学生的实习报告

时间:2022-02-23 10:07:08 实习报告 我要投稿

【必备】学生的实习报告合集5篇

  随着人们自身素质提升,越来越多人会去使用报告,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么,报告到底怎么写才合适呢?下面是小编为大家整理的学生的实习报告5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【必备】学生的实习报告合集5篇

学生的实习报告 篇1

尊敬的老师:

  我是学院xx级营销专业的学生,xx年7月份毕业离开学校后,我来到了啤酒集团公司,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

  在这段时间里,我学到了很多在书本中学不到的营销知识,这让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!

  就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

  首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的'太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

  其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

  在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!

  在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带 3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

  在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!

  时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

  最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!

  感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

学生的实习报告 篇2

  回想这次社会实践活动,我学到了很多,从我接触的每个人身上学到了很多社会经验,自己的能力也得到了提高,而这些在学校里是学不到的。

  在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

  在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的'能力做出肯定。社会经验缺乏,学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的,只要有自信,就能克服心理障碍,那一切就变得容易解决了。

  知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。这次接触的实践活动,对我来说很陌生,要想把工作做好,就必须了解各方面的知识,有深入的了解,才能更好地应用于工作中。

  这次亲身体验让我有了深刻感触,这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己认识的更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

学生的实习报告 篇3

  前言

  测量学是一门实践性很强的技术课程,通过本课程的学习,学生应掌握测量学的基础理论知识,掌握大比例尺地形图的测绘方法,掌握地形图的识读和应用,能正确使用常规测量仪器(罗盘仪、经纬仪、水准仪、皮尺等)进行普通测量工作,并能对测量仪器进行基本的检验与校正,同时能熟练的应用地形图进行其他专业相关的规划、设计工作。测量学教学实习是课堂教学结束之后在实习场地集中进行的测绘生产实践性教学,是各项课间实验的综合应用,也是巩固和深化课堂所学知识的必要环节。

  一、实习目的、要求、任务以及注意事项

  1、目的

  测量学教学实习的目的是使学生理论联系实际,获得实际测量工作的初步经验和基本技能,着重培养学生分析和解决问题和独立工作的能力,熟练掌握测量仪器的操作技能,提高计算和绘图能力,对测绘小区域大比例尺地形图、施工测量的全过程获得全面和系统的认识;同时培养学生团队协作的能力、训练和增强吃苦耐劳精神。

  2、要求

  (1)掌握全站仪、水准仪、罗盘仪的使用方法;掌握角度、距离及高程的测定和测设方法。

  (2)掌握大比例尺地形图测绘的步骤和方法。

  (3)掌握施工放样的基本方法。

  3、任务

  在实习过程中,所有外业观测的数据必须记在观测手薄(规定的表格)上,如遇测错、记错或超限应按规定的方法改正,内业计算也应在规定的表格上进行。全部实习结束时,应对成果资料进行编号。

  (1)小组上交成果及资料:

  ①导线略图、平面和高程控制测量外业记录手薄、碎部测量记录、计算手薄;

  ②1:500比例尺的地形图一幅;

  ③平面和高程控制测量的平差计算表格和成果;

  (2)个人应交资料:实习报告。

  (3)成果提交方式

  每个组的所有资料收齐后,集中在一起上交。

  4、实习安全措施及注意事项

  为使教学实习顺利进行,要求参加实习的学生做到以下几点:

  (1)每个组的组员要团结协作,思想上高度重视,学好技术,保证质量,认真总结。

  (2)严格服从老师的安排,严格遵守实习纪律,实习期间,不得随意缺勤,如若有急事,需向有关指导老师请假,病假需有医生证明,事假应经教师批准。

  (3)安全第一,注意人身和仪器安全。保证人身安全,爱护仪器和工具,注意仪器的防雨、防晒,不坐仪器箱,搬站时仪器入箱、锁好。

  (4)注意仪器箱、尺垫等小件不要丢失。

  二、实习内容

  (一)测区踏勘选点

  在指定的测区进行踏勘,熟悉测区施测条件。根据测区范围和测图要求确定布网方案进行选点。选点的密度,应能覆盖整个测区,便于碎部测量,一般要求相邻点之间的距离在30~170m之间,相邻导线边长大致相等。控制点的位置应选在土质坚实便于保存标志和安置仪器,通视良好便于测角和测距,视野开阔便于施测碎部之处。如果测区内有已知点,则所选图根控制点应包括已知点。点位选定之后,用木桩标定下来,桩顶钉上小钉作出标记,并编号。

