来，不少教师不是按学生的知识形成过程开展教学，而是习惯于把教学过程归结为教师讲，学生听，教师写，学生抄，上课做不完，课外继续练，在大量反复操作的基础上达到掌握的目的。教学评价时，主要看结果，即分数的高低。新“课标”指出：“对学生学习的评价，既要关注学生学习的结果，更要关注他们在学习过程中的变化和发展。”对此，教师应改变过去那种轻过程，重结论，单纯依靠重复操练的“经验性”教法，按学生的知识形成过程开展教学，减轻学生大量的重复操练产生的课业负担，让学生学得积极、主动。
二、让学生积极参与学习全过程
课堂教学方法的改革是实施素质教育的着力点之一。因此，教师在课堂教学中，应真正把学生当作数学学习的主人，发挥学生的主体作用，让学生积极参与学习的全过程，使他们的知识与能力在参与学习的过程中得到全面发展。对此，在教学中，教师要根据学科特点与学生的心理规律，创设情境，注重诱发学生的求知欲，激发参与动机，强化参与意识，提高参与兴趣，从而使学生自始至终主动参与学习的.全过程。在参与学习的全过程中，教师要及时收集、反馈信息并作出评价调控。使学生在精神上得到满足，享受到成功的喜悦。对于有畏难情绪、不积极参加学习的学生，教师应给予真诚的鼓励、热情的帮助、细心的辅导，促其从“要我参与”转变为“我要参与”，增强学生参与的主动性，积极性投入到学习的全过程中。为了让学生在有限的时间里参与活动的时间尽量多些，参与活动的效率尽量高些，教师应多考虑使用现代化教学手段，把抽象的数学知识由“静态”变为“动态”的画面，有利于反映事物变化的过程，易于学生理解掌握知识。在课堂教学中，教师要尽量多地为学生提供参与说、议、做、练等多种活动的机会，让学生动口、动手、动脑，努力营造学生全面参与学习的浓厚气氛。与此同时，教师还要教给学生参与的方法，提高参与的质效。达到培养学生的主体意识、合作意识、创新意识和应用意识，使学生在独立探索、解决问题过程中，学会数学的思维方法。
三、教师在平常课堂教学中应大力培养学生的应用意识。
教会学生学会综合运用已有的知识和经验，经过自主探索和合作交流，解决与生活经验密切联系的、具有一定挑战性和综合性的问题。让学生认识到现实生活中蕴含着大量的数学信息、数学在现实世界中有着广泛的应用；面对实际问题时，能主动尝试着从数学的角度运用所学知识和方法寻求解决问题的策略；面对新的数学知识时，能主动地寻找其实际背景，并探索其应用价值。
四、教师在教学中应注重发展学生的推理能力。
发展学生的推理能力就是使学生达到能根据已有的知识和经验，在某种情境和过程中推出可能性结论的推理。能通过观察、实验、归纳、类比等获得数学猜想，并进一步寻求证据、给出证明或举出反例；能清晰、有条理地表达自己的思考过程；在与他人交流的过程中，能运用数学语言、合乎逻辑地进行讨论与质疑。学习新课标，就是为了更好的进行新课改。教学方式变了，教师在教学中的角色变了，认识这个变化，接受这个变化，适应这个变化，才能和学生一起实施教学的改革，共同实现基础教育改革的目标。虽然，教学方式变了，教师角色变了，教学观点变了，但是目标不能变，为了孩子一生的持续发展，我们将坚持不懈的将课改进行到底。
通过对新课标的学习，本人更深层地体会到新课标的指导思想，深切体会到作为教师，我们应该以学生发展为本，指导学生合理选择学习方法、制定学习计划；帮助学生打好基础，提高对数学的整体认识，发展学生的能力和应用意识，注重数学知识与实际的联系，注重数学的文化价值，促进学生的科学观的形成。在日常教学中，就要贯彻新课标的指导思想，更新理念，改进教学方法，争取早日成为新课改中合格的、成熟的数学教师
总之，面对新课程改革的挑战，我们必须转变教育观念，多动脑筋，多想办法，密切数学与实际生活的联系，使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中做数学、理解数学和发展数学，让学生享受“快乐数学”。通过这些天的学习，在以后的教学工作中，我将不会迷惑、彷徨，我相信在以后的工作中我将会严格按照新课标的要求，上好每节课，这次再学习让我真正懂得了为什么要进行新课改。
课程的心得体会范文7
非常感谢领导对我的信任和栽培，让我有这个机会进行了一下对自我能力的提升和学习。经过四期为期八天的脱产，在团队、管理技能提升、前瞻性技术业务、数字化转型、政治理论、廉洁从业等方面都有了很大的收获和感触。下面我对以上的内容做一系统性的总结。
