实习工作总结

时间:2021-12-28 02:58:28 工作总结 我要投稿

精选实习工作总结范文合集7篇

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,快快来写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗?以下是小编为大家收集的实习工作总结7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

精选实习工作总结范文合集7篇

实习工作总结 篇1

尊敬的各位领导、各位评委专家、老师们、同学们:

  大家下午好。

  随着优秀实习生汇报课总决赛最后一位选手走下讲台,我院xx级本科、xx级专科各师范专业学生的教育实习工作圆满结束了,xxx位指导教师,xx位带队教师高质量地完成了各自的实习工作任务,xxxx名实习生顺利、安全地返回学校,并取得了良好的实习成绩,在这里,我代表教育实习办公室向担任本次总决赛评判工作的各位专家表示崇高的敬意,向353位指导教师在8周的教育实习工作中的辛勤劳动表示衷心的感谢,向全体实习生取得的良好成绩表示热烈的祝贺。下面我对本届教育实习工作做简要总结。

  一、基本情况

  本届教育实习共涉及外国语学院、教育学院、艺术与传媒学院、信息工程学院、中文系、法政系、历史系、数学系、物理与电气工程系、化学系、体育系、地理与旅游系、生物科学系13个院、系,英语、中文、政教、历史、数学、物理学、化学、体育8个本科专业,英语教育、小学教育、心里咨询、音乐教育、教育技术、语文教育、思想政治教育、历史教育、数学教育、物理教育、化学教育、体育教育、地理教育、生物教育14个专科专业,20xx名实习生分赴55所实习学校开展实习工作,其中邯郸市区内44所实习学校,接纳实习生1894名,各县实习学校11所,接纳实习生192名;中学41所,接纳实习生1633 名,小学16所,接纳实习生453名。整个实习工作共涉及指导教师353人,带队教师55人。实习工作从xxxx年9月1日开始,10月26日结束,历时八周。

  二、工作过程回顾

  1、前期工作

  8月29日,刘明生副院长主持召开我院教育实习指导委员会全体委员会议,对本年度的教育实习工作进行了详细安排和部署。

  实习办公室根据往年教育实习工作的经验和教训,详细梳理了教育实习工作规范,并结合教育实习工作中实习生经常遇到的教育理论和教学常识方面的疑惑或问题,重新修订了《教育实习指导手册》和《教育实习工作手册》,制订了《邯郸学院教育实习安全工作实施方案》。

  召开相关教学单位主管主任(院长)、带队教师、实习队长等一系列专题会议,进行广泛动员,围绕工作程序、工作要求、安全常识等进行全方位的工作培训。

  各系(院、部)教育实习指导小组,按照学院教育实习办公室的统一安排,结合专业特点周密谋划本单位的实习工作,制订详细的执行计划。

  2、校内的一周准备

  在各教育实习指导小组的领导下,各系(院、部)精心组织了校内一周的实习准备工作。主要工作内容包括:召开全体实习生和指导教师动员会,聘请有关专家举办有关中学教学知识讲座,展开最后的、全方位的教学基本功突击训练,指导实习生进行说课和试讲,上好过关课。

  3、在实习学校的实习工作

  9月8日全体实习生相继进入实习学校,各实习学校对我院实习生给予了热情的接待,并对实习生的工作和生活进行了周密的安排。根据实习工作计划和各实习学校的安排,实习生跟随原任课教师进行了一周的课堂教学见习,并在指导教师的指导下,进行备课、写教案,正式登台讲课前进行了反复试讲。9月15日,即教育实习工作的第三周开始,实习生相继走上了讲台,开展了教育实习的主体工作—课堂教学实习。

  10月16日,实习生停课开始实习总结,到10月22日实习生撤点前,每位实习生,按照实习工作安排,整理了2篇优秀教案、10篇实习工作日记、6篇听评课记录、1篇说课记录、1篇专题研究报告、1篇班级工作见习报告,并认真填写了实习成绩考核表。10月22日,实习生相继撤点返回学校。

  期间,教育实习办公室组织召开带队教师会议2次,实习队长例会4次,协调工作进程,交流工作经验;同时,教育实习办公室工作人员还巡回到各实习学校服务工作,与各实习学校领导交流情况,协调工作。