  (二)平面控制测量

  在测区实地踏勘、选点后,将控制点布设成闭会导线的形式。在控制点上进行观测,经过内业计算获得平面坐标。

  1、水平角测量

  在每个控制点上用南方NTS362全站仪观测1测回,每测回的精度要求上下半测回互差小于40"。导线网角度闭合差的限差为,n为导线的测角

  数。

  2、边长测量

  用南方NTS362全站仪测量,要求往、返测量,在平坦地区边长相对误差的限差为1/3000,特殊困难地区限差可放宽为1/1000、导线全长相对闭合差的限差一般为1/20xx、

  3、连测

  当测区内有已知点时,应尽可能与所设图根控制点进行连测,这样可使图根控制网纳入统一的坐标系统。对于独立测区可用罗盘仪测定控制网一条边的磁方位角,并假定一个控制点的坐标作为起算数据。

  4、平面坐标计算

  首先校核外业观测数据,在观测成果合格的情况下进行闭合差平差,然后由起算数据推算各控制点的平面坐标。计算方法根据布网形式查阅教材有关章节。计算中角度取至秒,边长和坐标值取至厘米。

  (三)高程控制测量1、水准测量

  采用图根水准测量的方法(后-后-前-前)测定图根点的高程。

  各站采用双面尺法或两次仪器高法进行观测,并取平均值作为该站的高差。

  图根水准测量的技术指标为视线长度小于100m,同测站两次高差的差数不大于6mm,路线允许高差闭合差为(mm),式中n为测站数。

  2、高程计算

  对路线闭合差进行平差计算,由已知点高程推算各图根点高程。观测和计算单位取至毫米,最后成果取至厘米。

  (四)大比例尺地形图的测绘

  首先进行测图前的准备工作,按教师指导的方法在各图根点设站测定碎部点,同时展绘地形地物。

  1、准备工作

  在图纸上绘制坐标方格网,纵横线间隔为10cm,线粗为0、1mm;要求方格网实际长度与名义长度之差不超过0、2mm,图廓对角线长度与理论长度之差不超过0、3mm。

  根据控制点的平面和高程成果,展绘到图上,要求控制点间的图上长度与坐标反算长度之差不超过0、3mm。

  2、测绘方法

  测绘方法采用全站仪极坐标法测图

  (五)地形图的拼接、检查和整饰

  1、拼接

  每幅地形图应测出图廓外0、5~1、0cm。与相邻图幅接边时的容许误差:对一般地区而言,主要地物不应大于1、2mm,次要地物不应大于1、6mm,对丘陵地区或山区的等高线不应超过1~1、5根。如果这项实习属无图拼接,则可不进行此项工作。

  2、检查

  先进行图面检查。查看图面上接边是否正确、连线是否矛盾、符号是否搞错、名称注记有无遗漏、等高线与高程点有无矛盾,发现问题应记录,便于野外检查时核对。野外检查时应对照地形图如实地全面核对,例如图上地物形状与位置是否与实地一致,地物是否遗漏,名称、注记是否正确齐全,等高线的形状、走向是否正确,若发现问题,应设站检查或补测。

  3、整饰

  按照大比例尺地形图图式规定的符号,用铅笔对原图进行整饰,整饰的一般顺序为:内图廓线、控制点、独立地物、主要地物、次要地物、高程注记、等高线、植被、名称注记、外图廓线及图廓外注记等。要求达到真实、准确、清晰,美观。

  图廓线外正上方写明测区名称和图幅号,正下方写明测图比例尺;在图廓线外右下方写明测图班组成员姓名及测图日期。

  三、实习总结

  在老师的指导下,我们完成了为期5天的《测量学》实习。在这5天里,我们顺利完成了实习的要求及任务。虽然,大家在实习过程中都曾感觉到累,但累并快乐着,我们享受着这个完整的实习过程,心里很充实。现将我个人总结如下:

  (一)实习所做工作

  实习中,我参与了整个实习过程。

  1、踏勘选点,标注临时点;

  2、高程测量记录计算;

  3、碎部点测量数据记录、立花杆;

  4、平差计算,展绘碎部点,绘制地形图,检查和整饰。

  (二)实习中存在问题及解决办法

  1、进行平面控制侧量时由于操作方法不当导致此步骤重复测量了两次。

  由于大家开始时对平面控制测量方法理解模糊,导致测量人员也并没有按正确方法测量,第一次测量结果错误。第二次测量时,我们的边长测量和水平角测量都采用的是反光棱镜,致使测量误差过大,超出了限差范围。

