学生推销员实习报告

学生推销员实习报告

　　随着人们自身素质提升，我们使用报告的情况越来越多，报告具有语言陈述性的特点。写起报告来就毫无头绪？以下是小编精心整理的学生推销员实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

学生推销员实习报告1

　　随着时间的推移，为期一个月的实习结束了。在此期间，实习丰富了我的学习和生活，学到了很多书本上无法体验的知识。通过实习，我感受到了很多，得到了很多新的认识，深入思考了很多问题。回顾过去两个月的生活，一个人在新的环境中处理新的人际关系是非常困难的。再加上忙碌的工作和紧张的生活节奏，这两个月真的可以用艰辛来形容。幸运的是，我活了下来。相反，这些困难让我更加了解自己，增强了信心，也让我从中得到了深刻的理解。将来，我将成为社会的一员，我的责任将越来越重。

　　实习，顾名思义，在实践中学习。经过一段时间的学习，或者当学习结束时，我们需要了解我们所学到的东西需要或应该如何应用于实践，因为任何知识都来自实践，属于实践，所以我们应该把我们所学到的东西付诸实践来测试我们所学到的东西。然而，当然，我们不希望实习结束，这太狭隘了。

　　我的实习实际上是一份工作。在过去的两个月里，我有太多的感受，我不知道从哪里开始。在这次实习中，我感受到了很多：

　　（1）坚持学以致用

　　我的工作是在公司商务部实习外贸业务。

　　外贸业务员是与专业对口工作的最佳选择，我们在大三进行了tmt模拟实习，对外贸流程有了一定的了解。然而，在商务部工作了一段时间后，我逐渐明白，有时实际上比理论简单和直接得多，但在大多数情况下，实际操作仍然比理论更复杂和间接。通常，我在别人的实际操作中理解了我所学理论的重点和要点。幸运的是，在两个月的时间里，公司的同事和领导给了我热情的指导和帮助，我也谦虚地咨询他们学习。在理论应用于实践的同时，我也对以前没有彻底理解的知识有了更深刻的`理解。

　　（2）加强英语和专业知识。学习

　　对于外贸人员来说，他们不仅要掌握足够硬的专业知识，还要用英语与外商沟通、谈判、写传真和信件。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至影响业务的顺利进行。因此，在实习中，我们需要加强英语学习，掌握外贸术语的基础。

　　（3）要有毅力的精神

　　作为学生，无论我们去哪家公司，我们一开始都不会给我们太多的工作任务。一般来说，我们首先熟悉公司的工作环境。在这段时间里，许多人会感到非常无聊。如果我们无事可做，我们就会有离开的想法。在这个时候，我们必须坚持下去，不要轻易放弃。

　　此外，在外面工作并不比在家里或学校好。被批评是正常的，承受能力差的学生很容易放弃。这个时候，我们应该直接面对问题。如果是我们自己的错误，一定要改正错误，吸取经验，努力不再犯；如果不是你自己的责任，不要和老板顶嘴。领导压力比我们大。如果他工作不顺利，他必须找到释放他的方法。走上社会，要学会“宰相肚子里能撑船”，成为大事的人心中必能纳百川。

　　我一个人在外面工作。在最初的几天里，我觉得工作很无聊。再加上想家的情绪“麻烦”，我真的有放弃的想法。但转念一想，我已经把行李带过来了。我不能这样回去，也不能当逃兵，所以我坚持了一两个月......经过这段时间的训练和四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，无论我将来去哪里，我都能很快适应新的环境，这对我自己来说是一项有价值的技能。

　　（4）虚心学习，不羞于提问

　　在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，有很多我们不明白，不明白我们应该谦虚地咨询同事。同时，我们也不怕犯错误。每个人都犯了错误，第一次犯错误并不重要，重要的是知道错误可以改变。如此一步一步地，它肯定会得到实质性的改善。

　　（5）明确目标，端正态度

　　通常，无论我们做什么，我们都应该明确我们的目标。在公司工作后，我们应该知道我们是否能胜任这份工作。关键是看看你对工作的态度。如果你的态度是正确的，即使你以前没有学过，你也可以逐渐掌握工作中的知识。因此，为了建立正确的目标，我们必须看到别人在实现目标的过程中做得更多，听别人说得更多，思考他们应该做什么，然后自己做得更多。只有这样我们才能把事情做好。

