教育心得体会【优选】
某些事情让我们心里有了一些心得后，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的教育心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
教育心得体会 篇1
初次了解到新教育实验六大行动：营造书香校园、师生共写随笔、聆听窗外声音、熟练运用双语、创建数码校园、构筑理想课堂，使我眼睛一亮。
最新的理念是：为了一切的人，为了人的一切，为了学生的一切。这是我作为一名教师一直信奉的理念，做教师不为学生为谁?在此理念下，我们勤勤肯肯地工作，默默无闻地奉献。
最欣赏的一句话：只要行动，就有收获。重视精神状态倡导成功体验。态度决定一切，只要行动，就有收获。在人生的旅途中面对太多的.理想，一路走过，我们总是实现的少，憧憬的多，人之惰性阻碍着自我的超越。我们不要太多的口号，我们需要的是行动，只要行动，就有收获。
最震撼的一个工程：营造书香乐园。一所学校如果没有一定量的书，就不能称其为学校。一所学校可以在很多方面很简陋贫乏，但只要有书，这就足以称得上是学校了。一个不读书的教师，穷其终生，也只能一个教书匠;而有着一定文化积淀的教师，教学时间未必太久，年龄不一定多大，却能够脱颖而出。
做一名幸福、喜欢学习、有内涵的教师。
教育心得体会 篇2
爱，就像空气，虽看不见，摸不着，但它所散发出来的光芒却让人感动。——题记
今年暑假的一天，我拉开窗帘，早晨的清风从窗口吹进来，与我撞了个满怀，好凉爽。于是，我坐在书桌前悠闲地打开手边这本书——《爱的教育》，在清风的吹拂下细细品读起来。透过书香，我嗅到了爱的芬芳。这本书是以一个三年级小学生日记的体裁写的，作者用平凡而细腻的笔触叙述了小主人公安利柯每天的故事，字里行间，皆离不开一个“爱”字：父爱、母爱、友爱、师生之情……故事里处处洋溢着爱，其中最让我感动的就是每月故事——《小抄写员》了。
《小抄写员》讲述了一个贫穷的家庭里，一位才上小学五年级的叙利奥眼看着父亲早生白发，就想帮父亲抄写文件多赚点钱。可又因为父亲不同意，所以他只好每天半夜起来偷偷的帮父亲抄写。就这样，家里的情况改善了许多，而叙利奥却因为长时间缺乏睡眠而导致上课无法认真听讲，回家也无精打采的。父亲看了非常生气，还屡屡责骂他。而叙利奥却默默地忍受着父亲对他的误解，对他的训斥，他把难过埋在心底，继续为父亲分忧。当他最后一次抄写时，突然感到父亲的手在抚摸他的头，只听父亲哽咽着对他说：“你真是我的好孩子!”这种父子之间真挚的感情深深地感动了我，眼泪不知不觉湿润了我的眼睛。一个十二岁的孩子，这么懂事这么体贴，这么有责任心，令多少人为之感动!
读完了这个扣人心弦的父子故事，我被小叙利奥的坚强所感动，还被他对他父亲那份深深的爱而感动。“穷人的.孩子早当家”，叙利奥小小年纪就背起了支撑家庭开支的重担，是多么难能可贵啊!而且，他顶着爸爸的责骂去帮爸爸抄写，更是一种坚强。为了看到爸爸舒展的笑脸，他宁愿自己默默吞下泪水和委屈，他也曾想过停止抄写，他深知这样下去绝对不行。可是一到十二点，就有一种力量促使着他去做。不做，就像偷拿了家里几块钱似的。这股力量是什么?是一种责任感，也就是对父亲深深的爱啊，多么可贵。
在日常生活中，我们许多人在家吃得饱，穿得暖，还觉得不满足，经常向爸爸妈妈要钱买零食。而叙利奥为了挣两角钱，半夜起来抄写签条，比起叙利奥，我们是多么羞愧!他愿意浪费自己的学习时间去帮他父亲，而我却不肯放弃电视帮我爸爸做事。想到这里，我不禁脸红了。有一次，爸爸让我帮他拖一下地，我却想看电视。于是我就说：“爸爸，你叫妈妈去拖嘛!”爸爸说：“你看人家小芳,她天天帮家里洗碗，拖地，洗衣服……”我打断了爸爸的话，说:”人家是人家，我是我。人家想干就干呗!我想看电视。”没想到当时还不懂什么是孝顺，什么是关心的我，说话这么没礼貌。是啊，想起叙利奥，我羞愧万分。他不知比我懂事、孝顺多少倍。此时，我的脑海里马上浮现出这样几个情景：在我生病时，爸爸总在身边无微不至地照顾我;在我烦恼时，爸爸总和我分担忧愁;在我失落时，爸爸一定会在身边安慰我，鼓励我，让我重拾自信，找回快乐。而我又为他做了些什么呢?想到这里，我不禁潸然泪下，在心里默默地说：爸爸，对不起!