一、西安集优老师就管理者角色的认知、效能与沟通能力提升、管理与领导力提升、成就自己的思想与工具等全方面进行了讲授与授课。通过对管理角色的正确认知，有效的沟通激发团队正向的管理制度和管理效能运用对目标的分解、分析工具从而达到团队或者企业的目标。实现企业的高性能，高发展。在结合实际情况并结合具体问题的分析，运用所学到的知识，实现团队的`突破。
二、在华为老师讲授的前瞻性技术中，对区块链技术、5G等新技术，结合了人工智能、边缘计算等方面，为我打开了世界的新视野，对正在和即将改变世界的新技术有了一个初步的认知和了解，科技改变了世界的发展脚步，也改变了我们日常生活的方方面面，在这场科技发展的浪潮中，我们做为联通人在其中能发挥出我们哪些作用，毋庸置疑的是，作为运营商我们能提供建设的是5G基站，那么在5G的运用上是否也能引领时代呢，需要我们大家共同的努力。
课程的心得体会范文8
近年来，随着企业竞争的日益加剧，企业的管理已经不再是传统的部门管理，而是从单一的功能部门向全局管控转变，这种转变需要适应市场需求和管理模式，提高企业效率和绩效，同时还要结合具体业务目标，更好地进行企业管理。在此背景下，集团管控实验课程开设出现，不仅帮助学生掌握管理理论知识，也带给学生实践操作和团队合作的经验。本文将对本人在学习集团管控实验课程中的心得体会进行探讨，并分享我对课程的理解和感悟。
在集团管控实验课程中，我们学习了企业集团的绩效管理和管控模式，包括战略目标的确定、绩效指标的建立、绩效考评、与激励机制的相互支撑等流程。您还可以了解集团管控中模型的适用与反应以及在其实现方面的`困境。通过这些学习和实践，我们深刻理解了每个部门与单位之间的协作关系和互相促进的有效管理方式，从而可以更好地管理集团公司中的各种企业单位，稳定企业经营，提高企业收益。
除了管理理论的学习，集团控制实验课程还注重实践操作和团队合作。我们将划分成小组在独立开发软件前后实现了不同阶段的任务，从而提高了我们之间的协同作业能力和领导规划方案的能力。并且，在实际操作中，我们可以把课堂的知识和技能应用到实际工作中，更好地验证课中学到的知识，同时也帮助了学生更好地学会团队合作技巧，从而更好地实现个人领导和团队合作的形式。
在集团管控课程中，我认为最重要的是理解本课程的主题思想——“集团管控”。在实际工作中，不同领域的员工需要在整合期间形成强大的团队，能够互相理解和信任，相互促进，以实现共同的目标。这种合理的绩效考核体系和激励机制是非常重要的，既能激发员工积极性，也能提高企业的经营效益。
集团管控实验课程不仅帮助学生提高专业技能和实践能力，还帮助学生培养团队合作精神和职业素质。因此，我们应该积极将课堂知识运用到工作和生活中，并且在涉足多种业务和行业时，能够提供用于协作管理和实现业务目标的实用知识和方案，更好地适应公司和市场的需求，推动职业发展。
课程的心得体会范文9
今日，学校组织我们高班级老师进行学习培训，我较系统地学习了《学校语文新课标》，找出了和以往课程标准的异同，明确了今后的教学侧重，为自己的教学指明白方向。通过学习课标，我有以下的感受。
通过学习，我生疏到了课改的必要性、急迫性，初步了解了课改的一些内容。新课标要求全面提高同学的语文素养，要求同学扩大学问面，要求课堂教学中师生互动等，我将依据新的语文力量实践系统，致力于同学语文综合素养的提高，促进语文课程的呈现方式和同学学习方式的转变，确立同学在学习中的主体地位，努力给同学制造一个有利于素养训练的空间。
对于学校语文教学来说，既要转变教的方式又要转变学的方式，培育和形成“自主、合作、探究”的学习方式，在这两个转变中，教的方式转变是主要冲突，教的方式转变，学的方式也随之转变。学的方式转变可以理性地在课堂中呈现，证明教的方式转变，证明老师新理念的真正树立。课改实践告知我们，没有坚决的新课程理念，真正意义上的`教与学方式的转变是不行能的。
我觉得新课标突出了“语文味”，让语文课更姓“文”了，那么在这学期的教学中我也要这样去做，在感受语文魅力中提高语文素养。
同学是语文学习的仆人。语文教学应激发同学的学习爱好，留意培育同学自主学习的意识和习惯，为同学创设良好的自主学习情境，敬重同学的个体差异，鼓舞同学选择适合自己的学习方式。而且，同学生理、心理以及语言力量的进展具有阶段性特征，不同内容的教学也有各自的规律。因此，语文课程标准要求依据不同学段同学的特点和不同的教学内容，实行合适的教学策略。比如，识字与写字的要求有所不同，同时充分利用儿童的生活阅历，留意教给识字方法，力求识用结合。
