销售类的实习报告

时间:2022-01-11 09:25:30 实习报告 我要投稿

【实用】销售类的实习报告7篇

  随着社会不断地进步,报告的使用频率呈上升趋势,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么什么样的报告才是有效的呢?以下是小编为大家收集的销售类的实习报告8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【实用】销售类的实习报告7篇

销售类的实习报告 篇1

  工作进行了一段时间了,在我看来,实习报告不单纯是为了完成任务,更多的是对自己的一次总结,对自己重新的认识,所以我希望认真的写一份实习报告,看看自己在这段日子都学到了什么,懂得了什么,暑期电影票销售实习报告。大学真的给了我很多,当我走出校门,要去面对工作的时候,真的是感慨万千,一种说不太清的感受。我很兴奋,又有些害怕,但是我现在好像象习惯了上学一样,有点适应找工作了。今年的实习对我来说真的很宝贵,我要从中学到很多东西才能不浪费这样好的机会。

  实习初,我们通过老师联系了一家很不错的公司——苏宁,不管后期如何,总之,老师给我们提供了一次锻炼的机会,给我们提供了一定的帮助,我们首先就应学会感恩,这是我在这一阶段体会到的东西,也学会了凡事要抱着感恩的心态去做。去年大二实习的时候我去过苏宁,跟着大二的一起去面试。记得那个时候还是有些害怕的。身边没有认识的人,对路也不熟悉,那种害怕的感觉让我想要放弃面试,实习报告《暑期电影票销售实习报告》。明明知道不可能录用我这样一个大一的学生,但是我告诉自己,不能临阵脱逃,于是我参加了那次面试。面试之后,我感受很多,面试并没有我想想的那么可怕,只要自己能够勇敢的迈出那重要的一步,一定会收获颇多,勇气也会大增。因为那次面试,苏宁给我留下了很好的印象,所以我这次决定去苏宁。

  去苏宁的同学有11个,老师建议大家选两个小组长,大家一致都选我了。其实一直以来,我就是一个做事犹豫不决,拿不定主意的人。但是老师给了我鼓励,我相信,即使我做的不够好,至少当我再遇到同样的情况时,我会知道如何处理,不会慌张不知所措,哪怕做的不够好也没关系只要自己尽力了,我学到的东西才是最重要的。这次的组织工作也让我认识到了自身的不足,当有些事可以自己做决定时,就要果断的去做,不应该瞻前顾后,问东问西。还有就是做事要有始有终,既然决定在那工作一天,就要坚持到底,只有这样才能磨练自己的意志,让自己更坚强。因为面试当天,我们要试岗一天,一开始并没有明确到底做什么工作,后来知道是发传单,有同学觉得不能做,就离开了。虽然这一天我们只是发传单,在别人看来很没有意义,又辛苦的工作,在我看来却是另有一番感受。发传单真的很累,那天站了十个小时,这十个小时里,当觉得累的时候想偷懒,可是自己身上有责任,做事如果不负责任,怎们可能会有用人单位用你呢。所以那一天,我们真的都很认真,这个工作里面也有学问。当天也遇到了一些情况,当遇到城管收传单时怎么处理,对于我们来说,容易冲动和城管发生争执,但是那天,我们没有,主要是因为公司要求我们一定要注意个人安全,不要与他们发生争执,我们按照要求做的,知道以后遇到这种情况应该怎么处理,所以这也是我们学习的东西,还能锻炼我们的'胆量。在发传单的时候,什么样的人比较容易接受,什么样的人会拒绝,我了解的是,发传单的时候,一般老年人有很多愿意接受的,而且还会说谢谢,年轻的情侣一般很反感,总会拒绝我们,还会有一部分人主动向我们要,虽然被拒绝的感觉真的很不好受,但还是要忍耐。当有人接过传单,还对我们说谢谢的时候真的觉得很幸福。