一本好书，就是一轮太阳。一千本好书,就是一千轮太阳。灿烂千阳，会照亮我们前进的方向，把爱传递。爱犹如茉莉一般静静地开放，无论你在何方，亲人的爱定会伴随你的一生。“谁言寸草心，报得三春晖。”亲爱的同学们，从这一刻起，让我们向叙利奥学习，散发爱的光芒温暖自己身边的人吧!
文章语言流畅优美，主题明确。通过对《小抄写员》故事的概述，让我们体悟到了用爱心与坚强对待自己的家人是一种美德，更是一种责任。陈晨同学由叙利奥想到自己，二者的行为构成鲜明对比，让她深刻明白了爱自己的亲人要从现在开始行动。全文叙议结合，给人深刻启迪。由此可见，多读好书有助于我们的成长。亲爱的同学们，让我们一起做个快乐的读书人吧，在书香中遇见更好的自己!
教育心得体会 篇3
最近，陶继新老师写的《做一个幸福的教师》一书，该书有着他的三个讲演录，“读书与教师生命成长”、“打点幸福人生”、“孔子的精神世界”。
《做一个幸福的教师》一书，大大提高了我对本身工作，对学生教育成绩的认识。学校教育与家庭教育不但要关注学生的成绩还要关注学生综合素质能力的提升。直奔成绩弱化学生综合素质能力的提升是片面的，不谈成绩说是素质教育也是片面的。素质教育的'要义就是要关注生命健康、关注生命快乐、关注生命幸福、关注生命习惯、关注学生一生发展的教育!
陶继新老师《做一个幸福的教师》一书，让我真正体会到要我们不仅要关注孩子的心灵，还要尊重孩子的人格。现在，尊重孩子的学习环境已成为素质教育的主旋律，成为教育改革的当务之急。只要老师怀着一颗爱心，处处留意，微观入手，扶起孩子自信之树，那么我们的学生就都是可塑之才，只要有爱的阳光，只要有爱的雨露，总有一天，每一株稚嫩的幼苗都会成为参天大树。那时才是我们做一个教师最幸福的时候。
教育心得体会 篇4
我很荣幸今天能在这里和大家谈谈自己的心得。回想这两年多来的经历，使我从一个默默无闻的、很不起眼的小角色变成了今天深受和同学们信赖的班干部，这与老师们的培养、同学们的`支持是分不开的。感谢老师和同学们给了我这个机会!有一段时间，受一些不良风气的影响，班的纪律也非常差，迟到、早退、旷课现象非常严重。针对这种，校学生处推出了“百分制考核”。我在我们班主任的指导下，召开了本班的班委会，根据《百分制思想考核细则》及《学生手册》的有关规定，结合本班的实际情况，制定出了一套切实可行的“班规”。班上一旦出现问题，立即向班主任汇报，再对照班规进行处理。在这样的管理模式下，本班多次被评为“文明班级”。
在学生会，我的工作是配合好学生会主席做好全面的工作。我们也经常召开学生会成员会议，分析学校当前的情况，适当地组织一些活动;即时观察学生的动态，及时地向学校有关部门反映;对学生处所布置的任务及时地向下传达，以便于保质保量地完成任务，让相关人员能够不折不扣地做好自己的本职工作。
教育心得体会 篇5
踏入宿州电大校门的第一天起，我又有了新的系统学习的机会，开始了工作并学习着的另一种生活。
曾看过的一篇文章曾经说过，“一个人什么时候开始停止学习，什么时候就开始衰老”。从这个意义上讲，有人到了六、七十岁没有衰老，因为他还在努力学习;而有人在十六岁就开始衰老了，因为他已经放弃了学习。因此，我要把学习变成一种生存方式，变成自身发展的一种需要，努力把自己塑造成一个心中有爱，肩上有责，腹中有墨的人。