  在第一次测量错误过后,大家一起讨论并同时询问了老师,找出了正确的测量方法。由于第二次测量误差过大,为此大家一起总结出了问题的所在,决定将棱镜换成花干,再从新测量。最后结果终于达到要求。

  2、在测量碎部点时,我们并没有搞清楚是否要测量碎部点的高程,导致棱镜的安放位置有所争论。

  因为并没有弄清楚是否要测碎部点的高程,在开始准备测量碎部点时,大家的意见不合。在测与不测之间,我们就考虑的棱镜究竟该如何安放,比如在测花坛边角时是该放在角点还是放在花坛棱角上。

  经过大家的争论后,决定记录数据时除了记录角度和平距外,再把H也记录下来,并把棱镜放棱角上。这样如果要测量高程,我们就采用H,如果不测,对我们的数据结果也没影响。当然,通过后面和其他组的`交流,我们确定本组并不需要测量高程,于是后面工作顺利进行。

  3、全站仪瞄对碎部点时,视线中有遮挡物。

  在进行物镜与反光棱镜的对中瞄准时,视线中出现遮挡,遮挡物大部分是树、树枝或树叶。当然,解决的问题很笨拙也很简单,在瞄准时,只能让两个同学非力气把树枝拉开,如果实在不行,就只能放弃该碎部点的测量,继续进行下一个。当然,会出现这种状况,也是以为没有正确全面地选好碎部点。

  4、碎部点展绘时较凌乱

  在展绘碎部点时,为了尽量保持画面清洁、干净,我们在展绘碎部点时并没有把碎部点序号标上去,加上我们用量角器确定角度方向时也是用点作的记号,导致点号弄混。

  因为我们所测的碎部点比较多,所以我们采用将碎部点分组的办法来进行展绘,将一个地物的碎部点分成一组或一个小区域分成一组,这样就可以避免混乱。

  (三)个人心得

  通过此次实习,我不仅巩固了以前学过的知识,而且还在实习中弄懂了以前不懂的知识,得到了新的体会。此次实习,让我更加熟悉了水准仪、全站仪等仪器的操作方法,数据的计算处理以及误差的检验等。

  五天实习对于我们来说是一个漫长的过程,但同时也是我们成长收获的过程。我们既体会到了失败的痛苦,也体会到了成功的喜悦。第一次测量,我们没做好,第二次测量,我们依然没做好。但是,正是因为有了前两次的失败,第三次测量,我们获得了意想不到的结果,数据的精确度,是我们难以预料的准确。多次的反复操作,使我们熟悉掌握了仪器的操作过程,虽然前阶段我们的进度很慢,但到最后我们是最先一组完成测量任务的。付出了就一定会有收获。只要肯努力,肯付出,肯坚持,就一定能克服困难!

  当然,这次实习的顺利完成,离不开组里的每一个人。有了大家的团结,我们才能顺利完成此次实习。虽然,在实习过程中我们有过争论,但我们都是朝着同一个方向、同一个目标的,我们都是为了做好实习工作。团结就是力量,我更加领悟到了团队精神的重要性。

  总之,此次实习的顺利完成离不开同学间的合作,也离不开老师耐心的指导。实习是一个实践的过程,只有把理论正确地运用到实践中去,才能真正地掌握我们的所学。

学生的实习报告 篇4

  [实习目的]

  通过理论联系实际,巩固所学的知识,提高处理实际问题的能力,为顺利毕业进行做好充分的准备,并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

  [实习内容]

  能对电脑交易和具体的电脑安装步骤进行了解,并查阅资料巩固自我缺漏的电脑经验。

  能将具体的计算机知识应用到实际中,在电脑交易的.同时,将自己的所学所想所感付诸实践。

  能够熟练掌握一定的计算机技巧,比如安装系统,安装插线,识别型号,处理图形和flash等。

  能够与别人进行一定程度的计算机交流,并且提供各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。

  能够推销贩卖计算机,并且积累丰厚的社会交流经验和提升自我的语言表达能力。

  [实习体会]

  职高生活让我对计算机理论知识有了一定的了解。但实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地为社会服务。

  经过实践和实习,我对未来充满了美好的憧憬,在未来的日子,我将努力做到以下几点:

  一、继续学习,不断提升理论涵养。

  在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后,我会积极响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升能力,以广博的社会知识拓展视野。

  二、努力实践,自觉进行角色转化。

  只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,

  一个人的价值也是通过实践活动来实现的,也只有通过实践才能锻炼人的品质,彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种角色的转换。