  4、实习生返校后的总结工作

  实习生返校后,整理提交书面实习材料,积极准备汇报课,各教学单位以擂台赛的方式,听取每位实习生的课堂教学实习汇报。经过初选、预赛,最后全校共有近70名优秀实习生参加了学院组织的汇报课决赛。期间指导教师参照实习生的讲课情况、书面实习材料情况,评定了实习生的实习成绩,评选了优秀实习生和优秀实习队长。

  经过上述四个阶段的工作,本届教育实习工作圆满结束了。

  三、取得的主要成绩

  1、全体实习生安全地返回学校。整个实习过程中未出现任何恶性的.事件或交通事故,这是本届实习工作的最大成绩。这最大成绩既凝结着各教学单位实习工作指导小组领导和老师们的心血,更凝聚着广大带队教师的辛勤汗水,同时也是广大实习生自重、自爱的具体表现。

  2、全体实习生圆满地完成了实习工作任务,并取得了良好的成绩,没有一名实习生掉队。由于各教学单位,尤其是教学法教师在教育理论和教学技能教学中的创新工作和精心安排,特别是本届实习生经过了两个短学期的实践训练,造就了实习生较为深厚的教育理论基础和扎实的教学基本技能,再加上广大指导教师的精心指导和实习生的共同努力,才保证了所有实习生都能以良好的成绩完成教育实习任务。

  3、实习生的良好表现受到各实习学校的好评,维护了我院的办学信誉和良好形象。广泰中学李晓霞副校长深情地说:“我们第一次接受邯郸学院的实习生,这第一次就让我们感受了邯郸学院学生的美好风采,实习期间他们不仅帮我们做了很多工作,还为我校的发展提出了许多好的意见和建议”。和平东小学校长更是对我院实习生的奉献精神和良好的业务能力大加赞赏。永年明山学校刘校长在我们联系实习工作的时候,接受实习生还表现的有些勉强,可是,当我们去接实习生的时候,他拉着我们的手说:“明年一定要派更多的实习生来我校实习,他们不仅帮我们做了许多工作,还带来了新思想、新理念”。去大名接实习生,实习生上车以后,前来送行的学生们围着我们的班车默默地抹眼泪,当班车启动的时候,许多送行学生一边挥手,一边失声痛哭。可以说,我们每到一所学校,实习学校的领导和老师们都对我们的实习生赞赏有加。

  4、开辟了11个新的实习学校,壮大了我院教育实习基地学校的数量。随着我院办学规模的扩大和教育形势的变化,长期以来我院学生集中在邯郸市区内实习,已经影响了实习质量。为了改变这一现状,扩大实习基地范围,今年我们在大名、永年、武安、涉县、馆陶五个县市开辟了11所新的实习基地学校,积累了下县开展实习工作的经验。

  5、我院指导教师在实习工作中表现了无私奉献、勤奋敬业的优秀品质

  353名指导教师在指导实习工作中可以说面临多方面的困难,其一,由于办学规模的扩大,广大教师的教学任务繁重;其二,我院刚刚升本,许多课程对于我院教师来说又都属于新开课程,备课任务更加繁重;其三,目前我院正处于迎评促建的关键环节中,每位教师都承担着繁重的评建工作任务。虽然这样,353名指导教师牺牲节假日,甚至废寝忘食,严把实习质量关,表现了对党的教育事业高度负责的态度。带队教师更是认真负责,勤奋工作,可以说55名带队教师为实习工作操碎了心。

  6、涌现了一批优秀实习生和优秀实习队长。

  本届教育实习共评选出优秀实习生315人,优秀实习队长16人;教学基本功比赛中共评选出一等奖获得者20名、二等奖46名、三等奖66名。

  四、存在的主要问题

  1、个别实习学校实习生上课少,一定程度上影响了实习质量。

  2、个别实习生对实习工作认识不到位,以各种理由逃避实习工作或拒绝参加学院统一组织的教育实习工作。具体表现有:以不当教师或考研究生为由,直接提出拒绝参加教育实习工作;以就业需要为理由要求自己联系实习单位;请病假或事假逃避教育实习工作。我们坚持“教育实习是师范专业学生的一门必修课”,所以,不管学生以后从事什么工作,既然当初选择了师范专业,按照我国目前的教育体制,毕业的时候都要获得教师资格证,学校就有义务把学生培养为合格的准教师,而合格的准教师必须保质保量地完成教育实习工作任务。按照这一原则,我们经过耐心的说服,保证了每位实习生正常参加实习工作,维护了实习工作秩序。