　　通过这次实习，我也发现了自己专业知识的很多不足，为以后的学习指明了方向，为以后的工作打下了良好的基础。在学校的tmt模拟实习中，每次填单都填不完整。我经常不认真对待文件，态度是“反正不是真正的贸易，做错也没关系”。经过这次培训，我可以独立、正确、熟练地填写一些常用的进出口文件。

　　经过两个月的工作，我的英语技能、订单操作和函电写作水平都有所提高。这次实习让我明白，只有通过努力学习，加强对商业知识的熟练掌握，我才能在实际工作中得心应手。

　　在实践中，我深刻认识到国际贸易有很多中间环节，涉及面广。除交易双方外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门。

学生推销员实习报告2

　　通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

　　在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习...........

　　在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的.，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

　　1、精神状态的准备。

　　在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到产品的价值，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也产品提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

　　2、身体的准备，

　　如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在会场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

　　3、专业知识的准备。

　　在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能.和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍.就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

　　4、对顾客的准备。

　　当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

学生推销员实习报告3

　　我叫xx，是xx年的应届毕业生。为期两个月的实习结束了。接下来，我将简要报告我在实习中的工作。

　　我的实习单位是一家经营网络产品的私营单位，包括各种网络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等。虽然是中小企业，但在激烈的市场竞争中生存下来，在全省同行业占据主导地位。

　　为了锻炼我的社交能力，我选择在业务部实习。经理是一个充满活力的年轻善良的人。在这里，我们不仅可以学习各种行业和专业技能，还可以学习如何处理人际关系，这对我们现在和未来的发展都是一个非常重要的挑战。

　　实习的结果也证明了我的选择是正确的。

　　在实习的前两周，我主要熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单的障碍处理，向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸总是感觉肤浅，知道这件事要练习。教科书上已经学到的东西，因为它们没有接触到实物，所以在使用机器时有一种“心和力量不足”的`感觉。

　　一台收银机看起来很简单，只有几个键，但如果我真的能熟练地操作，我甚至花了一整天的时间比预期的多，但我无法与超市的销售人员相比。因为这是我联系的第一个产品，结果很差，但也引起了兴趣和渴望学习。

　　所以在以后的操作学习中，我更加努力，更加专注，但也得到了事半功倍的效果。自己操作和熟悉产品并不难。我们真正需要努力学习的是如何向客户全面、生动地介绍我们的产品，简洁、简洁、重要。关键是要能说，不仅要说对，还要说能引起顾客的兴趣，从而成功地做成一庄生意。这对我来说也是一个巨大的挑战，因为我不擅长说话，所以我没有说话技巧和口才，这是我克服的困难。首先，我在机器上练习，然后在同事面前练习，然后向经理寻求帮助，让他假装成客户。当我让他练习时，我终于看到经理脸上露出的微笑。

　　下周是实习业务阶段，俗称“跑业务”。“跑业务”的关键是“跑”，要求我们吃苦耐劳，坚持不懈，坚韧不拔。由于业务技能的培训，产品本身也可以知道，但如何正确地向客户表达，也需要大师的实际教学。第一次接触陌生人，开始正式交谈，有点狭隘，不能放手，语言表达不是很流畅、清晰、简洁，跟随老师实际学习和模仿x次，我基本上克服了第一个问题，老师也说好，并称赞我进步很快。

　　师傅“带”阶段结束后，自己独立上场，自己表演。这是我最后七周的工作。据说有临场经验，但毕竟是自己一个人出场，心里还是有余悸的。因为我的工作主要是向客户介绍和推广我们的餐饮软件，人们显然已经做好了准备，对付像我这样的初出茅庐的新人，他们三次五次地解决了我。没有三句话，我很容易失败，没有找到一个有用的信息，联系后，我不知道老板是谁，有分支机构，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方式，更可悲的是，我忘记问他的名字。

　　当我回到公司时，经理问我出差的情况。我感到羞愧，但我也发誓要把一切都搞定。在我写给经理的报告中，我深刻反思了这次的失败，并向经理咨询了一些实用技能。在第一次不幸和失败之后，我知道我还很年轻，真的有很多东西要学习和练习。因此，我在未来的实习中充分意识到了这一点，并提醒自己随时学习。因此，经过一周的失败，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。第一桶金是从我第一次独自上路时摔倒的地方捡到的。

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