  那天工作结束后,经理还问我们感觉怎么样,很累吧,关心了几句,觉得经理们都挺好的。那一天当中,我还学会了一件事,和人打交道不能胆怯,有什么问题要大胆的提出来,对于身份地位比自己高的人,也要不卑不亢,这也是我自身应该注意的问题。这次实习过程中,我去过人才市场找过工作,了解到有关专业的招聘信息,聚贤人才市场,在那里针对我们专业的招聘很少,只有三到四个,但是我们专业能做的工作还是很多的,有一些不是电子商务专业,但是工作却有相关性,我们这个专业工作还不是那么难找,我觉得工作不是很难找可能跟我个人的要求不是很高有关系。

销售类的实习报告 篇2

  为期3个月的实习结束了,在这三个月的实习中,贴近了社会,丰富了社会经验,使自身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的知识,受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:

  一.实习单位概况

  1.实习单位性质:福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于20xx年7月,其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

  2.实习单位规模:属中型企业,现代化的工厂按国际标准设计和建造,可年产各类服装200余万件。

  集团固定资产:8.5亿元,员工3800余人,目前已拥有1000多家专卖店(厅,柜)

  3.实习单位经营状况:经济效益良好,在福建同行业居龙头地位,是福建服装企业唯一上市企业。从95年起,公司率先导入特许经营理念,全力拓展专卖计划,市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

  4.实习单位主要产品:集团以服饰为主业,涉及香烟,酒,茶,皮具,房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名,主要为男仕茄克,西装,T恤,领带,袜,皮鞋等系列产品,其中又以七匹狼茄克衫最为著名,素有“茄克之王”美誉。

  二.实习单位的主要生产或业务流程:

  1,公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K,上海,日本三地优秀服装设计师,每年两次的服装定货会时设计出最新的款式,设计出产品后由制板师做出纸样,然后由裁片员把布料统一裁出,交由生产车间大量生产,货品亲自由各店长选购,由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单,全部出口。

  2,专卖店流程:营业前准备——换工作服,佩带工牌,检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

  三,实习单位的经营管理特点与利弊

  1,集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

  2,利弊

  利:品牌优势,营销网络优势,管理团队市场经验丰富优势,拥有国际化专业设计团队优势,生产设备与工艺先进优势,客服优势。

  弊:一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比,资产规模相对较小,抵抗风险的能力相对较弱,造成公司在诸如资本运营,人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈,如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高,则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后,市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动,这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁,其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装,童装,以及与服饰相关的各种产品,形成一个相对全面的产品群,从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势,开设一些有特色的生活馆,引入自由服饰的理念,允许客户自行设计和搭配服装,由公司进行生产,让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识,如此一来,能够拥有相当可观的消费群体,也更有利于宣传自己的品牌形象。

  四.本次实习概况

  培训及参观公司总部和工厂

  最初我们参观了公司总部和工厂,七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米,是集服装开发生产,仓储物流,商务信息,休闲生活为一体的园林式工业园区,为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地,绿化面积达40%,生产环境清洁环保,废气,废水,废气物,噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下,我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间,我们对生产线进行了详细的观察,并与车间工作人员的进行直接交流,初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间,我们明显的感受到了员工们的工作热情,这使我们迅速的融入其中,切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中,我们渐渐的'认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处,在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善,有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化,看问题的角度在发生着变化,分析问题的能力也逐步得到提高。

  接下来的几天里,在七匹狼管理学院里,我们进行了部分课程的培训:导购员的日常工作流程,如四大模组,九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识,这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识,增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人,看着在不懈努力中已有所成就的榜样,看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌,我明白了“我是优秀的,我们是最优秀的,我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信,求实,敬业,奉献”,“挑战人生,永不回头”这些字眼所代表的含义,企业没有把口号仅仅留在口头上,而是把它转换为企业理念,深深的根植于每一个员工的心里,让员工时刻牢记自身所代表的企业文化,并且以此来勉励自身的工作,警醒着勿忘前进的人们。

销售类的实习报告 篇3

  学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

  实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

  一、实习目的

  本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

  二、实习时间

  20xx年12月1日到20xx年2月27日

  三、实习地点

  四、实习单位和部门

  销售部

  五、实习内容

  实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的>企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。

  六、实习总结和体会

  20xx年12月1日到20xx年2月27日 ,我在东方丽人化妆品店进行了为期三个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,

  把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有三个月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。

  首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,>市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的.环境;注重基层员工业务素质的>培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。

  虽然已经是大三毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。

  实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的>收获。实习结束后有必要好好总结一下。

  这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

销售类的实习报告 篇4

  在实习期间公司先对我们进行了为期一个星期的培训,培训后把我们安排在通程电器,苏宁电器的专柜中做零售。在这之中,我学会了很多以前在书本上学不到的东西,还有很多书本上的理念和原理在实践中都得到了验证!