  3、实习生的业务知识和能力上还存在着不足。其一,专业知识还不是十分扎实,课堂教学中有时还会出现知识性的错误;其二,分析和把握教材的能力还有欠缺;其三,应用现代教育技术的水平有限;其四,教学基本功还有待进一步提高,尤其是粉笔字和教学简笔图的应用能力急需提高;其五,组织教学的能力不高;其六,个别实习生普通话不过关,影响教学质量。

  4、个别实习生在实习工作中对自己要求不严,不认真学习,不注意个人言行,损坏了个人形象,也一定程度上影响了我院的声誉。具体表现有:有的实习生不虚心接受指导教师的指导,自以为是;有的实习生以各种理由推脱工作任务,特别是个别本科实习生竟然堂而皇之地以考研究生为由推脱指导教师指派的实习任务,甚至个别实习生假借学院的名义,拒绝接受实习工作任务;有的男实习生留长发、女实习生化浓妆,受到实习学校的批评等等。

  老师们、同学们,本届教育实习工作结束了,回顾整个工作,有成绩,也有不足,成绩是主要的,问题是个别的,我们必须认真总结经验,发扬成绩,更需要我们正视不足和存在的问题,并深刻挖掘问题存在的原因,以不断改进和完善我们的工作。我们坚信,经过我们共同努力,我院教育实习工作中的特色会更加明显和突出,我院教师教育的能力会不断增强,我院的办学信誉会不断提高,我们共同期待着。

  谢谢大家!

实习工作总结 篇2

  时间过的真快,一转眼,实习就要结束了,这段经历,对我对于教师的看法,对于后的工作的态度,都有着很大的影响。

  我实习的学校是一所小学。学校的操场,小花园,甚至是几间教室,都弥漫着活泼的气息。实习的日子,自然也增添了不少情趣。

  到学校报道后,我的带教老师是周业梅老师。她教学经验丰富,待人很好。学校里的老师都说她的课讲得很好。学校领导说,应该多向周老师请教。之后的时间,还来不及适应新的环境,我就被周老师领到了班级,当时想到就要面对四五十个学生,不免还是有点担心和紧张。

  实习老师,是个很特别的存在。还记得第一次被班级里学生叫“老师好”的时候的那种错愕。渐渐适应,然后自如反应,点头示意。开始的一个礼拜,日渐习惯起学校的`生活,仿佛重回小学校园一般。用以一种全新的角度来看待学生,以老师的身份来要求自己了,这种感觉挺奇妙。以往觉得“高高在上”的老师,突然间成了身边的“同事”,作为实习老师,又该以怎样的态度去面对高中的学生?身份的转变,是实习阶段第一个要跨越的坎吧?正确认识自己的身份:带教老师的学生,小学学生的老师。

  写教案。教案是教学前的重头戏。周老师先让我仔细回忆一下她上课的步骤并结合我自己在学校里学到的东西来写教案。起初,我有点傻眼,但真正开始写的时候我只是写了部分重要的知识点和一些课堂用语到教案里去,就怕到自己展现讲台上上课的时候忘词。对于那些细节部分,则在自己的本子上一一注明。提醒自己,以防漏掉了什么。就连上课需要的口语部分也都是尽量背下来,记好。

  试讲。正式上课前,周老师让我试讲。刚开始还以为,就只有她一个人在教师来听我的课。但是,当我迈进教室时,才发现还有其他的老师。当时的心“扑通扑通”直跳!可一想到周老师平时的话语和自己的充分准备就不是那么害怕了。试教的时候,刚上课那会儿,班里的学生都很迷糊,几乎连提的问题都回答不上来。后来,不知是他们的求知欲望,还是那种活泼的气息让他们开始活跃起来!一个个把小手举得老高说:“Let’s me try!”那一瞬间,对学生的积极劲儿很是感动!