在教学实践中，我将力求打破传统封闭、单项、机械的教学模式，主要将实行了以下几点作法：
1、认真学习新课标，深化领悟《语文课程标准》的精神实质，切实转变观念，克服以往在语文教学中忽视同学的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培育、过分追求学科学问系统的错误倾向，真正确立语文训练的新理念，通过教学任务的完成，全面提高同学的整体语文素养，留意提高同学的语文实践力量，乐观提倡、促进同学主动进展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，留意联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使同学获得现代社会所需要的终身受用的语文力量。
2、讲授新课程时应从整体上把握试验教科书，弄清其编写意图、体系特点，弄清教科书与《课程标准》、教科书各教程之间的内在联系，弄清教科书各种编辑设计的意图和着力点，比较新课程与旧教材的区分和联系，有哪些改进，教法上有那些变化，有那些独到的进步和收获，以在备课和教学活动中精确设定教学的重点，找准达到《课程标准》提出的课程目标的落脚点，有效地实施语文教学。
3、在精确把握教科书编辑思想的基础上，从本班同学的实际动身，依据同学的年龄特征和不同教学内容，制造性地机敏地选择和运用教科书的各种设计，实行合适的教学策略，把读写听说和综合实践活动落到实处；大力改进课堂教学，提倡启发式、争辩式、师生互动等新的教学模式；乐观开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，制造性地开展各种活动，增加同学语文实践的机会，让同学在实践中丰富语言积累，把握学习方法，提高基本技能，接受熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的语文基础；鼓舞同学接受各种手段扩大阅读面，增加同学在一切场合学语文用语文的意识，乐观参与各种课改活动，促进同学语文素养的整体提高。
总之，《学校语文新课程标准》给我们留下的启示是深刻的。
课程的心得体会范文10
20xx年6月22日上午在中心三楼多媒体培训，听陈不换领导讲座，收获很大。教师取长补短相互学习，新课程下如何上好教学公开课是教师专业成长的助推器，“我们就是在听公开课的过程中成长的，也是在做公开课的过程中成长的”。对于如何的上好公开课在教师专业成长中的作用，许多教师深有体会，“哪位教师有机会上公开课，他的成长就快一些;哪所学校的教师有机会上公开课，哪所学校教师的成长就快一些”，所有参与讨论人员的共识是，如果没有公开课，教师的专业成长是缓慢的。并非一下就立杆见影的，要经过一朝一夕的漫长的过程的。
从公开课的类型上看，不外乎两种，一种是校内的公开课，一种是各级各类的观摩课、赛课或评优课。校内公开课的作用是为大家提供了一个真实的研讨情境，大家互相听课、互相借鉴和研讨，并从中找到课堂教学改革的方向，在这个过程中大家有发现的快乐，也有创造的快乐;各级各类的观摩课与展示课，被赋予代表一所学校或一个地区教学水平的重任，往往是一节公开课会倾注全体教师及相关专业人员的集体智慧。精心雕琢的过程，也是教师与教师之间互相启迪、集中精力学习教育理论、全面反思自己日常教学行为的好机会，从而使自己的课堂教学日益精进，“当教师不辞辛劳地打造公开课的时候，公开课也毫无疑问地打造了教师”。经过公开课的打磨，教师对如何把握教材、如何把握学生、如何设计课堂的每一个环节就会变得十分清晰，上完课以后，也可以从评课老师那里反馈自己的优点与不足，教学智慧在这样的磨砺中渐渐生长。今年我们的片区教研有个不错的创意，即针对某一教学内容，以教研组或备课组为单位进行教学设计，提交到整个片区研讨，然后由某个老师综合大家意见再设计，然后进行教学观摩，再由大家进行反思，我觉得这样的公开课更有意义，没有修饰与表演，有的是尝试与反思。”这位老师对这种公开课的赞赏代表了所有教师的心声。教师需要公开课，但教师需要有实效的、真实的、对自己的成长有帮助的`公开课，那种表演、作秀的公开课也是老师们强烈反对的。