  工作的第一天,我们穿着统一黄色调带有品牌标志的工作服上班,从管理的知识来看,这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客,精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样,外表和精神面貌是与人接触的第一印象,俗话说“先敬来衣,后敬人”指的就是这个意思,因此,我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止,给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。做销售,首先,要对产品的各方面知识相当了解,才能有足够的知识基础向顾客推销。其次,我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内,要主动的跟他们打招呼“欢迎光临”。口头一边在说的同时,你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触,面带微笑,手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道,但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。

  销售看上去是个简单普通的事情,但要做好它又是谈何容易呢?它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖,做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢?学到的不但是额外的专业知识,而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员,也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争,你面对的就是每天怎样去“推销”自己,去让更多的.企业、老板。接受你,认同你!你不但要有扎实的基础知识,对专业技能了如指掌,而且你要善于观察,口才了得,灵活的应对能力,能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去,能看到别人所不能看的,能灵活应对老板提出的各样问题,发表自己独特的见解!实践的销售是一门很好的选修课,怪不得郭老师一直强调我们要去上好这个课程,这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!

  实习是我们自己的事情,而不是学校、家长或是社会强加给我们的一个任务,它有助于我们认识自己,把握自己和在以后更好的塑造自己。而且,实习也是我们在在校期间接触社会、认识社会的极好的机会,因为在这段时间里,我们虽然身处社会之中,但实际上却还是一名学生;虽然学习生活即将完结,但却不知道自己的所学应当如何付诸应用。所以,在这段时间里,我们更能发现自己的不足,找到学校与社会的种种不同以及方方面面的差异。从而,在剩下的

  时间里,更加完善的包装和塑造自己,为将来踏入社会作进一步的准备。这次实习生活,是我步入职场的初体验。通过这次实践,我也更深刻地把书本上的理论知识和实际操作中结合起来,也许这次实习对于我们来说都是一个认清自我的机会吧!在这次实习中我学到了很多也让我对以后的职业规划有了新的补充,感谢新宝公司,感谢老师!

销售类的实习报告 篇5

  一、 前言

  我认为,实训就是人的经历。

  不需要赋予他太高的意义与期待。

  他是人生的一个经历,是一个过程。

  或许影响一个人一生,或许就什么也不是。

  能够影响也未必就是好事,要看影响的是哪些方面。

  这次的推销的实训,我觉得是和自己的专业相关的实训。

  人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。

  这句话的意思是,如果你要客户买你的产品,那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。

  在深入学习了现代推销学这门课之后,学校在我们专业中进行这次实训,将书中的死知识灵活运用,实践到真正的推销当中去。

  在这次的推销实训的要求就是要求我们任意选择一种产品,两个同学一组进行模拟推销。

  我们学的是营销,推销在我们的学习的过程中式非常重要的一门课程,而且这次的推销模拟实训更是对我们大家的锻炼。

  我相信我们能够在这次的推销的实训过程中学习到许多的东西,而且那些东西是我们在平时的学习的过程中无法再书本上学习得来的。

  人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。

  这句话的意思是,如果你要客户买你的产品,那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。

  二、 主体

  这次我们小组的模拟推销的实训是推销飞利浦灯具。

  其中要求我们要完成一人一个的总结报告,还有每个小组要有一份推销策划和一个剧本,另外每天每人还有一个日志。

  这次的实训分为两个阶段,第一阶段是星期一到星期四,这四天是我们搜集资料,完成自己报告和总结等。

  第二阶段就是星期五,这天我们将会展示我们每个小组的成果。

  就是进行模拟的推销。

  在这次的实训活动里面,我们首先是确定自己小组所选择要推销的产品,然后再根据自己小组选择的'商品进行搜集资料。

  还要完成自己的作业。

  我们首先是确定搜集关于飞利浦灯具的各个方面的资料,然后按照格式把搜集的资料进行整理,但是对于搜集的资料我们是不能全部使用的,我们要把自己的想法观点融入到自己的推销活动的过程中,所以对于自己的报告必须是具有自己的特色的和自己的观点或者是想法才行的。