电大为国家培养了很多实用型人才，多元化的办学模式，宽进严出的育人方式让我们每个人都有接受高等教育的.机会。坐在教室，听着老师精辟的讲解，我学到了许多，尝到了甜头。这是个学习的地方，同时也是一个学做人，学做事的地方。平常跟你接触最多的就是同学，而大家都是为了一个目标来到这里，学校就是一个大家庭，在这个大家庭里有老师的爱护，同学的帮助，这是一个天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的美好时代。让我们用生命中最浓的激情，最美的期待迎接日出，琅琅的读书声是我们献给太阳的礼赞，晶莹的汗珠是我们迎接日出的眼睛，那灿烂的朝阳预示着我们美丽的人生。
教育心得体会 篇6
泰戈尔说过：“教育的目的应当是向人类传送生命的气息”，正因如此，教育之“育”就应从尊重生命开始，教人向善，使人胸襟开阔。
学校推行生命教育，首先必须培养教师的生命情怀，教师通过教学方式方法的革新，体现学科教学的生命性，使课堂充满生命气息，满足学生追求生命价值的高层次需要。通过创建良好的`校园文化，构建生命教育的氛围，使学校的亭台楼阁，一草一木都蕴含着生命教育的内容，通过生命教育研究和有关知识的培训，提升教师自身素质，养成关爱生命的情怀。
“生命教育”不仅仅是未成年人的事，还应包括未成年人的监护人。家长作为孩子的监护人应该树立正确的亲子观和成才观，加强对孩子珍惜生命的教育，让孩子从小懂得生命的价值，生命的可贵。家长还应该加强对孩子的非智力因素培养，特别是培养他们坚强的意志和承受能力，培养他们正视困难、克服困难的勇气，培养他们豁达开朗的胸怀。教育他们分清自尊与虚荣、要强与逞强的界限，任何时候，都不能以生命作为虚荣和逞能的代价。
教育心得体会 篇7
教育，需要欣赏，需要鼓励，需要批评，更需要唤醒。
每一个学生，都会在学生时期留下许多的过错，因为年龄，他们还不懂得如何去走好自己的人生，他们还不知道自己学习的动力是源自于自己的未来，他们在懵懵懂懂中，跌跌撞撞中前进，摔倒，爬起……，他们，需要教师正确及时的进行引领，一味的冲动和急躁不是解决问题最根本的方法，怒火过后，应是忍耐和平和，是宽容和大度，毕竟，我们是教导学生走好人生之路的不可缺失的关键人物，教师的职责就是教书育人。
唤醒学生的心灵，唤醒学生自主学习的意识，唤醒学生内心的善良与爱的缺失，唤醒学生对真善美的追求，唤醒学生对未来的.追求与渴望，更重要的是唤醒学生那颗感恩的心，唯有如此，他们的路才会走得更远，学习的信心才会更加坚定，对于是非的辨别能力才会日益增强，才会在这个浮躁的社会懂得放下与取舍，才会在不知不觉中认识到自身存在的价值。因此，唤醒学生比批评学生更为重要，它彰显了和谐，赋予教育一种优雅的人性。
走在教育的路上，一边播撒，一边唤醒，一边收获，一边幸福……
教育心得体会 篇8
有人说，教师是太阳底下最光辉的职业。我很庆幸自我能够成为一名光荣的人民教师，能够做着这份光荣职业。
选择作为一名人民教师，就要从心底热爱这份职业。每当我站上讲台，看着孩子们那一双双清澈明亮、求知若渴的双眸，心中升起的不仅仅是职责，还有对他们的爱护，这让我深刻地感受到原先热爱学生是真情流露。每当看到孩子们点点滴滴的成长和提高，我又深深地感受着教师这个职业带来的幸福感。
我曾有过两年的高中教学经历，但我认为那两年只是经历而非经验。因为幼教的教学模式和高中完全不一样，作为幼教教师，更重要的是需要教师去帮忙孩子们养成良好的学习习惯，构成健全的人格品质，打下坚实的学习基础。作为一名新入职的`幼教数学教师，我期望能带领孩子们从教学中逐渐发现学习数学的乐趣，了解数学的奥秘，养成良好的数学思考方式，这些，都将是我努力的方向。