公开课与常规课的不同在于，公开课更注重完美和实用性。福建师范大学课程中心的余文森教授认为，一堂好的公开课需要体现新课程理念，具有引领和示范作用；让学生有认知收获和生命感悟，应是一堂有效的课程；真实反映师生水平和教学情况，让人产生真实感和亲近感；具有研究价值，成为教师自我反思和同行共同讨论的领域，促进教学改革和教师专业成长。因此，公开课需要更精细的准备，体现出理想课堂的特色，但并不是为了表演和作秀。常规课就像家常菜，而公开课则需要更多的精心准备。
公开课的成功与否，不仅取决于授课教师的个人能力，更重要的是集体备课的质量。只有集思广益、各抒己见，才能创造出理想闪光的课堂。但是，若备课过程中某一位权威把自己的意志强加给授课教师，不顾及授课教师的独立思考，就容易导致教师在上课时“卖教案”、僵化教学内容，失去了自己的特色和创造力。因此，我们应该鼓励教师们开展集体备课，尊重每一位教师的意见和想法，共同设计出更为优秀的课程。
如何上好的公开课？“一听设计，二听生成”。预先演练每个环节都完美无缺的课堂并不会打动教师们。真正需要的是一个真实的课堂，具有真实事件的课堂。“要听他们的思想、他们的灵活的教学机智和应变能力；我听公开课会关注他是如何设计课堂的，怎样设置问题，怎么样的教授方式会让学生学到知识。我也会观察学生的表现等等，从中寻找启发。”教师们最希望从公开课中得到启示的是：设计的精心与完美、真实的动态生成以及应对课堂事件的能力。
课程的心得体会范文11
自学一门课程是一种能够提升个人素质和技能的方式，也是追求自我提升的重要途径。在自学过程中，我经历了自我管理、目标明确、反思总结等一系列阶段，积累了宝贵的经验和感悟。下面，我将分五个方面进行探讨，总结自学一门课程的心得体会。
首先，自学需要具备良好的自我管理能力。在自学期间，我深刻意识到自我管理对学习的重要性。自我管理包括时间管理、学习计划的制定和执行等方面。通过规划每天的学习时间，合理分配任务和资源，我能够更好地控制自己的学习进度和节奏，并提高学习效率。此外，自我管理还包括心态调整和自律约束。要在自学过程中保持积极乐观的心态，时刻提醒自己坚持下去，并制定明确的学习目标和计划，不断激励自己不断进步。
其次，自学需要明确学习目标和方法。设定清晰的学习目标是自学的前提。在开始学习之前，我会先了解课程大纲和教学要求，然后根据自己的实际情况制定学习目标，并分解成具体的每周、每天的任务。同时，选择适合自己的学习方法也是提高自学效果的关键。我会根据课程内容的特点，选择合适的教材和学习工具，结合听、说、读、写等方式进行学习，增加学习的多样性和灵活性。有时候，我还会组织小组学习，通过互相交流讨论和合作学习，更好地理解和掌握知识。
第三，自学需要注重反思和总结。反思和总结是自学过程中不可或缺的环节。每完成一节课或一个学习任务，我会进行反思，思考自己的'学习过程和方法是否得当，有没有达到预期的效果。通过反思，我能够发现和解决学习中的问题，及时调整学习策略，并不断提升学习的能力和效果。同时，我还会进行总结，将学到的知识和经验进行归纳和梳理，形成学习笔记或思维导图，方便日后回顾和巩固。
第四，自学需要保持高效学习态度。自学是一种相对独立的学习方式，没有外界的监督和压力。因此，要保持高效的学习态度是至关重要的。在自学过程中，我意识到要保持持续的学习动力，克服懒惰和拖延的倾向。我会给自己设定明确的学习目标和奖惩机制，通过奖励自己的方式激励自己继续学习，并设定一定的时间限制，规定在不确定时间内完成学习任务，从而提升学习的效率。
最后，自学需要积极寻求帮助和反馈。尽管自学是一种独立学习方式，但并不代表完全孤立。在遇到学习难题或困惑时，我会主动寻求他人的帮助和建议。可以通过向同学、老师或专业人士请教，参加学习小组或线上学习社区，与他人分享和交流学习经验，共同成长。同时，我也会寻求他人对自己学习成果的反馈，这有助于找出自己学习中的不足，并及时调整和改进。
总而言之，自学一门课程是一种挑战自我、提升能力的过程。通过良好的自我管理能力，明确学习目标和方法，注重反思和总结，保持高效学习态度，积极寻求帮助和反馈，我们可以更好地进行自学并取得优异的成绩。自学不仅能够拓宽知识面，丰富个人阅历，还能培养自主学习、解决问题的能力，为未来的发展打下坚实的基础。
课程的心得体会范文12
教师之所以是教师，在于教师能在智力、情感、个性、精神和人格等方面全面培养和塑造学生，教育的根本特性是以人育人。有了信息技术，教师将会从广播知识的繁重任务中解脱出来，有精力和时间真正进行以人育人的活动。现代教育技术进入到教学过程中，教师能够由原来的处于中心地位的知识权威转变为学生学习的指导者和合作伙伴、设计者、开发者、社会文化的诠释者、教育的研究者，更多关注学生学习活动的设计和开发。特别在网络环境中，教师会自然而然地专注于对信息教学系统的设计、监控、研究和评价。在信息技术的环境中，学生应该被看作为待点燃的火把，学生地位应该由被动的知识容器和知识受体转变为知识的主宰、学习的主体，成为教学活动的积极参与者和知识的积极建构者。