实习工作总结 篇3

  实习目的:

  会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督,旨在提高经济效益的一种核算手段,它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要。

  针对于此,在进行了三年的大学学习生活,通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学习,可以说对会计已经是耳目能熟了,所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和构体系,我都基本掌握了,但这些似乎只是纸上谈兵,倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我想我肯定会是无从下手,一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下,认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去,才能真正掌握这门知识。因此,我作为一名会计专业的学生,在26年的暑假,有幸参加了为期近一个月的专业实习。

  实习单位情况:

  怀着一种美好的憧憬,我来到了温州市华信汽车配件有限责任公司,这是专业生产汽车离合器的生产厂家,具有十于年的离合器生产经验,本公司于2年通过国际iso92质量体系认证,现有产品8余种,是温州地区最大的离合生产厂家,同时在绍兴嵊州,我们拥有九十余亩地的新厂房,将于今年十一月份投入使用。本公司生产规模达到:离合器片[disc]55,只/年,压盖[cover]352,只/年,其中有6%的产品常年出口到欧美、中东和非洲及东南亚等2几个国家和地区。

  实习主要过程:

  这是第二次来到这里实习,所以财务科工作人员都认识,自然而然很顺利的进入了实习工作。工作的紧张气氛仍然有点紧张。

  (一)第一天上班,心里没底,感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西,紧张的则是万一做不好工作而受到批评。

  带我实习的前辈是王会计,也许同是家乡人的缘故吧,王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容,然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领,对我所提出的疑难困惑,他有问必答,尤其是会计的一些基本操作,他都给予了细心的指导,说句心里话,我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候,能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙,那样累,但我真正把自己融入到工作中了,因而我觉得自己过得很充实,觉得收获也不小。在他的帮助下,我迅速的适应了这里的工作环境,并开始尝试独立做一些事情。

  (二)第一天算是熟悉了一下公司的'基本情况,第二天,我按照上班的时间早早地来到单位,先把办公室的地板、桌椅打扫干净,然后又把玻璃擦了擦,第一项工作完成了,我满意的给了自己一个微笑。

  王会计也准时来到办公室,他对我说,今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证,我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习,不就是凭证的填制吗?心想这很简单,所以对于凭证也就一扫而过,总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录,以至于后来王会计让我尝试制单时,我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了,我把《基础会计》搬出来,认真的看了一下,又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为记帐做好准备,呜呼!这就是会计所要从事的工作。

  (三)在接下来的日子里,我所作的工作就是一边学习公司的业务处理,一边试着自己处理业务。

  做过会计模拟实习的人都知道,填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事,可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了,不像在学校,错了还可以用刀片把它刮掉,在公司里,每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说:

  1。写错数字就要用红笔划横线,再盖上责任人的章子,这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时,只要用红笔划掉,在写上“作废”两字就可以了。

  2。写错摘要栏,则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要,平常我们写字总觉得写正中中点好看,可摘要却不行,一定要靠左写起不能空格,这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时,对摘要栏很不看中,认为可写可不写,没想到这里还有名堂呢!真实不学不知道啊!

  3。对于数字的书写也有严格的要求,字迹一定要清晰清秀,按格填写,不能东倒西歪的,做好会计试用期工作总。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称,而不能乱写,否则总帐的借贷双方就不能平了。

  四、实习心得体会

  实习真的是一种经历,只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,但我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

  经过这次实习,虽然时间很短。可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处,相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也尽量虚心求教,不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门,还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好,那样工作起来的效率才会更高,人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经,而且可以学到不少工作以外的事情,尽管许多情况我们不一定能遇到,可有所了解做到心中有数,也算是此次实习的目的了。

  会计本来就是烦琐的工作。在实习期间,我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦,以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦,愈烦愈错,这只会导致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。梁启超说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!

  实习虽然了,再过两个多月,我们真的就要走上工作岗位了,想想自己大学四年的生活,有许多让我回味的思绪,在这个春意盎然的季节,伴随着和煦的春风一起飞扬,飞向远方,去追逐我的梦!

