（精华）建材实习报告
在不断进步的时代，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编整理的建材实习报告，欢迎阅读与收藏。
建材实习报告1
尊敬的公司领导，转眼间我来公司已三个月了，针对这三个月的实习工作，我在这里做个小小的总结。
对一个刚毕业于电子商务专业的大学生来说我很荣幸来到##，并能作为一名楼层临时负责人与##店一起起步。从来##店的那一天起，我就感觉压力很大，首先是对家具建材行业、家具商城招商是一窍不通，其次是进入了一个新的环境，需要一段时间的适应，再就是作为一名楼层临时负责人我感觉压力更大了。
进入新的环境，新的行业，首先需要调整我个人的心态，逐步地由粗到细的去了解家具商城招商的基本知识、理论、法律法规。从最初的商城卫生清理、公共通道的划分，到厂家展位的划分、测量，再到招商的进行以及厂家签订装修协议并入驻商城装修，最后到厂家上货、摆货，我经历了一个家具商城从无到有的整个过程，了解了一个家具商城的基本招商流程，并掌握了一些对商家的选择，展位划分及与商家沟通的.基本知识。与此同时也学会了一些基本的管理方式方法，并学会了一些办事技巧。
对于一个家具城来说，招商是最重要的工作，##也不例外。招商前期的市场分析是招商工作的基础，要用科学的方法分析市场和招商优势的所在，吸引厂家的到来。##市地处北京、天津之间，交通便利，是一个飞快发展的城市，现有国家管道局、新奥燃气、中太建设集团、物产集团、好丽友食品公司等一些大型企事业单位为##的经济发展打下了坚实的基础，世界五百强沃尔玛、富士康又落户##，为##的腾飞加油助力。经济的发展带动了整体消费水平的上升，同时对家具消费也起到了很大推动作用。##市现在正缺少品牌的家居领头军，##的入驻正是弥补了这一缺憾。
招商期间对一些商家的选择非常重要。所谓的招商并不是所有商家都能入驻商城，这需要一个选择的过程。针对不同的厂家首先要分析其品牌的效应、产品的定位于特点，了解其市场影响力，择优招商。就##来说，大部分商家是由北京##过来，实力比较雄厚，品牌效应好，产品档次高。而##本地的一些厂家因实力或产品品牌不够硬而招淘汰。
招商期间对厂家展位划分一定要有全局意识，做好大的布局，从中灵活调配一些不合格的展位，努力做到布局合理化。依我个人来看家居商城大概可以分为套房，软体，建材。另外还有些如儿童家具，办公家具，橱柜、电器，小件（鞋柜、餐桌椅等）等一些小的分支。就##店来看，大的布局为套房，软体，建材，其他一些小的分支穿插其内，形成了##最大规模型家居建材城。
招商的后期厂家开始入驻装修，虽说进入了招商后期，但是最难也最容易出现问题也就在这段时间。消防设施的整改与厂家装修交叉作业，形成了一种很困难的局面，但通过我主办方与消防和厂家的沟通与协调，厂家装修工作比较顺利的接近尾声。在这期间消防的整改、厂家装修用电、装修选材、装修站位尺寸都要把好关，并监督各个厂家装修的进度，努力发现并解决装修期间出现的各种问题，杜绝一切安全隐患，保证装修安全并能顺利按时完工。
当然在招商期间，作为一名楼层临时负责人我也遇到了很多问题。如一些有关家具专业性的、有关装修得、有关消防的等，后来通过领导的帮助与跟同事的沟通，问题一一解决。
虽说遇到了很多问题，但我也学到了很多东西。作为一名临时负责人，首先要对自己的楼层负责任，做事一定要先考虑后果，不能带情绪处理问题，作任何事不能冲动，尤其对一些棘手事情一定要冷静。其次就是掌握一些灵活的工作方式方法，学会对工作人员进行合理的工作分配，力争起到1+1〉2的效果。
俗话说人活到老，学到老。在##我会努力抓住每次机会，充实自己的知识宝库，锻炼自身的能力，为自己的将来，也为##美好的明天。
预祝##业绩辉煌！
建材实习报告2
实习目地：为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了为期两周的实习。在这两周的实习实践中，不但让我对艺术设计这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。在实习实践的这段日子里，我不仅了解了自己专业在事件中的运用，还让我对书本上的知识有了更深、更新的理解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习人与事的社会经验。
实习路线及内容：6月21日居然之家，参观并熟悉建材以及家具材料及类型，了解新型材料的运用。6月24日省博物馆，参观并了解博物馆展厅流线布置以及装饰材料的运用。6月27日参观的泉城广场，主要了解一下整个广场的布局以及交通流线的安排。
实习内容：6月21日，我们去了北园那里的居然之家，居然之家是一家以“家”为主题，集家具、建材、家饰、设计综合功能为一体品牌连锁大卖场。从卖场中看到了各个特色的家具，通过参观知道了家具的种类很多，按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具、钢木家具，及其他材料组合如玻璃、大理石、陶瓷、无机矿物、纤维织物、树脂等。按功能家具分为：办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、厨卫家具（设备）和辅助家具等几类。按家具产品的档次分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档。
逛了几家家具类的，感觉对实木家具特别喜欢。漂亮的木质纹络，原生态的色质是让一切热爱家居的人为之喜欢。但是实木家具究竟有什么分类呢呢？在此单独研究了一下：一种是纯实木家具，另一种是仿实木家具。两者之间有什么区别呢,实木家具指的是所有材料都是未经再次加工的天然实木材料，不使用任何人造板制成的家具。而所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具。一套仿实木卧房家具价格应在几千元左右，而全实木家具起码要1万元以上。
常用的实木家具木材有胡桃楸木、水曲柳、东北榆、柳桉、樟木、椴木、桦木、色木、柚木、山毛榉、樱桃木、紫檀、柏木、红豆杉、红松、柞木、黄菠萝、核桃楸、木荷、花梨木、红木、苦楝、香椿、酸枣等。
这些材料来自于自然，体现自然：自然的纹理，多变的形态，家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。不仅能反映了人和环境的和谐关系，更能能拉近人和材料、人和自然之间的距离。
在一家专卖长城瓷砖的店里面在店主的热情介绍下，我们知道了怎么鉴别瓷砖的质量，鉴别瓷砖的质量主要有：一敲二测三刮四看。辨别瓷砖好坏有很多标准，可以进行敲打，声音清脆说明瓷砖瓷化密度和硬度高，质量好；也可以测测瓷砖的吸水率，吸水率越低，代表瓷砖的内在稳定性越高，也就越适合湿气或水分含量较高的`空间（比如卫生间、厨房），不会产生黑斑等问题。
一天的实习都让我有了不同的认识，装饰行业要学习了解的东西太多了，现在了解的只是冰山一角，希望以后能多到市场中看看，时刻了解最新的装饰趋势和装饰工艺。
6月24号参观的是省博物馆，进入博物馆时，第一感觉就是大。听老师介绍说，大楼的跨径是136米×136米，建筑面积每层就将近1.8万平方米，比老馆大了很多倍。大厅内有很多圆形和方形的柱子，都十分高大。尤其是18根粗大的圆柱更是让人感到“仰之弥高”。据老师介绍，这些圆柱每排各9根，是大厅中最为显眼的物体。每根柱子还会根据自己的位置把每层楼各个区域分割成不同内容的展厅。每个展厅设计为1000平方米，至少有22个。
在这个大厅的中部，有一个从1楼直到3楼的十分宽大的楼梯。据解说员介绍，大厅面积是3000平方米左右，高度有26.6米，为山东最大的大厅，可以说是“齐鲁第一厅”。在楼顶最高处是一个直径很大的圆孔，上方连接的就是“天圆”的造型。新省博建成后，与斜对面的全运会体育场馆“东荷西柳”形成呼应，天圆地方造型的“天圆”穹顶突出的“趵突喷涌”，突出的是泉文化。新省博的建筑整个结构诠释了中华民族“天圆地方”的传统文化理念，具有强烈的文化表现力，揭示了齐鲁文化的深刻内涵。
该方案在节能措施设计上有其独到之处：
１、自然光源的应用。博物馆共享展示大厅通过采光天顶和倒锥体的反射充分利用自然光，穹顶内设一个随着日照方位自动调整角度的遮阳百叶板，防止热辐射，避免眩光。夜间玻璃穹顶成为一个发光的光顶，形成一道独特的景观。
２、自然通风系统。通过有效组织通风，将室外的新鲜空气均匀地经地板下的风道散发到大厅内，再从玻璃顶的顶部开口处排出，通风换气、通畅节能。
３、能源与环保。大厅遮光与通风的动力来源于装在屋顶上的太阳能发电装置。在展陈空间设计上，采取了主题展览的分区模式，各层展厅划分为不同的主题：一层以公众参与为主题；二层以历史与文化为主题；三层以社会与艺术为主题；四层以自然与交通为主题。