夜深人静时，我坐在电脑前，登上继续教育网，已成为多年来的一种自然习惯。“继续教育网”像一本磁力很强的教科书，里面共享信息内容丰富，各类课件制作精良。网上资源中，不只是知识的储存和播放，更为我们提供了旨在提高实践能力的诸多方法。而且，这里有着良好的互动交流的学习氛围。比如在线答疑、教师论坛、等栏目，让我们的协同学习和自主学习相得益彰。
对知识的贫乏，就会产生对知识的无知。一位名人说：“认识到我们知识上的不足，便向成功走了一大步。”懒汉最容易做出的辩解，是没有时间学习。其实这不过是一种托辞罢了。有一个著名的“三八理论”说，八小时睡觉，八小时工作，这个人人都一样，非常公平。但人与人之间的不同，在于业余时间怎么度过。 当今社会的生活，丰富多彩。人们选择生活的.方式，也变得千姿百态。就说网络吧，有人借助这一现代科技手段，学知识，用信息，长才干，出成果，助推了自己的事业。可是也有不计其数的人，把大好时光“网”费了。有的长期沉溺于虚拟的“网恋世界”，有的彻夜迷失在所谓“新新人类”的网络游戏之中，有的热衷于与天下网友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至“借网”实施各类违法犯罪。这些不是网络本身的错，错的是“入网者”把握不够好。
我把网上学习当作了一种生活方式。再忙再累，每天都要抽点时间光顾继续教育网，或调阅课件，或与人交流，或完成作业，或自我检测，或搜寻信息。网络学习的关键还在与相互的参与。我们都知道现代教育的发展越来越强调自主学习和讨论式的学习，网络就给我门这样一个机会，今天在坐的老师们能在网络上自由地发表自己的对网络环境下教师专业发展的思考与体会，这本身就已经体现了网络环境下的教师这个团队的协作学习精神。
没有天生的信心，只有不断培养的信心。
课程的心得体会范文13
《新课程标准》是《语文教学大纲》修订之后，教育部颁布的《新课程标准》），这是面对时代挑战作出的积极回应。面对语文教学的重要变革，让我们一线教师作出应答，是每一个语文教师面前的现实课题。
通过学习我们明确了《语文课程标准》在课程目标和内容、教学观念和学习方式、评价目的和方法上进行了一次系统而大胆地变革。它吸收了现代课程论的最新成果，对语文课程的性质、特点有了进一步的认识。新的理念对于富有胆识、敢于创新的人来实践它。它在呼唤着能够对课程标准的理念进行准确诠释，以新型的教学方式完美实施课程标准的新一代教师。
当代，具有鲜明个性特征的学生，他们渴望着有着独特个性和人格魅力的教师给他们一个全新的解读，渴望阐释自己的独特体验，渴望师生间的平等对话，在观点的碰撞交流中去共同完成对那一个个文本的理解。顺应这一潮流，《语文课程标准》倡导个性化的`学习方式，珍视学生独特的感受、体验和理解。个性必须靠个性来培养。这必然要求我们的教学必须具有鲜明的个性，能够灵活运用多种教学策略。只有这样，我们的语文教育才能冲破传统的羁绊，走向自由的天地，才能充满生命的活力和独特的魅力。也只有这样，才能让学生在掌握知识的过程中体验到人的自尊和自豪，我们教师也定能成为学生崇拜的大师。
让“学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高学习效率”，是现代社会所需要的语文实践能力。《语文课程标准》强调“拓宽语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代科技手段的运用”
这要求我们教师必须具有渊博的知识，能够对不同学科的知识进行有效的整合，还要能够运用多媒体等现代教育技术，改变以往语文教师的教学行为和习惯。
教育教学的变革意味着重组。同样，在新的《课程标准》面前，对每个教师来说，既是一个挑战，更是一个机会，也为我们在事业上的追求提供了更为广阔的空间。只要不懈努力、勤于追求、敢于创新，我们都可成为驰骋课堂的骁将、驾驭教材的高手、学生崇拜的偶像、受人尊敬的名师。
教师不仅是一种职业，还是一项事业，更是我们生命旅程中的一段重要经历。为师的过程应是我们不断学习、不断充实的过程，应是我们自我完善、自我超越的过程。树立终身学习观念不仅是我们自身的需要，也是语文教育对我们的期盼。