  飞利浦照明事业部深入洞察人们对公共环境和私人空间的需求,致力于推出创新的、以最终用户为导向的高效节能照明解决方案和应用产品。

  在这一次的试训的过程中,我们要写小组的推销方案,我们从产品分析、企业的分析、市场环境分析、推销策略分析等多方面搜集资料。

  在搜集资料的过程其实也是我们学习的过程,在这个过程中我了解到关于飞利浦灯具的许多以前都不太了解的东西。

  例如 中国照明灯饰业发展至今有二十多年。

  中国照明电器协会副秘书长窦林平指出,到目前,中国照明灯饰行业的影响力已经很强。

  数据显示:

  19xx年,国内照明行业销售总额为450亿元,

  20xx年,国内照明行业销售总额为高达800亿元。

  20xx年,全行业产值突破1000亿元,

  20xx年,中国照明行业产值已达约1800亿元,保持了年均20%的增长势头 20xx年,企业猛增到了10000多家,从业人数100多万。

  从世界看来,占据了全球18%的市场份额,我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。

  最后也是最重要的一个环节就是我们必须把我们的推销的方案交上,同时在第二阶段即最后的阶段,就是我们的模拟推销,我们每个小组都要去实施自己的推销。

  就是两个人分别扮演推销员与客户,进行实际的模拟推销。

  三、 结尾

  想要成为优秀的推销员,我想除了具备基本的一些素质,譬如身体素

  质、心理素质、综合素质外,还必须具备这些以外的东西。

  甚至要修炼到一定的境界,就如气功学中的通了小周天,还要向大周天上升。

  有些素质你可能具备了,但是没有成熟、充实,也一样无济于事。

  用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。

  优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上,用乐观的态度去迎接美好的每一天,不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。

  坚持不懈,直到成功。

  优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。

  无论遇到任何的挫折,即使前面有高山、大洋,还是悬崖峭壁,都要坚持走下去。

  成功不是等来的,而是走出来的。

  只有坚持才能获得成功,即使失败,也是另一种成功。

  优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。

  这里的“信”包含两个意思,一个是自信,另一个是诚信。

  要想成功把你的产品推销出去,不仅要靠三寸不烂之舌,还要靠你的自信。

  只有不卑不亢,才能博的人家的信任。

  你具备了自信,才能迎接任何挑战。

  另一方面唯有信任你才会购买你的商品。

  如果推销员丧失了诚信,又有谁会去购买其产品呢?第四个素质是应变能力,其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。

  不是说你脑子好使就可以,也不是说你智商高你就会。

  要想服人不仅要以理服人,还要经得起考验。

  时间的价值是自己赋予的。

  有思路就有出路。

  有老师说,人也要有品牌的意识。

  让自己成为那样的人,从各方面去规划自己。

  从修养、气质、学习实习只是其中的一个捷径。

  最后,我觉得作为一名营销专业的学生,我觉得我们必须不断地学习,无论是在学校的学习,还是在我们毕业之后,我们也必须不断地学习,从我们工作的时间经验里面学习。

  而且如果我们从事的是推销的工作,我们直接面对的是市场,我们可以从市场中获取各种各样的信息。

  为我们的更上一城楼二打下坚实的基础。

  LED灯具市场营销实习报告

  进入公司之前,自己对销售知识只是大概的了解,没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。

  由于在LED灯具书本方面知识的缺少,刚开始几天我都在阅读大量资料,了解公司主要产品与构造,加强灯具专业词汇方面的学习。

  第一个礼拜的实习,就是:多看,多问,多观察,多思考。

  自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。

  另外,尝试了跟同事多沟通,因从交谈中也能够学到不少东西。

  同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品,如何接打电话。

  还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑,鼓励我做事要放手去做,不懂就问,令我非常感动和欣慰。