6月27号参观了泉城广场，泉城广场东起南门大街，西至趵突泉南路，南临泺源大街，北依环城公园，东西长780米，南北宽230米，占地面积约250亩。广场位于市中心繁华地带。广场的北部是以芙蓉街为代表的古建筑民居老城区，南部是泺源大街为代表的金融区，西部紧靠趵突泉公园，东部的解放阁记载着济南的沧桑和获得新生的经过。泉城广场把济南的几个特色区域有机地联系在一起，既为城市的未来发展确定了格局，拉动了广场周边市区的快速发展，又为市民提供了一体闲娱乐、陶冶情操的自由空间。整个泉城广场自西往东由趵突泉广场、南北名士林、泉标广场、颐天园和童乐园、下沉广场、历史文化广场、滨河广场、荷花音乐喷泉、文化长廊、四季花园、科技文化中心等十余部分组成。其中7万余平方米的硬铺装为市民提供了一个广阔的休闲空间；近10万多平方米的绿地则在市中心地带向市民奉献了一个四季常青的城市花园；文化长廊和改建的科技馆，在向市民提供娱乐、休闲的同时，更可从中体会齐鲁文化的源远流长和博大精深，领略科技是第一生产力的深刻内涵。广场东部是以荷花为造型的音乐喷泉，以40种不同造型的交叉变换向人们展示一个五彩缤纷的世界，而矗立在广场中心位置38米高的主体雕塑《泉》，似三股清泉自“城”中磅礴而出，内涵丰富而直冲云天的挺拔造型，象征着泉城奔向更为辉煌灿烂的未来。
广场的设计构思突出泉城特色与现代文明相结合，展示齐鲁文化和经济强省形象，建设成为全国一流的跨世纪现代化大型广场，泉城广场位于市区中心，是济南的中心广场，也是一座集文化娱乐、绿化休闲和商业购物为一体的大型现代化广场。
银座购物广场在泉城广场地下一层，经营面积3万多平方米，分为大型超市区、精品区和餐饮娱乐区。游人在游览泉城广场后，可到此休息、购物、娱乐。实习期工作总结和收获：在实习中，我拓宽了自己的知识识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在这两周的实习实践中，不但让我对艺术设计这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。在实习实践的这段日子里，我不仅了解了自己专业在事件中的运用，还让我对书本上的知识有了更深、更新的理解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习人与事的社会经验。我对自己所学的专业有了一个较完整的了解和熟悉。
建材实习报告3
今年暑假，为了帮助我们造价专业的学生全面掌握主要建筑材料、机械设备和劳动力市场调查能力，拓宽我们在工程造价管理领域的知识面，以建设工程造价为基础提供坚实的实践基础，学校特地安排了一次建筑市场询价实训活动。这次实训将在8月1日至8月7日进行，地点定在建材市场。在这次实训中，我们将前往施工现场，对商品混凝土、水泥、钢筋、石材等主要材料以及一些项目所需的施工机具进行询问调查。一开始，由于不熟悉这个地区的地形情况，我们需要在前五天依靠项目上的同事帮助来熟悉施工工地的环境。通过与物资部的材料员和一些生产商的交流，我们了解到了一些建筑材料的价格，并对其中一些材料的特点和最近的大致价格走势有了初步的认识。
首先，我印象深刻的是与物资部的钟经理一同参观了一家石材厂。我们主要去咨询考察大理石和花岗石两种石材。在参观过程中，石材厂的工作人员详细地向我们介绍了这两种石材。天然大理石是地壳中原有的岩石，在地壳内经历了高温高压作用后形成的变质岩。它属于中硬石材，由方解石、石灰石、蛇纹石和白云石等组成。碳酸钙是其主要成分，约占50%以上。此外，它还含有碳酸镁、氧化钙、氧化锰和二氧化硅等元素。由于大理石通常都带有一些杂质，而且碳酸钙易受到二氧化碳、碳化物和水气的影响，容易发生风化和溶蚀，导致表面很快失去光泽。因此，只有少数质地纯净、杂质较少、相对稳定耐久的品种如汉白玉、艾叶青等适合用于室外，其他品种不适宜用于户外，一般只用于室内装饰面。
天然大理石可制成高级装饰工程的饰面板，用于宾馆、展览馆、影剧院、商场、图书馆、机场、车站等公共建筑工程内的室内墙面、往面、栏杆、地面、窗台板、服务台、电梯间门脸的饰面等，是优质的室内装饰材料。此外还可用于制作精美的大理石壁画、独特的工艺品以及实用的生活用品等。
天然花岗石是一种火成岩，也被称为酸性结晶深成岩，是分布最广泛的岩石之一。它属于硬石材，主要由长石、石英和云母组成，以二氧化硅为主要成分，约占65%~75%。花岗石的质地坚硬且紧密，可以根据其结晶颗粒的大小分为"伟晶"、"粗晶"和"细晶"三种类型。
花岗石的品质主要受矿物成分和结构的影响。优质的花岗石具有细小均匀的结晶颗粒，云母含量较低且富含石英，并且不含黄铁矿。这种花岗石不易受风化和变质的影响，其外观色泽在百年以上仍能保持稳定。因此，它常被用作墙基础和外墙装饰。由于花岗石具有高硬度和耐磨性，因此在高级建筑装修工程中也广泛应用，例如大堂地面。
由于花岗石的质地更坚硬且耐酸，相比大理石更适合在家居装饰装修中应用于室外阳台、庭院、客餐厅的地面和窗台。而大理石则更适合用于吧台、料理台和餐柜的台面。
最后我们谈成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的价格为1100元每平米，以及安溪红g635花岗岩石材的价格为120元每平米，并且都是厂家负责运输，货到付款。当然也询问了其他的一些石材的报价比如黑大理石的报价是每平米150元。
原木板材：不管是名贵的红木还是常见的木材品种，都出现了不同程度的上涨。例如降香黄檀，3月份精选料报4000—8000元/公斤，至7月份
价格已达9000—11000元/公斤;再比如越南黄花梨，在投资热潮的推动下，越南黄花梨价格应声而涨。去年年初，地板价格越南黄花梨普通料报至30多万元/吨，越南黄花梨普通料报50万元/吨，8月后报价则超过70万元/吨。常见材种如巴花、橡胶木等价格也飞速上涨。如年初巴花板材价格报12014元/立方米左右。
受原材料价格上涨的影响，人造板生产企业从今年5月开始生产不正常现象。经历了金融海啸的狂飙震荡以及洗牌之后，今年3月份终于传来了久违的“涨声”胶合板、中纤板、刨花板、指接板的价格行情开始轮番出现了涨势，之后随着木材价格节节攀升。
国家一系列推动内需、保持增长、调整结构、重视民生的政策措施也将推动人造板行业的发展。在低碳经济的背景下，人造板成为解决全球气候变暖所带来的森林资源保护加强、木材供应紧张与需求增长之间矛盾的主要出路。可以说，人造板行业正处于新一轮景气周期的前夜。未来，随着居民消费能力的提升和消费观念的转变，以及天然林保护工程的实施，装饰、家具、包装、造船、汽车等各个行业对人造板的需求将迎来全新的增长高峰。
进口木材价格、人工成本的提高，让我们不得不重新思考产品价格定位的问题。那么地板行业面临涨价的必然趋势该如何做呢?建材原材料涨价带来的压力和困难，不得不让许多地板企业反思目前的行业发展现状。如产品和服务质量良莠不齐、产品同质化现象比较严重等问题。
板企业的市场竞争力。
钢材方面重庆钢材市场需求一般，国内建筑钢材市场价格维持先上涨后小幅调整的态势。7月中上旬市场价格以上涨，随着焦炭、钢坯等原材料价格反弹，成本支撑力度增强，带动建筑钢材市场价格向上突破。七月沙钢线材、盘螺以及螺纹价格上调100-150元不等，也为现货价格上涨提供支撑。建筑钢材中的线材产品，价格上涨的幅度也是比较大的。成交价格已经突破了5000元/吨关口，这个价格水平，已经处于最近市场成交的最高水平，正是市场出现短暂性紧张造成的'。3日沙钢对螺纹出厂价格下调50元，永钢螺纹价格下调30元，线材上调50元。主导钢厂部分品种做出下调动作，对市场释放出一定压力信号。随着期货价格的震荡收跌，加之外围利空环境的间接影响，市场支撑逐步减弱，出货压力加大，短期反弹行情宣告结束。而央票的意外跳升，在即将向钢厂打款的敏感时期，资金问题成为挑动商家神经的又一利器，由此产生的负面情绪使整体市场观望氛围较为浓厚，部分商家让价意愿开始增强。引发市场恐慌情绪，股市、期市纷纷下跌”现货市场也难以独善其身，加上月底回落资金的要求，现货市场开始有小幅的回调。但成本支撑力度较强。
这一周的询价实习是和我的专业实习一起完成的，我很感谢项目上物
是他们让我对建材的价格有了初步的了解。对建筑材料市场价格的了解对一个建筑从业人员来说是必须具备的能力，特别是对于将要从事造价工作的我来说更是必不可少的，只有了解了市场价格才能准确的做造价工作，让我学到了许多课堂上学不到的东西，在和别人交流的过程中也学会了很多人际交流的技巧，懂得了建材信息和价格对一个工程的重要性，也懂得了学习的意义，去实习时，而且很多商家听说你只是询价就不给你好脸色看，我也明白人的一生中，不可能没有困难。当困难来临的时候，我们只需要去克服它。它只会阻碍你前进，倒不如沉着应对，把困难克服，去接受新的挑战，人生就是一个寻求的过程，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真的去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做的事去负责。我相信这次实习我所学到的东西我会受用一生，作为一个工程造价专业的学生。
建材实习报告4
一、 实践目的
1，是为了锻炼自己的适应能力，因为现在的工作也是十分难找，有一些实践的经验，多多少少也对以后找工作有用;
2，也在与学习和提高自己的专业技术水平，在学校虽然也学了很多专业知识，但是始终只是纸上谈兵，没有运用到实践上，现在自己找的工作就可以很好的在实践中学习和应用所学的知识;
3，培养人际交往与社交能力，为以后作准备。
二、实习单位综合概述
xxxx建设有限公司是专门从事矿山、道路基本建设的大型机械化施工企业，具有矿山工程施工总承包贰级、公路路基工程专业承包贰级、A级爆破施工资质以及A级大爆破设计资格资质。可承担各类矿山工程、地面建筑安装工程、矿区配套工程、一级标准及以下公路的土石方、中小桥涵、防护及排水、软基处理工程、山岭隧道工程，以及各类中型建材工业建设项目的安装工程施工等。
