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毕业的实习报告

时间：2026-01-05 03:55:46 实习报告

【实用】毕业的实习报告6篇

　　在经济飞速发展的今天，报告与我们的生活紧密相连，报告具有成文事后性的特点。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编精心整理的毕业的实习报告6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【实用】毕业的实习报告6篇

毕业的实习报告篇1

　　实习地点：XXXXXXXX

　　实习时间：20xx年2月20日～3月18日

　　1背景和意义

　　博客最初的名称是Weblog，由web和log两个单词组成，按字面意思就为网络日记，后来喜欢新名词的人把这个词的发音故意改了一下，读成we blog，由此，blog这个词被创造出来。中文意思即网志或网络日志，不过，有人往往也将 Blog本身和 blogger（即博客作者）均音译为“博客”。

　　随着计算机网络的发展，博客已经逐渐成为人们网络生活中必不可少的工具，另外博客也是一种高效的交流工具，利用博客可以通过发布日志的形式表达自己的想法，方便快捷。同时个人博客的发展，也已经成为广告商业务拓展的重要领域。

　　2任务概述

　　2.1系统目标

　　博客通常称为网络日志,作为目前网络流行的交流方式,主要提供给用户一个沟通的平台.用户可以在博客上发表文章,图片,留言等来与他人进行沟通

　　2.2开发环境

　　本个人博客系统采用以C#为核心语言的ASP.NET作为开发工具，通过 SQL Server 20xx建立数据连接关系。

　　2.3运行环境

　　windows（20xx、XP、vista、7）或Linux

　　Internet Explore 6.0及以上或主流浏览器（firefox,chrome,opera等）

　　3功能需求

　　该博客系统的功能需求主要分为两个部分。第一部分是普通游客浏览及评论，第二部分就是管理员管理。

　　3.1游客部分：

　　游客可以在首页以及文章页面进行评论，在首页中设置了游客评论，以及博主回复，从而方便游客的访问，同时对本系统也有一个最基本的了解。

　　3.2管理员部分

　　在管理员界面，主要实现管理员撰写博文以及对所发布的博文的管理，和对游客评论的管理等，从而使系统做到更好的管理与维护。

　　3.2.1博客信息管理：

　　主要是管理博客的信息，包括博客名称、简介、关键字等

　　3.2.2头像管理：

　　通过图片博主可以修改自己的头像，为博客添加更多的活力，从而实现和游客更好的沟通和交流。

　　3.2.3博文管理：

　　博主会在自己的博客中表现自己内心的感受以及其它心灵感慨，游客可以通过对博文进行浏览和评论操作。博主可以通过对博文进行对发表、查看、修改以及删除等操作，以表达自己的情感和更好的管理与维护。

　　3.2.4评论管理：

　　对进入本系统的游客所发表的评论进行查看管理，而对于已经过期或不良评论进行删除操作，使博客可以做到及时的更新，以利于网站的维护。

　　3.3其他需求

　　易于操作：系统界面美观简洁，便于用户操作

　　运行稳定：系统不会因为登陆人数增多而造成操作的不稳定

　　4系统功能描述

　　4.1前台功能描述

　　4.1.1日志功能模块

　　日志版块可以说是本系统里最复杂的一个前台功能块，文章的首页程序要求把最近的日志的`时间计算出来，然后把此时间段的日志列出。

　　在每一个博文页面还列出了日志的评论、全部浏览的入口和访问量，在日志版块的功能中，还有日志详细内容页、日志发表评论和日志列表页。

　　该模块包括日志首页、日志内容显示页、日志评论显示页等页面。

　　4.1.2链接功能模块

　　链接功能模块比较简单，只有一个列表程序页，它提供了日志空间所有者感兴趣的网站的链接，与访问者共享，因此只需要一个页面把所有的链接列出来就可以了。

　　4.1.3公共程序块

　　公共程序块的内容包括：日志空间的标识logo和一级菜单，这在前面的程序页面规划中已经提到过了；还有就是日志空间页面左边的搜索、热点评论、日志统计和最新链接，这4部分将分别放在不同的程序文件中。