  三、提高工作积极性和主动性

  实习,是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续创造更多的价值。

  最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助,我会继续努力的。

学生的实习报告 篇5

  一、实习目的

  1、通过实习,将在大学期间所学的理论与法律实践相结合,巩固知识,发现不足,以求积累经验、指导学习;

  2、通过实习,培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;

  3、通过实习,培养社会适应能力和人际交往能力;

  4、通过实习,树立正确的法律人观念和法律人思维。

  二、实习计划

  1、熟悉律师事务所的各项管理制度;

  2、熟悉与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律;

  3、熟悉律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境;

  4、掌握一般办公技能;

  5、与律师接触和沟通,虚心接受指导;

  6、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写;

  7、协助律师接待当事人,组织证据,开庭;

  8、不断充实专业知识;

  9、请实习单位出具实习鉴定;整理实习记录,撰写实习报告。

  三、实习经过

  由于实习之前我就已经明确实习目的和制定了实习计划,这使得我在实习过程中有的放矢,积极主动寻找锻炼机会,并有得于许多律师的指点帮助,我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于锻炼我的各种能力,也是以后职业生涯中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上,我注重以下实习内容:

  (一)通过整理卷宗熟悉律师整个办案流程和司法程序

  整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安顿好之后,我接到的首要任务就是整理卷宗,看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的,比如装订次序排列就和办案流程紧密相关,也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例,律师承办案件首先是要有律师事务所的批单,然后与当事人签订委托代理协议,取得授权委托书;然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状;接下来是组织调查材料以形成的证据,包括谈话笔录、证人证言和书证物证;最后再综合形成律师代理词。如果这个案件是法院已受理或者已结案,就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此,只要你认真和细心,通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序,这很重要。我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃,相反我很有兴趣并在其中受到启迪。

  (二)通过协助律师咨询和律师开庭获得实务技巧

  法律知识方面的.欠缺,由于这两年来的锻炼,我能在较短时间内掌握,所以我觉得自己的差距和不足便是实务技巧,因为律师需要的是信手拈来,应付自如。而这方面获得的捷径就是跟随律师办案。虽然这次实习中跟随律师办案的机会不多,但我还是尽量把握。通过旁听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点;通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止。有时我也学学组织证据和记录要点,有问题也随时请教。

  (三)非诉讼业务在法律行业中的重大前景

  律师事务所的业务有诉讼和非诉讼两种类型,而随着社会经济的迅速和多元化的发展,非诉讼业务已成为越来越多律师事务所的主要业务组成部分和市场发展方向。XX律师事务所与金融机构和大中型企业集团建立了长效的合作机制,为其提供合同起草与审查、土地转让、国有资产管理、股票证券、银行业务、企业破产、法律顾问等非诉讼服务。这些项目的标的往往很大,它表明非诉讼业务市场之大。

  (四)专业化在行业竞争中的重要性

  XX律师事务所虽然是综合性的律师事务所,但其每一位律师都是某一特定领域的能手,可根据需要随时组成不同专业领域的律师工作团队,为客户提供特定领域的专业化法律服务。这提醒学法学专业的我,对未来职业发展方向的选择要尽早明确,因为只有明确目标,通过努力学习过硬的专业水平,才能在未来的竞争和业务工作中取得优势。

  (五)实习对加强和指导学习的作用

  1、严谨、辨证与恒心。严谨、辨证的法律人思维在法律专业知识学习中起着重要的作用,而只有以坚持的心态才能树立信心,取得成功;

  2、发现不足,弥补欠缺。实习过程中无论碰到的是专业还是非专业领域,我都积极查找资料,虚心请教律师。同样这个方法也应该运用到今后的学习上,这对提高自己是非常必要的;

  3、不要急功近利。虽然意识到学识上与经验上的欠缺,但也许是积累不足,我对有些问题始终找不到解决途径。我想学习上也一样,不要急功近利,凡事讲究一个过程。

  我决定在今后的学习中根据这次实习所得到的经验,处理好课堂学习与社会实践的关系,以及理论知识与实践内容的关系。

  四、结语

  通过各项实习工作及时记录实习心得,树立法律职业敏锐性和法律人思维律师的工作是严谨和实事求是的,律师的思维是敏锐与辨证的。面对案件,律师根据自身知识和经验往往很快便能着手解决。而面对问题的分析讨论,律师更是滔滔不绝,有理有据。我喜欢讨论,更喜欢与律师讨论。我观察律师的临场发挥,通过讨论获取知识、更新知识。

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