三、实习内容及进度
在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接电话什么的，可以说工作是很轻松的，有很多的多余时间，利用这一些的时间，我就到设计人员的电脑前，看着他们怎么制作一些图，有很多方法都是学校里从来没有看到过的，可以说他们用的是一套比较简单的方法，因为对他们而言时间是很宝贵的，不像我们在学校，可以有时间进行多次的修改再定稿。我也从中了解到，这就是学校与社会的区别，学校总会给你很多的时间，很多次的机会去修正，而且没有人会责怪你，有很多人会在旁边鼓励你，告诉你一次的失败并不算什么，可以有充分的时间做准备，有再一次的机会;
而在这里，没有人会给你第二次你机会，一次不行就有别人会代替你，而且没有人会同情你，连修改的机会都没有，所以说这是一个能者为强的社会，而我们也就必须适应这样的一个社会，因为我们就存活在这样的环境中。我虽然还没有锻炼到实践的能力，但是学到不少学校学不到的.东西，也是一种很难得的财富，想到这里我也就应该加倍的珍惜这次的实践机会。为了能更好的做出一些东西，我就先按书上的一些图的样子参照着做一个，中间有不懂的地方我就常问那里的设计师们，接触多了，多他们也就有了些了解，他们很多都不是本地人，也是辛苦的学到这门手艺的，并且告诉我其实只要有恒心，我也是可以学会的，这下子给了我很大的信心。
四、实习体验与心得
通过这次为时半个月的实习，结合实习经历我总结出作为设计师应具备以下几方面素质：
有全面的综合素质：设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。
有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。
有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。
要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。
重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品， 很多事由业主说了算!与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。
重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题
五、结论
这次社会实践活动，对于我们的意义，我认为是十分重要的，其实关键并不在于学校有没有统一组织，也不在于找的是什么样的工作或是工资有多少，关键是学校发起的活动给了我们很大的发展空间，在还没有毕业的时候能自己找到一个合适的地方，既锻炼了自己的实践能力也为以后的毕业找工作垫了铺路石，这次的实践给我的帮助不只是完成学校布置的一个实践任务这么简单的，对我的帮助不仅仅是在专业知识上的扩展，在实践经验上的增加，在人际关系上的学习，也是在锻炼自己如何适应这个社会，适应一个不断发展的社会，因为我们受到学校的保护也只是在一段很短的时间里，在这段时间，我们能学习到许多基础的知识，够结识到各个地方的朋友，能透视到社会的某一些方面，但是学到的东西有多少能用到实践中，其实只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我们在实践中自己总结，可是人的一生毕竟只有某一段时间是我们工作的顶峰时期，如果只用这段时间来累积经验，我们恐怕就没有多余的时间来运用，所以这就是说我们应该在学校的这段时间里，更好的更多的积累一些宝贵的实践的经验，为以后做准备。
建材实习报告5
记忆中的广交会
记忆中的广交会，人潮汹涌，商机暗藏，一种属于商人与商人的较量，智慧碰撞的神圣地方！一扇为智者敞开的大门，在这里，也许你会发现一线生机，在这里，也许你会一掷千金，在这里，也许你会收获菲浅，不仅是关于智力还是金钱……一个同时也向愚者敞开的大门！我不是商人，也不是一掷千金的富豪，我只是一名平凡的学生，所以我要做的就是为这些腰缠万贯的富豪打开进场的大门，通俗的说话就是：看门的！专业的说话是：验证进场记录的条形码的工作人员！
为期一天的培训
早上洗刷完毕，穿上工作服！前看后看左看右看，不懂的人还真的以为我是上班一族眼中的OL一员，跟真正的OL一样搭往工作地点的地铁，一样的抹了一层淡淡的胭脂，一样的涂了一层薄薄的粉嫩粉嫩的唇膏！区别在于，真正的OL穿高跟鞋走路的时候身体颇有节奏的随着步伐摇摆，而我们，会穿着一对不称身的高跟鞋，站不稳，走不好！
好不容易到了会场的东门，发现我们来得比谁都早，甚至比扫地的阿姨都早！站在东门的阶梯上，面前壮观的会场让我们有些畏高的眩晕！组积实习的学生会工作人员指引我们走进会馆！里面空荡荡的'！只有几排座椅！我们排着整齐的队伍等候工作安排！培训要做的就是为进场的来宾将他们将要佩戴的胸卡放置成美观的一张张类似身份象征的黄卡，绿卡，蓝卡，在我们要做卡的时候，组长告诉我们如何分别，哪些是工作人员，哪些是国内观众，哪些是海外观众，没有佩戴的观众是陌生人！一整天，没完没了的穿胸卡，手都酸疼了，几十万的胸卡就是我们培训的结晶！
工作日记：第一天
7月6号早上穿上工作服，感觉很特别！第一次穿得如此正式！同学们聚集的时候都相视而笑！今天我们将要实习于广州琶洲会馆！
到了琶洲会馆！会场外面的广场满是乞丐！夹杂着纸屑静静的躺在地面！树荫下坐的等待着的是那些兼职的派发传单的人员！四处张望！寻找属于他们的雇主！还好跨过阶梯，来到会场的东门！集中以后。我们便跟着领队了解自己的岗位工作要求！第一：微笑！第二：还是微笑！我负责的是J管口入口的验证！当所要进场的观众蜂蛹而至！我们必须控制好入场的顺序！必须将应该进场的观众请进来，将不应该进场的陌生人拒之门外！还没到开场时间，久久等候的参展商耐不住了，不停的一起高声声讨：怎么还不开放我们进去布展啊？已经9：05分了！你们一点都不准时啊！赶快开门我们进去吧！呼声越来越多，并向我们的岗位一步一步迫近。我和同伴一起把着门口，坚决的说：还没到开放时间，我们不能擅自开放的！可况这门还是紧锁着的！请你们保持秩序，排好队伍，一到开放时间我们就验证。本来自己胆子特别小的，可是关键时候还是理直气壮的死死把着门口。
还好，我们的坚持！秩序的保证！
进场高峰时期，我们真的是忙得晕头转向。几乎一直保持站立得姿势，一直手里紧紧得撰着验证得扫描枪，腿累的酸酸的，直到中午时分，才能歇一阵子，观众随时会需要进场，我们要做的就是随时候命。很多时候我们成为了观众的眼中的问路指南，因为会场分布不同，展区琅琅满目，观众找不到自己所要找的展区，就急急忙忙走到我们的岗位问讯，有时候发现自己对于会场的分布也会混淆不清，只知道指着正确的问讯处给予观众，观众感激的看着我们微笑，我们则尴尬的望着观众远去的身影；有时候我们还会义务替观众找休息的地方；会场大不可目测，只能牢牢的记住餐厅的方位，牢牢记住洗手间的方向，这就很足够了，一些观众经常拉着小朋友站我们跟前询问这些地方的位置，记得有一次，我正要检查一个国内观众的号码条，他却很不合作的将自己的号码条往后背一甩，我依然耐着怒火，微笑的说：先生：请稍等一下，我们需要验证一下!还好，他最后还是将号码条给我验证。
第二天
工作了一天，所有的程序都熟悉了。
这天的工作还是验证。不过比起第一天，我们已经进步很多了。不仅仅为观众验证，我们还会及时的给予观众小小的帮助，帮助他们找到自己所要寻找的展区，帮助他们正确的进场的登记，帮助他们看护行李，帮助他们如何乘坐正确的公交车离开会场，秩序有条不紊，我们坚持微笑！坚持站立！坚持坚守岗位！
这一切让我明白：工作第一条原则：无论任何时候，无论任何地点，我们必须将我们的工作进行到底！坚守不放！重要的是要坚持自己的原则！绝对不可以擅自离开！
第三天
第三天的工作竟然比前两天还要繁忙。观众多得数不胜数。我们一直在验证。我们一直在工作……疲劳，饥饿，腿发酸了，眼睛困了，手软了，不由自主的想念学校的温馨；不由自主的想念宿舍的温暖的被窝；不由自主的想念香喷喷的饭；不由自主的想退缩了；可是同伴鼓励我，支持我，终于一直坚持到下班的时间。劳累之中，感受工作的酸甜苦辣。也许习惯上学的悠闲日子，习惯了无拘束的学习，无拘束的做自己想做的事情，当我们必须接受的工作岗位的束缚的时候，我们才会强烈的感觉得到昔日的自由是那么的令人不舍，才会清楚自己所处的学习环境是最好的，越来越珍惜自己手中所拥有的时间——在学校的宝贵的时间！或者，若干年以后，当我们回忆属于我们的黄金时代的时候，我们当之无愧的说：我们曾经在那一间课室努力过，我们曾经在那里收集寻找梦想的所有的一切！
第四天
实习告一段落，回到宿舍，回到属于我们的自由天地，心情变得特别得轻松！所有的同学的脸上都布满了喜悦，偶尔在一起谈论自己工作的所见所闻，分享经验，不同的岗位，不同的体验，所有的同学都清楚的知道，要找一份自己真正喜欢的工作，一个自己即将要投身奉献的岗位，首先必须作好准备工作，机会永远属于作好准备的人，不是守株待兔式的等待——我们不要作揠苗助长的愚蠢农夫，也不要作守株待兔的傻瓜。
一步一步的迈向阳光的蜗牛在努力不懈的追寻它的梦想！
建材实习报告6