　　4.2后台功能描述

　　系统的后台是对前台显示信息的管理。个人博客系统源于个人使用的需求，因此本系统是以单用户为研究对象，如有需要以后可扩展为多用户系统。单用户的日志系统，其重点在于完成信息的管理、分类和思想的交流，不需要复杂的权限验证，所以后台功能包括发表信息和系统设置两大部分。发表信息部分包括发表日志、链接、图片及相关的管理，系统设置包括管理文章分类、管理评论、管理账号、退出登录。

　　4.2.1文章管理

　　文章管理主要包括文章的添加、查看、修改、删除等功能。文章的添加功能：博主登录后可以发表日志，供游客浏览。日志的编辑功能：博主可以对已经发表的日志进行修改，比如对所属类别的、日志内容等修改。删除则是删除文章的内容及清空其所有属性的配置。

　　4.2.2分类管理

　　管理分类的界面与日志列表相似，也包括添加、查看、修改、删除等功能，只是分类信息是存在分类表中的，信息保存的地方和字段不同，程序原理相同。

　　4.2.3管理评论

　　评论是用户在前台浏览日志等信息时发表的，在后台可以查看其内容，也可以选择删除某些评论。评论列表与前面的列表界面相似，不同在于评论只能查看和删除，删除评论时，支持批量删除。

　　4.2.4相册管理：

　　博主和游客都可以浏览相册信息，博主不仅可以浏览，还可以添加、编辑和删除相册。博主和游客可以浏览的相册信息包括：相册的名称，相册的描述，相册的创建时间。博主可以查看和修改的相册信息包括：相册的名称，相册的描述，博主可以根据实际需要进行相册的删除和修改添加

　　4.2.5友情链接。

　　日志、链接和图片都是需要发布的信息，友情链接的发布比较简单，只需添加链接名称、web地址和描述即可。链接名称为首页友情链接处显示的内容，web地址为链接所转向的地址，描述则为当鼠标指向链接名称是的提示内容。

　　4.2.6个人资料管理:

　　博主和游客都可以浏览个人资料信息，博主不仅可以浏览，还可以编辑个人资料。博主和游客可以浏览的个人资料信息包括：博主的昵称，博主的性别，博主的生日，博主的地址和博主的头像。博主可以查看和修改的个人资料信息包括：博主的昵称，博主的性别，博主的生日，博主的地址，博主可以根据实际需要修改个人资料。

　　4.2.7管理账号

　　本系统为单用户系统，只有唯一一个管理员，实际上不需要账号列表，在此做个示意，多用户的系统就需要进行管理员权限分级，高级账号可以管理普通账号列表。用户可以查看账号详细信息，包括发表日志的数量统计，也可以修改自己账号的密码及其他信息。

　　实习体会：

　　本次实习内容为个人博客系统的需求调查，通过本次的需求调查，做到了理论联系实际，将书本上学到的知识与具体实践充分结合起来，进一步明确了开发系统的方法和思想。既深化了对博客系统的认识，又进一步巩固了所学的知识，提高了软件开发水平。为进一步的开发打下了一个良好的基础。

　　回想自己在这期间的实习情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。本次实习使我亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，也算是对以前所学知识的一个初审吧。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。我会在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。

毕业的实习报告篇2

　　一、前言：

　　本人为沈阳大学****学院**级**专业的一名实习生，从20xx年3月3日开始至3月19日在沈阳市南湖五金机械机电有限公司进行了为期三周的毕业实习。在三周的时间里，我所做的每一项工作都是以前从来没有做过的，在领导和同事的耐心帮助下，我学习到了很多实用的、有价值的东西，在积累了一些实际工作经验的同时也更深刻的理解到了统计理论知识体系，为今后的学习奠定了坚实基础。在实习期里，我所做的工作内容比较具体、感受和体会也比较多。现将此次实习活动的有关情况报告于下。如有不妥之处，欢迎给予批评和指正！