实习工作总结 篇4

  在热处理过程中,金相检验具有很重要的地位。金相检验是一道非常严谨的工作,主要包括取样、镶嵌、磨制、抛光、侵蚀、观察、检测等几个步骤,每一道工序都必须仔细认真完成,只要一道工序出现工作失误都可能造成误检、数据偏差较大。在昆山溢阳潮热处理有限公司实习的过程当中,我有许多的心得体会,我把主要的技术步骤总结如下。 取样。根据检验零件的技术要求,在被检零件上选择有代表性的部位取试样。试样的截取应该便于以后的磨制和观察、检测为准。齿类零件做试样时一般切两个齿并留齿根(从动轴、空调机齿、中间轴、倒档齿轮3033、主轴齿轮3049,巴西伊顿1588、1182,金杯主动、猎豹前后桥主动等)。其他的零件必须与检测面垂直,切时注意别烧伤。尤其是切荣立减速轴是必须慢速、冲水到位,否则就切坏了。

  镶嵌。我们公司用的镶嵌材料是HM3金相镶嵌粉。镶嵌时,被检测面朝下,镶嵌粉一般放7小勺就够了,保温10分钟左右即可取出。

  磨制。磨制包括粗磨和细磨。粗磨:经取样和镶嵌的试样,首先应在砂轮片上磨平,磨制划痕均匀。在砂轮打磨试样时,用力均匀压力不要太大,并经常用水冷却,避免试样因受热而发生组织变形。细磨:由粗到细的各号水磨砂纸和金相砂纸上依次进行磨制。我们公司主要用240、600、1000号水磨砂纸和金相砂纸进行磨制。磨制时用力要均匀,在每张砂纸的磨制时间不要太长,一般每一张砂纸磨制试样的个数不超过5个。每换一张另一号砂纸磨制时,试样都要转动90度。粗磨和细磨时要将试样洗净,试样在冲水的状态下磨制。 磨制的时间不能太长,否则试样会倒角。

  抛光。这是最关键的一步也是最后一步,目的是除去最后一道砂纸留下的划痕,得到光滑如镜的检测面。我们主要是机械抛光,抛光织物是绒布。磨料是金刚石喷雾抛光剂。抛光时将磨料均匀的喷在织物上,试样的磨痕要和转盘的的方向垂直,抛光用力均匀,较小的施加压力。

  侵蚀。侵蚀是把金相样品浸在化学侵蚀液里或用带有化学侵蚀剂的脱脂棉球擦拭一定时间,借助化学侵蚀剂对金属的化学作用使金相组织呈现出来。我们使用化学侵蚀剂为硝酸酒精溶液,用1%的硝酸酒精溶液进行轻腐蚀,主要为了观察齿根部位非马组织的厚度,非马组织到现在我还没有搞懂,总是腐蚀不出来。其他的试样一般都是用4%的硝酸酒精溶液进行腐蚀,腐蚀时间5s左右。

  观察。我们金相组织分析时用100*、400*金相显微镜镜的镜头对试样表面进行观察分析试样内部金相组织:渗碳层的深度,齿顶碳化物的含量等级,节圆残余处马氏体的含量等级,心部铁素体的含量等级。用放大100*的显微镜头对整个被检面的晶粒度进行分析评定和整个被检面的组织观察,用400*镜头对金相组织中残余马氏体的等级进行判定。 这个步骤我觉得挺简单的,也很容易掌握。

  有效硬化层测定。在最终热处理后的零件横截面上进行,硬度压痕在指定的宽度为1.5mm的范围内,沿与表面垂直的一条或多条平行线上进行。两相邻压痕间的距离(S)应不小于压痕对角线的2.5倍。从表面到各逐次压痕衷心之间的距离,每次增加不超过0.1mm。同时,测量表面到各压痕的积累距离的精度为±0.5um。压痕一般应在9.807N(1kgf)试验力下测出,并用放大400*的小负荷维氏硬度计测量。表示代码:渗碳和碳氮共渗共渗有效硬化层(DC)、渗氮和氮碳共渗有效硬化层(DN)、高频感应淬火有效硬化层(DS),硬化层界限一般是550HV、513HV、510HV、450HV等。心请教是做好工作的前提,实习是走上社会的第一步,实习可以积累工作经验,而虚心请教是积累工作经验最直接的`途径,因此,工作中遇到不明白的地方,我就虚心地请同事,在他们耐心的教导中我不断走向成熟,也积累起一定的工作经验