一、实习目的：锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实习单位工作流程，学习必要的技能，了解企业的用人标准及找出自己的不足，利用在学校的时间充实自己，为以后的工作打下良好的基础。
我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要经营钢材、木材、水泥、建筑材料、五金交电、机电、化工等。是一所新办企业，成立于20xx年，经营状况良好，我自认为在房价日益高涨的今天，他还是比较有发展潜力的，他的最大股东是莱州市西由建筑安装有限公司的总经理，现此公司已有了一定的规模与一定的资产，虽然公司人员不多，但其收益还是相当可观的。我认为是有发展潜能的。
二、实习内容：我被安排在一办公室里，帮着打打下手，因为毕竟没什么我一来就能上手的，这都是需要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办公室才会比较忙，因为要给工人算工资，记账、结账、报账、对账，在这一时间段和月初是比较忙的，剩余时间，也就是中旬是比较闲的。
在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解，从进货到出货，大体过程了解的差不多了，就拿钢筋说吧，先是进货，需与厂家签订购销合同、授权委托书，然后我们给卖家汇款，卖家给我们发货，货到后，经过过磅等一些附加流程验收入库，等卖家的发票过来后，会计做账，然后等月底再一起统计。对于往外卖，因为我们要根据市场的情况而赚取差价，所以要算好期间的成本，再加上加工费以及别的水电费，人工费等一些费用。然后再往外销售。销售的大体过程和我们进货基本是一样的，无非是我们做了卖家，跟买家签订了合同后，他们汇给我们钱，然后我们出汇票给他们并发货。流程并不是很复杂，但作为工作人员必须要细心，每一笔账都错不得，因为会计跟现金还有保管三人手里每人一份数据，而到时对账的时候，其中任何一方错了，就对不起帐来，查错误的过程会很麻烦，也有可能会耽误事。如果你在每月的`15号之前交不上表去，那税务局就会扣你的钱，那不用说，你的经理就会扣你的钱，所以，每一笔账都要好好核对，半点马虎不得。
在学校的东西到目前为止还没用上多少，学单证国贸的时候，用到了汇款，知道发票是怎么回事，学计算机的时候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的数学知识，除此之外，还有很多在工作中涉及到的我不太会，细节问题我也掌握不好，所以还是需要学习的。但是有一点，拿专业知识来说，公司再利用电子这一方面还是差很多的，没有自己的网站，办公室里只有一台整天睡觉的电脑摆在那儿，无人问津。所以，在这一反面还是有上升潜力的，所以我觉得，如果我们的专业能够学好，说不定会起很大作用。
三、实习总结或体会：这次实习活动收获颇多，对于我来说，收获最多的地方可能就是仔细了，我本就是一个比较粗心的人，但是这次我所在的岗位，对于一个粗心的人来说太有难度了，步骤不能错，数字不能错，一旦错了就是件很麻烦的事，所以，我以后要时刻注意这个问题，改正这个问题，涉及到金钱的总是要仔细的。对于这样的规模不大的单位尚且如此，如果以后想进好点的企业，细心更是不可或缺的。
建材实习报告7
一、实习目的：
锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实习单位工作流程，学习必要的技能，了解企业的用人标准及找出自己的不足，利用在学校的时间充实自己，为以后的工作打下良好的基础。
我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要经营钢材、木材、水泥、建筑材料、五金交电、机电、化工等。是一所新办企业，成立于20xx年，经营状况良好，我自认为在房价日益高涨的今天，他还是比较有发展潜力的，他的最大股东是莱州市西由建筑安装有限公司的总经理，现此公司已有了一定的规模与一定的资产，虽然公司人员不多，但其收益还是相当可观的。我认为是有发展潜能的。
二、实习内容：
我被安排在一办公室里，帮着打打下手，因为毕竟没什么我一来就能上手的，这都是需要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办公室才会比较忙，因为要给工人算工资，记账、结账、报账、对账，在这一时间段和月初是比较忙的`，剩余时间，也就是中旬是比较闲的。
在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解，从进货到出货，大体过程了解的差不多了，就拿钢筋说吧，先是进货，需与厂家签订购销合同、授权委托书，然后我们给卖家汇款，卖家给我们发货，货到后，经过过磅等一些附加流程验收入库，等卖家的发票过来后，会计做账，然后等月底再一起统计。对于往外卖，因为我们要根据市场的情况而赚取差价，所以要算好期间的成本，再加上加工费以及别的水电费，人工费等一些费用。然后再往外销售。销售的大体过程和我们进货基本是一样的，无非是我们做了卖家，跟买家签订了合同后，他们汇给我们钱，然后我们出汇票给他们并发货。流程并不是很复杂，但作为工作人员必须要细心，每一笔账都错不得，因为会计跟现金还有保管三人手里每人一份数据，而到时对账的时候，其中任何一方错了，就对不起帐来，查错误的过程会很麻烦，也有可能会耽误事。如果你在每月的15号之前交不上表去，那税务局就会扣你的钱，那不用说，你的经理就会扣你的钱，所以，每一笔账都要好好核对，半点马虎不得。
在学校的东西还没用上多少，学单证国贸的时候，用到了汇款，知道发票是怎么回事，学计算机的时候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的数学知识，除此之外，还有很多在工作中涉及到的我不太会，细节问题我也掌握不好，所以还是需要学习的。但是有一点，拿专业知识来说，公司再利用电子这一方面还是差很多的，没有自己的网站，办公室里只有一台整天睡觉的电脑摆在那儿，无人问津。所以，在这一反面还是有上升潜力的，所以我觉得，如果我们的专业能够学好，说不定会起很大作用。
三、实习总结或体会：
这次实习活动收获颇多，对于我来说，收获最多的地方可能就是仔细了，我本就是一个比较粗心的人，但是这次我所在的岗位，对于一个粗心的人来说太有难度了，步骤不能错，数字不能错，一旦错了就是件很麻烦的事，所以，我以后要时刻注意这个问题，改正这个问题，涉及到金钱的总是要仔细的。对于这样的规模不大的单位尚且如此，如果以后想进好点的企业，细心更是不可或缺的。
建材实习报告8
物业班全体同学分组由班委做小队长带队分别到粤新建材市场认识和了解各种建筑材料。本组由陈会(小队长）xxx、xxx、xxxx四人组成。由十八号下午两点半从学校后门出发座公车到粤新建材市场观看各种建筑材料和部分材料的加工，受益匪浅。
实习目的：认识和了解各种建筑材料和部分材料的加工过程
实习时间：xxxx、x、xx下午
实习地点：粤新建材市场
本组成员到达粤新建材市场由沿途的店面了解了推拉门的样式及材料，并现场观看了推拉门的加工。认识和了解了各式各样的防盗门、不锈钢门的构造和正确使用。了解了铝合金和塑钢性能的优缺点。认识了各类钢化玻璃、普通玻璃。还观看了各类地板的美丽纹路和优美色彩。并到家乐福建材市场观看了各种房屋构筑材料和相关设施设备
（如：门吸、地吸、合页、挂钩、防盗锁等）。
通过这次实习，弥补了我们只知其物不知其面的缺陷，使我们真正认识了和了解了各类材料的性能和正确使用。彻底的将课本和实际联系了起来。在为实习以前我们大部分材料都不认识，放到眼前都不知是什么东西，课堂上讲到各类材料感到很陌生，很抽象。如今我们有了一点阅历，对书本上的知识了解的更加详细透彻了。
通过对各类材料的观看我们还发现一套房屋由修建到装修好完全是一门艺术的结晶。不同的材料不同样式和加工都体现了不同的人不同品味和审美观，更体现了不同地域的风俗民情。先进合适的结构设计和材料配用完全给人美的.感受，使人的身心舒畅，生活舒适，工作愉悦，真正在满足建筑的使用功能。
我们还深深认识到实习的重要性，没有实习理论只是一纸空文，纸上谈兵是不行的。唯有将理论和实习相结合才能做好。还了解了我们知识的有限性，我们还有很多的知识和实习要学，还需要多方提升自己才能跟上时代的步伐。
建材实习报告9
关于建材，对于这个大家并不是很陌生。中国自古以来都有着历史悠久的建筑，富含文化，有些建筑的思想让然传达至今。随着科技以及社会的进步，建材越来越受到各界商业人士的注意。一方面是随着物质文明的进步，人们对自己的住宿条件要求越开越严格和提高，另一方面是响应国家号召，全面建设小康农村，将农村建设成小区形式，方便大家生活。为此便要进行大规模的进行建房，在此情况下，建材便受到了广泛的关注，越来越多的人想要在这个市场下通过建材获得收益。为了响应国家号召以及地方的改革，阜阳市在一早便进行着手准备建立小康农村，尽管当地经济以及条件不是特别优越，但是大部分人还是积极进行响应。为此，阜阳建材的销售便在这么一个大的前提下慢慢的发展起来，越来越多无论是大型企业还是个人私办的销售集团，如雨后春笋般出现。玉林建材销售部便是在5年前在这个大市场下建立起来。虽然企业不大，但是从日常销量上上可以大致反映出阜阳地区的销售状况。