　　二、正文：

　　1）实习单位概况：沈阳市南湖五金机械机电有限公司，成立于一九九六年，目前是东北地区规模较大的一家经营国内外知名品牌的专业化公司。公司下设有财务部，质管部，市场开发部，销售服务部，仓储部及五个零售商场，在辽宁地区建立了较完善的销售网络，现在有60余家经销商。一九九八年至今一直是美国丹纳赫工具（上海）有限公司在辽宁地区唯一指定的分销单位。公司还主要总代理了德国STAHL WILLE达威力定扭扳手等工具，德国TFERD马圈研磨工具，美国STARRETT施泰力量具，日本TFERD马牌等进口品牌以及电力，电讯，液压工具，专业手动，气动工具，磨具，磨料，测量工具等产品。公司部代理的品牌均以通过了ISO90002质量体系认证。并适用于汽车制造，维修，飞机，电业，石化，军工，油田，电讯，电厂等大型单位。

　　2）实习内容：在公司实习期间，我主要对公司统计方面的工作进行了学习，现将公司统计方面的工作归为以下几点：

　　一：公司的综合统计工作主要集中包括对日常的经营情况进行统计，根据公司每天的上线品种统计数量，按照车型划分，从冲压车间、焊接车间、涂装车间、总装车间，四条生产线的运作情况有一个清晰分析，形成每天的经营日报，报集团领导及公司领导，使领导每天准确掌握公司的日常生产情况，以便制定公司的经营策略。

　　二、根据每周的工作情况形成工作周报，反映公司这一周来的工作进程，从技术部门、采购部门、销售部门到公司的.各个管理部门，对提交上来的各部门工作周报进行综合平衡，集中反映这一周以来的主要工作问题，通过各部门的沟通，尽量解决这些问题，并在日后的工作中逐步改进

　　三、月末，根据一个月的执行情况进行跟踪、协调、形成数据统计分析报告，并结合四周工作周报做好下月计划安排

　　四、其他工作：

　　1、签收、整理公司和部门的文件，做好文件归档工作

　　2、完成月份工作总结、绩效考核、质量目标统计表等工作

　　3、实习期间认真学习统计相关制度、国家法规等

　　4、学习对外报表的编制，完成对外统计报表工作，准确将数据报送国家、市、区统计局。

　　3）结论和建议：通过本次实习学习到很多实用的知识，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，而通过本次实习，我也想提出一些自己对统计工作的建议：首先统计数据必须全面、准确和及时，这是统计工作的生命，也是统计工作价值所在。这就需要领导加大对统计工作指导。建立完善岗位激励机制，为其提供良好的工作环境。其次，应建立统计档案，统计人员多数身兼数职，平时掌握的情况、收集的资料极易散失，为解决这问题，要注重抓基础工作，将统计文件、报表、分析资料进行归类建档，使其走向规范化。最后，建议加快统计信息化建设，实现信息共享。统计上报的数据完全来源于会计报表，并与会计上报的数据严格核对保持一致，针对此问题，开发出一套与综合业务相接轨的统计管理程序，充分使用网络资源，减少重复劳动，充分发挥信息网络在工作中的运用，保证统计报表及时、准确、全面上报。

　　4）感受和体会：在这三周的毕业实习期间，我学到了许多在学校无法学习的知识，也认识到实践的重要性，实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。在实习期间我还认识到认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我做一些统计工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，因为每一个数字都关系到公司统计数据的准确性，自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构，提高自身的工作水平。毕业实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和同事求教，每天按时报到，严格遵守各种规章制度。得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。

　　本次毕业实习是我大学生活中不可或缺的重要经历。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固,解决问题的能力也受到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对统计在现实中的运作有所了解，也对统计也有了进一步的掌握。最后，本次实习增强了我对现实经济活动的感性认识，培养我的理论联系实际、调查研究、观察问题、分析问题、解决问题的能力，为毕业论文的撰写以及将来的继续求学和就业打下良好基础。

　　最后，我想借此机会，向为我的实习提供帮助和指导的老师和实习单位的领导和同事以及在实习过程中帮助我的朋友、我的同学致以衷心的感谢！

毕业的实习报告篇3

　　时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。为增加实践经验，我在20xx年03月08日至20xx年5月08日期间由师范大学化学与材料学院安排下到了北环环保技术开发有限公司实习。我很感谢师范大学与材料学院以及北环环保技术开发有限公司给我这样的难得机会，同时由衷地感谢所有为我的实习提供帮助和指导的北环环保技术开发有限公司的工作人员及我的老师,感谢你们为我的顺利实习所做的帮助和努力。