我的教育教学之路刚刚起步，在这条漫长而又新奇的道路中，或许还有许多的关卡等我去突破;或许还有更多的奥秘等我去探索。我将带着饱满的热情，付出不懈的努力，全身心地投入到教育教学工作中。我相信，今日含苞待放的花蕾，明日定能盛开出绚丽的花朵。
教育心得体会 篇9
大学，对每位十二年寒窗苦读的学子来说是那么的完美，每位莘莘学子对大学怀着完美的憧憬.作为一名大学生的我未尝没有如此的感受，大学深深的印在我的内心深处，大学生活更是浪漫而又丰富多彩.我坚信自己在这所大学里能够突破自己，实现自己的梦想.
(1)XX学院坐落于风景秀丽的ZZ市，学院占地1130亩，校舍建筑面积27万平方米.办学四十多年来，学院赢得了社会的广泛赞誉，在广西乃至全国享有良好的声誉.广职距南宁吴圩国际机场和南(宁)友(谊)高速公路5.6公里，具有得天独厚的地理优势.农书记还结合当前社会治安状况和我院过去所发生的个案等具体状况做好自我保护教育和坚决同违法乱纪现象作斗争的教育.
(2)林老师给我们介绍高职体制改革及我院改革的状况，介绍我院迎评争优和建较四十年成就，组织学习我院发展的“十一五”规划和长远目标，让新生了解我院发展的成就及光明前途，增强自信心，用心努力地投入学习中去.学习高职教育的性质特点及上级有关会议和文件精神，介绍我国高职教育发展现状和趋势，提高对高职教育重要性的认识，了解我院办学的特点，发展现状和前景，增强成才的自信心。
(3)由专业班主任带领同学们参观、熟悉校园和实训基地，介绍学院的主要建筑物及其功能，环境秀丽的`校园真的让人赏心悦目，真的让我们找到了心中理想的大学。绿绿的草坪，古老的树木，幽深的校道，宽坦的楼房构成了广西xx学院这一所优美的大学。
(4)张老师介绍学院机构设置和分布状况，各部门工作职能及其他学习、工作、生活的一般常识。做好学生日常安全管理工作的方针、政策、法律、法规，对学生实施安全教育及管理，妥善各类安全事故，引导学生健康成长。张老师还介绍了国家助学贷款申请办法，让我们明白了如何申请国家助学贷款，帮忙贫困生顺利完成学业，实现我们的大学梦。
(5)由专业教研组长主讲专业的发展和前景展望，食检培养具有食品公司加工与检验技术和食品生产质量管理等方面的基本理论和技能，可从事质量检测，质量管理等工作。
(6)农书记介绍党的基本纲领理论，让我们明白中国共产党是中国工人阶段的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党以马克思列宁主义，邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，增强对党的理性认识。
教育心得体会 篇10
读完五年级，我升入宁都二中就读六年级，也就是说我正式成了一名中学生了。一开学老师就让我们学习了《中学生日常行为规范》，让我体会到作为一名中学生应以《中学生日常行为规范》约束自己，努力学习，追求进步。
首先，老师要求我们作为一名中学生要自尊自爱，注重仪表。我从小就有戴银项链的习惯，妈妈说那是为了“避邪”，老师要求我们不能戴首饰，我听了老师的话了，摘下了伴随我十多年的`弥勒佛，决心要做到这一要求。
这次考试我才考253分，被分到b班，妈妈非常的伤心，她一直认为我是很优秀的，也是她的骄傲，可是我对不起妈妈。后来妈妈对我说，她已经请老师给我一个机会，让我转入a班了。现在我坐在a班里，心理压力很大，但我为自己定下目标是各科成绩都要达到90分以上。