  半年的实习时间结束了,在这段时间里,我学到了许多书本上不能学到的知识,更加透彻的了解了热处理这门工艺,了解它的知识技能,而且也掌握了一部分专业技术,希望以后能有更多的时间去继续掌握和研究这门技术,在实习的过程中,我同时也学到了许多的处世道理,师傅和领导的教诲,让我受益匪浅。要大胆的去做事,不能拖拖拉拉的,自己不懂的就大胆的去问,社会是一个更大的练兵场,我相信,只要自己努力了,奋斗了,就一定会有一片属于自己的天地

实习工作总结 篇5

  我是x年2月7日来到XX公司工作的,主要从事数控设备、数控刀具、工量刃具的销售工作。作为一名新员工,我没有任何关于机电销售方面的经验,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验,且专业知识不够全面,这些都成为了我在新工作上的阻碍。来到公司之后,一切从零开始,为了迅速融入到这个行业中来,我一边学习专业知识,一边摸索市场,同时注意观察前辈们的工作方法,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案。在多次的观察和实践中,不断的学习专业知识,吸取前辈的教训以及学习前辈的优点,积累市场经验,从而建立自己的销售方法。通过这断时间的磨练,现在我对市场有了一个基本的了解,对于客户所提到的要求也有了一定的应对能力,我已经逐渐熟悉了这个行业作为销售的整个流程。在提高了我自身的专业知识和经验的同时,我的能力也随之整长,比起刚进来的时候总体的业务水平得到了不小的提高。

  进入公司以后,经过领导的介绍,我对这个岗位有了基本的了解,一名合格的销售人员,首先就是要有良好的沟通能力,口才作为销售人员的基本技能,也是说服顾客的关键,其次还要拥有一定的销售技巧,要懂得把自己产品的优点介绍出来,这样才能让顾客了解产品的特点。除了这些外,一个合格的销售人员还要有对应的专业知识作为铺垫,没有专业知识的铺垫,一切的销售都是空口说大话,一个本身不精通的人是没有办法作为这些产品的销售的。进入公司后,我们就接受了长时间的专业知识培训,培训的内容非常繁多,这让我知道想要做好销售工作也不是意见容易的事情,在学习了专业知识后,我们还接受了关于销售技巧方面的培训,可以说在到了公司的这段时间,真是受益匪浅。

  作为一名机电设备销售人员,主要工作就是要寻找客户,了解客户需求,通过对客户需求的分析,做出一套完整的加工方案及合适的设备方案,需向客户推荐合适的加工设备以及配套工具刀具等附属配件,说服客户接受自己所做的.方案,并购买所推荐的产品。整个过程都离不开我们对专业知识,销售技巧的熟悉和运用,虽然我现在仍未能熟练的使用这些东西,但是我相信在未来的实践中,我将会逐渐的成长,成为一个合格的机电设备销售人员。

  公司有发展,才有个人的发展,在以后的工作中,我会继续学习知识,努力工作,为公司创造利益,未来的路还很长,随着公司的壮大,我将会逐渐接触到更大的发展平台,迎接更大的挑战,我会随着公司的繁荣而发展,而我也将用我自己的努力,去回报公司,从而使公司在未来的道路上越走越远,越来越繁荣昌盛。

实习工作总结 篇6

  3月12日至4月23日,我在临安市锦城第三中学进行了一个多月的顶岗实习工作,难忘的岁月,这段时期,我受益匪浅。我的实习内容包括语文教学、班主任工作和其他一些工作。下面是我对语文教学和班主任两方面工作的总结:

  (一)语文教学工作总结

  在本次顶岗实习过程中,语文教学是重点。在这段时间内我顶替郑老师负责初二(2)班和初二(3)班的语文教学工作,锦城三中也安排了语文教研组长彭老师和优秀语文教师钱老师担任我的教学指导老师。在两位老师的耐心指导下,我学到了很多语文教学知识和技能。

  因为之前未上过讲台,所以教研组安排我先听三天课。在听课过程中,我领略到了不同老师的上课风格,并且试图在以后的教学实践中学习和运用,但更主要的是从中学习语文教学组织和课堂管理。各位老师的课堂很精彩,课后他们也很热心地指导我怎么听课、在课堂上怎么观察学生、如何针对不同学生作也适当反应,从而提高教学效果。另外,在听课时我也开始了备课、写教案、做课件,并且及时地把备好的课送给指导老师,请他们指导改进。