前言：随着暑假的到来，大家也为到来的暑假实习忙碌着，想要找到适合自己并且可以锻炼自己的实习工作。为了贯彻暑假实习信念和学校的号召，在暑假即将来临之际，自己便和室友思虑寻找适合的实习单位。最终我选择了一份建材销售员的工作。一方面建材销售市场很大，建材销售企业也很普遍。另一方面，建材销售这份工作看似简单其实对自己要求很高，不仅要对自己所销售的建材质量以及规格熟记与心，而且还要掌握与顾客交流的语言技巧。不仅如此，对于一个地区多家的建材销售，要时刻把握住建材价格波动，并且抓住顾客当时的购买心理。
主体：初来乍到，自己独身一人来到销售部顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语，不知道该说些什么，做些什么。第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。在这里不比在学校，更不如在家里这么一个大环境的庇护下。销售部的销量一方面靠的是影响力和建材的质量。而大部分还是决定在销售员手里。如果销售做的不好，很有可能对公司造成不必要的经济损失。所以自己必须要拿出十二分的经历去好好对待自己找的这份工作。虽然时间不长，但是期间的态度和处理事物积极是对自己暑假实习锻炼的负责。
玉林建材销售部位于阜阳阜临路北侧12号，往日来往车辆繁多，每天都有着不少的人前来销售部进行建材质量以及种类的咨询。并且随着这几年的农村开发和规划，在附近开发区有着对建材很大的需求两边，虽然竞争力不小，但是仍然有着不晓得市场。再加上销售部地理位置优越，来往车辆也起到了一个很好地宣传，为此，公司的信誉还是不错的。然而这只是一方面，要想对建材的销售营造一个良好的条件，必须要对开发区附近进行建筑材料的调研。调查哪种建材需求量大，哪些规格的建筑材料较受大家欢迎，很容易被大家接受，哪种建筑材料受市场影响波动价格比较大。这就要做一个很大的准备。
下面是对开发区建材市场以及影响因素的调研：
在调查中，对于建材的要求是比较高的，一方面是开发区首次迎来上级的关注，在建筑材料上要求和把关比较严格，另一方面，在建筑上开发商注重对于本地区的市场前景，想要在建房质量上赢得消费者的青睐，所以拒绝使用一些在规格上有差别的建材。在选择家具建材时，有46%的顾客洗好选择品牌的家具建材，在他们的印象中，只有品牌大，对建材的质量，售后服务就会有很大的保障。不会再为今后出现的种种售后服务而担心。有23%的消费者则是比较在意家具建材的外观。对于对于品牌和售后服务则关注比较少。对于建筑工地的建材，例如钢筋，开发商则基本上选择马钢，一方面是马钢在建材行业是有良好的声誉，另一方面在价格和质量考虑上，马钢的性质比是比较高的。在室内的建材上，72%的消费者在对室内建材要不是必须对身体无害，符合健康环保的`标志。另一方面则是对室内风格要求很是严谨。装修的实际效果必须要与设计风格完全一致。无论是颜色还是建材的规格，必须达到当初设计的严谨，不可略显失调。对于建材销售的宣传广告上，82%对于建材的认识是广告的宣传语太过于华丽，与实际的有着或大或小的差别，大部分人对经营多年的老牌企业具有良好的信誉感，比较相信和乐于去购买老牌企业的产品。在开发去宣传，由于条件的限制，消费者无法很轻松的能够从网络上的到一些实用的信息，所以各个企业几乎是靠传单和活动进行主题宣传，让消费者得到建材的信息以及变动。另外在宣传上，每个一定的时间企业会选择做一些的大型活动进行宣传，引起广大消费者注意和支持。
另外对于建材质量以及销售建材的企业，人们的到的信息一般是从大型活动才得以知晓，但是也有一部分是通过他人的介绍去知晓销售部的点点。这一点就充分的体现了一个企业的社会信誉在商业中所起到的巨大的作用。
在实习中发现的问题：
1：在建材销售的活动中，对于建材的宣传过于细致，甚至是价格，规格也多多少少隐藏在其中，这样的做法虽然很好的想消费者展现了商品的规格以及详细的资料，但是更能够引起顾客货比三家的心理，有部分消费着便在知道信息后想要再去其他销售部进行对比，得出更确切的消息，然而这样正给其他的建材企业拉走客户的机会，其他企业可以通过你介绍的商品信息进行加工，让消费者产生一种在这个企业买的建材和家具材料要不如广告所说，与宣传内容不符。这会给一些进行不正当企业进行不公平竞争的机会。
2：对于品牌。建材销售部对于品牌的塑造不是特别的上心，对于一些建材的采购考虑到价格和成本，甚至销售部人员也认价格越贵越会得到消费者的青睐，没有进行广大调查，什么品牌的建材是开发商所经常使用的，对于经常使用的品牌，顾客会觉得安心，不会出现伪劣产品。然而，只顾追求价格的昂贵和质量的好坏往往不会被一些顾客所了解，以至于一些价格不菲切质量不错的建材不被顾客所喜欢。对于新的品牌和新的产地，顾客会觉得不放心。而且对于一些新出的品牌并没有一些相信官方介绍，一旦建房、装修出现新的问题，顾客会把所有的问题指向新建材的质量上，因此会给销售部带来一些不必要的麻烦。尽管最后问题会得到很好的解决，但是依然会给销售部带来不必要的信誉影响。
3：对与建材的销售价格太过于严格，没有弹性。其实在建材上的价格是可以根据顾客的反映情况以及购买心理进行适当的调整。及时在价格上降了些许，但是总体来说还是盈利颇厚，正所谓薄利多销。但是我所在的建材销售部为了树立建材质量和规格信誉，一律采用规定价格进行出售没有弹性。导致一些顾客货逼三家，到别处购买价格较为低点的建材，及时那些所谓的底价并没有节省多少钱，但仍然缺失了一些客户源。建材销售不必商业其他行业，对于价格适当调整是不会影响建材在顾客心理的品质问题。
在这次暑假实习中，自己的到的不仅仅是物质上的那么简单，更多的是让自己更加了解这个社会。没有了学校和家庭的庇护，在外面全部的事情都要自己去处理，去解决。不可以再根据自己的脾气去做事，即使别人有意的嘲笑和为难，也是不能够与顾客争执。还要，在这次实习中让我看清的是以后工作要足够理性，不可以校园内所谓的道义去解决事情。如果一味地坚持这些就如同这样一句话，太年轻，太傻。一味地坚持这写会让自己以后的道路更难行走。
建材实习报告10
一、实习目的和内容
今年暑假，学校为了让我们造价专业的学生全面掌握主要建筑材料、机械设备和劳动力市场调查能力，拓宽学生的工程造价管理领域知识面，确定建设工程造价奠定坚实的实践基础。学校为我们安排了建筑市场询价实训。实训时间是8月1日到8月7号，实训地点是xx市xx区，实训单位涉及金融街。融景城一期a3地块项目工程和xx龙溪建材市场。在施工现场对商品混凝土、水泥、钢筋、石材等主要材料以及一些项目上租用的施工机具进行询问调查刚开始对这边地形都不是很熟悉，前五天主要在项目上的同事帮助下认识金融街。融景城一期a3地块项目工程的施工工地，并从物资部的材料员和一些生产商的聊天里，得知一些建筑材料的价格，以及一些建材的区别和最近的大体走势。
二、实习收获
首先最让我记忆深刻的是和物资部的钟经理走访位于xx市xx区万丰路万丰一村11幢附11号的鑫宇石材厂，我们去咨询考察的是xx石和花岗石两种石材。在参观过程中，石材厂的人员还给我做了两种石材的详细讲解天然xx石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩。属于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇纹石和白云石组成。其主要成分以碳酸钙为主，约占50%以上。其他还有碳酸镁、氧化钙、氧化锰及二氧化硅等。由于xx石一般都含有杂质，而且碳酸钙在大气中受二氧化碳、碳化物、水气的作用，也容易风化和溶蚀，而使表面很快失去xx。所以少数的，如汉白玉、艾叶青等质纯、杂质少的比较稳定耐久的品种可用于室外，其他品种不宜用于室外，一般只用于室内装饰面。
天然xx石可制成高级装饰工程的饰面板，用于宾馆、展览馆、影剧院、商场、图书馆、机场、车站等公共建筑工程内的室内墙面、往面、栏杆、地面、窗台板、服务台、电梯间门脸的饰面等，是理想的室内高级装饰材料。此外还可以用于制作xx石壁画、工艺品、生活用品等。
天然花岗石是火成岩，也叫酸性结晶深成岩，是火成岩中分布最广的一种岩石，属于硬石材，由长石、石英和云母组成，其成分以二氧化硅为主，约占65%——75%。岩质坚硬密实，按其结晶颗粒大小可分为"伟晶"、"粗晶"和"细晶"三种。
花岗石的品质决定于矿物成分和结构。品质优良的花岗石，结晶颗粒细而均匀，云母含量少而石英较多，并且不含有黄铁矿。花岗石不易风化变质，外观色泽可保持百年以上，因此多用于墙基础和外墙饰面。由于花岗石硬度较高、耐磨，所以也常用于高级建筑装修工程，例如，大堂的地面。
由于花岗石与xx石相比质地更坚硬且耐酸，因而在家居装饰装修中更适用于室外阳台、庭院、客餐厅的地面及窗台。而xx石则可用于吧台、料理台、餐柜的台面。
最后我们谈成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的价格为1100元每平米，以及xx红g635花岗岩石材的价格为120元每平米，并且都是厂家负责运输，货到付款。当然也询问了其他的一些石材的报价比如黑石的报价是每平米150元，大花绿的报价是100元每平米。这是我的第一次成功的询价经历。