《语文课程标准》倡导开放而富有创新活力的课程观，要求教师高度重视课程资源的开发与利用，要求教师“通过报刊、电视、广播、网络等媒体了解国内外重要事件，通过考察、访问挖掘本地蕴藏的自然、社会、人文等多种语文课程资源”，它具有丰富的人文内涵。要想让语文教学对学生的精神领域产生深广的影响，我们语文教师首先应该善于钻幽探微，透彻理解文本的深刻内涵，把教科书中直接呈现的（即显性的）价值取向和隐含于其字里行间（即隐性的）价值取向，都能呈现给学生，在师生共同探究的过程中和学生一起体验语文的美。
现代社会媒体技术的发展，使学生获得知识的渠道已不再仅仅限于课堂。因此，我们教师要重新认识自己，向学生学习，要真正在师生平等对话的过程中进行我们的语文教学，和学生一起成长。
总之，《新语文课程标准》给农村小学语文教学带来了生机，当然也带来了挑战。作为小学语文教师，我最大的感受就是教学方法多元化了，教学目标更加明确化了。
我认为以前单纯传授知识逐步向目标整合转变，弘扬人文精神。语文教学内容上坚持知识传授、技能训练和智力开发的整体教育；语文教学方法上坚持读、写、听、说的综合训练。新课程标准仍然非常注重语文基础知识的学习和掌握。新课程标准对语文基础知识不但有具体的要求和规定，还有量化的标准。
《新课程标准》的出现――学习――运用，正如旭日东升，阳光下一片蓬勃之景，新成果、新经验、新思路、新方法那可谓百花齐放，百家争鸣。“新课标”的实施确实给当今教学带来了生机与活力。在一次次的综合性学习活动中、在一次次的合作探究交流中，我们的学生学习兴趣越来越浓，越发变的活泼、可爱了，更多表现在对生活的热爱、对知识的追求，同时也感受着知识的滋养。
在教育教学规律的推动之下， “新课标”的指导之下，我们的教育教学工作逐步远离偏、繁、难、向着理解、探究、分析、综合、运用等方面发展。
课程的心得体会范文14
在老师的引导下，我们开始了为期一个月的软件——Photoshop课程的学习，对于从来没接触过软件学习的我们来说，这是一项特别困难、艰巨且重要的课程。学习了平面设计这门课程.对于学习这门课程,我既有收获,又有不足之处。
Photoshop是图像处理软件，主要应用于平面设计、网页设计、数码暗房、建筑效果后期处理以及影像创意等。Photoshop具有风格独特、功能完善、兼容性强、高效、灵活等优势。
通过对Photoshop软件的学习，我们可以掌握一些简单基础的做照片或是创意照片的方法、用电脑做一些简单的海报、招贴。可以把原来不在一张图片上的人物放在一张图上，也可以选用这张照片上的背景，而把那张图片上的人物放在这张背景上，这就使许多画面变得丰富、特别且有新意。我们也可以把平时照的照片放在电脑上，对照片加以修改或修复，把原来你觉得照的不理想的地方调整的更加漂亮达到我们所要的效果，或是把我们的照片修复的更加美观漂亮。这些对于Photoshop软件来说，都是轻而易举可以实现的。学习了Photoshop，我们就不单单是仅会在电脑上上网、查资料、聊QQ或是玩游戏，重要的是我们多掌握了一种技能，对于面临社会竞争越来越激烈的我们来说，也是相当必要的。
软件课程对大家的动手能力要求比较强，这就需要我们多练习、多摸索、多学习。在上课的时候，要注意看老师的`示范以及老师强调需要注意的难点、重点。看过以后还需要我们自己自由练习，多练、多问老师，要有不懂就问的精神，珍惜上课的学习时间，只有这时候，才可以发现问题及时问老师。
感觉Photoshop真的好神奇，可以把胖人变得瘦长，可以把人的皮肤变得细嫩顺滑，可以把图片光线调亮、调暗，可以把照片颜色调的非主流、复古或是版画、油画、山水画效果等等。用Photoshop做的合成图片看起来特别神奇、有趣好玩。能让我们从中领略到在现实的绘画中所体会不到，我们用手绘所不能及的效果。
Photoshop只是一个工具而已，它也要靠人来操作,不要把它看的太神秘,不感去打开,认真的做.还有不要死看书,听理论.那时没有用的,看十本书,还不如亲手做一做,做不好也不要气馁.因为你从失败中得到了经验.试图掌握Photoshop的每一个功能，熟悉每一个工具的运用.拿到一个例子的时候要分析图形中的每一个元素,(不要看不起每个图形的元素,每个复杂的图形都是由简单的元素构成的)需要用到什么工具.大概在脑子里有个印象,做起来就会比较顺心,但是"认真"和"耐心"还是少不了的.还要学会请教老师和同学问题,不懂`不回的问题就要问.要时常总结、吸收自己和其它人的小敲门、技巧.用一个小笔记本计下来.要学会搜索,找一些Photoshop好的例子,自己琢磨,尝试着去做一下。
我感觉到学习这门课程要有耐心,要肯下苦工夫，学习Photoshop不仅要懂得技术,更不能缺少艺术和创意,思维要有所发散能做出好的作品 。
课程的心得体会范文15
首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。
作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。
在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rmb，某厂在海关被查等等。
何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问。
何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。
石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，我们是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的`提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但是有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
这次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加这次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高；感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，这次培训班只是让我触摸到知识的边角。这次培训总的来说有以下几点体会：
一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。
培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。这次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。
齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：
1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性；
由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过这次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。
2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性；
当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。
二、通过培训，使我感到了责任重大。
这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。
销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩；只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题；只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。
三、修身立德，廉洁自律。
做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。
四、强化团队精神，锻炼个人意志。
这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。
通过这次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。
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