  听完三天的课后,我开始独立担任起了两个班的语文教学工作。记得我的第一堂课是第一单元最后一课《再塑生命》,虽然之前已经做了许多准备,但是,因为是第一次讲课,感觉还是很不好,因为有很多课堂突发状况我不知道怎么去应对,甚至连计划内容也没讲完。只好下课后立即与指导老师和办公室其他老师交流,听取他们的宝贵意见和建议。这样的不断学习和实践中,我完成了两个班语文一三五单元的教学工作。并且对语文教学工作有以下的了解和体会:

  首先,是在备课方面,因为现在使用的都是新教材,熟悉和把握教材是备课最重要的环节之一,然后是进行教学设计组织。其中,钱老师特别对我的教案提出了一些注意事项,如备课时不要面面俱到,而是要设计一条主线,围绕这条主线展开教学,不然学生很难把握主要内容。最好是写一些提纲挈领的东西,再补充关键知识点,而这些关键知识点要尽量记在脑中,这样,在教学过程中就可以避免照本宣科,从而可以使自己教态自然,发挥自身主动性的同时,也有利于调动学生思维、引发学生思考。

  其次,是在教学过程中,要避免教学组织形式单一化,这是我从指导老师彭老师那儿得到的启示。他是一位幽默风趣的人,他的课很精彩,能够充分调动学生的学习热情。因些,他一直建议我要打破传统的课堂组织形式,应该充分引导学生动笔、动口、动脑,只要做到其中一点,这堂课就算是成功的。我接受彭老师的建议,一直都试图按照他的建议来组织课堂,结果效果很明显。我的做法是在教学过程中心可能多地使用教师点拔法,即上每一堂课都设问析疑,都在课堂上设立一个主问题,如上《旅鼠之谜》一课时,设立"本文讲了旅鼠的.哪些奥秘,这些奥秘神奇在何处?"这样一个主问题让学生自读寻找思考回答,既达到了学习课本知识的要求,又锻炼了考试做阅读理解能力题的能力;再上苏轼词《水调歌头》时,设立"词人认为天上(喻指'出世')好,还是人间(喻指'入世')好?"这样一个主问题,让学生带着问题跟着教师一起赏析词作,既能达到欣赏词作语言意境美的目的,又能引导学生思考理解词作的深层蕴含。所以说,教学组织形式的灵活多变的,有时候,我在两个班同一篇课文会采用不同的教学形式,因为我发现(2)是一个沉静的班级,不太适合自主讨论的教学形式,因此更多是在引导他们跟上教师的思维,而(3)则异常活跃,因此教学时,我更多的是让他样自主思考、自己提出问题和寻找答案。

  最后,语文教学还要善于从各个测面了解学生的学习心理和学习特点,为改善和提高教学效果服务,如通过作业批改、作文指导、单元小测甚至是字迹工整与否等,都可以不同程度反应学生的学习情况和学习效果。

  (二)关于实习班主任工作的总结

  郑老师刚好是初二(2)班的班主任,因此,在顶岗实习期间,我还要担任202班的班主任。班主任既是管理者,又是教育者,还是班级的设计者。初二(2)班在郑老师的精心管理下,形成了安静、沉稳、乖巧的面貌,这让我少操了很多心。

  班主任工作是一些琐碎的部分联系起来的整体,也是这些琐碎的片段构成了学生们的学习氛围和成长环境,并且这一整体是以学生为核心,班主任为主导。所以,担任实习班主任期间,主要围绕以下两个方面对202班进行管理的:

  其一,是创设和维持良好的学习氛围,202班本身就是一个沉静的班级学习氛围浓厚、纪律好,因此我只要例行每天的早读和午自习到岗监督就可以了。此外,再通过每周二周四的午写字活动,细心地指导学生练字,以及积极的联系各科任老师,及时了解掌握学生们的学生热情的动态,从而保证202班维持浓厚的学习氛围。