xx龙溪建材市场在xx众多建材市场中属于所开时间最长，资格最老的建材市场，原本它的销售范围是五金和家具，但近年来随着聚信国际建材城和百安居在龙溪建材市场的落成，龙溪建材市场内销售的家装材料种类和建材也随之增多，以往龙溪建材市场在xx装修业主的心目中就是低档产品的代名词，一些中高档品牌建材都不愿到龙溪建材市场内开店，觉得在龙溪内开店会降低自己的品牌档次，但之后在龙溪建材市场的努力下，xx龙溪批发市场上建起了有先进硬件设施和强调服务管理的聚信国际建材城，这个建材城的成立彻底改变了龙溪建材市场以往给人的销售低档产品的印象，它吸引了众多知名品牌，如toto、金意陶和诺贝尔等入驻其中；通过在xx龙溪建材市场以及xx建材网上的查询，我对xx的一些板材和钢材方面的价格和最近的市场价格走势有了一定的了解。
原木板材：不管是名贵的红木还是常见的木材品种，都出现了不同程度的上涨。例如降香黄檀，3月份精选料报4000-8000元/公斤，至7月份价格已达9000-11000元/公斤；再比如越南黄花梨，在投资热潮的推动下，越南黄花梨价格应声而涨。去年年初，地板价格越南黄花梨普通料报至30多万元/吨，到5月，越南黄花梨普通料报50万元/吨，8月后报价则超过70万元/吨。另外，常见材种如巴花、橡胶木等价格也飞速上涨。如年初巴花板材价格报120xx元/立方米左右，至8月份已攀至15000元/立方米；橡胶木价格比年初也上涨了500元/立方米有余。
人造板：受原材料价格上涨的影响，人造板生产企业从今年5月开始生产不正常现象。经历了金融海啸的狂飙震荡以及洗牌之后，今年3月份终于传来了久违的"涨声"，胶合板、中纤板、刨花板、指接板的价格行情开始轮番出现了涨势，之后随着木材价格节节攀升，人造板涨价风潮接踵而至，少数品种价格甚至创出历史新高。
国家一系列扩内需、保增长、调结构、重民生的方针政策也将推动人造板行业发展。在低碳经济下，人造板是解决全球气候变暖环境下森林资源保护加强、木材供应紧张与需求增长之间矛盾的主要出路。可以说，人造板行业正面临新一轮景气周期。未来，随着居民消费能力的增强和消费观念的转变以及天然林保护工程的实施，在装饰、家具、包装、造船、汽车等各个行业对人造板的需求将迎来新的增长高峰。
进口木材价格、人工成本的提高，让我们不得不重新思考产品价格定位的问题。那么地板行业面临涨价的必然趋势该如何做呢？建材原材料涨价带来的压力和困难，不得不让许多地板企业反思目前的行业发展现状。如产品和服务质量良莠不齐、产品同质化现象比较严重等问题。这提醒我们，如果要提高行业的抗风险和成本上升能力，就要加强行业的创新，提高地板企业的市场竞争力。
钢材方面xx钢材市场需求一般，国内建筑钢材市场价格维持先上涨后小幅调整的态势。随着焦炭、钢坯等原材料价格反弹，成本支撑力度增强，带动建筑钢材市场价格向上突破。沙钢线材、盘螺以及螺纹价格上调100-150元不等，也为现货价格上涨提供支撑。建筑钢材中的线材产品，成交特别活跃，价格上涨的幅度也是比较大的。就北京市场而言，成交价格已经突破了5000元/吨关口，达到了5080元/吨的水平，这个价格水平，已经处于最近市场成交的最高水平，正是市场出现短暂性紧张造成的。钢厂方面，3日沙钢对螺纹出厂价格下调50元，线材不动；永钢螺纹价格下调30元，线材上调50元。主导钢厂部分品种做出下调动作，对市场释放出一定压力信号。随着期货价格的震荡收跌，加之外围利空环境的间接影响，市场支撑逐步减弱，出货压力加大，短期反弹行情宣告结束。而央票的意外跳升，使加息欲火再次被点燃，在即将向钢厂打款的敏感时期，资金问题成为挑动商家神经的又一利器，由此产生的负面情绪使整体市场观望氛围较为浓厚，部分商家让价意愿开始增强。而欧债危机再次"发酵"，引发市场恐慌情绪"回潮"，股市、期市纷纷下跌，现货市场也难以独善其身。加上回落资金的要求，现货市场开始有小幅的回调，但成本支撑力度较强，市场调整的幅度不大。从整体八月份建筑钢材市场价格来看，较上月有上涨，其中高线上涨的幅度较为明显。截止到8月7日，xx25mm螺纹钢均价在4969元/吨，比上月同期上涨6元/吨。
三、心得总结
这一周的`询价实习是和我的专业实习一起完成的，我很感谢项目上物资部的各位同事，是他们让我对建材的价格有了初步的了解。对建筑材料市场价格的了解对一个建筑从业人员来说是必须具备的能力，特别是对于将要从事造价工作的我来说更是必不可少的，只有了解了市场价格才能准确的做造价工作，提高工作效率。同时，通过这次实习，让我学到了许多课堂上学不到的东西，在和别人交流的过程中也学会了很多人际交流的技巧，懂得了建材信息和价格对一个工程的重要性，也懂得了学习的意义，时间的宝贵。去xx龙溪建材市场时，我一个人顶着四十度的气温去挤公交车，而且还差点迷路，而且很多商家听说你只是询价就不给你好脸色看，我也明白人的一生中，不可能没有困难。当困难来临的时候，我们只需要去克服它。你如果搁着，它只会阻碍你前进，倒不如沉着应对，把困难克服，去接受新的挑战，人生就是一个寻求的过程，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真的去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做的事去负责。我相信这次实习我所学到的东西我会受用一生，作为一个工程造价专业的学生，在以后的学习和工作中我也会通过各个渠道关注建材市场的价格，以及建材市场的大体走向，有机会结识一些商家，这些对我今后的发展都是是非常重要的。
建材实习报告11
一. 实习单位情况介绍
江西创展实业有限公司成立于1999年5月5日，经过9年的跳跃式发展，以成为南昌最大规模的建材销售企业。
目前公司拥有三家全资子公司:九江鸿瑞装饰建材有限公司，高安新锐陶瓷有限公司，江西辰极科技发展有限公司；
五大事业部:东鹏事业部、新中源事业部、金意陶事业部、卫浴事业部，生活家事业部； 并设有七个豪华专卖店分布于南昌市建材大市场，香江建材大市场，洛阳路建材大市场。 解放东路正在新建两栋七层现代化的创展集团办公大厦；
创展集团在昌东物流园购买了一块面积为135亩的土地兴建了高效的建材仓储物流基地。
二. 实习内容
实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务:
1. 了解该公司机构组成, 人员职责, 基本业务.
2. 分别熟悉各种出纳业务的操作流程, 行业规范, 协助出纳完成各类业务.
3. 配合工作人员完成各种办公室日常工作.
我被分配在公司财务部进行实习, 主要实习内容报告如下:
开始进入公司的时候，心情难免会非常的复杂，因为毕竟面临的是一个全新的环境. 不过还好，公司里的同事都对我比较友好，所以几天下来也就没有了这种陌生感。此次负责我实习的是公司财务部的张出纳, 张出纳根据我的实习时间, 主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程, 并做一些简单的会计凭证. 公司采用的是金碟财务, 从编制记账凭证到记账, 编制会计报表, 结帐都是通过财务完成. 我认真学习了正规而标准的公司会计流程, 真正从课本中走到了现实中, 细致地了解了公司会计工作的全部过程, 掌握了金蝶财务的操作. 实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化, 尽量做到理论与实践相结合. 在实习期间我遵守了工作纪律, 不迟到, 不早退, 认真完成领导交办的工作.
刚到财务部张出纳就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证. 由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟, 所以对于会计凭证不是太陌生, 因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握. 但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录, 以至于后来张出纳让我尝试制单的'时候感觉到有些困难. 于是我只能加班补课了, 把公司日常较多使用的会计业务认真读透. 毕竟会计分录在书本上可以学习, 可一些银行帐单, 汇票, 发票联等就要靠实习时才能真正接触, 从而有了更深刻的印象. 别以为光是认识就行了, 还要把所有的单据按月按日分门别类, 并把每笔业务的单据整理好, 用图钉装订好, 才能为编制会计凭证做好准备.
见习了两天后, 张出纳给了我一些原始凭证, 让我审核原始凭证后编制记账凭证. 我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后, 进入金蝶会计的录入记帐凭证的界面, 先按此笔业务录入简明而清楚的摘要, 然后按会计分录选会计科目, 并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额, 最后在检查各个要素准确无误后, 按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起. 刚开始我制作的速度比较慢, 而且在张出纳审核凭证时能发现一些错误的凭证. 但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少. 通过一周多的编制记帐凭证工作, 对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解, 并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用.