在今后的学习中，我会按照《中学生日常行为规范》的规定严格要求自己，遵纪守法，勤奋学习，关心他人，热爱集体，尊敬师长，礼貌待人……，做一名优秀的中学生。
教育心得体会 篇11
今天，我们上了《健康教育》的第十一、十二课，这两课主要说的是关于情绪对健康的影响以及怎样控制情绪的方法。
听了安徽师范大学心理学的老师讲课，我对情绪有了进一步的了解：情绪就是我们平时所说的愉快、兴奋、愤怒、痛苦、恐惧、厌恶、悲伤等。在不同环境下，人们的情绪也会发生变化，例如：一个小男孩正在踢足球，正巧这时下雨了，他感到很伤心;而这时一块干的开裂的地上下起了大雨，农民伯伯就会感到很高兴。这是因为人类的情绪是根据内心得到的满足而表现在面部、肢体和语言上的一种状态。我们又应该怎样控制自己的情绪呢?可以大哭一场，或跑到空旷的地方，大吼一声;也可以和自己的好朋友和父母诉说，或记在日记里;还可以听听音乐，放松自己的'心情。
通过这堂课，我学到了很多，也体会到了许多。只有怀着积极的心情来面对生活，才不会受到情绪的影响，将消极情绪转化为积极情绪。当被人瞧不起时，要化压力为动力，克服困难，勇往直前，用实际行动证明自己的实力。
最后，让我们一起大声的喊出来：“加油!加油!”
教育心得体会 篇12
一、实习的目的
(一)实现教育的理想，学习更多的教学经验。
千里挑一，直奔无锡。为了儿时的理想，在三百六十行中，我选择了英语教育。在数千家分校中，我来到了江苏无锡。我相信有梦想的地方就有希望!
我非常喜欢教育，对于我来说：教育不单纯是传播书本知识，更多的是修身养性，让孩子养成好的习惯和德行。我很珍惜这次机会，因为我梦想了十二年，我相信我有能力胜任这个职位，我也有信心带好交给我的每一个学生。虽然我还年轻，但是我好学!我有教育的热诚，只要我脚踏实地，尽职尽责，我就能够学到更多的教学方法，积累更多的教学经验。以便于更好的服务于每个学生。
(二)锻炼自己与学生和家长的沟通能力。
在这个竞争与压力并存的社会环境下，一个好的老师不仅仅用教育来衡量，更多的是你的营销技巧与社交能力。如何提高自己的业绩，如何学习到更多!这都离不开交流。怎样深入了解学生，了解家长的需求?如何用委婉的方式，和家长反馈孩子的学习情况，让家长接受?这都需要一定时间的话术培养和实践。我认为在教育领域，我这一方面升值的空间有很大。
(三) 踏入社会，用实践检验真理。
学以致用是学习的最高境界。如何将大学里的知识运用到社会和工作上，这绝对是一种伟大的尝试与挑战，我会好好把我这次机会。
二、实习的历程
(一)实习前的准备、培训后的感受。
实习前，也就是昂立来我院招聘的时候，我们还在学校准备毕业前的学习与考试。顺利通过面试的我，就一边准备学校的考试一边准备实习单位的长达一个月初级教教师培训。培训的过程中，有两次想要放弃，因为觉得培训的内容和自己的专业相差太远。而且教师情表的学习让我觉得很被动。可能是坚持给了我希望，我不想放弃!所以顺利完成了初级师训，虽然过程是痛苦的，但收获的确是满满的幸福与感动。顿时觉得，任何一件事情，不经历风波，都无法体味其来之不易。只有付出精力和时间得到的东西，你才会觉得珍贵。
(二)当老师后的心理变化