  其二,是创设多元的成长环境,这里是指学习知识以外的各方面成长环境。班级是学生校园生活的主要活动场所和集体,因此,一个班级除了要有良好的学习氛围外,还要有一个快乐活跃的成长环境。所以学校安排学生们自己动手打扫卫生,安排学生们上午课间出操(跳绳)、下午课间眼保健操,还安排富有特色的午间读报(周一)和唱歌(周二周四)活动以及其他一些活动,这样能够为学生各方面的成长提供良好的环境。而这一切活动班主任都必须和学生地起参加,引导学生顺利有效地进行,在这一个多月的时间里我充分利用读报和唱歌活动给学生们朗诵有教育意义的文章(如《行动比抱怨更重要》)和播放立志歌曲等。此外,我还配合学校的活动周安排,指导初二(2)班学开展了两次主题班会(一次是"节约用水,倡导低碳",一次是"春季健康教育")和一次活动课,其中的活动课是响应学校"捐一元钱,献一瓶水"为西南干旱灾区募捐活动开展的,我反这次活动课的主题确定为"献一份爱心,关注西南干旱区儿童",从儿童的角度,为学生们播放西南干旱区儿童生活到视频、展示图片文字的材料,并请学生们发言说自己的感受。这次活动课不仅使学生们了解到了西南干旱区儿童的不幸生活,使学生树立了节水意识,也懂得了自己生活的幸福和学习机会的可贵而发奋学生,还激发了学生们捐款援助西南干旱区儿童的的热情,使得初二(2)班共为灾区捐款221元,让学生得到思想道德教育的同时,也能够以自己的实际行动帮助救灾。

  除此之外,作为班主任还要个理很多细碎的事务,比如注意学生出勤情况,午餐维持用餐秩序,指导学生值勤值周等,特别是要时常与学校、家长、和各科任老师联系,以便帮助学生更好的学习成长。

  当然,由于经验不足,无论是在教学和班级管理方面,我都遇到了许许多多的困难,特别是在处理学生矛盾和观察学生行为动态方面,我简直是一筹莫展,另外我也时常有对学生发脾气和体罚学生(主要是罚站)的不良行为,这些都是我要即时改进的。

  一个多月的顶岗实习工作,对于像我一样初出茅庐的师范生是艰辛的、漫长的,也是充实的,更是难忘的,因为这是我第一次登上讲台,第一次与学生们近距离交流与接触、和他们共同生活共同学习,特别是想起实习结束时与学生们依依惜别的情景,心中的成就感和幸福感油然而生。最重要的是,在这一个半月的时间里,我学到了很多,不仅是关于教学和班主任工作的,更是一种人生体验和人生态度与责任!

实习工作总结 篇7

  一是加强思想理论的学习,主动找领导沟通,努力提高思想水平。

  思想是人的灵魂,是人的内在力量,想要圆满完成实习任务,首先要调整好思想。领导们非常关心大学生的成长,为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师,顾名思义,就是两位导师,技术导师是教授工作技术的,而领导导师是在思想上引领大学生,为其排忧解难,指引方向的。在此优势下,我主动与领导进行了沟通,在领导的谆谆教导下,我对实习有了更深层次的理解,更明确了我的工作目标,在思想上我对未来的工作有了新的认识,在行动上使我对未来人生有了新的规划。

  二是注重理论联系实际,理论与实践相结合,努力提高实习质量。

  一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的.不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同时,人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用,认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

  三是热爱实习岗位,积极承担岗位职责,不断提升实习效率。

  “爱岗才能敬业”,热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中,我努力培养自己对实习岗位的热情,珍惜在岗上的每一分钟,努力学习岗位上的相关知识,积极承担岗位上的责任义务,努力做到能够独立顶岗,能够独立完成岗位上的相关操作,对岗位技能知识做到“懂,会,做”。一份劳作,一份收获,我坚信自己的努力一定会有回报,而我将会仍然继续热爱自己的工作。

【实习工作总结】相关文章:

实习生实习工作总结11-25

实习生的实习工作总结11-15

实习的工作总结03-24

实习的工作总结03-31

实习工作总结06-14

实习工作总结05-08

关于实习生的实习工作总结04-16

实习生教育实习工作总结11-29

实习生医院实习工作总结05-01

幼师实习工作总结03-19