  对公司产品类型有了大致了解后,根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解,这次要搞懂的不只是产品外形,更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类,要把产品一一对号。

  这些说看完很简单,不过真正的做到清清楚楚,可能要花一段时间了。

  之后,我又到车间流水线上及公司样品间看产品实物,增加对产品的进一步了解。

  为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。

  等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

  从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。

  一段时间过去了,跟单位的各位前辈们,已经是从开始的胆怯不敢交流,到现在的熟识。

  对于我本来就学的是电子商务方面的,一个星期的接触销售,使我对实际操作中的销售有了一定的了解。

  之后,在慢慢熟悉了各个销售流程之后,。

  前辈会让我跟客户做个自我介绍,当时自己都有点吞吞吐吐了,不过客户还是个蛮和蔼的人。

  说实话当时也听不进什么了,有些产品他们在谈,我总觉得很耳熟,但具体的样,有点糊涂了。

  感觉他们只是在说笑,跟聊天一样的谈着,但内容还是紧跟着产品的,一席话下来,这个客户的生意就促成了,我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的,自己得好好努力。

销售类的实习报告 篇6

  为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里,我学到了很多东西,不管是对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下:

  一、实习概况

  (一)实习时间:20xx年12月2日到20xx年4月2日

  (二)实习单位:黑龙江亿美生物肥料有限公司

  (三)实习岗位:销售助理

  (四)实习性质:顶岗实习

  二、实习单位简介

  黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于20xx年,是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产,我们拥有自己的研发队伍,自公司成立以来,这几年的风风雨雨,经过无数次的试验,总结,终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方,为中国农业提供完美服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装,质量更放心,服务更满意。

  三、亿美生物肥料有限公司核心价值

  我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺,渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分,将继续指导我们今后的决定和行动。可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源,使人类生活得更加美好,更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时,要从根本上减少能源和原材料的用量,在生产中或在产品使用寿命结束后,只有少量的或者没有废物产生。

  (一) 可持续发展

  亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展;在增加股东和社会价值的同时,减少经营活动给环境留下的“印迹” 我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司,致力于创造可持续的解决方案,让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。

  (二) 加大在高增长市场的力度

  我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候,我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。

  (三) 发挥亿美生物肥料有限公司整体实力

  亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台,每个平台下辖不同的业务团队。

  各个职能部门,包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目标,公司鼓励员工充分发挥公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时,为整个公司创造更大的机遇 提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化,提高了企业效率,从而节约了成本和流动资金。通过在上述领域的不断改进,公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时,强化我们端到端的`供应链能力――即亿美生物整体实力的证明。亿美生物农化一贯坚持“诚信为本,以质取胜”的企业精神和经营理念,以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。 “给我信任,还您丰收”已深入农民心中。亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务,一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。

  四、实习过程

  销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与

  其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益的岗位。

  (一)工作过程与内容

  (1)20xx年12月2日,在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习

  (2)20xx年12月14日,和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药(械)交易会

  (3)20xx年12月17日,去齐齐哈尔市拜访客户,销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售计划,及奖励制度

  (4)20xx年1月2日,从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司,进行开会,反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。

  (5)20xx年1月7日,再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果,整顿管理市场,拜访发展新的客户,了解竞争对手及产品的动态,进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。

  (6)20xx年1月17日,离开了齐齐哈尔市,开始在大庆市进行宣传与销售。

  (7)20xx年1月28日,离开大庆市,回到哈尔滨公司进行开会,设计宣传资料、宣传品,做新老产品实验。根据上推下拉政策,通过在上面调动起经销商的积极性,在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性,从而使销量上升。

  (8)20xx年2月1日,临近过年,公司集体带薪休假15天。

  (9)20xx年2月16日,正式上班

  (10)20xx年2月23日,经公司决定,我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场

  (二)完成的任务

  作为一名优秀的农资销售代表:始终要保持的一种状态是激情;始终要坚持的价值观是做人正直,做事正气,思维正向;始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注;始终要处理好的一种关系是与领导的关系;始终要学习的一种技巧是沟通的技巧;始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人,才能在工作上有良好的业绩,才能让营销走向良性循环。

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