该来的总会来的，距离实现理想的脚步越来越近了，参加完毕业考试的我，火速收拾行李，乘火车去了实习单位。本以为会有迎接队伍，等待我的却是绵绵细雨，我独自一人拖着行李去了实习单位。虽然有几分低落，但同事的一声张老师还是抚平了内心的一些落差。就这样，我的实习生活开始了，虽然租房经历一番风波，但当晚我就找好了住宿，第二天就开始了我的教育事业，内心还是充满期待。
起初我是一个人准备练课，最后渐渐地我就开始了招生的任务。每天前往小区，卖场发单。整整持续了七天。每天将近八个小时的发单工作，让我感到很累，跟我一起来的老师中途都退出了，觉得这不是她们期待的'情景。虽然我也不喜欢几天的生活，但我心想：这是培训学校招生的希望，即使不大，但也有广告效应，就这样。我坚持着。
迎接我的是一批年龄层次不同的小学生，我担任暑期五天乐中魔术和DIY、看电影学英语的老师。内心开始燃烧起来，很紧张。虽然校长多次说：放松点，就是主要陪他们玩玩，开心第一!但我也很认真对待，认真准备了PPT和一些资料。我其实很担心她们不喜欢我，因为这是我第一次正式的工作，但结果是：我赢得了他们所有人的喜爱，在课堂上，我放的很开，根本没有压力的存在。
短短五天结束了，我深深爱上了这群可爱的孩子，担心别离。值得庆幸的是，大部分孩子留了下来。那麽我就成为了其中一个孩子的一对一英语老师和一个幼儿升小学的班级。感觉有点幸福。
生活总在你开心的时候给你挫折，在你绝望时给你希望。实习过程中，经历了很多风波，过程是煎熬的，回想起来都是满满的幸福。
(三)实习中遇到的问题和处理的方法
我很困惑从未见过，也从未想过能在我的课上发生这样的事。我不知所措，只是尽量给予他安慰，递给他一张面巾纸，他不要，显得很委屈很无助。本打算在放学的时候跟他谈谈心，可孩子丝毫没有要和你聊的意愿。就这样我反思了一夜，和朋友也聊了聊，希望有个好的对策。可能孩子都是这样，非常健忘，第二天来的时候，很开心，好像昨天什么都没有一样。我就抓准了时机，在课下和他聊了几句，才知道原因。这样我也好根据实际情况给予孩子帮助，渐渐地孩子相信了我，我们相处的很愉快。
又是一次从未见过的伤脑筋的画面，前两期的学员都比较友好团结，可我万万没想到这一期的孩子竟然会动手打人，我一直很注重素质教育，可这样的现象偏偏出现在我的面前。我尝试抱着一个情绪相对激动的学生，以便于平复她的情绪，可我没能成功，最后还是家长陪我一起将孩子分开。我希望他两个握手言和，然后回家，可还是没有奏效。最后我让孩子和家长先回家吃饭，然后我在晚上八点左右又和家长交流，询问孩子情况，家长都很乐观，说以后注意，男孩子调皮，没事的。我也及时反馈孩子孩子的课堂表现，和家长一起交流，争取一起努力帮助孩子养成好的习惯。
住宿问题和课时问题。
因为学校无法提供住宿，房租费用，学校想对半，但之前说好了提供住宿，所以我觉得单位有点克扣、不诚信。再加上转正后课时费没有调整，我觉得学校的管理和老师待遇的问题不清不楚。几次有想离开的冲动，但真心有几分舍不得。最后经过大区经理的调节和培训师的帮助，我和学校达成了共识，内心的疑虑也被培训师解开。
要说遇到问题肯定说也说不完，但重点在于我们是否能摆正心态，正视遇到的问题并尽力去解决。
三、实习的收获
在培训学校，我学到的不仅仅限于幼儿和小学的教学方法。还收获了很多很多自己在学校学不到的东西。
(一)如何针对性招生、筛选客户