　　一、实习单位介绍

　　北环环保技术开发有限公司是专业从事畜禽养殖污染治理研究开发、工艺设计、生产施工、设备制造和技术服务的高新技术环保企业。具有工程专项设计资质和施工资质，已通过iso-9000质量管理体系认证，是省环保产业骨干企业、中国沼气学会团体会员、省环保产业协会优秀会员单位、市环保产业协会理事单位、大学环境与资源学院教学实习基地。

　　北环环保技术开发有限公司秉承产品精益求精，服务尽心尽力，致力环保，科技创新，诚信进取的经营理念，在引进消化国内外先进工艺和技术的基础上，研究开发出一套新型实用三段式红泥塑料沼气工程的工艺设计、设备制造和施工技术，拥有自主知识产权和专利技术七项。公司整体科技创新能力和科技转化技术实力位于国内领先水平。针对畜禽养殖及污水处理过程中产生的“粪便、污水、沼气、粪渣、污泥”具备了完整的'处理方案和技术。已完成两百多项畜禽养殖污染治理工程，遍布、广东、广西、浙江、湖北等二十几个省(市)，公司依靠专业、专注、专一的优质服务，获得环保、农业部门和用户的高度评价。

　　二、实习概况

　　为增加实践经验，同时对学校理论知识的补充，也为我们尽快的融入社会，师范大学化学与材料学院于20xx年09月08日至20xx年10月08日安排我到北环环保公司为期五周的实习。

　　三、实习具体内容

　　(一)办公室文秘类工作

　　由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在北环环保技术开发有限公司实习的第一周里，公司并没有分配什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了!

　　(二)项目报告书的编写

　　在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地编写沼气工程项目可行性研究报告书，真是兴奋之极。在编写整个过程中，我表现得相当活跃与积极。编写前期进行了大量的资料查找，以及编写统筹，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。编写中期，也就是正式项目的编写，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配，我所在的小组负责土地、规划和环保这一块。最后我们出色的完成了任务。

　　(三)cad作工程设计图

　　刚进入公司时，经理就建议我自学cad软件作图。在经理的鼓励和刘小丽学姐的支持下，我自己自学完了cad。学完后，学姐就把公司里的工程设计草图让我照着用cad软件把它画出来。因为实际画的工程图是很复杂的，因此那次的实战让我在cad操作能力上有了很大的提高。

　　(四)新型三段式红泥塑料污水处理沼气工程的学习

　　新型三段式红泥塑料污水处理沼气工程是公司的一大特色工程，它能“变废为宝”，生产的沼气可以作为燃料，沼渣可以作为肥料用于农业。该工程可谓节能环保啊!因此我不得不对它进行学习和了解，知道了它的工艺流程，仪器设备和运作程序。

毕业的实习报告篇4

　　我的实习单位：xx真皮鞋店。

　　该店位于广东省东莞市，是一间地方民营广东连锁鞋店，主要销售男女真皮鞋等，该店产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

　　为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

　　自7月15日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

　　接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联系销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，在我们粤北地区市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。

　　“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

　　在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：

　　(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转;

　　(2)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

　　(3)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响店内的正常运转;

　　以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

　　一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过一个月的实习，我有以下体会：

　　首先，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的.事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

　　其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

　　总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。最后衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实习机会。

毕业的实习报告篇5

　　20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自身的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提升自身的实践能力和综合素质，希望能帮助自身以后更加顺利地融入社会，投入到自身的工作中。

　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自身的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

　　实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自身找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

　　虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自身在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

　　实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

　　这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自身的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

　　回顾这两个月来，自身的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自身的工作思想，端正意识，提升销售工作的方法技能与业务水平。

　　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自身还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

　　作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提升强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　　其次，注意自身销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自身真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

　　再次，要深化自身的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自身称心如意的商品，更力争增加销售数量，提升销售业绩。

　　最后，端正好自身心态。其心态的'调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

　　实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自身的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。

　　通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。