编了编制记帐凭证, 张出纳很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途, 而且教我记帐, 打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务的一些常用的操作. 有了这些基本认识并熟练了财务的操作以后学习起来就会更加得心应手了. 从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后, 就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事.
除了做好张出纳所安排的各项工作后, 我也会和财务部其他人员学学知识. 别人一提起出纳就想到是跑银行的 其实跑银行也不是件容易的事, 除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神. 想想寒冷的冬天或者是酷暑, 谁不想呆在办公室舒舒服服的, 可出纳就要每隔一两天就往银行跑, 那就不是件容易的事了. 而且, 出纳的业务比较繁琐, 还要保管现金, 支票和收据等等, 所以需要非常细心, 对于比较粗心的我来说, 这也是非常有必要学习的
是的, 课本上学的知识都是最基本的知识, 不管现实情况怎样变化, 抓住了最基本的就可以以不变应万变. 如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上, 出现挫折感, 可我觉得, 要是没有书本知识作铺垫, 又哪应付瞬息万变的社会呢 经过这次实践, 虽然时间很短. 可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的 就比如何与同事们相处, 相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题, 于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的, 而自己也虚心求教, 使得两周的实习更加有意义.
此次的实习为我们深入社会, 体验生活提供了难得的机会, 让我们在实际的社会活动中感受生活, 了解在社会中生存所应该具备的各种能力. 利用此次难得的机会, 我努力工作, 严格要求自己, 虚心向财务人员请教, 认真学习会计理论, 学习会计法律, 法规等知识, 利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识, 掌握了一些基本的会计技能, 从而意识到我以后还应该多学些什么, 加剧了紧迫感, 为真正跨入社会施展我们的才华, 走上工作岗位打下了基础!
建材实习报告12
大四生活的完毕,我迎来了大学生活的第一份实习工作,我也充分利用了这个时机进展了实践活动这次实习是我学习理论学问四年以来的第一次接触现场,可以想象其意义的重要性,我第一次将理论学问与实际相结合我来到了电力燃料公司进展学习……历时一个月的实习让自己学习到许多,也让自己突破了书本上的限制,真正的把理论和实际相结合起来总体感觉自己无论在业务力量的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所收获，下面是我的实习报告：
一、实习岗位的内容
(1)负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作。
(2)帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理。
(3)负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理。
(4)完成经理临时交办的其他任务。
二、实习的过程
作为一名大四学生，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有，生活方式也不同于学校里，每天按时上下班，刚开头公司安排了我到销售部，担当销售助理一职。依据公司的实习安排，第一周主要任务是熟识公司环境与企业文化、学习产品根底学问、学习产品的销售技巧。公司主要是经营煤炭批发经营;润滑油、燃料油、化工产品销售;发电燃料的加工;建筑材料、机械设备的经营与销售等。为了尽快把握产品学问，我找来了公司全部有关产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向同事询问学习。我很快熟识了公司经营的产品，对产品根本上做到了如指掌，也也许把握了市场上有关自然气产品的信息，这些对之后的工作大有帮忙。中间两周的主要实习内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作，承受日常邮件并上报经理，帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，解决好客所反应的问题，在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理重要客户接待，有时会通过电话向客户推销公司的产品，这对于我来说是最有挑战性的。每天仔细登记出库状况,要特别的细心，记得有一天由于自己的疏忽,造成断货的现象,没有准时给客户发货，这是我的失误和缺乏。最终几天我学到了财务方面的东西，学到了日记账如何登记，知道了会计档案如何装订。这次实习我的文字录入速度有了进一步的提高，自动化办公设备也能娴熟地使用如：复印机、打印机、打孔机等。很有成就感和满意感。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开头的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有同事的急躁帮忙，让我在实际操作中把握了许多东西。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积存，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，效劳到位，有始有终。
三、实习的感受
这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪，由于自身专业学问和阅历的缺乏，刚开头的工作的确有点难。
在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了如何待人接物。我们学习专业学问目的就是为了能更简单地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本事，还不是一种力量，工作的力量需要具备肯定的素养。经过这些日子的实习，我感悟良多。一开头上班的时候，我的心情感动、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成绩。但后来许多东西看看简洁，其实要做好它很不简单。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么绽开。
首先要学会怎样严厉仔细地工作，工作中来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。其次要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，规划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的学问都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，努力做到更好。最重要的是要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，在欢乐的气氛下才能顺当的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅。要学会虚心，虚心请教才能学到东西，向有阅历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。总得来说在实习期间，我发觉了自己的缺乏，比方与客户沟通中，不能很快的回复客户的问题，但是后来向同事请教，渐渐的能够清晰流利的应对各种问题，良好的与客户沟通。过程虽然很辛苦，但是在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白了今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我信任只要我专心去开掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多丰富的学问和珍贵的阅历。
四、实习的'收获
实习是对自己的力量考验或是一次展现自己工作力量的时机，在工作中让自己学习更多的学问，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。有以下几点：
1、敢于和别人沟通。一个与的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不行少。
2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。这一个月实习经受，我学会了许多在上课期间所学不到的东西。增加了自己在社会实践上的力量，体会到了工作的艰辛，学会持之以恒，学会了要主动做事情和主动找事情做。
3、心态变得更稳定，遇事不急不躁。记得许多时候跟客户介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，现在就要坚持良好的态度，让顾客感觉你不错，和你沟通很快乐，像自己的朋友一样，与你相处很舒适，他也会为你买单。
4、比以前更具责任心，更有时间概念。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，肯定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，肯定要跟别人沟通。
5、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能由于自己的效劳，使客户对公司的产品和形象不满足，让销售员的前期工作白做了，所以要良好的与客户沟通，取得客户对公司产品的信任。
通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的根本技能，预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到自身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进展学习，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的力量，把专业学问和技能转变成工作力量和实际阅历。检验了平常所学习的根底学问，衡量了个人的力量和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。回到学校，更好的充实自己，弥补缺乏之处，这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作 精神的重要性。
实习，是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司的领导和同事，这是我一生中的一笔珍贵财宝。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。
建材实习报告13
很庆幸自己能够有机会加入x，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为x添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自20xx年XX月XX日加入XX至今已有XX年之久，值此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到x产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户XX家，其中a类店面XX家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为XX万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。XX家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的.建设尤其重要：XX的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们x团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：截止到20xx年XX月XX日，我所负责的区域累计销售回款x万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到XX大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
建材实习报告14
为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育，培养实干能力、能够做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于20xx年7月20日到20xx年的8月20日在郑州东建材销售部进行了为期一个月的暑期社会实践。参与商行的产品销售和市场推广的相关工作的时间里面，学习了很多新的书本上没有机会了解到的知识。销售这个工作是个很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候，你会慢慢的发觉其实销售这个职位真的很多可以锻炼自己的地方，就是看看你有没有这个耐心和这份积极性去做。
19号是我上班实践的第一天。跟我一起做销售的还有几位正式员工和一个实习生，其中一位是我姐，他们都是在这里做了好几年的销售员。这里销售的都是一些什么高分子材料，其实我一点都不了解。对于材料的规格我更是一无所知，对外销售的一些技巧经验也都不清楚。所以之前的几天我都是再跟班学习。帮忙接接客户的电话，带客户去看看销售部门的材料等。但对于材料的细节方面，比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地，我跟同事变熟悉，偶尔也请他们吃点小东西一起聊天。他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。这些话对于我这个没有接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验。我慢慢对这个行业有了一些了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我每天晚上的小用功。在客户面前也能解释清楚了。但大部分客户几乎未使用过高分子材料，对其也不是很了解。他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。不少顾客对我的介绍很满意，这真的让我松了口气。
通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，必须要做到几点。
第一，拥有积极的心态，待客周到。
做销售一定要有积极的心态，这样才能给客户以好的印象，气氛是相互感染的。学会用自己积极的态度，感染顾客。良好的心态是打开顾客消费欲望的敲门砖。做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家购买了，我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态度.
第二，熟悉产品与市场，敢于创新。
要了解产品性能规格。对于新上市产品要及时的学习，给客户提供最新最新的实时服务。创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力.