对于一个培训学校来说，最大的挑战在于招生，然而如何针对性招生，筛选一等客户。这绝对是一门学问。首先，有一个大的前提：你的招生设计：专业、合理!市场招生人员要足够强!对于一个普通的老师来说，最大的在于心态。如果在招生过程中，老师够努力，够有耐心，我想一切都会来的很自然。其次，招生需要选择合适的时间和地点，当然是人流量较多的地方，但切记不是火车站和菜市场，哪里你很难找到一个一等客户。所以最好去培训学校附近的大卖场以及当地各幼儿园、小学门口。选择当地学校上学和放学的高峰期，你绝对会有收获。接下来就是如何快速精准招生。还是那句话，心态是第一位，如果你遇到挫折就退缩，那么你的业绩不可能提高。记住别人的拒绝是你成交的开始，一定要相信自己，用最短的时间告诉你要面对的家长：您是什么培训学校的老师，你可以提供什么优惠课程。如果家长感兴趣你可以留下她的联系方式，或则运用你的话术直接签单，即使无法签单，也要争取留下有意向报名的家长，之后再进行电话营销。当然如果对方不愿透露她的联系方式，你可以反其道而行之，留下自己的联系方式，让他相信你，渐渐地拉近关系，那么接下来的工作就靠你了。当然大部分还是跟运气有关，但如果你不够专业，说话不够有力量，你也很难签单。所以要记住一步一步和有意向的家长拉近关系，对于比较冷淡的家长您还是要面带微笑，因为你要和他们碰面很多次，留下好的印象绝对有利于你的招生。
(二)教育机构的必备灵魂
任何一个企业都离不开一个核心的点，可以说是企业的灵魂。培训学校也是一样。如果一个培训学校想长期发展，细节决定成败，一点一点的积累会树立自己的口碑和知名度。但这些和一个企业的每一个环节紧密连接，所以管理制度必须明确。学校的灵魂在于老师的团队力量，老师能否尽职尽责，学校的工作能否顺利衔接。都很值得关注。好的教学环境当然是基础的，要想将一个团队拧成一股绳，奖惩必须落实。要想凝固企业的灵魂，必须要有好的管理。要想让一个企业强大!人事部门必须充分发挥它的作用，不能招一群小绵羊，因为这样企业很有可能面临被吞并的窘境。我相信：只要奖惩分明， 管理完善，全体职工尽职尽责。任何一家企业都会取得很大的进步。
教育心得体会 篇13
在早晨金色的阳光中，走来一个个孩子，我的心里涌起一股喜悦;在课堂上，孩子的一双双眼睛，像夜空中的星星，我的心里升腾起快乐的浪花;在操场上，孩子们欢呼、跳跃，像一只只小鸟，我的心里也溢满了兴奋。我知道，这是爱，爱使我在讲台上永远保持一份童真。
一个孩子戴着一顶帽子进了学校，另一个孩子说“真难看!”这孩子哭了。老师说：“你的帽子很美，像花朵。”孩子笑了。孩子间的争执往往没有什么理由，老师没有必要给他们套框子。这是理解，只有理解孩子，孩子才能学会理解别人。
苏霍姆林斯基说：“人的`内心里有一种根深蒂固的需要——总想感到自己是发现者、研究者、探寻者。在儿童的精神世界中，这种需求特别强烈。”几十年的教学，我实践把发现的权利还给孩子，把探索的机会留给孩子，发现孩子原来有那么高的智慧，那么大的创造力。
孩子读的都是成人写的文章，成人写的是成人的阅历、成人的感受，即使是为孩子写的童话，孩子们也并不一定完全能够理解。所以，感悟是有一定限度的，一千个读者，会有一千个哈姆雷特。老师没有必要为了一个标准答案，挖空心思，百般引导。语文教学还是把读书放到重要的位置上。积淀在学生心中的东西，自然会变成深厚的语文素养。
爱祖国并不是空洞的口号，应该落实到生活中。学生能够把汉字写好，就是继承祖国文化。教小学低年级这么多年，我一直要求学生每当提笔写字，就要写好每一个字。
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