第三，以诚信为本，销售中学做人。
诚信为本，诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润，真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。
实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。
这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的.问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。
而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。我认识到，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。
在实习的这段时间内，我在公司充分感受着工作的氛围，而这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在很都时候，我都要做一些工作以外的事情，像打扫办公室之类的。在学校学习时，或许会有人安排你今天该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的努力做到最好，因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。
无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力!记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。
一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识，也更清楚地认识到自己的不足和缺点。这些都是在实践中发现的，也就是课本之外的知识。但是在校期间多看一些关于营销方面的书也是很有帮助的，对于一个学生，找工作就业本身就是对自己学习价值的一种营销，作为一个女生，恋爱结婚，也是一种感情价值的一种营销。营销无处不在，无时不在。拥有一种营销的心态和潜在思维有益无害。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。
建材实习报告15
一、实习目的
建筑功能材料是一门实践性很强的课程，尤其对于各种材料的生产工艺和施工方法，在课堂里是感受不到实践所带来的直观体验的。因此在课堂上老师认真讲授了各种材料的基础知识之后，组织我们去生产基地参观。通过理论与实践的有机统一，我们理解、深化和巩固所学过的专业基础知识，实现理性认识和感性认识的统一。将学习的理论知识运用到实践中，反过来还能检验书本上理论的正确性和时效性，有利于融会贯通。对于身处校园中的我们，还能开拓视野，完善我们的知识结构，达到锻炼能力的目的。
二、实习时间及地点
20xx年6月x日中铁隧道股份长株潭城际铁路项目管片厂
长沙长乐建材有限公司
长沙奥捷高新技术有限公司生产基地
三、实习内容
上午，我们首先来到的是中铁隧道股份长株潭城际铁路项目管片厂。该生产基地不单只生产本项目所需的盾构隧道管片，同时也给长沙南湖路湘江隧道和长沙地铁项目生产隧道管片。
目前，国内城市地铁建设开始高速发展，而在城市内进行地铁施工，对文明施工、地面沉降控制和建筑物保护等要求都比较高，因此明挖法和传统的矿山法隧道施工已逐渐被造价低、机械化程度高、施工安全系数高的盾构法隧道施工所取代。而管片衬砌的质量最终决定了盾构隧道的施工质量。
我们在老师和工程师的带领下，参观了整个生产流程。
浇注混凝土前的准备工作：清洗模具；喷涂脱模油；组模（模具的质量，特别是尺寸精度，对生产出合格的.隧道管片，拼装成尺寸准确的衬砌环是极其重要的，因此要严格控制组模质量）；模具组装完毕后，由专职质检员用内径千分尺在模具指定位置进行宽度检测，模具的内弧面要求平整无翘曲；然后是钢筋笼骨架入模：钢筋笼在靠模上制作完毕，用龙门吊配合专用吊具按各种规格将钢筋笼放入模具内，钢筋笼型号与模具型号要匹配，保护垫块位置准确。
混凝土浇注：混凝土配合比必须进行试配，并进行试验以获取正确的养护时间和抗压强度。按合理的工艺充分振捣，以减少管片成型后的气泡和水眼。全部振捣成型后，视气温及混凝土的凝结情况，然后拆除压板，进行光面处理。
养护：车间内设有蒸养窑进行养护，混凝土振动成型并光面一定时间后，混凝土表面用手压有轻微的压痕时，在管片外弧面上盖上湿润的养护布，将用于蒸汽的帆布套在模具上，下部同地面接触的地方用木方压实，在帆布套上预留的小孔中插入温度计，检查无误后通入蒸汽，布置于模具底部的蒸汽管布满小孔，蒸养时蒸汽会从每个小孔中均匀的喷出来，使整个模具均匀升温。车间外设有露天的水养池，管片脱模后吊入水池内进行养护，确保管片完全浸泡在水里。
试拼装：由于管片模具可能尺寸不够精确或生产过程中的震动变形，因此需要进行三环试拼装以检查管片几何尺寸和模具是否符合要求。为保证拼装质量，拼装台确保水平，误差控制在2mm以内。同时制作拼装支架，支架能够在高度上进行微调，以便矫正管片拼装后的水平。拼装时应先放置标准块，再邻接块，最后放入封顶块；一环拼装完后，错缝拼装另两环。对于环向缝间隙允许误差为2mm，每缝用塞尺测6点；纵向缝间隙也是如此；成环后内径允许误差±2mm，成环后外径允许误差+6，-2mm，都是用钢卷尺测4点。对于检测合格的产品就可以运输到工地上使用了。
下午集合的时候下起了滂沱大雨，但也阻挡不了我们参观实习的脚步。
下午的地点有两个，首先来到的是长沙长乐建材有限公司。公司位于长沙县暮云工业园区，注册资金1500万元，占地面积四万多平方米；总投资达八千多万元，目前是湖南省规模最大、设备最先进的自动化和全电脑工艺化的加气混凝土砌块生产企业。长乐建材有限公司也为湖南建筑市场墙体砌筑提供各种优质砌筑砂浆、抹灰砂浆、地坪砂浆、防水砂浆、加气砌块专用砂浆和特种砂浆。用于解决省内加气混凝土砌块墙体易开裂等问题，填补该行业在湖南省的空白。整个生产过程实现了零污染排放，公司原材料选料考究、设备先进、技术力量雄厚，为产品质量提供了可靠的保障。我们的参观也受到了公司负责人的热烈欢迎。
在由接待我们的工程师在会议室的悉心介绍后，我们参观的是加气混凝土砌块的生产过程。加气混凝土是以硅质材料和钙质材料为主要原料，掺加发气剂（铝粉），通过配料、搅拌、浇注、预养、切割、蒸压、养护等工艺过程制成的轻质多孔硅酸盐制品。其经发气后含有大量均匀而细小的气孔，故名加气混凝土。加气混凝土的生产原料丰富，特别是使用粉煤灰为原料，既能综合利用工业废渣、治理环境污染，相对于粘土砖而言，具有不破坏耕地的优势，又能创造良好的社会效益和经济效益，是一种替代传统实心粘土砖理想的墙体材料，多年来受到国家墙改政策、税收政策和环保政策的大力支持，具有广阔的市场发展前景。但其强度较低，只有几个MPa，因而只能应用在墙体装饰材料领域，在实践中也最多能够用于一至两层房屋建筑的承重结构。
加气混凝土砌块的生产原理是利用硅质材料，钙质材料，另外掺入适量调节材料和少量的发气材料。这些原材料经过处理，配料搅拌，浇注到模具进行发气初凝，然后对其切割并放入蒸压釜中养护直到出釜堆垛装车。
大致生产流程如下：
计量配料并搅拌浇注：对各种原材料进行处理并进入贮备仓后，就应该对其进行计量配料。然后是搅拌浇注，由搅拌浇注机将配好的原料进行搅拌，而后加入计量好的铝粉发气剂，搅拌规定时间后，浇注入模。
机械切割：采用翻转切割机，该机能对坯体进行六面切割,切割的外观尺寸准确美观，完全符合或超过国家标准。初凝后用吊具将模框及坯体一同吊到预先放好釜底板的切割台上脱去模框。进行切割时，翻转切割机组对坯体进行横纵切割，切好后的坯体连同釜底板吊到釜车上码放。
蒸压养护：切割好的坯体，通过行车编组，达到一定的数量后，即可进入蒸压釜进行高温高压养护。蒸养前需采用预养，在蒸养时便可以采用快速升压，缩短蒸养时间，提高生产效率，同时生产的制品能不爆裂，而且产品的成品率高。
紧接着，我们又驱车马不停蹄地去了湖南奥捷高新技术有限公司的生产基地。
湖南奥捷高新技术有限公司是湖南省内最早成立的绿色建筑节能企业。公司产品涵盖EPS外墙装饰构件、墙体保温、太阳能集成系统等，并有下属配套的施工企业湖南奥捷保温工程有限公司。奥捷是湖南省建筑节能行业的排头兵，本着以科技推广为己任，走“高端技术、普及产品”路线。以市场需求为导向，积极开拓创新，力争成为绿色建筑节能领域全面解决方案的提供者。
EPS是可发性聚苯乙烯板的简称（又称苯板），是由原料经过预发、熟化、成型、烘干和切割等制成。它既可制成不同密度、不同形状的泡沫制品，又可以生产出各种不同厚度的泡沫板材。广泛用于建筑、保温、包装、冷冻、日用品和工业铸造等领域。也可用于展示会场、商品橱、广告招牌及玩具的制造。
EPS构件大致的生产流程：首先需要做的是根据图纸进行定量分析、制作模具和检查复核。然后，EPS构件切割时要认真检查外型尺寸等各方面符合要求，确认切割机运行正常，手工调整起始位，启动程序，开始切割。接着是粘覆网格布工艺：对EPS工件进行复检，外观有无缺陷，尺寸与图纸要相符。确定抹灰面和粘贴面后覆网格布。抹面与装饰时分清一遍、二遍抹灰，使用的砂浆要与抹灰遍数相符，清楚配合比，掌握搅拌和施工时间。接下来需要做好的环节是成品的养护、修补和码放：生产线下来的半成品，手、身体不能接触抹灰面，轻拿轻放，整齐平直地码放在半成品支架上，保持平、直、整齐，不使线条变形。一般在24小时内不要搬动和接触线条，在常态下进行养护。二次抹灰完成后24小时左右，对生产的成品线条进行质量检查，小缺陷要有专人进行精心修补，修补的外观应与线条外观一致。大缺陷则直接报废。最后的环节就是成品切割与包装，就可以出厂应用了。
EPS装饰线条之间使用了与墙面粘结相同的缝隙填补材料，缝隙全部消失，在以后的使用中也不会出现裂缝。EPS装饰线条是一种新型的外墙装饰线及构件，它能完全替代传统的水泥(GRC)构件，更适用于保温墙体上，既能体现欧式古典高雅的装饰风格，又能保证主体建筑外墙不出现冷、热桥效应。特别是对于高层建筑的欧式风格，安装水泥构件非常困难，工期长，时间久会出现裂缝，耐久性差；而采用EPS装饰线条，具有安装方便、经济、耐久性长等明显优势。
四、实习总结
在大学的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在本次参观实习中，我们学到的专业知识能够应用到实际当中。在理论与实践相结合的条件下，才能更好地、直观地体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别与统一，从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。
参观实习不仅让我们学到了很多在课堂上学不到的实践知识，同时也让我们置身校园外，走进工厂，走进车间，开阔了视野，增长了见识，为我们以后能够更好地运用所学知识到实际工作中去奠定了很好的基础。
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